资源简介

(共28张PPT)
市 场 营 销
市场和市场营销
壹
贰
叁
市场营销与销售的区别
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市场的分类
第一节
肆
市场营销理论
重点
市场及其相关概念
一
市场营销的含义以及4p
市场三要素
什么是市场：
买卖的场所
交换活动
交换关系总和
买方
百姓（民众）：
管理学家：
经济学家 ：
营销学家：
1.在经济学中的含义
狭义的市场是买卖双方聚集在一起进行有形商品交换的地点或场所，如菜市场、超级市场、商场等。
广义的市场是
指商品流通领域交换关系的总和。按照这种定义，市场是商品经营者、中间商、消费者交换关系的总和。
除了有形市场之外，还包括无形市场，如劳动力市场、房地产市场、期货市场、金融市场等。
市场视频
2.在市场营销学中的含义
市场是愿意并能够通过交换来满足某种需求和欲望的全部消费者的总和。
这一定义可用公式表示:市场=人口+购买力+购买欲望，
入口、购买力 和购买 欲望称为市场的要素
案例:
张丽看到自家周围的菜市场人流量很大，就在菜市场入口处开了家零食干果店。店里平时以卖休闲零食、奶茶等为主，过年过节则主打卖干果。店铺的货源是从网上找的，质量还行，毛利率定在了30%~35%，价格比超市便宜，也经常搞促销活动。
开张3个月来，尽管每天经过小店前的行人川流不息，但进店顾客数量、营业额却都少得可怜，每个月底结算时连店租都挣不回来。张丽请教有经验的人士才明白原因:菜市场人流量虽大，但其构成以30~60岁的家庭主妇为主，她们不缺购买能力，但却对休闲零食、奶茶等不太感兴趣(缺乏购买欲望)。
市场的分类
市场的分类
购买者身份不同
购买者成熟程度不同
消费者市场
生产者市场
中间商市场
政府市场
潜在市场
未来市场
对某种产品有购买动机但没有足够支付能力的人或组织
对某种产品有支付能力但没有形成购买动机的人或组织
对某种产品有潜在需要的人或组织(有能力，有动机，但自己还没意识到)
市场营销与销售的区别
市场营销简称“营销”，就是在变化的市场环境中，个人或集体通过有效的沟通方式，交易其创造的产品或价值，满足顾客需求并获得所需之物，以实现双赢或多赢结果的过程。
销售搞笑视频
销售搞笑视频
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销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
可见，从工作流程上来说，营销与销售是整体和部分的关系
营销包括从生产前的经营谋划到售后管理的全过程，销售只是其中的一个工作阶段。
市场营销理论
4p理论
产品
价格
渠道
促销
产品是
市场营销的
核心
价格是
市场竞争的
主要手段
渠道是
产品进行交换的
运输环节
促销是
将产品推向市场
的重要手段
叁
去年今日此门中人面桃花相映红人面不知何处去年今日
具体项目展示
【华枝 春满】
钱塘自古繁华烟塘自古繁华烟柳画桥塘自古繁华烟繁华烟翠差十万。钱塘自古繁华烟塘自古繁华烟柳画桥塘自古繁华烟繁华烟
【华枝 春满】
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东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华，烟柳画桥，风帘翠幕，参差十万人家。东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华，烟柳画桥，风帘翠幕，参差十万人家。
华枝春满
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华枝春满
壹
世味年来薄似纱谁令骑马客京华小楼一夜听春雨深巷明朝卖杏花
诗酒趁年华
贰
世味年来薄似纱谁令骑马客京华小楼一夜听春雨深巷明朝卖杏花
诗酒趁年华
叁
世味年来薄似纱谁令骑马客京华小楼一夜听春雨深巷明朝卖杏花
诗酒趁年华
肆
世味年来薄似纱谁令骑马客京华小楼一夜听春雨深巷明朝卖杏花
诗酒趁年华
望海潮
02
夫天地者万物之逆旅也光阴者百代之过客也而浮生若梦为欢几何古人秉烛夜游良有以也况夫天地者万物之逆旅也光阴者百代
望海潮
01
望海潮
03
夫天地者万物之逆旅也光阴者百代之过客也而浮生若梦为欢几何古人秉烛夜游良有以也况夫天地者万物之逆旅也光阴者百代
夫天地者万物之逆旅也光阴者百代之过客也而浮生若梦为欢几何古人秉烛夜游良有以也况夫天地者万物之逆旅也光阴者百代
肆
去年今日此门中人面桃花相映红人面不知何处去年今日
具体工作计划
钱塘自古繁华烟塘自古繁华烟柳画桥塘自古繁华烟繁华烟翠差十万。
诗酒趁年华
钱塘自古繁华烟塘自古繁华烟柳画桥塘自古繁华烟繁华烟翠差十万。
诗酒趁年华
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诗酒趁年华
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诗酒趁年华
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诗酒趁年华
华枝春满
东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华，烟柳画桥，烟柳画桥，风帘翠幕，参差十万人家。云树绕堤沙，怒涛卷霜雪，天堑无涯。东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华，烟柳画桥，烟柳画桥，风帘翠幕。
华枝春满
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夫天地者万物之逆旅也光阴者百代之过客也而浮生若梦为欢几何古人秉烛夜游良有以也况夫天地者万物之逆旅也光阴者百代夫天地者万物之逆旅也光阴者百代之过客也而浮生若梦为欢几何古人秉烛夜游良有以也况
诗酒趁年华
明朝会
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