资源简介

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旅游规划与开发
第6章 旅游市场分析及其营销
第一节 旅游市场数据的收集与分析
第二节 旅游市场需求预测的理论方法
第三节 旅游市场营销
开篇案例 宁波市目标市场营销与推广策划
实施以构造竞争优势为目的营销战略，针对特定市场，根据特定市场的需求配置资源，进行营销。要创新营销观念，贯彻大营销理念，通过寻找“政府重视、群众参与、企业有利，媒体关注”的营销主题，全面构建一个以城市营销、产业营销、产品营销和区域联销的全社会参与的立体营销体系，通过制定一个以构造竞争优势为目的、差异化的长远营销战略，通过软硬结合的多种手段，实现全员营销、深度营销，通过造事（制造事件营销点）、造势、造市三个阶段，把宁波旅游整体推向市场。
（1）区域整合营销为主，传统产品营销为辅，突出整体形象
（2）实施《ALA（阿拉）宁波》“七个一”宣传工程
实施“七个一”宣传工程（一系列精品软文、一系列电视专题片、一系列丛书、一系列电子出版物、一系列宣传手册、一系列文艺演出、一系列主题活动），作为城市营销推广的重要支撑。
（3）加强软性宣传，通过包装亮点、销售“希望”进行旅游招商
（4）强化三大核心节庆的统领作用
（5）实施IMC（整合营销传播）战略
第一节 旅游市场数据的收集与分析
数据收集的内容与分析
旅游市场的结构
旅游市场的产品供需状况
数据收集的方法
小组座谈法
科学观察法
问卷调查法
文献调查法
实验调查法
第二节 旅游市场需求预测的理论方法
定量预测方法
定性预测方法
第三节 旅游市场营销
旅游市场营销概述
目标市场细分
旅游营销策略选择
目标市场细分
市场细分的概念
旅游市场细分的作用
旅游市场细分的因素
旅游市场细分的方法
旅游市场的有形属性
旅游市场细分的因素
市场的规模：销售量；营业额；各企业的市场占有率
购买时间：每年；每季；每月；每周；每天
购买者的人口因素：性别；年龄；收入；职业；婚姻状况；家庭人数；民族；宗教信仰；文化程度
消费者的行为特点
市场的规模：销售量；营业额；各企业的市场占有率
购买方式：冲动式购买或根据牌号购买；购买规模；每次购买量；购买频率
影响购买的因素：使用者；购买者；影响者
购买者的社会等级和心理类别：社会阶层；向内或向外价值标准；其他生活方式
购买原因：实用心理原因；主要和次要用途
市场的质量
经常购买者、大量购买者的强烈意向、偏好程度、购买态度；根据以上因素，识别最佳细分市场
细分市场的因素
复习思考题
简述旅游市场数据收集主要包括哪些内容。
试述人工智能理论可能对旅游市场开发的影响。
结合实际，谈谈你对旅游市场营销的框架结构的理解和认识。
简述旅游市场细分中的影响因素选择。
第7章 旅游规划与开发的主题定位与空间布局
第一节 旅游规划与开发的主题定位
第二节 旅游规划与开发的主题形象定位
第三节 区域旅游开发的空间布局
第一节 旅游规划与开发的主题定位
旅游规划与开发主题的内涵
旅游规划与开发主题定位
旅游主题定位的方法
主题
Theme
旅游规划的理念核心
决定发展方向和特色
旅游主题是对区域旅游本质属性进行高度概括而得到的一种可以统领区域众多旅游要素的发展状态、发展目标、发展方式的一种抽象的理念。
旅游规划与开发的主题
第二节 旅游规划与开发的主题形象定位
旅游主题形象及特征
旅游主题形象系统
区域旅游主题形象的形成过程
旅游主题形象定位要点
旅游主题形象定位的方法
旅游形象设计
旅游形象传播
旅游主题形象及特征
区域旅游主题形象的形成过程
旅游主题形象定位的方法
领先定位
比附定位
逆向定位
空隙定位
重新定位
旅游形象传播策略
旅游形象广告策略
网络宣传策略
公共关系策略
形象传播的节事旅游策略
旅游形象传播
第三节 区域旅游开发的空间布局
区域旅游空间结构体系
旅游空间结构的关键要素分析
区域旅游功能分区
天津商业大学商学院旅游管理系
旅游功能分区的原则
典型的空间布局模式：
（1）游憩区——保护区空间布局模式
（2）环酒店布局
（3）野营地式布局
（4）社区——旅游吸引物综合体布局
（5）三区结构布局
（6）双核布局
（7）海滨旅游空间布局模式
（8）山岳旅游区布局模式
（9）草原旅游布局模式
（10）圈生态旅游布局模式
复习参考题
1．举例说明旅游主题定位的方法。
2．旅游主题形象系统的层次性与转换规律。
3．举例说明某旅游地的旅游主题形象规划及其宣传方案策划。
4．举例说明旅游规划功能分区的原则。

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