资源简介

北京商贸学校教案（首 页）
课程 《连锁经营基础》 编号 06
授课教师 杨淑云 专业
班级 授课地点 教室 课时 4 课型 综合
课 题 （章、节） 项目五 连锁经营战略 任务3 规模发展战略
教 学 目 标 1. 掌握规模发展战略的概念。 2．理解连锁经营企业的扩张需要考虑的因素。
教学重点 规模发展战略 教学 难点 连锁经营企业 的扩张
教学方法 教学资源
教 学 过 程 设 计 时间
教学设计 教学内容 教学活动和方法
为完成本次课的教学任务进行知识的讲解。 通过小组活动让同学们理解并加深对知识的掌握。 为完成本次课的教学任务进行知识的讲解。 通过小组活动让同学们理解并加深对知识的掌握。 通过总结完成对知识的拓展和延伸。 （一）规模发展战略定义 规模经营战略是指连锁经营企业通过膨胀经营规模和增加分店数量来获取经营利润的策略。它包括两个方面，一是扩张原有店面的经营规模；二是增加分店数量。 (二)连锁经营的一般性扩张战略 在连锁经营企业资产积累到一定程度时，为求得更大范围内的客户群体，企业管理者就会考虑扩大再生产的问题，这种扩大再生产表现为企业分店规模的扩大和分店个数的增加。在企业规模扩张的过程中，企业需要考虑多方面的影响因素，具体包括： 1.资本因素。连锁经营企业要扩张，首先必须有一定数量的资本，解决扩张的资本来源。 方向因素。即业态的选择和区域的选择，如果创业业态市场已高度饱和，如果成长已无潜力，则可以考虑向其他领域扩张。向什么区域扩张取决于两个方面：一是所要扩张区域的市场情况与竞争水平；二是连锁总部分店的分布与其扩张区域联系是否紧密。 速度因素。连锁经营企业的扩张速度取决于多个方面的其他因素，并且因不同行业、不同的发展阶段而有所不同。 方式因素。连锁经营的扩张方式也和其他方面的因素有着密切的关系，其扩张方式一是自身增设分店；第二种是兼并，通过对小型连锁商店或零售商实施兼并以扩大连锁规模；第三种是特许加盟。 （三）连锁经营的开店扩张战略。 开店即开设新店，增加新网点，以扩大营业规模和销售能力。连锁企业只有不断开新店，才能扩大营业规模和销售能力，降低进货成本和管理费用，发挥规模效益，取得快速发展。 1.连锁经营的选址。 就是要确定店铺的选址标准、开新店的条件、商业区选择、商圈调查、商圈市场评价，从而确定恰当的业态、优越的地理位置、合理的营业面积、有利的商业和购买环境，使店能够经营成功。 2.连锁经营的网络。 营业网点多、销售规模大是连锁经营的最大优势。连锁经营必须开发许多的网点、达到相当的规模才能具有规模效益，发挥规模优势。 3.连锁经营的资本运营。 美国贸易法规定：连锁店是至少有在一家总店控制下的10 家以上的经营相同业务的分店。英国则认为，连锁店必须符合以下四个标准：单一所有，即一个公司或一个合伙店或单个业主所有；集中领导，统一管理；设立的店要相同；有10个以上成员店。日本“连锁店协会”则规定“连锁店是在全国拥有11家以上的商店，每年销售额不少于10亿日元零售额的店”。 从以上世界各国连锁经营的定义中可以看出一个共同的特点：连锁经营是规模化的经营，通过规模经营来获取规模效益。连锁经营是商业资本集中、垄断和扩张的产物。 分析题 家电连锁企业规模化发展分析 家电连锁行业的特点决定了其必须快速的规模化发展，规模化又决定了其必须兼顾精细化的效率发展。 问题： 1.企业的规模化一直是各家电连锁连锁企业追逐的重点，国美是否会被苏宁快速超越 是其战略错误还是其没有深入洞察家电连锁行业的未来发展 2.家电连锁企业的战略方向会走向哪里 家电连锁行业的规模战略会如何发展 有了规模会实现行业的领先地位吗 教师提问。 教师引导学生进行分析。 学生自己归纳，教师总结。 教师讲授。 教师引导学生进行分析。 学生明确教学任务的要求。 小组讨论；陈述意见。 鼓励学生自己举例。 教师评价。 教师讲授。 提问、互动。 小组讨论；陈述意见。 鼓励学生自己举例。 教师总结。 10’ 15’ 20’ 10’ 20’ 15’ 20’ 25’ 20’ 15’ 10’

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