资源简介

北京商贸学校教案（首 页）
课程 《连锁经营基础》 编号 04
授课教师 杨淑云 专业 金融事务
班级 授课地点 教室 课时 2 课型 综合
课 题 （章、节） 项目五 连锁经营战略 任务1 直营连锁与加盟连锁战略
教 学 目 标 1.掌握直营店的定义和特点。 2.了解直营店的积极影响和不利影响。 3.区分直营连锁和加盟连锁的区别。
教学重点 直营连锁 教学 难点 直营连锁的特点
教学方法 教学资源
教 学 过 程 设 计 时间
教学设计 教学内容 教学活动和方法
为完成本次课的教学任务进行知识的讲解。 通过小组活动让同学们理解并加深对知识的掌握。 通过拓展总结完成对知识的拓展和延伸。 （一）直营连锁与加盟连锁战略 直营连锁与加盟连锁经营作为企业一种集团化、规模化生存和发展的经营组织形式，发展和扩张是它生存的动力。但制定直营连锁与加盟连锁企业的发展战略，首先必须对直营连锁与加盟连锁企业和外部环境进行评估。不同的直营连锁与加盟连锁企业选择的发展方式、发展的模式都是不同的。因而在制定直营连锁与加盟连锁企业的发展战略时，要具体问题具体分析。直营连锁与加盟连锁企业的发展战略主要有以下几种： 1．发展的资本战略 直营加盟店要扩张，需要大量扩张的资本。加盟连锁店可以用自己创业经营的积累作为扩张资金来源。 2．扩张发展方向战略 扩张发展方向战略，即品牌服装的选择和区域的选择。 3．发展方式战略 发展方式战略主要有三种扩张方式供选择。第一种扩张方式是自身不断开出分店，也就是直营扩张；第二种是兼并，第三种是特许加盟。 4．扩张速度战略 加盟连锁企业的扩张速度要具体问题具体分析。 （二）我国连锁发展的策略选择 Tag：连锁超市 发展 策略 1.选好目标市场，准确定位 一般定位主要从以下几个方面考虑：
（1）区域定位。 （2）规模定位。 （3）品类定位。 （4）竞争定位。 2.合理选址布局
连锁商店首先出现在现有大零售商尚未有能力建立起来的那些行业和部门。连锁商店都分布在小城镇及大城市的郊区，而不是大城市的中心或乡村地区。 要考虑城市的商业容量。 （2）要考虑商业区位。 （3）要考虑商圈规模。 （4）要考虑交通与客流情况。 （5）要考虑商业聚集效应和竞争状况。 （6）要考虑成本核算。 （7）要考虑市政规划和相关的法律法规。 3.选择合理的业态和发展战略
目前，我国零售业的主要业态有百货店、超级市场、大型综合超市、便利店、仓储式商场、专业店、专卖店、购物中心等。这是对目标市场进行细分和选择的结果。将超市与其他业态结合，连锁超市大致可分为以下几种：
（1）百货超市。 （2）仓储超市。 （3）专业超市。 （4）便利超市。 （5）超级中心。 （6）标准超市。 4.培育企业核心竞争力
企业核心竞争力是由企业的各种能力要素按照一定的内在联系整合起来的能力结构系统。
（1）企业组织规模竞争力：规模经济竞争力。 市场竞争力：市场占有率竞争力。 （3）管理竞争力：信息管理竞争力。 （4）创新竞争力：学习竞争力。 5.培养高素质人才 连锁超市企业人才培养的内容主要有以下几个方面：
（1）现代化流通规则。 现代流通方式。 （3）现代流通管理。 （4）现代流通技术。 6.规范公司运营 强化规范化管理，可以从以下几个方面建立规范和标准： (1)企业形象的规范和标准化； (2)编写标准化的信息资料、培训教材和经营手册； (3)建立标准店，为培训和开发新的加盟店提供实体样本； (4)制定标准化的商品布置和陈列模式； (5)制定统一的商业文件和表格形式。
教师讲授。 提问、互动。 教师引导学生进行分析。 明确教学任务的要求骤。 小组讨论：陈述意见。 教师总结。 25’ 20’ 35’ 10’

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