资源简介

(共15张PPT)
第五章　国际货款的收付
第一节 支付工具
第二节 支付方式
第三节 支付方式的选择与
　　　　综合使用
第四节 合同中的支付条款
学习要点
国际支付工具：票据；
国际支付方式：汇付、托收、信用证；
各种支付方式的结合使用；
信用证方式支付条款。
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学习内容
　　在进出口贸易中，卖方交货与买方付款是相互
对应的两个条件，货款的收付是买卖双方的基本权
利和义务。货款的收付关系到买卖双方的经济利益，
直接影响买卖双方的资金周转、资金融通、金融风
险和各种费用的承担。因此，买卖双方在磋商商品
交易时，都据理力争对己方有利的条款。
　　我国进出口贸易通常是用外汇来结算货款的，
涉及使用的货币币种、收付的时间、收付的地点以
及支付的方式等。支付条件是进出口贸易的主要交
易条件，支付条款是买卖合同中必不可少的内容。
第三节 支付方式的选择与
综合使用
一、选择结算方式应考虑的因素
二、支付方式综合使用的方式
一、选择结算方式应考虑的因素
　　（一） 客户的信用
　　出口业务中要做到安全收汇，进口业务中要
做到安全用汇，交易对手的信用是决定性的因素。
只有在充分作好客户信用调研的基础上，才能选
择适当的结算方式。
　　（二） 经营意图
　　货物畅销时：可提高售价，选择对己有利的结算方式。货物滞销或竞争激烈时：可降低售价，且在结算方式上也可以作出让步。
一、选择结算方式应考虑的因素
　　（三） 贸易术语
　　CIF、CFR、CIP、CPT （象征性交货、推定货款）跟单L/C 跟单托收
EXW、EXQ、DAF、DDU、DDP、FOB、FCA、FAS 不用托收
　　（四） 运输单据
　　如货物是通过海上运输，海运提单是货物的所
有权凭证，故可适用信用证和托收方式结算。
二、支付方式综合使用的方式
（1）L/C与汇付相结合：部分货款采用信用证，余额货款采用汇付。
（2）L/C与托收：部分（不可撤销）L/C，部分（跟单）托收。
（3）跟单托收与预付押金相结合：出口人收到预付款或押金后发运货物，并从货款中扣除已收款项，将余额部分委托银行托收。
（4）备用信用证与跟单托收相结合：为了防止跟单托收项下的货款，一旦遭到进口人拒付时，可凭备用信用证和用开证行的保证追回货款。
第四节 合同中的支付条款
一、汇付方式支付条款
二、托收方式支付条款
三、信用证方式支付条款
一、汇付方式支付条款
　　“买方应于×年×月×日前将全部货款
用电汇（信汇、票汇）方式预汇给卖方。”
（The buyers shall pay the total value to the
sellers in advance by T/T（M/T or D/D）not
later than ×××）
二、托收方式支付条款
　　（一）付款交单
　　1. 即期付款交单
　　“凭买方为付款人的即期汇票付款，付款后交
单。”（Payment by sight draft drawn on buyer,
documents against payment）
　　2. 远期付款交单
　　“凭买方为付款人的见票后××天付款的汇票
付款，付款后交单。”（Payment by ×× days sight
draft drawn on buyer, documents against payment）
二、托收方式支付条款
　　（二）承兑交单
　　“凭买方为付款人的见票后××天付款的
汇票付款，承兑后交单。”（Payment by draft
drawn on buyer payable ××days after sight,
documents against acceptance）
三、信用证方式支付条款
　　“以不可撤销的信用证，凭即期汇票支付，有
效期为装运后 15 天在中国到期。该信用证须于合同
规定的装运月份前××天到达卖方。”（By
irrevocable letter of credit available by draft at sight, to
be valid for negotiation in China until 15 days after date
of shipment. The L/C must reach the seller ×× days
before contracted months of shipment）
课堂讨论
将下列支付条款翻译成中文：
TERMS &CONDITIONS OF PAYMENT
All the payment to he made under this contrast will
be effected in US Dollar by L/C or T/T.
Technical Support for US Dollars 25 000.00(Say
Twenty Five Thousand) shall be paid by T/T against the
certificate issued by the end-user stating that technical
support is successfully completed.
案例分析
　　1994 年4 月 11 日，国内 JS 公司与香港 GT 公司
达成一份出口合同：合同号 No.94JS-GT102,4950dz
of 45 × 45/110×70T/C yarn-dyed shirt with long
sleeve（涤棉长袖衬衫），5% more or less are
allowed，单价 USD 28.20/dz CFR HongKong，总金
额 USD 139 590.00，1994 年8月底之前装运，付款方
式为 by 100% irrevocable L/C to be available by 30
days after date of B/L（不可撤销的提单日后30天远
期信用证付款） 。
实训练习
　　有一份信用证规定“数量为6 000吨，1 至6 月
份分批装运，每月装1 000吨。”该信用证的受益人
在１ 至3月份，每月装运1 000吨，银行以分批凭单
付款。第四批货物原定4 月25 日装船出口，但由于
台风登陆，第四批货物延迟至5 月2 日才装船运出。
当受益人凭5 月2 目的装船提货单向银行议付时，
遭银行拒付。后来，受益人又以“不可抗力”为理
由要求银行付款，也遭银行拒绝。试问，上述情况
下，银行有无拒付的权力？为什么？

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