资源简介

(共29张PPT)
项目三 网上贸易市场
网上贸易才是电子商务主角
导入案例
传统企业经营模式
任务一
互联网+传统企业
任务二
B2B电子商务
任务三
目录
Contents
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导入案例
“网上贸易才是电子商务主角”
导入案例：“网上贸易才是电子商务主角”
网络零售发展现状
中指研究院在 2021年05月 24 日发布了《2021 中国综合商贸市场排行榜 TOP10》,中国义乌国际商贸城综合排名第一。
该商城在 2002 年 10月 22日正式投入运营，市场占地420亩(约合28 万平方米)建筑面积为34 万平方米，总投资7亿元，分为主体市场生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有商位 10 000 余个经营户10500余户。
2012 年，该商城为市场内的商家量身打造了小商品销售平台，通过智能流量分发机制大幅降低电商流量成本。目前，义乌购平台入驻商家5 万家，日均访客数 80 万，日均浏览量(PV)1500 万，注册采购商数达到 800 万，其中 10%为海外用户。义乌购已成为全球最大的小商品批发平台。
2021 年，义乌购平台上的内贸订单增长了 40%，其中，百货、玩具、小家电、饰品、服装服饰等商品成为比较热门的采购类别，采购商多为国内三四线城市的小卖家，其中还包括很多二级批发市场的卖家。
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任务描述：传统生产制造企业经营模式是什么呢？传统商业企业经营模式是什么呢？工业发展至今经历了怎样一个发展变化过程？本任务将带你去探索我国和世界传统企业经营模式的发展历程，从而逐渐形成并完善对网上贸易市场内涵的认知。
任务一 传统企业经营模式
任务描述：调研认识网络贸易
形成对以下几方面内容的自我认知
传统生产制造企业主要经营模式有哪些？
传统商业企业主要经营模式有哪些？
工业革命中，有哪些关键年份和典型事件？
当前，传统企业电子商务发展的热点有哪些？
任务一相关知识——1、传统生产制造企业经营模式
传统生产制造企业经营模式
经营模式
01
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企业业务范围
产业链位置
经营模式是企业根据其经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位而采取某类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围、企业在产业链中的位置，以及企业在这样的定位下实现价值的方式和方法。由此看出，经营模式是企业对市场做出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的。
根据经营模式的定义，企业应当首先树立自己的价值定义。在现有的技术条件下，实现价值是通过直接交易还是通过间接交易，是直接面对消费者还是间接面对消费者，企业处在产业链中的位置不同，实现价值的方式也不同。
由定义可以看出，经营模式包含 3 个方面的内容:一是确定企业实现什么样的价值，也就是确定企业在产业链中的位置;二是确定企业的业务范围;三是解决企业如何实现价值，应采取什么样的手段的问题。
经营模式
任务一相关知识——1、传统生产制造企业经营模式
企业业务范围的确定也就是产品和服务的确定，它基于产品和服务给企业带来的价值大小，以及新的产品和服务对原有产品和服务的影响。经营模式可以根据企业业务范围划分为两类:单一化经营模式和多元化经营模式。
企业业务范围
任务一相关知识——1、传统生产制造企业经营模式
1）单一化经营模式
单一化经营又称专业化经营，是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售企业的业务范围比较单一。
优点是企业面对的市场范围比较有限，能够集中企业的资源展开竞争;
风险在于众多的竞争者可能认识到单一化经营战略的有效性，并模仿这种模式。
各大银行，中国石油，宝钢集团
2）多元化经营模式
多元化经营模式分为 3 种基本类型:集中化多元经营、横向多元化经营和混合多元化经营。
企业业务范围
任务一相关知识——1、传统生产制造企业经营模式
集中化多元经营是指增加新的但与原有业务相关的产品和服务，也被广泛称为集中化经营。
特征：提供的产品和服务与现有的产品和服务有一定的相关性，服务的对象有可能是现有的顾客，也有可能是新顾客;
企业可能投入相当多的资源拓展新的市场，也可能通过现有的营销网络进行经营。
横向多元化经营是指向现有的顾客提供新的与原有业务不相关的产品和服务。特点：提供的产品和服务与现有的产品和服务没有相关性，并且服务的对象是现有的顾客，而不是新的顾客。简单讲就是利用现有的市场，通过现有的营销网络进行经营。
生产化肥的企业，又投资生产农药；耐克以篮球品类为起点，后续涉及运动用品跑步鞋，运动服等
互联网企业进军物流行业，京东成立京东物流集团
2）多元化经营模式
多元化经营模式分为 3 种基本类型:集中化多元经营、横向多元化经营和混合多元化经营。
企业业务范围
任务一相关知识——1、传统生产制造企业经营模式
混合多元化经营是增加新的与原有业务不相关的产品和服务。
特点：企业提供的产品和服务与现有的产品和服务不相关，服务的对象有可能是原来的顾客，也有可能是新的顾客，企业有可能投入相当多的资源进行新的市场开拓，也有可能通过现有的营销网络进行经营。
气球制造商，不仅制造气球还提供气球艺术课程和气球主题活动；连锁酒店集团投资房地产
产业链位置可以分为以下几个部分:设计活动、营销活动、生产活动和其他的辅助活动。其中最重要的部门是信息服务部门。
根据对产业链位置的不同选择，可以得出 8 种不同的组合，也就是可以得出8 种不同的经营模式:
产业链位置
任务一相关知识——1、传统生产制造企业经营模式
①销售型 ②生产(代工)(纺锤)型
③设计型 ④销售+设计 (哑铃)型
⑤生产+销售型 ⑥设计+生产型
⑦设计+生产+销售(全方位)型 ⑧信息服务型
1）生产(代工)(纺锤)型经营模式
这类经营模式的特点是企业作为产业链中、下游企业的供应商，一般根据客户的订单加工产品。在市场上，贴上其他企业的标签进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或者几种产品或零件的生产，对产品的销售和产品的设计不做过多涉及。
任务一相关知识——1、传统生产制造企业经营模式
采用这种经营模式的企业需要有很强的制造能力，在产业链中的这个节点上，企业要有相当的竞争优势。
最重要的竞争优势有两个:一个是质量，一个是成本。其他需要考虑的因素还有交货期、制造的柔性能力等。
产业链位置
2）销售+设计 (哑铃)型经营模式
这种类型的经营模式与生产(代工)(纺)型经营模式正好相反，企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售。企业设计出市场上顾客需要的产品和服务，然后寻找相应的工厂代工。
任务一相关知识——1、传统生产制造企业经营模式
该经营模式要求企业具有很强的设计能力和销售能力，并且拥有自身的知名品牌。这类企业和市场的联系非常紧密，对市场动态和顾客的需求非常敏感，是市场最快的响应者。
产业链位置
3）生产+销售型经营模式
采用这种经营模式的企业的数量非常多，企业涉及业务流程中的后两个部分:生产和销售。由于某些原因，企业并没有涉及产品设计领域。在产业链中的这个节点上，企业之间的竞争非常激烈。
任务一相关知识——1、传统生产制造企业经营模式
采用这种经营模式的企业的最大特点是模仿，它们对行业内市场领导者的行为非常敏感，一旦市场领导者推出新的产品，这种类型的企业就会马上进行模仿，并进行改造和改善。因此，这种经营模式要求企业的生产制造柔性能力比较好，能够适应产品的变化。
产业链位置
4）设计+生产+销售(全方位)型经营模式
这是涉及产业链节点较多的经营模式，采用这种经营模式的企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。
企业根据市场上的需求自主开发市场上需要的产品，同时对以往的产品进行改造。
在制造方面，企业具有一定的制造能力，制造的柔性能力比较好，开发出来的新产品能够通过现有的设备进行生产或者有足够的资金进行新的生产线的建设。通过自身的营销体系生产自身的产品，建立自身的客户群体。
任务一相关知识——1、传统生产制造企业经营模式
产业链位置
5）信息服务型经营模式
比较典型的信息服务型企业是咨询企业(公司)，这种类型的企业不涉及制造的一切活动，但是在限大程度上与制造业有着密切的联系。
为企业提供信息服务和决策咨询，帮助企业进行管理的交革和软件的实施，帮助企业进行员工的培训和教育等是此类企业提供服务的主要内容。
只管销售的此类企业，大多数为经销商或分销商或代理商:只管设计的此类企业，一般为科研单位或专门从事创意工作的组织，
任务一相关知识——1、传统生产制造企业经营模式
产业链位置
任务一相关知识——2、传统商业企业经营模式
商业零售业是社会再生产的终端环节，其本质是满足最终消费者的消费需求，为消费者服务。在这样的社会环境和市场环境下，就需要回归商业经营的本质，探索新型服务方式，以引进客流和稳住客流。
A B
通用汽车的分散经营模式
首先通用坚持自己的价值主张，为区别于福特千篇一律的T型车，采取多品牌，并且每年换新的车型。
接着通用对客户进行了细分，不仅抓住中产阶级，更加注重富裕阶层。
同时调整了关键业务：
在设计方面，为了适应时尚性的需要，会进行车型的外观设计。在生产方面，开始采取多车型通用的零部件，
在营销方面，每年都会进行大量的广告宣传，尤其是推出新车型的时候。
在销售策略方面，通过“二手车折旧补贴”和“分期付款”的方式，减轻消费者购车的当前负担。
任务一相关知识——2、传统商业企业经营模式
通用汽车的分散经营模式
通用汽车的关键业务核心为:
事业部制作为通用汽车能够实行分散经营模式的关键所在，解决多品牌管理的问题主要依靠事业部制的成功推行。
让各大品牌独立运营，对下属公司采取财务管理和市场调查措施。在财务方面，拟定销售报告和投资收益率作为评价标准。
在市场调查方面，在全美国按地区、按月份进行销售调查，从而合理分配资源。
分散经营模式的核心就是利润的获取:
除了成本价格差，还有在分期付款中获得的金融收益。
任务一相关知识——2、传统商业企业经营模式
所谓纵向一体化模式,就是从产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。该模式最大的好处就是企业可以全面掌控产业链上的各个环节，保证原料供应和产品的质量，并提升产品的毛利率。要执行纵向一体化的前提仍然是要求企业自身产品环节已经实现了标准化、规范化的生产或服务。
福特汽车的纵向一体化模式
1）价格的降低
1896 年，亨利·福特 (Henry Ford) 接触汽车制造业。而早在 1895 年，奔驰已经推出了内燃机汽车。但是在当时，每辆汽车的售价超过 3000 美元，而一般家庭的年收入仅有750美元，所以汽车仅是富裕阶层可以享用的“玩具”。福特汽车从A 型车到C型车到F 型车再到 K型车都在不断地尝试失败，直到凭借 型车小的外观和低廉的价格才获得了市场的认可。为了提升效率，福特汽车在此基础上研发了T型车，并于 1908 年公开发售。这款车售价 950 美元，车身牢固，价格低廉。车价年年下调，到了 1925 年已经降至260 美元每辆，车价仅约为一般家庭的年收入(2000 美元/年的 1/8T型真正走入寻常百姓家。
任务一相关知识——2、传统商业企业经营模式
福特汽车的纵向一体化模式
2）生产体系标准化
福特汽车运用泰勒的科学管理理论对汽车生产的工作时间和动作进行研究，确定了操作标准和动作规范，进一步实现了精细化分工和流水化工作，从而形成了标准化、高效率的大型生产体系。
3）特许经营的销售体系
特许经营的销售体系就是现在常见的品牌专卖店，品牌专卖店不仅仅是对汽车进行销售和维修，还需要时时刻刻注重自身的品牌形象。
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第三阶段，工业革命3.0——电子信息化时代
第二阶段，工业革命2.0——电气化与自动化时代
第一阶段，工业革命1.0——机械制造时代
工业革命
任务一相关知识——3、工业革命
第一次工业革命---机械制造时代
任务一相关知识——3、工业革命
第一次工业革命是机械制造时代，时间是 18 世纪60 年代至 19 纪40年代，通过水力和蒸汽机实现了工厂机械化。这次工业革命的结果是机器生产代替了手工劳动，经济社会从以农业、手工业为基础转型到以工业、机械制造业带动经济发展的新模式。
时间:18 世纪60年代至19 世纪40代
特点:在第一次工业革命时代，瓦特改良了蒸汽机，从而开启了以机器代替人工的工业浪潮。第一次工业革命时代的机器以蒸汽和水力作为动力驱动，虽然效率并不高，但是因为首次使用机器代替人工，因此具有非常重要的划时代意义。
第一次工业革命---机械制造时代
任务一相关知识——3、工业革命
意义:第一次工业革命时代开始使用机器代替手工，标志着人类不甘于将自身的全部精力投入在手工业上。这个时代的机器结构简单，只能使用蒸汽和水力驱动来完成一些有限的工作，但是以机器代替人类手工工作的工业思想开始成为工业发展的主流。
关键词:蒸汽和水力驱动，效率低，功能有限，机器首次代替手工。
任务一相关知识——3、工业革命
第二次工业革命是电气化与自动化时代，时间是19 世纪70年代后期至20纪10代。第二次工业革命实现了在劳动分工基础上采用电力驱动产品的大规模生产，因为有了电力，所以进入了由继电器、电气自动化控制机械设备生产的时代。第二次工业革命通过零部件生产与产品装配的成功分离，开创了产品批量生产的高效新模式。
时间:19 世纪70年代后期至20 世纪 10代
特点:在第一次工业革命时代，使用蒸汽和水力驱动的机器已经满足不了人类社会高速发展的需求，新的能源和机器引导了第二次工业革命的发生。在第二次工业革命时代，得益于内燃机和发电机的发明，电器得到了广泛的应用。此时的机器有着足够的动力，汽车、轮船、飞机等交通工具得到了飞速发展，机器的功能也变得更加多样化。
第二次工业革命---电气化与自动化时代
任务一相关知识——3、工业革命
意义:第一次工业革命时代的机械功能单一，驱动效率低，显然满足不了人类社会高速发展的需求。第二次工业革命时代的机器和动力相较于第一次工业革命时代有着非常巨大的进步。并且，得益于电话机的发展，人类之间的通信变得简单快捷，信息在人类之间的传播为第三次工业革命奠定了基础。
关键词:电力驱动，内燃机，飞机，电话，信息交流，设备多样化。
第二次工业革命---电气化与自动化时代
第三次工业革命---电子信息化时代
任务一相关知识——3、工业革命
第三次工业革命时代广泛应用了电子与信息技术，使制造过程自动化控制程度进步提高，生产效率、良品率、分工合作水平、机械设备寿命都得到了前所未有的提高。工厂大量采用由 PC、PLC/单片机等电子信息技术自动化控制的机械设备进行生产。机器能够逐步替代人类作业，不仅接管了相当比例的“体力劳动”，还接管了一些“脑力动”。
时间:20 世纪 50 年代至今。
特点:第三次工业革命时代相对于第二次工业革命时代发生了更加巨大的变化。第三次工业革命不再局限于简单机械，原子能、航天科技、电子计算机、人工材料、遗传工程等具有高度科技含量的产品和技术都得到了日益精进的发展。
第三次工业革命---电子信息化时代
任务一相关知识——3、工业革命
意义:在第三次工业革命时代，以互联网为代表的信息技术的发展和应用几乎将地球上的每个人都联系了起来。工业生产中出现了各种各样的机器人，以往那些高危、复杂、枯燥的工作可以使用机器人来完成，并且能够实现更大的经济效益。关键词:高新技术，机器人，自动化控制普及。
谢谢！
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