资源简介

(共18张PPT)
从零到卓越
——创新与创业案例分析
PART
08
第八章
新创企业管理
第一节 新企业创办
第二节 新企业的营销与财务管理
第三节 新企业的成长管理及策略
第二节 新企业的营销与财务管理
营销管理是指企业为了实现自身的目标，运用营销理论进行品牌建设，寻找目标客户，构建营销渠道的一种管理活动。企业不仅要构建满足客户需要的品牌，还要塑造品牌差异，设计出与众不同的产品。对于产品的目标客户，企业需要通过细分市场，找准本产品的主要消费群体。为了将品牌推广出去，企业需要利用先进的渠道管理思想，制定正确的渠道战略决策，确立有效的营销渠道管理模式，形成属于企业自己的营销渠道布局。
财务管理是指企业对资金、资产及财务关系进行有效管理，以便企业实现利益最大化的一种管理活动。财务管理的内容主要有以下几个方面：① 加强现金流预算与控制；② 仔细权衡投资的回报与付出；③ 充分利用产业平台；④ 增收节支，开源节流；⑤ 财务风险控制；⑥ 资金控制。
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精选案例
案例一 凭着一套营销“组合拳”，元气森林强势“出圈”
2016年成立的元气森林，在消费市场刷足了存在感。2020年上半年，元气森林的销售额突破8亿元，在疫情尚未消散的“市场寒冬”里，上述成绩足够引人注目。元气森林作为一家“互联网+”的饮料公司，主要生产低糖、低脂肪的饮料产品，其主打的气泡水已成为当代年轻人的新宠。品牌的“出圈”速度，不断地刷新记录。
案例一 凭着一套营销“组合拳”，元气森林强势“出圈”
高颜值、高品质、重健康，突出产品差异
作为新晋的饮料品牌，元气森林选择差异化的品类细分，将消费者喜欢的气泡水、奶茶等与糖元素相结合，形成了“低糖、低脂肪”的品牌特色。
元气森林的目标客户定位在一线、新一线和二线城市中重视健康的消费者。同时，在定价上也注重差异化，不同于3元左右的饮料产品，元气森林定价5～6元，抓住了消费升级的趋势。
由于大多数消费者比较愿意购买包装新颖的产品，元气森林利用独特的包装设计，受到了消费者的青睐。
案例一 凭着一套营销“组合拳”，元气森林强势“出圈”
充分利用线上营销渠道，增强曝光率
在产品的营销上，元气森林可谓创新力十足，其在传统营销、新式营销、直播带货等方面都样样精通。当线下渠道铺设完毕，元气森林开始通过线上渠道进行精准曝光，一时间销量呈现出爆发式增长。
元气森林借助不同类型的新媒体，加大其产品的曝光率，从而收获了一批又一批的宣传流量。
元气森林还通过赞助娱乐综艺、直播带货、跨界合作等方式，形成了一套营销组合拳。
案例点评
元气森林在打造企业品牌形象方面不遗余力，并通过不同的营销渠道将产品形象与特点深刻地印在消费者的心中。它的成功体现在对品牌的塑造、产品包装的创新、消费群体的精准定位和线上线下多种方式的营销渠道上。因此，企业可以根据市场环境及先进的互联网技术，准确地进行品牌构建，拓展营销渠道，增强品牌的竞争力。
案例二 完美日记——美妆界的黑马
完美日记于2016年正式上线，2017年在某电商平台开设线上店铺。本以为完美日记会像其他国产美妆品牌一样，被淹没在众多海外美妆品牌中。但没想到，完美日记凭借新媒体营销渠道，进入到彩妆品牌销量前10名。完美日记的营销几乎包含了所有热门的营销渠道。
案例二 完美日记——美妆界的黑马
借助新媒体平台和社群，打造品牌的流量池
由于小红书这个新媒体平台上90%的用户为女性，其中70%的女性用户年龄在20～30岁，这些年轻女性群体对美妆产品有着强烈的需求。完美日记成立的第一年，就把营销重点放到了这个新媒体平台上，并开始对线上营销渠道进行全面布局。
完美日记在新媒体平台上采用金字塔的营销策略，通过明星、网红和普通人自上而下地进行宣传，以便吸引消费者，引导消费者购买产品。
完美日记通过建立微信群这种方式，不仅可以精准营销，获得稳定的客户群体，同时也可以降低获取客户产品反馈信息的成本。
案例二 完美日记——美妆界的黑马
跨界合作，联名推广，增加曝光度
除了花式宣传，完美日记本着“万物皆可联名”的原则，通过跨行业、平台、用户圈层，去寻求能够为品牌赋能的合作对象。
完美日记的跨界合作之所以如此成功，是因为完美日记不是为了跨界而跨界，而是根据自身的需求寻找合作对象，从而突出自身的品牌特色，丰富品牌的文化与内涵。
案例点评
完美日记抓住了新媒体平台快速发展的趋势，拓展新媒体营销方式，使得其产品在互联网上快速与频繁地进入到女性消费者的视野中。完美日记寻找到了不同的合作对象，增加了品牌的曝光度，提升了品牌的文化形象，形成了独有的品牌特色。因此，新企业需要明确自身的品牌定位，抓住主要消费群体，开拓适合本产品的营销渠道，打造独一无二的品牌。
案例三 跨入汉服行业的摄影师
“素人皆有梦，梦里着华裳。归来仙袂飘，云鬓花颜俏。”王敏写的这首诗装饰在店面墙上显眼的位置。作为成都的一家汉服商，王敏仅入行3年，她创办的素梦归云公司旗下有素梦云裳原创汉服和素梦归云亲子国风两个品牌。王敏的汉服公司是成都汉服行业中的一家初创企业，她的创业经历代表着大部分中、小汉服商家的真实情况。
因为王敏被汉服之美深深地吸引，有着强烈的汉服文化情怀，所以她下定决心从古风摄影转入到汉服行业。
案例三 跨入汉服行业的摄影师
赚到的“第一桶金”全部亏完
2013年王敏成立了自己的古风摄影公司，即盘古映画摄影。在王敏看来，古风摄影如果没有历史文化作为摄影基础，这份事业是走不远的。王敏开始接触到了汉服文化，并深深地喜爱上了汉服。
王敏从古风摄影工作赚到了人生的“第一桶金”，于是她在2018年自信满满地进入到了汉服市场，做起来汉服生意。
王敏作为一名初次跨入汉服行业的“小白”，她没有很好地控制预算，生产了许多汉服，导致库存积压严重。另外，她没有选择好合作厂家，没有把控好制作工艺，导致生产费用增加。
案例三 跨入汉服行业的摄影师
解决问题，渐入正轨
虽然面临着诸多难题，但是王敏没有放弃。她不断地学习企业和财务管理知识，逐渐提升自己的管理水平，培养团队的专业能力。王敏通过开源节流的方法，采取措施改善汉服成本费用的支出，做好生产预算，减少存货积压。
她入驻了成都成熟的服装行业平台——荷花池。
汉服行业受到当地政府的大力支持
王敏入驻的荷花池，其所在的成都市金牛区对汉服行业的支持力度非常大，在商铺租金、装修等方面提供了很多的补贴，这些补贴帮助王敏减少了许多费用。此外，成都经常会举办大大小小的汉服活动，如汉服文化节。
案例点评
王敏进入汉服行业的前期，由于缺乏初创企业的管理知识，并且对汉服行业的了解不够深入，导致她亏损严重，经营上面临许多困难。但是，王敏不轻言放弃，她学习企业与财务管理知识，提升自己的管理能力，增强企业抗压能力。此外，她的汉服公司入驻荷花池，获得了相关政策的支持，也使得她的汉服公司发展得越来越好。由此可见，初创企业不仅要充分了解行业市场，还要根据自己企业的现实情况加强现金流预算与控制，并充分利用产业平台，减少费用支出。
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