资源简介

(共41张PPT)
第二章　贸易术语和商品的价格
第一节 有关贸易术语的
　　　　国际惯例
第二节 常用贸易术语
第三节 其他贸易术语
第四节 价格的确定
第五节 价格条款
学习要点
贸易术语及其作用；
有关贸易术语的国际惯例；
FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP 贸易
术语买卖双方风险、责任和费用的划分；
合同中的价格条款；
佣金、折扣和盈亏的核算。
1
2
3
4
5
学习内容
　　在国际贸易中，商品的价格通常是指商品的单
价，即商品的每一计量单位以某种货币表示的价
格。在买卖合同中除了要标明计价单位、计价货
币、具体的货币量之外，还要用一定的贸易术语
来说明卖方的交货地点以及买卖双方在货物交接
过程中的责任和风险的划分，以及在此基础上体
现出来的价格中所包含的卖方所应负担的责任、
风险和费用的构成。
第一节 有关贸易术语的国际惯例
一、贸易术语的含义
与作用
二、有关贸易术语的
　　国际惯例
一、贸易术语的含义与作用
　　（一）定义
　　贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生
的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接
过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专
门用语。
一、贸易术语的含义
　　（二）作用
　　1. 每种贸易术语都有特定的含义。简化了
交易手续，缩短了洽商的时间，节约了费用。
　　2. 由于贸易术语可以表示商品价格的构成
因素，有利于交易双方进行比价和加强成本核
算。
　　3. 有利于解决贸易争端。
二、有关贸易术语的国际惯例
（一）1932年华沙―牛津规则
（二）1941年美国对外贸易定义修订本
（三） 国际贸易术语解释通则
二、有关贸易术语的国际惯例
　　（一）1932年华沙―牛津规则
　　制定者：国际法协会
　　内 容：
　　1. 对 CIF 买卖合同/贸易术语作了说明
　　2. 提出了卖方向买方交单就象征着交出货
物的所有权。
二、有关贸易术语的国际惯例
　　（二）1941年美国对外贸易定义修正本
制定者：美国九大商业团体。美洲国家的人用的多。内容是以FOB为代表的六种术语。
1. 美国FOB术语有6种解释，只有第5种与国际商会的相同；使两者相同的办法为：在美国FOB术语后加上“vessel”。
2. 美国FOB术语风险转移的界限不是船舷而船舱。
3. 美国FOB术语解释为出口许可证由买方来办理。
二、有关贸易术语的国际惯例
（三）国际贸易术语解释通则
1. 2010年国际贸易术语解释通则，简称《2010年通则》、《INCOTERMS 2010》。
2. 制定者：国际商会。
《2010年通则》于2010年9月公布，于2011年1月1日起生效。
3. 历次修订《通则》的原因：主要是考虑到运输技术变化的需要、日益广泛使用的电子数据交换的需要和无关税区的不断扩大。
适用任何运输方式 ：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP
适合水上运输方式：FAS 、FOB、CFR、CIF
课堂讨论
　　某公司按每公吨 242 美元 FOB Vessel
New York 进口 200 公吨钢材。我方如期开
出 48 400美元信用证，但美商来电要增加信
用证金额至 50 000美元，不然有关出口捐税
及签证费用应由我方另行电汇。美方此举是
否合理？
第二节 常用贸易术语
一、FOB
三、CIF
二、CFR
四、FCA
五、CPT
六、CIP
一、FOB
　　
　　FOB（free on board）装运港船上交货 　　是指卖方必须在合同规定的装运期内，在指定装运港，将货物交到买方指定的船上，卖方即完成其交货义务，卖方承担货物在装船之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
一、FOB
（一）买卖双方的主要义务
1. 卖方主要义务
（1）负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知；
（2）负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续；
（3）负担货物在装船之前的一切费用和风险；
（4）负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。
一、FOB
（一）买卖双方的主要义务
2. 买方主要义务
（1）负责按合同规定支付价款；
（2）负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点、装船时间等充分的通知
（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书；
（4）负担货物在装运港装船之前后的一切费用和风险；
（5）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
一、FOB
（二）使用FOB术语的注意事项
1．“装上船”（交到船上）的要求
2．船货衔接
3．装货费用的负担
4．美国对FOB术语的特殊解释
一、FOB
　　（二）使用FOB术语的注意事项
　　（1）FOB 班轮条件（FOB Liner Terms）。
按此变形，装船费用按班轮条件办理，卖方只负
责将货物交到港口码头，装卸及平舱、理舱费均
由支付运费的一方——买方负担。
　　（2）船上交货并理舱（FOB Stowed 或
FOBS）。卖方负责将货物装上船，并支付包括
理舱费在内的装船费用。多用于杂货船。
一、FOB
　　（3） 船上交货并平舱（FOB Trimmed 或
FOBT）。卖方负责将货物装入船舱，并支付包括
平舱费在内的装船费用，多用于散装船。若买方租
用自动平舱船时，卖方应退回平舱费用。
　　（4） FOB 包括理舱、平舱（FOB Stowed and
Trimmed）。卖方负责将货物装上船，并支付包括
理舱费和平舱费在内的装船费用。
　　
二、CFR
COST AND FREIGHT （… named port of destination）
——成本 + 运费（……指定目的港）
　　CFR 术语是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港，将货物交到指定的前往目的港的船上，卖方即完成其交货义务，卖方承担货物在装船之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险及由各种事件造成的任何额外费用，并负责租船订舱，支付到目的港的正常运费。
二、CFR
（一） CFR与CIF的不同之处　　
CFR合同的卖方①不负责办理保险手续；②不支付保险费；③不提供保险单据。
有关海上运输的货物保险由买方自理。其余的合同中买卖双方的责任划分基本上是相同的。
二、CFR
　　（二） 采用 CFR 术语的注意事项
　　1. 需要特别注意装船通知问题
2. 卖方租船或订舱的责任与CIF相同
　　3. 卸货费用的负担与CIF相同
　　（1）CFR班轮条件（CFR Liner Terms）。指
卸货费按班轮的办法处理，即买方不予负担。
　　（2）CFR舱底交货（CFR EX Ship’s Hold）。
指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的
费用。
二、CFR
　　（3） CFR 着陆费在内（CFR Landed）。指由
卖方负担到岸上为止的卸货费，包括从轮船到码头
转运时可能发生的驳船费和码头捐税。
　　（4）CFR吊钩下交货（CFR Ex Tackle）。卖方
负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。
三、CIF
　　 COST，INSURANCE AND FREIGHT
（… named port of destination ）
——成本＋保险费＋运费 （ ……指定目的港）
　　“成本、保险费加运费”是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港，将货物交到指定的前往目的港的船上，卖方即完成其交货义务，卖方承担货物在装船之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险及由各种事件造成的任何额外费用，并负责租船订舱，支付到目的港的正常运费，办理货运保险，支付保险费。
三、CIF
（一）买卖双方的主要义务
1. 卖方主要义务
（1）负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；
（2）负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；
（3）负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；
（4）负责办理货物运输保险，并支付保险费；
（5）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风（6）负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。
三、CIF
（一）买卖双方的主要义务
1. 买方主要义务
（1）负责按合同规定支付价款；
（2）负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书；
（3）负担货物在装运港交到船上后的一切费用和风险；
（4）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
三、CIF
（二）采用CIF术语的注意事项
1. CIF不是“到岸价”
2. 卖方租船或订舱的责任
（1）卖方必须负责自费办理租船或订舱，如果卖方不能及时租船或订舱，而不能按合同规定装船交货，即构成违约，需承担被买方要求解除合同及/或损害赔偿的责任。
（2）卖方还需支付按通常路线和惯常方式运送货物自装运港到约定目的港的正常运费和保险费，因货物交运后发生的事故而引起的货物灭失或损坏的风险以及额外费用，均需由买方承担。
（3）买方一般无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。
三、CIF
（二）采用CIF术语的注意事项
3. 卖方办理保险的责任
（1）卖方是为了买方的利益办理货运保险的，因为此项保险主要是为了保障货物装船后在运输途中的风险，属“代办性质”，但非受托办理。
（2）《2000年通则》对卖方的保险责任规定：如无相反的明示协议，卖方只须按协会货物保险条款(C险)或其他类似的保险条款(平安险)中最低责任的保险险别投保；最低保险金额应为合同规定的价款加10%（即CIF发票金额加10%），并以合同货币投保。
（3）如买方有要求，卖方应在可能情况下（即办理的费用由买方承担或是另行支付），投保战争、罢工、暴动和民变险。
（4）在实际业务中，为了明确责任，一般都应在合同中具体规定保险金额、保险险别和适用的保险条款。
三、CIF
（二）采用CIF术语的注意事项
4. 卸货费用的负担
班轮运输：班轮运费内包括装运港的装运费和在目的港的卸货费，故由买方支付
租船运输：通过CIF术语的变形来表示
（1）CIF班轮条件(CIF liner terms)：卸货费用由卖方负担
（2）CIF舱底交货(CIF ex ship’s hold)：卸货费用由买方负担
（3）CIF吊钩交货(CIF ex tackle)：卸货费用由卖方负担（卸离吊钩为止）
（4）CIF卸到岸上(CIF landed)：卸货费用由卖方负担（包括驳船费和码头费）
三、CIF
（二）采用CIF术语的注意事项
5. 单据买卖
（1）卖方只负责交单交货（提交的货运单据主要包括提单、保险单和商业发票），不保证到货，也不能用到货来代替交单——“象征性交货”。
（2）买方则必须凭上述符合合同要求的货运单据支付价款，即使在卖方提交单据时，货物已经灭失或损坏，买方仍必须凭单据付款，但他可凭提单向船方或凭保险单向保险公司要求赔偿。
四、FCA
FREE CARRIER （ … named place ）
—— 货交承运人（…… 指定地点 ）
（一）含义
货交承运人是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将已出口清关的货物，交付给买方指定的承运人，即完成交货义务，卖方承担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
四、FCA
　　FCA 术语费用与风险划分图解（见图2-1）。
图2-1 交至承运人（FCA）费用与风险划分图解
四、FCA
（二）采用FCA术语应注意问题
1. 交货点和风险转移：由于FCA可适用于各种运输方式，它的交货点需按不同的运输方式和不同的指定交货地而定。
（1）在卖方所在地处所交货，卖方负责将货物装上由买方指定的承运人的收货运输工具。（在卖方所在处所，卖方负责装货）
（2）如在其他指定地交货，卖方不负责将货物从其送货工具上卸下。（在任何其他地方交货，卖方不负责卸货）
四、FCA
（二）采用FCA术语应注意问题
2. 买方安排运输：如果买方提出请求，卖方可代为安排运输，但有关费用和风险由买方负担。
3. 货物集合化的费用负担：卖方在完成交货义务之前所发生的一切费用都须由卖方负担，故卖方应考虑将货物集合化所需的费用也计算在价格之内）。
五、CPT
CARRIAGE PAID TO （…named place of destination） ——运费付至目的地
（一）含义
　　 运费付至目的地是指卖方在出口国将货物在指定地点交给承运人，卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地的运费，在货物交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险以及货交承运人后发生的额外费用，即从卖方转移至买方。
五、CPT
（二）采用CPT术语的注意事项
1. 当有后继承运人时，风险自货物交付给第一承运人时转移；
2. 为防止运输和保险两者脱节，卖方应及时向买方发出装运通知。
六、CIP
　　CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
(… named place of destination )
——运费与保险费付至目的地
　　 运费与保险费付至目的地是指卖方将货物交付给其指定的承运人，并承担支付运费和保险费的义务。承运人是指在运输合同中，承诺通过铁路、公路、海洋、航空、内河运输或多式联运履行运输义务或由他人履行运输义务的任何人。
六、CIP
　　CIP术语费用与风险的划分（见图2-2）。
图2-2 CIP术语费用与风险的划分
★ FOB、CFR 和 CIF 三种术语的异同
　　一、共同点：
　　（1） 都仅适用于水上运输；
　　（2） 风险划分点都在装运港船上；
　　（3） 出口清关都由卖方办理，进口清关都由买
方办理；
　　（4） 都是单据买卖、象征性交货。
　　二、区别
　　办理保险、运输的费用与责任的划分不同。
★ 比较 FOB，CFR，CIF 和 FCA，CPT，CIP两组术语的主要区别
1. 适用的运输方式不同；
2. 交货和风险转移的地点不同；
3. 装卸费用负担不同；
4. 运输单据不同。
课堂讨论
　　1. 某进出口公司接到一美商电报，邀请
某公司报电动玩具车每台 FOB 纽约价。试
问，电动玩具车系该公司出口商品，为何美
商要按此询价？
　　2. 买卖双方按 FOB Liner Terms成交，
卖方发运的货物必须采用班轮装运，对否？
案例分析
　　1. 我某公司按 CFR 价格条件与国外一客户签约
成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。
我公司于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当
日下午起航。因10月1日为我国法定假日，2日又适
逢星期日，未及时向买方发装船通知。3日收到买方
来电，称：该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭
失，要求我方赔偿全部损失。问我方是否赔偿？
　　2. 我方出口农产品。按 CFR 鹿特丹成交，合同
规定采用程租船运输，我方不愿承担卸货费，则我
方应采用的贸易术语变形是 CFR Landed
Rdtterdan ，对否？

展开更多......

收起↑