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第八章 旅游产品定价策略
第1节 旅游产品定价目标和定价步骤
第2节 旅游产品定价方法
第3节 旅游产品或服务定价策略与技巧
第八章 旅游产品定价策略
第 1 节 旅游产品定价
一、旅游产品价格概念
旅游产品价格，就是旅游者为满足自身旅游活动的需要而购买的旅游产品的价值形式，它是由生产同类旅游产品的社会必要劳动时间决定的。
旅游产品价格的表现形式：
旅游包价
旅游单价
第八章 旅游产品定价策略
第 1 节 旅游产品定价
旅游产品价格的特殊形式
1、旅游差价
时间
地点
其他原因
地区差价
季节差价
质量差价
机会差价
批零差价
旅游差价形式
影响因素
第八章 旅游产品定价策略
第 1 节 旅游产品定价
2、 旅游优惠价
对象优惠价
旅游优惠价
常客优惠价
支付优惠价
购量优惠价
第七章 旅游产品定价策略
第 1 节 旅游产品定价目标和定价步骤
二、影响旅游产品定价的因素
旅
游
产
品
定
价
第七章 旅游产品定价策略
第 1 节 旅游产品定价目标和定价步骤
四、旅游产品定价的目标
获取理想利润目标
取得适当投资利润率目标、
维护或提高市场占有率目标
稳定市场价格目标
应付与防止竞争目标
第七章 旅游产品定价策略
第 1 节 旅游产品定价目标和定价步骤
五、旅游产品定价的步骤
评估目标市场购买力及倾向
估测企业产品成本及结构
了解企业市场环境及变化
确定企业定价目标
选择企业定价方法及策略
旅游产品或服务定价步骤示意图
第七章 旅游产品定价策略
第 2 节 旅游产品定价方法
第2节 旅游产品定价方法
一、成本导向定价
成
本
导
向
定
价
投资回收定价法
目标效益定价法
成本加成定价法
总成本加成定价法
变动成本加成定价法
第七章 旅游产品定价策略
第 2 节 旅游产品定价方法
二、需求导向定价
需
求
导
向
定
价
习惯定价法
可销价格倒推法
理解价值定价法
理解价值定价法
第七章 旅游产品定价策略
第 2 节 旅游产品定价方法
三、竞争导向定价
竞
争
导
向
定
价
率先定价法
追随核心定价
第七章 旅游产品定价策略
第 3 节 旅游产品定价策略与技巧
第3节 旅游产品定价策略与技巧
一、 新产品价格策略
新
产
品
价
格
策
略
撇脂定价策略
渗透价格策略
满意价格策略
第七章 旅游产品定价策略
第 3 节 旅游产品定价策略与技巧
二、心理定价策略
心
理
定
价
策
略
尾数定价策略
整数定价策略
分等级定价策略
声望定价策略
第七章 旅游产品定价策略
第 3 节 旅游产品定价策略与技巧
三、折扣价格策略
折
扣
价
格
策
略
现金折扣
同业折扣和佣金
数量折扣
季节折扣
第七章 旅游产品定价策略
第 3 节 旅游产品定价策略与技巧
四、招徕价格策略
招
徕
价
格
策
略
亏损价格
特殊事件价格
第七章 旅游产品定价策略
第 3 节 旅游产品定价策略与技巧
五、区分需求价格策略
区分需求
价格策略
地理差价策略
时间差价策略
对象差价策略
产品差价策略
混合搭售
第七章 旅游产品定价策略
第 3 节 旅游产品定价策略与技巧
六、旅游企业产品降价与提价
（一）企业产品降价
（二）企业产品提价
主要原因
主要原因
生产能力过剩
外部竞争的压力
自身成本较竞争者低
通货膨胀，物价上涨
产品供不应求
第七章 旅游产品定价策略
第 3 节 旅游产品定价策略与技巧
六、旅游企业产品降价与提价
（三）竞争者对企业改变价格的反应
了解竞争者反应
的主要途径
估计竞争者反应
的统计分析方法
预测竞争者反应
的主要假设
推测的价
格变动
两种假设
PA,t-PA,t-1
VA，t=
PB,t-PB,t-1
第七章 旅游产品定价策略
第 3 节 旅游产品定价策略与技巧
六、旅游企业产品降价与提价
（四）企业对竞争者改变价格的反应
维持价格不变
降价
提价
可增加产量、销量
市场对价格敏感
市场占有率下降后很难恢复
提高质量
推出新的品牌

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