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(共41张PPT)
提到“合同”你脑海中浮现的画面是不是……
“合同”是否真的距离我们很遥远呢？
我们的日常生活中是否也存在着“合同”现象呢？！！
订立合同学问大
——从买卖关系中洞悉合同的订立
第三课 第一框
20230224
第一部分：
生活离不开合同
还记得我们在2.2时见过的案例“小汪家”吗？
小汪家户口在农村，举家进城做生意，在城里购置了两套商品房，在农村老家还有老宅和两亩承包地。为做大生意，小汪向银行贷款一笔资金，并以自家的一套房子作为抵押物，不久后，因资金周转不灵，小汪无力偿还银行贷款。
小汪家创业失败，为补全欠款准备将第二套商品房一并卖出。
证明房屋所有权发生转移的材料；可以是买卖合同、互换合同、赠与合同、受遗赠证明、继承证明等等
那么，什么是合同？为什么要订立合同（订立合同有什么好处）？如何订立合同？
1.含义: 是民事主体之间 民事法律关系的 。
什么是合同？
设立、变更、终止
协议
设立 使当事人之间产生民事权利和义务关系
变更 是指使当事人之间的民事权利义务发生变化
终止 是指当事人之间的民事权利义务关系归于消灭
【特别提醒】：
“合同”是平等主体的自然人、法人和非法人组织之间的协议。“平等主体”是民事关系的核心特征。从管理角度来看，行政机关与行政相对人之间是不平等主体，都不属于“民事主体”。
合同是一种民事法律行为。享有合同权利的人称为权利人，负有合同义务的人称为义务人。在大部分合同中，当事人既是权利人，也是义务人。
房产赠与
使用共享单车
乘坐公交车
超市购物
买卖合同
运输合同
租赁合同
赠与合同
物业服务合同
中介合同
注意：合同的实质：债权关系。多数合同的权利义务关系是对等的，所以在大部分合同中，合同双方是互为债权债务人
合同的类型
买卖合同、赠与合同、租赁合同、运输合同等
（3）订立合同的原则——自愿原则
无论哪种合同，必须由订立合同的各方当事人在自愿的基础上达成共识，即就某种民事法律关系的设立、变更、终止形成一致的意思表示，以实现各自的利益。依法成立的合同从成立之日起生效，具有法律约束力。
名词点击：
意思表示是指行为人将其期望发生法律效果的内心意愿，以一定的方式表现于外部的行为。意思表示是民事主体自由意志的体现，对合同的成立和生效具有决定性的意义。
注意：⒈意思表示需要有表示，要求将内心意愿表达于外。
⒉“意思表示”有明示（口头和书面）和默示（推定和沉默）之分。其形式可以是书面的、口头的、或没有语言的行为（直接履行的行为）。例如：答应、表示购买、车停在收费停车场……
3.意思表示不同于客套的情谊表达。（如考上大学请吃饭、请求某人帮忙请假）
订立合同的意义
①交易者角度：在市场经济中，市场交易者参与交易活动最常见的形式就是订立合同，利用合同参与交易活动，就能够充分体现市场交易者的自由意志。
②市场、资源、社会财富角度：自愿订立的合同可以满足市场交易者的特定需求，有利于资源的有效配置，从而增加整体的社会财富。
③社会角度：自愿订立的合同促成市场交易者相互合作，共同形成社会的信用机制。
因此，法律鼓励合同的订立和履行，尊重市场交易者的合同自由，维护诚实守信的履约机制。
这种合同称为格式条款
(1)含义：是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款，如火车站背面关于“乘车须知”的规定。
(2)优点：有助于降低交易成本，适应现代市场经济发展的要求。
(3)缺点：限制了对方当事人的合同自由，还有可能出现霸王条款。
但在生活中，我们有时会直接在对方提供的合同上签字，比如买保险、买房子，这是合同吗？
这种合同称为格式条款
(4)民法典规定，采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的方式提示对方注意免除或者减轻其责任等与对方有重大利害关系的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。
(5)最常见的格式条款：如“最终解释权归本店所有”、“最低充值限额”、“禁止自带酒水”、收取“茶位费”，在法律上是无效甚至违法的。
但在生活中，我们有时直接在对方提供的合同上签字，比如买保险、买房子，这是合同吗？
课堂练习
1.合同是平等主体的自然人、法人、非法人组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同种类繁多，人们在日常生活中常常会与他人之间形成合同关系。下列双方之间形成了合同关系的有（）
①甲在楼下的商店买了一瓶水 ②乙将自己的相机租给某影楼使用
④丁拜托同事帮忙向公司请病假③丙和朋友相约一起去看电影A．①② B．①③ C．②④ D．③④
A
【解析】①∶合同是平等主体的自然人、法人、非法人组织之间设立、变更终止民事权利义务关系的协议。甲在楼下的商店买了—瓶水，甲与商店之间形成了买卖合同关系，①符合题意。 ②∶乙将自己的相机租给该影楼使用，乙与该影楼之间形成了租赁合同关系，②符合题意。③明显不符合题意。 ④∶丁拜托同事帮忙向公司请病假，属于情谊行为，丁与其同事之间没有形成合同关系，④不符合题意。故本题选A。
课堂练习
2．合同种类繁多，但无论哪种合同，都必须（ ）
①由订立合同的各方当事人达成共识
②当事人必须是完全民事行为能力人
③是书面形式
④设立、变更、终止某种民事权利义务关系，以实现各自的利益
A．①③ B．①④ C．③④ D．②③
B
【解析】①：必须是各方当审人订立合同，当事人一方不能和自己订立合同，①应选。②：合同的订立方可以是法人，也可以是限制民事行为能力人，比如未成年人坐公交车。故②排除。④：合同是指各方当事人在自愿的基础上达成共识，即就某种民事法律关系的设立、变更、终止形成一致的意思表示，以实现各自的利益，④应选。③；说法错误，合同订立的形式除了书面形式还有口头形式，③不选。故本题选B。
合同是一种民事法律行为。
合同是平等的民事主体之间的协议。
合同以设立、变更、终止某种民事权利义务关系为目的。
合同都必须由两方或多方的当事人在自愿的基础上达成共识。
合同当事人的权利义务受法律保护，不得随意变更或解除，否则就要承担违约责任。
能力提升：合同的法律特征
婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议、适用该身份关系的法律规定；合同，仅指狭义的合同，即有关财产关系的协议。
第二部分：
如何订立合同
——要约承诺订合同
合同很重要，但关键是如何才能把合同订好？
1.合同订立过程：
合同的订立需要当事人各方的平等协商，需要经历反复协商才能就合同条款达成一致的意思表示。
要约
承诺
（1个）
要约邀请
成立
2.订立阶段:
讨价还价是这种反复协商过程最形象的体现。法律将这个过程概括为要约与承诺两个阶段。
小李
...
<
小李，我这儿有一部九成新苹果15手机，4500卖你，款到发货！
好啊，支付宝转过去了哦。
思考：在以上对话中，合同是否订立？如果订立，说明对话中要约和承诺分别是什么？
收到了。
要约
含义：要约是希望与他人订立合同的意思表示。
主体：在一项要约中，发出要约的一方为要约人，接受要约的一方为受要约人。
要求：生效的要约具有法律约束力。（要约不能随意撤销或更改，如果要撤销或者变更必须依法进行）
【知识拓展】要约的构成条件：
①要约的内容必须明确、具体（如：数量、质量、价格等）；
②必须具有缔约目的并表明经承诺即受此意思表示的约束；
③要约一般向特定的相对人发出。
小李
...
<
二手苹果15手机低价卖！详情请戳我朋友圈了解~
思考：这句话能否称为“要约”
要约邀请
要约邀请：希望他人向自己发出要约的表示，例如，拍卖广告、招标广告、商业广告和宣传、寄送价目表等。不具有法律效力。但是，商业广告和宣传的内容符合要约条件的，构成要约
要约 要约邀请
含 义
例 子
内容
对象
效力
含糊、不明确
一般只向特定的对象发出。
多数情况下向不确定的人发出
生效的要约具有法律效力
要约邀请不具有法律效力
要约是希望与他人订立合同的意思表示
希望他人向自己发出要约的表示
超市标明其商品的出售价格，就是对顾客发出的要约。商业广告和宣传的内容符合要约条件的，构成要约。
拍卖公告、招标公告、商业广告和宣传、寄送的价目表等为要约邀请。
具体明确，即是合同订立所必需的主要条款。
要约与要约邀请的区分：
承诺
含义：承诺是受要约人同意要约的意思表示，应当由受要约人及时向要约人作出，并在要约确定的期限内到达，该意思表示的内容应当与要约的内容一致。
生效时间：承诺到达对方后，立即发生法律效力，订立合同的过程随之结束。（合同成立）
【知识拓展】
有效承诺的条件：
a.承诺必须由受要约人及时向要约人作出。
b.承诺必须在要约确定的期限内作出。
c.承诺的内容必须与要约的内容一致。
指要约人
但订立合同哪有这么顺利的？总得讨价还价吧！
小李
...
<
小李，我这儿有一部九成新苹果15手机，4500卖你，款到发货！
4500，货到付款
可以
新要约
小李
...
<
小李，我这儿有一部九成新苹果15手机，4500卖你，款到发货，下午两点前给我答复哦~
新要约
15：30
￥4500.00
以上合同是否订立？
请收款
微信转账
下面合同的手写内容和打印内容，哪一个优先？
提示：合同手写内容属于受要约人要求新增的内容，要约人在打印合同上手写增加这个新的要约，此时受约人表示同意（承诺送达），签字盖章合同订立。所以，新的手写合同内容优先于打印合同内容。
承诺转化为“新要约”的新情况（内容＋时间）
在实际协商过程中，受要约人的“承诺”可能增加新的内容，如果对原来的要约内容进行了实质性变更或者超过了要约确定的期限，此时，该项“承诺”转化为新要约，需要原来的要约人作出承诺，才能形成一致的意思表示。
P25相关链接2： 什么是实质性变更？
根据民法典的规定，有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等的变更，是对要约内容的实质性变更。
标的：合同当事人权利与义务指向的对象。合同标的多种多样，具体可包括有形财产、无形财产、劳务工作成果等。
要约：是希望与他人订立合同的意思表示。
第一阶段
承诺：是受邀约人同意邀约的意思表示，应当由受要约人及时向要约人作出，并在要约确定的期限内到达，该意思表示的内容应当与要约的内容一致。
第二阶段
新要约
新要约：如果对原来的要约内容进行了实质性变更，或者超过了要约确定的期限，此时，该项承诺转化为新要约，需要原来的要约人作出承诺才能形成一致的意思表示。
订立合同的过程结束
讨价还价
合同的标的.数量.质量.价款.报酬.地点.方式.违约责任.解决争议方法等的变更
张三：我这里有新出炉的烤鸭，快来买啊！
李四：我要买烤鸭，多少钱？
张三：20一只。
李四：太贵了，15行不行？
张三：可以！
要约邀请
要约邀请
要约
新要约
承诺
要约、要约邀请、还是新要约、承诺？
店家：水果打特价了，买得越多越便宜，快来买。
顾客：我想买苹果，苹果怎么卖？
店家：有两种，这种9块一斤，这种6块一斤。
顾客：有点贵，9块一斤的便宜点？
店家：你要诚心买，那行，8块一斤！
要约邀请
要约邀请
要约
新要约
承诺
张某打电话问朋友李某是否愿意以1万元购买其一架九成新的某品牌钢琴，并希望李某马上表态，但李某未答复。李某经过考虑，第二天打电话向张某表示愿意购买。李某向张某表示愿意购买属于
A．要约邀请 B．要约 C．承诺 D．口头合同
B
课堂练习
3.甲企业向乙学校发出愿以每套150元的优惠价格出售100套课桌椅的邮件。乙学校复电提出购买200套，说明并希望在一周内收到货，货到付款。一周后，乙学校未收到消息，与甲企业发生争议。本案中（ ）
①甲企业发出的是要约邀请 ②甲企业发出的是要约
③乙学校复电是新要约 ④甲企业要承担违约责任
A．①② B．②③ C．①④ D．③④
B
【解析】甲企业向乙学校发出愿以每套150元的优惠价格出售100套课桌椅的邮件，内容明确，一量乙学校同意即具有法律效力，所以甲企业发现的是要约，而非要约邀请。乙学校复电提出购买200套，说明并希望在一周内收到货，货到付款，说明乙提出了新的内容，是新的要约。乙学校未收到消息，说明甲没有承诺，也就没有签订合同，不要承担违约责任，②③正确，①④错误。
课堂练习
4.2022年，比亚迪汽车爆款，某甲代理店进了10台比亚迪汉，为了快速卖出，于是张贴广告，广告内容为：“本店销售比亚迪汉，29.8万一台，无需等待，欲购从速！”乙看到广告后，拿出29.8万元去店里说我要购买比亚迪汉，却被告诉已经售完。乙一怒之下对广告内容拍照，以此为证据将甲店告了，本案中（ ）
①甲店发出的是要约邀请，不具有法律约束力
②甲企业发出的是要约，具有法律约束力
③乙的行为属于承诺，合同达成 ，故甲需要承担违约责任
④购车合同没有签订，合同没有达成，甲不需要承担违约责任
A．①③ B．②③ C．①④ D．②④
B
【解析】甲发布的广告内容明确，没有表示不接受约束，故是要约，具有法律效力，乙拿出钱去店里提出购买，属于承诺，合同达成，故甲需要承担违约责任。除非甲的广告里有一句话“售完为止”，要约效力结束。或者附注“具体交易详情，进店详询”，变成要约邀请。②③正确，①④错误。
是不是所有合同都能受到法律保护？
案例一：王某与李某签订合同，购买李某二手小汽车一辆。汽车使用期间毛病不断，经检测发现李某隐瞒事实，该车为存在重大安全隐患的故障车辆。
案例二：刘某夫妻俩委托一女子代孕，签下合同约定事成后付给该女子50万元酬劳。
案例三：9岁的小明瞒着父母用自己的压岁钱到商场买了一台2万元的游戏机。
回忆一下1.1相关内容,说一说以下合同是否有效？
违反诚信原则
违反我国法律和公序良俗原则
行为主体为限制民事行为能力人
合同的效力——有效合同和无效合同
(1)无效合同：（P25页）
①合同内容出现违反法律、行政法规的强制性规定或者违背公序良俗等情形，仍然可能导致合同全部或者部分无效。（合同内容）
②如果合同的主体不适格或者因欺诈、胁迫导致当事人意思表示不真实，也会使得合同存在瑕疵或者效力处于不确定状态，不能产生当事人预期的法律约束力（合同主体）
民事法律关系无效的情形：
1.无民事行为能力人做出的民事法律行为；
2.行为人与相对人以虚假意思表示实施的法律行为；
3、违反法律、行政法规的强制性规定或者违背公序良俗；
4.恶意串通损害他人合法利益
合同可撤销情形：1.产生重大误解；2.显失公平
3.欺诈； 4.胁迫
合同效力待定：限制民事行为能力人订立的与其年龄、智力、精神健康状况不相适应的民事法律行为需要其代理人追认。
(2)有效合同：（P26页）
有效合同要求行为人具有相应的民事行为能力，意思表示真实，内容合法。
课堂练习
5.2022年“双十一”期间，B公司发布广告：某某时段的电话手表特价449元。小王看到广告后在相应时间段订购了该电话手表，但提交订单时没有细看订单上的价格实为499,直至收货后才发现价格有误。本案中（ ）
①由于B公司存在欺诈行为，买卖合同不成立
②由于B公司实施了合同欺诈，买卖合同无效
③B公司言行不一致，违反了诚实信用的原则
④小王与B公司达成了合意，买卖合同已成立
A．①② B．①③ C．②④ D．③④
D
【解析】①④：B公司发布广告是要约，小王虽没有看合同，但签了合同，完成了订购也就完成了承诺阶段，因此合同成立，①说法错误，④正确 。③：B公司发布广告：某某时段的电话手表特价449元，但在该时段确是499元，说明B公司言行不一致，违反了诚实信用的原则，但没有欺诈，②说法错误。③正确。
课堂练习
6.16岁的小明苦于暑期作业无人辅导，发现一家“奶茶店”一杯奶茶价格高达100元，称购买一杯奶茶，就能获得3小时的作业辅导，工作人员都是原来补课机构的老师，小明于是用自己的压岁钱前后买了10杯奶茶，完成了暑期作业。下列说法正确的是（ ）
A．小明的家长可以要回奶茶钱，因为小明无民事行为能力
B．小明的家长可以要回奶茶钱，因为小明与奶茶店合同不成立
C．小明的家长不可以要回奶茶钱，因为小明与奶茶店完成了合同
D．小明的家长可以要回奶茶钱，因为小明与奶茶店的合同无效
D
【解析】A：16周属于限制民事行为能力人，A错误。B：小明与奶茶店已经用行为完成了要约和承诺，合同成立，B错误。C：小明与奶茶店完成了合同，但该合同因为用合法手段，掩盖非法的目的，违反“双减”的规定，合同无效，C错误。D：小明的家长可以要回奶茶钱，因为小明与奶茶店的合同无效，D符合题意。故本题正确答案为D。
第三部分：
了解合同形式
——立字有据更可靠
（1）合同的成立
除了法律、行政法规规定或者当事人约定采用特定形式外，只要各方当事人形成一致意思表示，就是订立了合同。
直接履行
特定形式
合同形式
口头形式
书面形式
法律法规规定
当事人约定
民法没有明文规定购买合同一定要书面合同，但书面合同能够更好地保护消费者权益
1．合同的形式与意义
（3）口头合同
含义：
口头合同是现实生活中一种常见的合同形式，是当事人通过口头语言达成意思表示一致所形成的合同。
适用对象：
在金额较小、即时清结、权利义务关系相对简单的民事法律关系中。如商店中的零售、熟人之间的小额借贷等。
优点：充分适应了现代社会对订立合同的快捷性要求。
缺点： 口头合同的问题在于当事人的权利义务多不明确，发生纠纷时难以举证。合同的履行期限越长，当事人忘记约定内容或者条件发生变化的可能性就越大，当事人对合同的理解和执行就越容易产生争议。
1．合同的形式与意义
（4）书面合同
含义：
书面合同是以合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式订立的合同。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。
适用对象：
对于权利义务关系复杂、金额较大以及履行期限较长的合同，应当采用书面形式。
优点：
①书面合同内容清晰：有利于督促各方当事人根据确定的义务履行合同，有利于守约方根据约定追究违约责任。
②书面合同有据可查，能够为处理合同纠纷提供明确的证据，有利于案件的公正裁决。
1．合同的形式与意义
口头合同与书面合同对比
形20230224式 优缺点 适用范围 成立条件
口头合同 口头语言 便捷 难以举证 容易忘记 易生争议 金额较小 即时清结 权义简单 口头允诺
书面合同 合同书 信件、电报 电传、传真 数据电文 督促当事人履行义务 有助守约方追究责任 为处理纠纷提供证据 有利于案件公正裁决 金额较大 关系复杂 履行期长 签名、盖章（或按指印）
签订确认书
我们在生活中应当树立合同意识，尤其要用好白纸黑字这个工具。
内容拓展
【特别提醒】：
（1）由直接履行的行为产生的电子合同在提交订单成功时合同成立。（网购）（2）采用合同书形式订立合同，在签字或者盖章之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。
思考：网购时何时合同才算成立？时提交订单成功时？还是到货时亦或是在网站上点击“确认收货”时？
如何订立合同？
1、订立原则： 主体有民事行为能力、意思表示真实、内容合法
2、订立过程——要约承诺订合同：
（1）要约：希望与他人订立合同的意思表示
（2）承诺：受要约人同意要约的意思表示
（3）承诺对要约的变更：要约、新要约（反要约）……新新要约（再反要约）……承诺
（4）要约邀请：希望他人向自己发出要约的表示
3、选择合适的合同形式
（1）特定形式：法律法规规定、当事人约定）
（2）直接履行
（3）口头合同：适用金额较小、即时清结、权义简单
（4）书面合同：适用金额较大、关系复杂、履行期长
10.材料一 李大爷经熟人介绍请了一家装修公司装修新居，碍于情面没有与之签订书面合同，只是口头约定了装修的项目、材料、价格、质量等内容。装修结束验收时，李大爷发现装修公司漏了好几个项目，要求重做，但装修公司认为李大爷空口无凭，因而拒绝重做。
（1）你认为李大爷与装修公司的口头协议有无法律效力？为什么？
材料二 甲乙双方约定，由乙方向甲方供应一批上等绸缎礼服，鉴于双方此前多次合作均未出现任何问题，又恰逢乙方正值改制，其生产的绸缎礼服急需出手，于是在还未正式签订书面合同的情况下，乙方径直将礼服送往甲方工厂，通过交涉甲方愿意接受。但由于此种礼服供过于求，甲方存货无法正常销售出去，于是甲方希望向乙方退货，乙方一直忙于改制事宜，并没有答应甲方的要求。不得已甲方以低价销售，致使损失100万元。在多次向乙方交涉未果的情况下，甲方向法院起诉称双方未按约定签订书面合同，合同关系不成立，主张合同无效，乙方应当赔偿损失。
（2）甲乙双方是否应当签订书面合同？
（3）如果双方已经拟定了书面合同，但乙方未来得及在合同上签字便送货且甲方接受，则合同是否成立？
课堂练习
参考答案
（1）双方当事人签订的口头合同具有法律约束力。依据合同法的规定，当事人订立合同可以采用口头形式，口头合同不影响合同的法律效力。但口头合同因为没有相应的凭证，容易产生纠纷。
（2）应当签订书面合同。我国法律规定，对于权利义务关系复杂、金额较大以及履行期限较长的合同，应当采用书面形式。
（3）合同成立。采用合同书形式订立合同，在签字或者盖章之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，视为承诺，该合同成立。

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