资源简介

北京商贸学校教案（首 页）
课程 《连锁经营基础》 编号 01
授课教师 杨淑云 专业
班级 授课地点 教室 课时 2 课型 综合
课 题 （章、节） 项目四 连锁经营的基本模式 任务1 直营连锁
教 学 目 标 掌握直营连锁的概念。 理解直营连锁的特点。 了解直营连锁的有利影响和不利影响。
教学重点 直营连锁的内涵 教学 难点 直营连锁的特点
教学方法 教学资源
教 学 过 程 设 计 时间
教学设计 教学内容 教学活动和方法
为完成本次课的教学任务进行知识的讲解。 通过小组活动让同学们理解并加深对知识的掌握。 通过总结完成对知识的拓展和延伸。 一、知识准备 (一) 直营连锁定义 直营连锁（Regular Chain简称RC）是指连锁企业总部通过独资、控股或兼并等途径开设门店，所有门店在总部的统一领导下经营，总部对各门店实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。 含义： 1、正规连锁又叫直营连锁（Regular Chain简称RC），它还称为公司连锁、联号商店、多店铺商店、多支店商店等。 2、正规连锁由总公司管辖下的许多分店组成，往往具有行业垄断性质，利用资本雄厚的特点大量进货，大量销售，具有很强的竞争力。 3、正规连锁曾经是美国连锁店的基本形态。 国际连锁店协会对正规连锁的定义是：“以单一资本，直接经营11个以上商店的零售业或饮食业”。 英国对正规连锁店的要求是要有10个以上分店。 日本通产省对正规连锁下的定义更为具体一些，规定是：“连锁商店的实质，是处于同一流通阶段，经营同类商品和服务，由同一资本经营并在同一总部集中性管理机构统一领导下，进行共同经营活动的（由两个以上单位店铺组成的）零售企业集团。” 正规连锁是大资本通过独资、控股或吞并、兼并等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式，其本质上是处于同一流通阶段，经营同类商品和服务，并由同一个资本及同一总部集权性管理机构统一领导下，进行共同经营活动的零售企业集团。即所有权属于同一公司或同一老板，由总公司直接经营的店铺。 二、正规连锁的主要特征 正规连锁店突出的特点是：统一资本、集中管理、权力集中、分散销售、利益独享。具体而言，正规连锁具有以下主要特征： 1、统一资本，扩大规模 2、经营管理统一 3、管理制度规范 4、开发自有品牌商品 5、自我服务 总之 正规连锁经营的特点可以通过几个统一体现出来，即：统一管理，统一经营、统一字号、统一形象、同统一服装、统一促销；有的还可以加上统一陈列、统一服务、统一价格等。 三、正规连锁经营的优缺点 正规连锁统一资本、集中管理、分散销售，其优点在于： 1、可以更有效地统一调动财力、物力和人力，统一经营战略，统一开发和运用整体性的事业； 2、做为统一资本所有者的实力雄厚，有利于同金融界、生产部门打交道； 3、在人才培养使用，新技术和产品的开发推广，以及信息、物流和管理现代化等 方面，也更容易发挥整体优势； 4、而众多分散的分店则可深入到消费者腹地扩大销售，占有市场。 其缺点在于： （1）成员店自主权小，积极性、创作性和主动性受到限制； （2）需要拥有一定规模的自有资本，发展速度受到限制； （3）大规模的直营连锁店管理系统庞杂，容易产生官僚化经营，使企业的交易成本大大提高。 教师讲授。 提问、互动。 教师引导学生进行分析。 小组讨论：陈述意见。 教师总结。 25’ 20’ 35’ 10’

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