资源简介

(共36张PPT)
从零到卓越
——创新与创业导论
制订创业计划
项目七
撰写与评价创业计划书
03
一、创业计划书的概念
二、创业计划书的基本结构
三、创业计划书的撰写要点
四、创业计划书的评估
对于众多创业者来说，创业计划书是进行融资的必备文件，尤其近年来随着创业融资程序的日益规范，创业计划书更是成为投资公司进行项目审批的正式文件之一。因此，能够撰写一份高质量的创业计划书是每一个创业者都必须掌握的技能。在进行下面的学习之前，请同学们思考以下问题。
问题导入
（1）创业计划书包括哪几部分内容？
（2）如何才能撰写出一份高质量的创业计划书？
又称“商业计划书”，是指创业者就某一具有市场前景的新产品或服务向风险投资者游说，以取得风险投资的商业可行性报告。
每家风险投资管理机构都会对创业者的创业计划书进行仔细研究、分析，然后判断是否值得投资。
一、创业计划书的概念
任务三 撰写与评价创业计划书
创业计划书不仅是创业者获得投资、打开创业之门的钥匙，也是创业者或创业团队仔细梳理创业思路的过程，有助于创业者系统地考虑创业活动的方方面面。
在撰写时
一、创业计划书的概念
01
可以针对创业过程中可能遇到的困难和风险，制订可行性对策。
02
可以进一步发现并分析商机，寻求取得成功的最佳途径。
03
也可以更加仔细地考量自己的创业伙伴，努力打造出一个无往不利的精英团队。
04
还可以提前规划未来的财务安排，合理利用有限的资源等。
任务三 撰写与评价创业计划书
封面也称“标题页”，一般应包含以下内容。
（1）编号。
（2）保密等级：秘密（机密、绝密）。
（3）标题：×××公司（或×××项目）商业计划书。
（4）落款：公司名称。
（5）时间：××××年××月××日。
标题应该体现核心主题，使人一目了然；保密等级表明商业项目的保密程度；编号体现档案管理水平。
二、创业计划书的基本结构
（一）封面
任务三 撰写与评价创业计划书
封面的设计
封面是创业计划书的脸面，如同大学生的求职简历，它首先呈现在投资者面前，因此一定要有独特的风格。创业计划书的封面重在设计，要求设计者要有一定的审美能力和艺术天赋。封面一般以简约、明确为主，忌晦涩怪异。封面既突出了创业项目，又具有一定的艺术性，能使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。此外，最好为创业计划书加硬皮封面或塑料封皮，以体现创业者对项目和阅读者的重视。
知识拓展
上半部分提出保密要求或展示创业者或创业项目的情况简介，以便阅读者对项目进行初步了解，可根据具体情况进行适当的修改或删除，有时也可省略不写。
二、创业计划书的基本结构
（二）扉页
下半部分写明创业者的联系方式，如团队名称、地址、网址、邮编、负责人或联系人的姓名、电话、传真等信息，以便阅读者核实情况并及时与创业者取得联系。
任务三 撰写与评价创业计划书
用来显示创业计划书中的章节名称及其所在的页码，目的是方便阅读者快速了解创业计划书的整体结构与内容，并根据目录页码查阅相应的内容。
可利用软件中相应的功能自动生成一份目录。
二、创业计划书的基本结构
（三）目录
任务三 撰写与评价创业计划书
1）摘要
二、创业计划书的基本结构
（四）正文
摘要一般列在正文的最前面。涵盖了创业计划书的要点。
包括：企业的基本情况、竞争能力、市场地位、营销战略、管理策略、财务计划、资金需求状况、创业项目的投资前景及风险预测等。
首先要说明创办新企业的思路、新思想的形成过程及新企业的发展目标和发展战略。其次，要介绍一下创业者的背景、经历、经验和特长等。尽量突出自己的优点并表达强烈的创业愿望。
通常在完成计划书的主体后编写，应简短而精练，篇幅在1～2页即可。
任务三 撰写与评价创业计划书
2）主体
是对摘要内容的具体展开。为了让投资者一目了然，主体部分一般采用分章节逐一描述的方式。内容包括企业介绍、市场分析、产品介绍、人员及组织结构说明、前景预测、营销策略、生产计划、财务规划和风险分析等。
3）结论
是整个创业计划书内容的一个总结。它和摘要首尾呼应，体现了文本的完整性。
二、创业计划书的基本结构
（四）正文
任务三 撰写与评价创业计划书
是对主体部分的补充。受篇幅限制，那些不宜在主体部分过多描述和详细展示的内容，或者需要提供参考资料、数据的内容，一般放在附录部分，以供参考。
主要内容如下
二、创业计划书的基本结构
（五）附录
创业团队的相关材料
1
生产、技术和服务相关的资料
2
市场营销的相关资料
3
财务相关资料
4
任务三 撰写与评价创业计划书
目的：是让投资者认识该企业。企业介绍中会涉及企业的基本概况，发展历史与现状，生产的产品或提供的服务，未来的发展规划和目标等内容。
三、创业计划书的撰写要点
（一）企业介绍
任务三 撰写与评价创业计划书
1
目标市场分析
目标市场的概念由美国著名的市场营销学者罗姆·麦卡锡提出。
他认为应当按消费者的特征把整个潜在市场分成若干部分，根据产品本身的特性选定其中部分消费者作为一个特定的群体，这一群体被称为目标市场。
（二）市场分析
（1）你的细分市场是什么？
（2）你所拥有的市场有多大？
（3）你的市场份额是多少？
（4）你的目标顾客群是哪些或哪类人？
（5）你的五年生产计划、收入和利润分别是多少？
（6）你的营销策略是什么？
分析目标市场时，通常要回答以下问题。
任务三 撰写与评价创业计划书
三、创业计划书的撰写要点
1
目标市场分析
（二）市场分析
详细的目标市场分析能够促进投资者判断企业目标的合理程度及他们承担的风险的大小。
在分析中要阐明：企业处在一个足够大、发展前景非常广阔的市场中，并有足够的能力应对来自各个方面的竞争。
任务三 撰写与评价创业计划书
三、创业计划书的撰写要点
创业者应对所选行业有一个全面的了解，把握该行业的基本特点、竞争状况及未来趋势。充分认识行业的发展规律，认清行业的发展方向，从而确立企业的发展目标。
（1）该行业的现状：处于萌芽期还是成熟期？发展到了何种程度？总销售额是多少？总收益如何？
（2）该行业的发展趋势：未来走向如何？
（3）该行业的所有利益相关者概况：竞争者、消费者、供应商、销售渠道等。
（4）该行业的影响因素：国家的政策导向、社会文化环境、竞争者的现状、行业壁垒等。
具体来说，分析行业时要回答以下问题：
2
行业分析
（二）市场分析
任务三 撰写与评价创业计划书
三、创业计划书的撰写要点
竞争对手：它们在市场上和你的企业提供着相同或类似的产品和服务，并且在配置和使用市场资源的过程中与你的企业具有一定的竞争性。
3
竞争对手分析
（二）市场分析
分析竞争对手时，通常要回答以下问题。
（1）你的竞争对手有哪些？你最大的竞争对手是谁？
（2）你的竞争对手的优势在哪里？有什么新动向？
（3）竞争中你具备哪些优势和劣势？优势如何发扬，劣势如何消除？
（4）你能否承受竞争所带来的压力？
（5）你将采取什么策略战胜竞争对手？
任务三 撰写与评价创业计划书
三、创业计划书的撰写要点
资者最关心的问题之一就是：创业项目涉及的产品或服务能否及能在多大程度上解决现实生活中的问题，或者能否赢得客户的青睐。
产品或服务介绍是创业计划书中的重要内容。
（三）产品或服务介绍
包括产品或服务的概念、特性、市场竞争力、研发过程、市场前景、品牌和专利情况等。
任务三 撰写与评价创业计划书
三、创业计划书的撰写要点
介绍产品或服务时，通常要回答以下问题：
（1）顾客能够从企业的产品或服务中得到什么？
（2）与竞争对手相比，企业提供的产品或服务有哪些优势与劣势？企业采取何种办法取长补短？
（3）企业拥有哪些专利与许可？企业为自己的产品采取了哪些保护措施？
（4）企业对新产品或服务有何规划？
（5）企业的产品或服务定价为何能给企业带来长久利润？
（6）该产品或服务如何拥有稳定的顾客群？顾客群一旦缺失，企业该如何应对？
（三）产品或服务介绍
产品或服务介绍应准确、详细、通俗易懂，最好附上产品原型、照片或其他相关资料，以便非专业领域的投资者阅读和理解。对产品或服务的介绍一定要实事求是，切勿夸大。
任务三 撰写与评价创业计划书
三、创业计划书的撰写要点
企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
（四）人员及组织结构
主要管理人员必须重点介绍，介绍的内容包括他们的详细经历及背景、所具有的能力、所担任的职务和承担的责任等。
主要管理人员
包括：创业企业的组织结构图；各部门的功能与职责；各部门的负责人及主要成员；企业的报酬体系；企业的股东名单，包括认股权、持股比例和特权；等等。
人员组织结构
任务三 撰写与评价创业计划书
三、创业计划书的撰写要点
企业所面对的市场有着变幻不定、难以捉摸的特点，因此，创业者对市场的预测不应凭空想象，而应尽量扩大收集信息的范围，以严谨、科学的调查手段和方法来进行预测。
（五）市场预测
包括：市场现状综述、市场需求预测、竞争厂商概况、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位等。
在写市场预测时，创业者应着重阐述市场需求预测和市场竞争预测。
首先，应对产品需求或服务需求进行预测。其次，应对市场竞争的情况进行预测。
任务三 撰写与评价创业计划书
三、创业计划书的撰写要点
是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务的过程。
三、创业计划书的撰写要点
（六）营销策略
叙述包括：产品的品牌和包装、市场机构和营销渠道的选择、营销队伍的建设和管理、价格决策、促销计划和广告策略等。
处于不同发展阶段的企业的营销策略是不同的。对于创业企业来说，由于产品和企业的知名度通常较低，很难进入其他企业已经控制的销售渠道中去，因此不得不暂时采取高成本、低效益的营销策略。
任务三 撰写与评价创业计划书
是企业对生产任务做出统筹安排，具体拟定生产产品的品种、数量、质量和进度的计划。
作用在于使投资者了解企业的产品研发进度、生产情况和所需资金。
（七）生产计划
具体来说包括：
撰写生产计划时，尤其应明确生产制造流程中的关键环节，写明生产部门的基本运营周期及间隔时间，也应将季节性生产任务和生产中会遇到的问题及解决方案解释清楚。
厂房的基本情况
产品制造设备的现状
生产流程及关键环节介绍
新产品投产计划
生产经营成本分析
质量控制和改进计划及能力
任务三 撰写与评价创业计划书
三、创业计划书的撰写要点
财务规划是对企业筹资计划、财务管理、投资计划的统称。
可以帮助企业降低经营风险，增强风险企业的评估价值，提高企业获取资金的可能性。
（八）财务规划
包括
条件假设
资金的来源和使用等
现金收支
分析
预计的资产负债表
预计的
损益表
任务三 撰写与评价创业计划书
三、创业计划书的撰写要点
（八）财务规划
如何制订财务规划呢？
创业者应自行预测新市场的成长速度和所能获得的收益，并向投资者解读相应的财务模型
推入一个已有市场的创业企业，则可以在获得目标市场相关信息的基础上对近几年的财务管理进行规划。
这首先取决于创业企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是将产品推入一个财务信息较多的已有市场。
任务三 撰写与评价创业计划书
三、创业计划书的撰写要点
要完成财务规划，就必须明确下列问题：
（八）财务规划
（1）产品在每一个期间的发出量是多少？
编写时应保证财务规划和创业计划书中的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。
（2）什么时候开始产品线扩张？
（3）每件产品的生产成本是多少？
（4）每件产品的定价是多少？
（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润各是多少？
（6）哪些职位需要雇用人员？何时开始雇用？工资预算是多少？
任务三 撰写与评价创业计划书
三、创业计划书的撰写要点
没有风险分析的创业计划书是不完整的，因为创业本身就带有一定的冒险性，创业过程中的风险也通常会让人始料不及。
不仅能减轻投资者的疑虑，让他们对企业有全方位的了解，更能体现管理团队对市场的洞察力和解决问题的能力。
（九）风险分析
任务三 撰写与评价创业计划书
三、创业计划书的撰写要点
（1）市场风险。包括生产中可能遇到的问题、销售者未知的因素、竞争中难以预料的方面等。
三、创业计划书的撰写要点
（九）风险分析
（2）技术风险。指产品研发和生产中的困境，如技术力量不够强大，研发不到位等。
（3）资金风险。创业者需要阐明可能出现的资金周转不畅和资金断流等问题，也要讲明万一企业遭遇清算的后果，以及遭遇清算后有无偿还资金的能力。
（4）管理风险。要实事求是，不能刻意隐瞒管理方面的缺陷和漏洞，而要如实反映情况，诸如人手不足、经验欠缺、资源匮乏等。
（5）其他风险。企业的其他风险有很多，如政策的不确定性、经营中的突发状况类。
任务三 撰写与评价创业计划书
创业计划书要准确回答投资者的疑问，以增强投资者对创业企业的信心。
四、创业计划书的评估
逻辑是否清晰，论据是否充分，表达是否通俗易懂，语法是否正确，用词是否恰当。
是否设有目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。
是否编写了摘要并排列在最前面。检查摘要是否写得简明扼要、引人入胜。
是否显示出你具有管理公司的经验？否则，一定要明确地表示你已经找到了一位专业人士来帮忙管理你的公司。
是否显示了你有能力偿还借款，从而增强投资者的信心。
是否显示出你已进行过完整的市场分析，要让投资者坚信你在计划书中阐明的市场需求量是真实的。
能否打消投资者对产品或服务的疑虑。如有必要，可以准备一件产品模型。
任务三 撰写与评价创业计划书
毛泽东在《解放战争第二年的战略方针》里写道：“不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比上有胜利的把握。”对于大学生来说，创业也是一场战争。在开启这场战争前，大学生除了要用知识武装自己，还要做好创业计划，树立创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动、理性对待创业的观念。
砥节砺行
确定创业项目，并编写创业计划书。具体实施步骤如下：
（1）每5～8人一组，以小组为单位，寻找与自己所学专业相关的创业项目，或者从自己生活的环境中寻找创业项目。组长负责创业项目的最终确定。
（2）从网上搜索几篇优秀的创业计划书范文作为参考。
（3）各小组成员讨论创业计划书的基本结构与目录，由组长负责敲定。
（4）组长将撰写任务进行分配，每个成员编写创业计划书的一部分或几部分，最后由组长进行统稿并修改。
（5）创业计划书完成后，各组成员可以交换阅读，并指出对方的优点及不足之处，以相互促进。
活动结束后，教师可根据表7-4进行评分，并评选出表现最优秀的一组。
能力训练
任务训练
表7-4 活动评价表
任务训练
评分标准 满分 实际得分 备注
所选创业项目具有可行性与典型性 20
所写的创业计划书具有可参考性 20
小组成员分工合理、明确 20
编写过程中能团结协作 20
计划书终稿结构完整、内容丰富、条理清晰 20
总 分 100
课堂总结
创业融资的概念
创业融资的渠道
创业融资的选择策略
创业资金估算
项目实训
创业模拟
选择国内知名的电子商务网站，进行创业演练。目的是使学生取得一系列电子商务实际运作的经验，提高学生的实际工作能力和管理水平。具体实施步骤如下：
（1）选择项目。进行前期调研、风险分析，确定合适的创业项目。
（2）在教师的指导下，选择若干电子商务平台，进行用户注册、身份认证，申请开通网上银行。
（3）由学生自己联系货源、申请网上开店，进行网上商店的装修设计等。
（4）根据所学的知识进行网上商店的管理，包括营销推广、客户沟通、交易洽谈等。
（5）撰写实践总结。内容包括经营成果、出现的问题、实践心得及体会。

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