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(共41张PPT)
第三课 订约履约 诚信为本
3.1 订立合同学问大
BY YUSHEN
学习问题
1、合同的含义、种类、订立原则、意义？
2、要约的含义、要求？要约与要约邀请的区别？承诺的含义和要求？
3、有效合同与无效合同的规定？
4、口头合同、书面合同的含义、优缺点、适用情况？
BY YUSHEN
目
录
生活离不开合同——是什么
01
02
要约承诺订合同——过程
03
立字有据更可靠——形式
议题一：生活离不开合同
提到合同，我们脑海中可能会浮现出一幅幅庄重的合同签字仪式的画面......
新课导入
思考：合同与我们的生活息息相关，什么是合同？如何订立合同？
(1)含义：合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。
1、 合同的含义及类型
【特别提醒】
①“合同”是平等主体的自然人、法人和非法人组织之间的协议。“平等主体”是民事关系的核心特征。从管理角度来看，行政机关与行政相对人之间、 企业与职工之间都是不平等主体，都不属于“民事主体”。
②合同是一种民事法律行为。
（2）合同的类型 ：
（买卖合同）
（运输合同）
（租赁合同）
（赠与合同）
超市购物
乘坐公交车
使用共享单车
房产赠与
一
生活离不开合同
买卖合同、赠与合同、租赁合同、运输合同
课堂练习
合同是平等主体的自然人、法人、非法人组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同种类繁多，人们在日常生活中常常会与他人之间形成合同关系。下列双方之间形成了合同关系的有（）
①甲在楼下的商店买了一瓶水 ②乙将自己的相机租给某影楼使用
③丙和朋友相约一起去看电影④丁拜托同事帮忙向公司请病假
A．①② B．①③ C．②④ D．③④
A
【解析】①∶合同是平等主体的自然人、法人、非法人组织之间设立、变更终止民事权利义务关系的协议。甲在楼下的商店买了—瓶水，甲与商店之间形成了买卖合同关系，①符合题意。 ②∶乙将自己的相机租给该影楼使用，乙与该影楼之间形成了租赁合同关系，②符合题意。③明显不符合题意。 ④∶丁拜托同事帮忙向公司请病假，属于情谊行为，丁与其同事之间没有形成合同关系，④不符合题意。故本题选A。
2、订立合同的原则
（1）自愿原则（合同法最基本的原则）
无论哪种合同，都必须由订立合同的各方当事人在自愿的基础上达成共识。即就某种民事法律关系的设立、变更、终止形成一致的意思表示，以实现各自的利益。
（2）平等协商原则
合同的订立需要当事人各方的平等协商，才能达成一致的意思表示。
注意：意思 意思表示。
①意思表示需要有表示，要求将内心意思表达于外。意思存于内心，是不能发生法律效果的。
②意思表示的形式，可以是书面的、口头的、甚至没有语言的行为（直接履行的行为）。例如：汇款、答应、表示购买、把车停在收费停车场、传真邮件订货、向自动贩卖机投币、签名或手印…都属于意思表示。
一
生活离不开合同
课堂练习
2022年“双十一”期间，B公司发布广告：某某时段的电话手表特价449元。小王看到广告后在相应时间段订购了该电话手表，但提交订单时没有细看订单上的价格实为499,直至收货后才发现价格有误。本案中（ ）
①由于B公司存在欺诈行为，买卖合同不成立
②由于B公司实施了合同欺诈，买卖合同无效
③B公司言行不一致，违反了诚实信用的原则
④小王与B公司达成了合意，买卖合同已成立
A．①② B．①③ C．②④ D．③④
D
【解析】①④：B公司发布广告是要约，小王虽没有看合同，但签了合同，完成了订购也就完成了承诺阶段，因此合同成立，①说法错误，④正确 。③：B公司发布广告：某某时段的电话手表特价449元，但在该时段确是499元，说明B公司言行不一致，违反了诚实信用的原则，但没有欺诈，②说法错误。③正确。
3、订立合同的意义
一
生活离不开合同
①交易者角度：充分体现市场交易者的自由意志。
②市场、资源、社会财富角度：满足市场交易者的特定需求，有利于资源的有效配置，从而增加整体的社会财富。
③社会角度：自愿订立的合同促成市场交易者相互合作，共同形成社会的信用机制
因此，依法成立的合同，受法律保护；法律鼓励合同的订立和履行，尊重市场交易者的合同自由，维护诚实守信的履约机制。
是否所有的合同都是当事人双方事先约定好的？为什么？
这些“须知”，其实就是合同，叫格式条款。
探究与分享
第一框 订立合同学问大
格式条款
（1）含义：是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款
（2）作用与不足：有助于降低交易成本，适应现代市场经济发展的要求，但也限制了对方当事人的合同自由。
（3）民法典规定，采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理方式提示对方注意免除或者减轻其责任等与对方有重大利害关系的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。
P23 相关链接：格式条款
不要搞成“霸王条款”！
议题二：要约承诺订合同
你愿意嫁给我吗？
我愿意！
合同订立完成
这就是要约承诺订合同!
要约
承诺
订立合同的两个阶段
二
要约承诺订合同
1、订立合同的过程：要约与承诺
含义：要约是希望与他人订立合同的意思表示。
当事人：在一项要约中，发出要约的一方为要约人，接受要约的一方为受要约人。
约束力：生效的要约具有法律约束力。（要约不能随意撤销或更改）
（1）要约
【知识拓展】要约的构成条件
①必须具有缔约目的并表明经受要约人承诺即受此意思表示的约束；
②要约的内容必须明确、具体；
③要约一般向特定的相对人发出。
二
要约承诺订合同
BY YUSHEN
判断下图是不是要约？
广告一
广告二
广告一：不是要约。因为内容不确定、不具体。没有具体到烤鸭多少钱？所以其广告
是要约邀请。（不具有法律效力）
广告二：是要约。因为内容具体确定，在宣传材料上配图并明确规定：烤鸭一只58元、半只38元等，则属于要约，不得反悔。（具有法律效力）
“正宗的北京烤鸭，快来尝，快来买！”
BY YUSHEN
相关链接P25：要约与要约邀请
要约 要约邀请
含义
内容
对象
效力
希望与他人订立合同的意思表示
希望他人向自己发出要约的表示
具体明确，即是合同订立所必需的主要条款。
内容只是表达了行为人愿意订立合同的意图并不包含合同的主要条款
（含糊、不明确）
一般只向特定的对象发出。
多数情况下向不确定的人发出
生效的要约具有法律效力
要约邀请不具有法律效力
1、订立合同的过程：要约与承诺
含义：受要约人同意要约的意思表示。
要求：应由受要约人及时向要约人作出，并在要约确定的期限内到达，该意思表示的内容必须与要约的内容一致。
生效时间：承诺到达对方后，立即发生法律效力，订立合同的过程随之结束。（合同成立）
（2）承诺
二
要约承诺订合同
BY YUSHEN
探究与分享P24
阅读内容，思考问题：
根据你的理解，上述场景如何体现要约与承诺 合同订立是否完成
镜头一：2018年3月1日，甲公司向乙公司发送电子邮件:“愿以每件59元的价格购买贵公司新款双钻陀螺玩具1万件，贵公司负责运输，货到付款，30天内答复有效。”3月3日，乙公司以电子邮件回复:“如果价格为每件65元，可以卖给贵公司1万件。”甲公司收信后当日以电子邮件回复:“如果价格降到每件62元，愿意购买8000件。”乙公司在3月5日回复:“如果降到每件62元，必须购买1万件。”甲公司没有回复。
镜头二：小华去超市购物，从货架上拿了两个水杯，然后在收银台结账走人。小华和收银员全程未发一言。
BY YUSHEN
分析结果
“愿以每件59元的价格购买贵公司新款双钻陀螺玩具1万件，贵公司负责运输，货到付款，30天内答复有效。”
“如果价格为每件65元，可以卖给贵公司1万件。”
“如果价格降到每件62元，愿意购买8000件。”
“如果降到每件62元，必须购买1万件。”
甲公司
乙公司
要约
新要约
新要约
新要约
甲公司没有回复。处在反复协商阶段——讨价还价，最后没有达成协议
合同订立没有完成
货架上超市标明商品价格
顾客从货架上拿商品去结账
超市
顾客
买卖合同订立完成
要约
承诺
在实际协商过程中，受要约人的“承诺”可能增加新的内容，如果对原来的要约内容进行了实质性变更或者超过了要约确定的期限，此时，该项“承诺”转化为新要约，需要原来的要约人作出承诺，才能形成一致的意思表示。
P25相关链接2： 什么是实质性变更？
根据民法典的规定，有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等的变更，是对要约内容的实质性变更。
2、“承诺” 转化为新要约的情况
形成新要约
二
要约承诺订合同
订立合同的阶段:
要约：是希望与他人订立合同的意思表示。
第一阶段
承诺：是受邀约人同意邀约的意思表示，应当由受要约人及时向要约人作出，并在要约确定的期限内到达，该意思表示的内容应当与要约的内容一致。
第二阶段
新要约
新要约：如果对原来的要约内容进行了实质性变更，或者超过了要约确定的期限，此时，该项承诺转化为新要约
订立合同的过程结束
讨价还价
合同的标的.数量.质量.价款.报酬.地点.方式.违约责任.解决争议方法等的变更
案例
张三：我这里有新出炉的烤鸭，快来买啊！（ ）
李四：我要买烤鸭，多少钱？ （ ）
张三：20一只 （ ）
李四：太贵了，15行不行？ （ ）
张三：可以！ （ )
请你判断下列是：要约、要约邀请、还是新要约、承诺？
以上合同都是受法律保护的有效合同吗？为什么？
案例一：王某与李某签订合同，购买李某二手小汽车一辆。汽车使用期间毛病不断，经检测发现李某隐瞒事实，该车为存在重大安全隐患的故障车辆。
案例二：刘某夫妻俩委托一女子代孕，签下合同约定事成后付给该女子50万元酬劳。
案例三：9岁的小明瞒着父母用自己的压岁钱到商场买了一台2万元的游戏机。
存在欺诈、无效
违反我国法律和公序良俗、无效
行为主体为限制民事行为能力人、具体分析
探究与分享
一
有效合同 无效合同
从行为人看
从外在表示行为与内心意思是否一致看
从内容看是否合法、合理看
订立合同的行为人具有相应的民事行为能力
无民事行为能力人、限制民事行为能力人订立合同且法定代理人不予以追认的
意思表示真实
①一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；
②恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益
不得违反法律、行政法规的强制性规定，不得违背公序良俗
③以合法形式掩盖非法目的；
④损害社会公共利益；
⑤违反法律、行政法规的强制性规定
★4.订立有效合同的要求：
要求行为人具有相应的民事行为能力，意思表示真实，内容合法。法律鼓励交易，从严认定无效合同。
3、无效合同与有效合同
二
要约承诺订合同
可撤销合同
可撤销合同是指合同因欠缺一定的生效要件,其有效与否,取决于有撤销权的一方当事人是否行使撤销权的合同。可撤销合同是一种相对有效的合同,在有撤销权的一方行使撤销权之前,合同对双方当事人都是有效的。它也是一种相对无效的合同,但又不同于绝对无效的无效合同，可撤销合同涉及的是意思表示不真实的合同。
【注】可撤销的合同，撤销前有效，撤销后无效。
有以下情形合同可撤销:
①因重大误解订立的;
②在订立合同时显失公平的:如一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危,使对方在违背真实意思的情况下订立的合同【可变更或可撤销】。
【拓展延伸】
探究：以下案例中订立的合同有效吗？为什么？
合同甲和乙签订协议，由乙帮忙买一只枪，报酬1000元。
无效，我国禁枪，买卖枪支，违反法律规定。
甲为了转移走私货物和乙订立货物运输合同，乙知道是走私货物后坚决拒绝。甲威胁说：你如果拒绝运输，小心你的小命！乙在甲的胁迫下签订了合同。
无效，一方以欺诈胁迫手段订立合同，且损害了国家利益。
甲与某网店签订了购买A型号小米手机的合同，收到货时发现手机被换成了B型号。
有效，合同是双方意思表达一致情况下签订的。
网店违约，要承担违约责任。
议题三：立字有据更可靠
（1）合同订立的判断：
除法律，行政法规规定或者当事人约定采用特定形式外，只要各方当事人形成一致的意思表示，就是订立了合同。
（2）合同的形式：
口头合同、书面合同、直接履行的行为。
（3）采用不同形式合同的意义：
何种形式订立合同，有时会对当事人能否顺利实现其合法权益产生影响。
1、合同订立的判断与合同形式 P27一段
P24镜头二：
从货架上拿了两个水杯……
二
要约承诺订合同
案例分析
第一框 订立合同学问大
李大爷经熟人介绍请了一家装修公司装修新居，碍于情面没有与之签订书面合同，只是口头约定了装修的项目、材料、价格、质量等内容。装修结束验收时，李大爷发现装修公司漏了好几个项目，要求重做，但装修公司认为李大爷空口无凭，因而拒绝重做。
议学思考：你认为李大爷与装修公司的口头协议有无法律效力？为什么？
2、口头合同 P27二段
（1）含义：
口头合同是现实生活中一种常见的合同形式，是当事人通过口头语言达成意思表示一致所形成的合同。
（2）优点：
口头合同充分适应了现代社会对订立合同的快捷性要求。
（3）适用场合：
它通常用在一些金额较小、即时清结、权利义务关系相对简单的民事法律关系中。
（4）缺点：
口头合同的问题在于当事人的权利义务多不明确，发生纠纷时难以举证。
二
要约承诺订合同
3、 书面合同 P27末段
（1）含义：
书面合同是以合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式订立的合同。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。
（2）优点：
书面合同内容清晰，有利于督促各方当事人根据确定的义务履行合同，有利于守约方根据约定追究违约责任。
书面合同有据可查，能够为处理合同纠纷提供明确的证据，有利于案件的公正裁决。
（3）适用场合
对于权利义务关系复杂、金额较大以及履行期限较长的合同，应当采用书面形式。
二
要约承诺订合同
一
(4)成立条件：（相关链接）
当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。
当事人采用信件、数据电文等形式订立合同要求签订确认书的，签订确认书时合同成立。
【特别提醒】：
（1）由直接履行的行为产生的电子合同在提交订单成功时合同成立。（网购）（2）采用合同书形式订立合同，在签字或者盖章之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。
4．订立合同的要求 p28
我们在生活中应当树立合同意识，尤其要用好白纸黑字这个工具。
二
要约承诺订合同
二
3、 书面合同
订立合同学问大
生活离不开合同
1、合同的含义及类型
2、订立合同的原则
3、订立合同的意义
要约承诺订合同
1、订立合同的过程——要约、承诺
2、“承诺” 转化为新要约的情况
3、有效合同与无效合同
立字有据更可靠
1、合同订立的判断与合同形式
2、口头合同
3、书面合同
本课小结
1．在订立合同过程中，要约就是要约邀请。
矫正：要约是希望与他人订立合同的意思表示。生效的要约具有法律约束力。要约邀请是希望他人向自己发出要约的表示，不具有法律意义。
2．在合同订立过程中，要约与承诺是固定不变的。
矫正：合同订立的过程可概括为要约与承诺两个阶段，但在实际协商过程中，受要约人的“承诺”可能增加新的内容，如果对原来的要约内容进行了实质性变更或者超过了要约确定的期限，此时，该项“承诺”则转化为新要约，需要原来的要约人作出承诺，才能形成一致的意思表示。可见，在合同订立过程中，要约与承诺是可以变化的。
易混易错
3．订立合同就当然意味着合同生效。
矫正：订立合同并不当然意味着合同的生效。如果合同内容出现违反法律、行政法规的强制性规定或者违背公序良俗等情形，可能导致合同全部或者部分无效；如果合同的主体不适格或者因欺诈、胁迫导致当事人意思表示不真实，也会使得合同存在瑕疵或者效力处于不确定状态，不能产生当事人预期的法律约束力。
4．限制行为能力人订立的合同是无效合同。
矫正：有效合同要求行为人具有相应的民事行为能力，限制行为能力人可以订立其能力范围内的合同。
易混易错
课堂训练
1．停车收费后剐蹭丢失概不负责，代金券、积分卡消费限制期限，手机订购的套餐期满后被自动续期扣费……在网购等领域，一些不公平格式条款更具隐蔽性和迷惑性：有的单方面变更服务协议，以消费者默认等形式代替消费者同意；有的以“清仓”“特殊商品”等名义擅自扩大不适用七天无理由退货的范围等。据此，下列说法正确的是( )
①诚信对合同的成立和生效具有决定性意义，应健全社会信用机制
②格式条款的使用限制了双方当事人订立合同的自由，应予以禁止
③如果格式条款中存在欺诈等内容，消费者可以依法要求撤销合同
④面对消费者和商家地位不对等的状态，消费者需要增强维权意识
A．①② B．①③ C．②④ D．③④
【答案】D
【解析】①：诚实信用对合同的订立有着重要作用，但意思表示对合同的成立和生效具有决定性意义，故①错误。②：格式条款有助于降低交易成本，适应了社会发展要求，我们应禁止的是不公正的格式条款，而不是格式条款本身，故②错误。③：若格式条款中有欺诈等内容，损害消费者利益，消费者可以要求撤销合同，故③正确。④：材料中指出在网购等领域存在着不利于消费者的现象，针对消费者与商家地位不对等的状态，消费者需要增强维权意识，④正确。故本题选D。
课堂训练
2．2022年7月3日，批发商王某给种植户程某发了一份邮件:“急需苹果200箱，每箱150元，5天内送货上门。”次日，程某回电应允，并立即组织发货。由于道路崎岖，货车倾覆，致使部分货物受损，程某以运输成本高为由要求每箱涨价至180元。王某表示同意。下列说法正确的是( )
①王某所发邮件本质上属于要约
②程某7月4日的回电属于要约
③合同最终的标的额是3.6万元
④合同因内容的变更而归于无效
A．①③ B．①② C．②④ D．③④
【答案】A
【解析】①：王某所发邮件具有数量、价格、时间等确定内容，本质上属于要约，①符合题意；②：程某7月4日的回电属于承诺，②说法错误；③：程某以运输成本高为由要求每箱涨价至180元，王某表示同意，所以合同最终的标的额是3.6万元，③符合题意；④：合同内容是双方在自愿基础上达成一致，是有效的，④不符合题意；故本题选A。
课堂训练
3．赵某对李某表达了要将自己手机以1000元卖出的想法，李某并未回应。第二天李某找到赵某，并表示愿意以800元购买他的手机，双方成交并完成了交付。由此可见( )
①赵某对李某表达要卖手机是要约
②李某表示愿意买赵某手机是承诺
③订立合同必然意味着合同的生效
④手机交付之后所有权转移到李某
A．①② B．①④ C．②④ D．③④
【答案】B
【解析】①④：赵某对李某表达了要将自己手机以1000元卖出的想法，李某并未回应。第二天李某找到赵某，并表示愿意以800元购买他的手机，双方立即完成了交付。由此可见赵某对李某表达要卖手机是要约，手机交付之后所有权转移到李某，①④正确。②：第二天李某找到赵某，并表示愿意以800元购买他的手机，这是新要约，②错误。③：订立合同并不意味着合同的生效，只有依法成立的合同，自合同成立时才生效，但是法律另有规定或者当事人另有约定的除外，法院可以依法对违法合同宣布无效，③错误。故本题选B。
课堂训练
4．2022年7月5日，甲公司向乙公司发出购买乙公司牛肉的意向书。随后，乙公司回复称：“牛肉每公斤75元，500公斤起售，如果同意，请于7月10日前回复。”2022年7月12日，甲公司回复：“如果价格降低至每公斤70元，则愿意购买1500公斤。”随后，乙公司回函同意甲公司的条件，但需要货到立即支付货款，不得拖欠。据此( )
①甲公司向乙公司发出购买乙公司牛肉的意向书属于要约邀请
②乙公司对甲公司的第一次回函属于要约，不具有法律效力
③乙公司回函同意甲公司条件并提出支付货款方式，属于新的要约
④甲公司与乙公司的牛肉买卖合同已经成立
A．①③ B．①④ C．②③ D．②④
【答案】A
【解析】①：甲公司向乙公司发出购买乙公司牛肉的意向书属于要约邀请，①正确。②：要约是希望与他人订立合同的意思表示，要约具有法律效力，②错误。③：受要约人的“承诺”增加了新的内容，该项承诺转化为新要约，乙公司回函同意甲公司条件并提出支付货款方式，属于新的要约，③正确。④：甲公司向乙公司只是要约阶段，甲公司向乙公司的买卖合同还未成立，④错误。故本题选A。
课堂训练
5．2022年2月1日，甲公司向乙公司发出购买1吨纸皮核桃的函件，价格为25.00元/公斤，要求乙公司在10日内回复。2022年2月5日，乙公司同意甲公司的要求，但要求价格提高到27元/公斤。2022年2月7日，甲公司回函同意乙公司的提价要求，当日乙公司收到回函。关于甲公司与乙公司的买卖合同，下列说法正确的是( )
①甲公司向乙公司发出购买核桃的函件属于要约邀请
②乙公司提价属于乙公司向甲公司发出的新要约
③甲公司同意乙公司的提价要求属于承诺
④该买卖合同成立日为2022年2月5日
A．①② B．①④ C．②③ D．③④
【答案】C
【解析】①：甲公司向乙公司发出购买核桃的函件具体明确属于要约，具有法律约束力，不属于要约邀请，①错误。②③：乙公司提价对原来的要约内容进行实质性变更，故属于新要约，甲公司同意乙公司的提价要求属于承诺，②③正确。④：承诺到达对方后，立即发生法律效力。2022年2月7日，甲公司回函同意乙公司的提价要求，承诺到达，④错误。故本题选C。

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