资源简介

(共29张PPT)
任务六
策划景区节庆营销活动
通过案例的分析和任务的完成，具备为旅游景区策划与旅游景区主体形象相符合，具有鲜明的地方色彩，切合举办地的实际情况与风俗习惯的节庆营销活动的能力。
任务目标
情境设计：
策划景区节庆营销活动也是营销部策划组的任务之一，有特点、有地方特色的旅游节庆活动提升了举办景区的形象和知名度，并且弘扬了地方的传统文化。小李这次的任务就是和同事一起为XX景区策划一次节庆营销活动。
【案例聚焦】
案例1：张家界成功的节庆营销
案例2：
2011第十八届中国国际钱江（海宁）观潮节主要活动内容
【任务执行】
※任务发布
任务3-6-1：以6人为一个小组，阅览案例1、案例2、，参考下面旅游景区节庆营销的相关知识，各小组讨论并撰写为XX景区策划一次节庆营销活动，并写出活动方案。
任务具体要求：方案要求包括：1、节庆活动的名称、主题；2、节庆活动的时间、地点；3、节庆活动的创意背景； 4、节庆活动的具体内容安排这四方面的内容。
时间：60分钟
※任务分析
节假日（包括法定节日和民间传统节日）营销策划是特定时期的特殊营销策划，已逐渐成为景区品牌塑造、品牌展示的重要手段。它有别于常规性营销活动，呈现出集中性、非常性和规模性的特点。做好符合自身特色的关于节假日游的营销策划，无疑会在群雄逐鹿的旅游市场上，收到出奇制胜的效果。
※任务实施
1、小组阅读案例1、2和知识链接相关内容，讨论并确定景区节庆营销活动包括哪些环节；
2、小组讨论决定此次节庆活动的名称和主题是什么；
3、根据节庆活动的名称和主题来设计整个节庆营销活动的流程，并绘制流程图。
4、形成小组任务成果书
各小组成员在充分讨论基础上，形成本小组的最终成果。
任务六知识讲解
怎样策划旅游景区节庆营销
一、确定节庆主题，与景区主题形象
旅游景区在进行旅游节庆活动策划中，节庆的主题要体现举办地的文化特色，寻求较为宽泛的文化背景支持，坚持创新，把握时代脉搏。以旅游景区的主题形象为中心的，从节庆的策划、活动的安排，到吸引新闻媒体的传播，都要服从景区主题形象，避免有损于旅游景区整体形象的情况发生。
二、合理安排节庆项目，丰富活动内容
有的旅游节庆活动，比如传统性节庆活动，由于其的鲜明的主题，历史悠久的活动内容等，就不适合安排其他的活动项目，否则容易冲淡主题，影响游客的旅游体验。如在传统的元宵节灯会上，一般都是看花灯，猜灯谜，如有大型的现代歌舞表演，就会让游客产生强烈的冲突感。以休闲娱乐为目的的节庆活动，在项目安排上就要丰富多元，尽量满足游客多层次和差异化的旅游需求。
三、选择恰当的宣传媒介进行宣传
“好酒也怕巷子深”，旅游节庆活动需要利用各种媒介进行宣传造势，可以运用新闻发布会，现场采访报道，跟踪报道，人物专访等方式把节庆活动的主题、宗旨、意义等让公众知晓，提高社会公众对旅游节庆的关注程度，全面提升旅游节庆的影响力与参与度。
四、注重旅游节庆活动的延续性
旅游节庆活动能为旅游景区迅速带来丰厚的效益，如旅游人数的增多，知名度的提高等等，但任何一个具有竞争力的旅游景区，不仅要追求短期的效益，更要有长远的打算，做好旅游节庆活动的延续性。
【任务拓展】
任务3-6-2：以小组为单位，参考案例1，完成为XX景区安排本年度的节庆活动的计划（以表格的形式完成）。完成后上交老师。
任务3-6-3：以小组为单位，课下查找我国每年共有多少个法定的节假日（写出日期和节日名称）；查找我国每年有多少个民俗、民族节日（写出日期和节日名称）。完成后上交老师。
【任务反馈】：
由教师组织，各小组在课堂公开展示任务3-6-1完成的XX景区节庆活动方案，教师、其他小组成员针对创建方案的内容给予点评，给出建议。
任务七
制定渠道销售方案
通过案例分析和任务完成，具备为景区选择合适的多样化的销售渠道的能力，并能为旅游景区制定销售渠道方案。
任务目标
情境设计：
小李完成了在策划组的实习后，来到了在营销部实习的最后一个小组——营销组。在这里又接受了一项新的任务，为XX景区制定渠道销售方案，以扩大XX景区的市场份额。
【案例聚焦】
案例1：某景区销售渠道推广示意图
案例2：丽江玉龙雪山景区营销渠道的选择
【任务执行】
※任务发布
任务3-7-1：以6人为一个小组，阅览案例1和案例2，参考下面景区销售渠道的相关知识，完成XX景区销售渠道实施方案的撰写。
任务具体要求： 1、确定XX景区应该选择哪些销售渠道 2、写出每一种销售渠道如何去实施。
时间：50分钟
※任务分析
传统销售行业有句话叫“渠道为王”，同样，在旅游营销中关于游客通路的渠道的建设与组织也是至关重要的，如果说宣传营销是空中部队的空中轰炸，主要目的是激起游客对旅游产品的购买欲望，那么渠道营销就是地面部队的地面推进，其目的就是解决游客如何到达景区的通路问题，在旅游的营销当中只有“空地结合”，联合作战，才能达到景区营销的终极目的：将无形的宣传效果转化为看得见摸得着的景区游客数量的增长。
※任务实施
任务七知识讲解
景区销售渠道
一、销售渠道的概念
销售渠道的概念内涵较宽，除景区在其生产现场直接向来访游客出售其产品和服务的传统销售方法，还包括景区借助旅游中间商向顾客出售其产品的间接销售途径，以及依靠自身的力量在其生产地点以外的其他地方向旅游大众出售其产品的直接销售方式。因此，景区销售渠道是指旅游景区经营者通过各种直接和间接的方式，将其旅游产品转移到旅游者手中的整个流通结构。
二、销售渠道的类型
【任务拓展】
任务3-7-2：在实训任务3-7-1的基础上，用示意图的形式将任务3-7-1中选择的各种销售渠道方案展现出来，并要在图中显示出他们之间的关系（参考案例1）。
【任务反馈】：
各小组课堂展示销售渠道设计方案，解释选择各类销售渠道的好处，能实现的效果，教师及其他小组成员给予建议和意见，以利改进。

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