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第七章 合同履行之备货、报检
学习内容：
　 A 交易磋商的发盘、还盘与价格
　 A成本核算与发盘、还盘实际进程
　 A价格核算及发盘、还盘的情境操作
学习目标：
　　掌握合同货物的主要构成要素，能够熟练运用货物品质的表达方式、惯常使用的计量单位及数量计算的各种方法，精于设计和选用合适的包装，善于计算和使用合理的装运空间，熟悉商品检验流程和报检方法，能够制订品质、数量、包装和检验条款。
教学方法：
　　讲授第一节，研读第二节，操作第三节，进入情境学习。
课　　时：根据教学大纲确定。
第一节 货物及备货、报检流程
一、货物的名称
二、货物的品质
三、货物的数量
四、货物的包装
五、准备货物
第一节 货物及备货、报检流程
　一、货物的名称
　　货物的名称（name of commodity）， 即品名，货物是合同的标的，包括品名、品质、数量、包装四要素，是洽商和履约的重要内容，是备货和报检的重要依据，是合同的重要条款。
　　买方见不到实物，规范表述国际通行的货物名称、品质、数量、包装，是对货物描述的基本要求。
第一节 货物及备货、报检流程
　二、货物的品质
　　货物的品质（Quality of Goods），是指货物的内在品质和外观形态的综合。内在品质包括货物的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；外观形态包括货物的外形、色泽、款式、味觉、透明度和包装等。表示品质的方法主要有实物样品表示和文字说明表示两种。
　　（一）用实物样品表示
　　1．看货成交
　　看货成交是指买卖双方根据确定货物的实际品质进行交易。
第一节 货物及备货、报检流程
　　2．凭样品买卖
　　样品是指足以反映和代表整批货物品质的少量实物。用样品表示货物品质并以此作为交货依据的即为凭样品买卖（Sale by Sample），样品可以由买方提供（“凭买方样品买卖” Sale by Buyer’s Sample），也可以由卖方提供（“凭卖方样品买卖” Sale by Seller’s Sample）。
　　（1）样品品质的确定与表述。合同中注明“品质与样品大致相同” （quality to be about equal to the sample）字样。
　　（2）样品备份。向买方提交样品时要留备份，即复样（duplicate sample），作为备货依据。
　　（3）对等样品(counter sample)或回样。凭买方样品成交时按照来样仿制两个样品，回寄买方确认，将来样成交转换成凭卖方样品成交。
　　（4）分清确认样（confirmation sample）和“参考样”（for reference only）。
第一节 货物及备货、报检流程
　二、货物的品质
　　（二）用文字说明表示
　　业务中多以文字说明表示货物品质，这种方法被称为凭文字说明买卖（Sale by Description）。
　　1.凭规格买卖
　　货物规格是指能够反映货物品质的主要指标（化学成分、含量、纯度、长短、粗细等）。以货物规格作为交货品质依据而进行的买卖称为“凭规格买卖” （Sale by Specification），这种办法准确、具体。例如，素面缎，门幅（55英寸），长度（38/42码），重量（16．5姆米），成分（100%真丝）。
第一节 货物及备货、报检流程
　二、货物的品质
　　（二）用文字说明表示
　　2.凭等级买卖
　　货物等级是指同一类货物，按其质地差异的不同所作的分类。如A、B、C；大、中、小；甲、乙、丙等。以货物等级作为交货品质依据而进行的买卖，称为“凭等级买卖” （Sale by Grade），这种方法体现了按质论价。
第一节 货物及备货、报检流程
　二、货物的品质
　　（二）用文字说明表示
　　3．凭标准买卖（Sale by Standard）
　　货物标准是货物规格的标准化，以货物标准作为交货品质依据而进行的买卖，称为“凭标准买卖”。货物标准有国际标准、约定标准及国家标准，应尽量采用国际通行标准或我国标准，注明标准的版本年份。例如，利福平 英国药典2007年版。
　　对于有些农副土特水产品，采用“良好平均品质”和“上好可销品质”来表示。
第一节 货物及备货、报检流程
　　3．凭标准买卖（Sale by Standard）
　　货物标准是货物规格的标准化，以货物标准作为交货品质依据而进行的买卖，称为“凭标准买卖”。货物标准有国际标准、约定标准及国家标准，应尽量采用国际通行标准或我国标准，注明标准的版本年份。例如，利福平 英国药典2007年版。
　　对于有些农副土特水产品，采用“良好平均品质”和“上好可销品质”来表示。
　　（1）良好平均品质”（Fair Average Quality , F.A.Q.），习惯上称之为“大路货”。是指代表一定时期内某地出口商品的中等平均品质，通过抽样混合、调配，取其中者而得。在我国采用这种方法一般要订明主要规格。例如，中国桐油，良好平均品质， 游离脂肪酸不超过4%。
　　（2）上好可销品质”（Good Merchantable Quality, G.M.Q.），是指卖方保证货物品质优良，符合商销条件。这种方法笼统，不够具体，容易引起纠纷，业务中很少使用。
第一节 货物及备货、报检流程
　二、货物的品质
　　（二）用文字说明表示
　　4．凭商标或牌号买卖
　　货物的商标是某种货物的特定标志，牌号是工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便同其他企业同类产品区别开来。用商标或牌号确定货物品质而进行的买卖，称为“凭商标或牌号买卖”（Sale by Trade Mark or Brand Name）。这种方法适用于品质稳定，信誉良好并为消费者所熟悉的产品。如海尔冰箱、小天鹅洗衣机等。
第一节 货物及备货、报检流程
　二、货物的品质
　　（二）用文字说明表示
　　5．凭说明书和图样买卖
　　用说明书或图样确定货物品质而进行的买卖，称为“凭说明书和图样买卖” （Sale by Description and Illustration）。这种方法适用于技术复杂产品，如机电设备，通常使用说明书来介绍产品的构造、原材料、性能、使用方法等，有时还附以图样、性能分析表等来完整说明货物的品质特征。
第一节 货物及备货、报检流程
　二、货物的品质
　　（二）用文字说明表示
　　6．凭产地名称买卖
　　用产地名称来表示其独特的品质、信誉而进行的买卖，称为“凭产地名称买卖” （Sale by Name of Origin）。用于工艺独特的地方产品，产地名称有知名度，有独特风格和特色。如 “法国香水”（France Perfume）、“中国东北大米”（China Northeast Rice）、“四川榨菜”（Sichuan Preserved Vegetable）等。
第一节 货物及备货、报检流程
　二、货物的品质
　　（三）品质条款
　　1.制订品质条款的要领
　　品质条款包括货物的名称和具体品质。
　　（1）品质条款要明确、具体，便于检验和分清责任。
　　（2）品质描述要合理，如使用性能应与产品或包装上注明的用途、标准、说明以及实物样品的品质状况相符合。
第一节 货物及备货、报检流程
　　1.制订品质条款的要领
　　（3）不好掌握的品质应当标注品质机动幅度，把品质指标订得过死会给卖方交货带来困难。
　　●品质机动幅度（Quality Latitude)。是指对特定品质指标在一定幅度内可以机动，适用于初级产品和某些工业制成品。要规定范围（番茄酱 28/30浓缩度），规定极限（活黄鳝 每条75克以上），规定上下差异（灰鸭毛含绒量18%，允许上下1%）。
　　●品质公差（Quality Tolerance）。是指国际上公认的品质误差。合同中要规定双方认可的公差范围，标明交货品质在公差范围内的即视为与合同相符。
第一节 货物及备货、报检流程
　二、货物的品质
　　（三）品质条款
　　2.品质条款示例（相见教科书）
　　（1）quality is to be similar to the sample submitted by the seller on 13 May 2009（品质与卖方2009年5月13日提供的样品相似。凭样品）。
　　（2）Plain Satin Silk ,100%silk,width 50/51 inches,length 38/42yards（素锦缎，100%丝绸，幅宽50至51英寸之间，幅长38至42码之间。凭规格）。
第一节 货物及备货、报检流程
　三、货物的数量
　　（一）计量单位和计量方法
　　1.常用的度量衡制度
　　常用的度量衡制度有米制、英制、美制及国际单位制。我国法定计量单位是国际单位制。
　　2.计量单位
　　（1）重量单位。1千克=2.205磅，1磅=0.454千克；1公吨=0.984长吨，1长吨=1.016公吨；1公吨=1.1025短吨，1短吨=0.907公吨。
　　（2）个数单位。只（piece, or pc.）件（package, or pkg.），双（pair），台、套、架（set），打（dozen, or doz）等。
　　　　1打=12个，1罗=12打，1大罗=24打，1令=500张。
第一节 货物及备货、报检流程
　　2.计量单位
　　（3）长度单位。码（yard, or yd.），米（metre, or m.），英尺（foot, or ft）, 厘米（centi-metre, or cm.）。1米=1.094码，1码=0.914米；1英尺=30.48厘米，1英寸=2.54厘米。
　　（4）面积单位。平方码（square yard, or yd2），平方米（square metre or m2），平方英尺（square foot, or ft2）等。1平方米=1.196平方码，1平方码=0.836平方米；1平方英尺=929平方厘米，1平方英寸=6.451平方厘米。
　　（5）容积单位。公升（litre, or l.）, 加仑（gallon, or gal.）, 蒲式耳（bushel, or bu.）等。1升=0.0275蒲式耳，1升=0.220加仑。
　　（6）体积单位。立方码（cubic yard, or yd3），立方米（cubic metre, or m3），立方英尺（cubic foot, or ft3）等。1立方米=1.308立方码，1立方厘米=0.061立方英寸。
第一节 货物及备货、报检流程
　三、货物的数量
　　（一）计量单位和计量方法
　　3.计量方法
　　（1）毛重（Gross Weight）。指货物本身的重量加皮重（Tare），即货物连同包装的重量。有些低值货物或以净重计量有困难的货物常以毛重计量，作为计算价格和交货的计量基础。这种计重方法被称作“以毛作净”（Gross For Net）。
　　（2）净重（Net Weight）。指毛重扣除包装（皮重）的重量，即货物的实际重量。
　　（3）法定重量（Legal Weight）。指纯货物重量加上直接接触货物的包装材料所得的重量。它是海关征收从量税时的依据。
　　（4）实物净重（Net Net Weight）。是指从法定重量中扣除直接接触货物的包装物料后的重量。
　　（5）公量（Conditioned Weight）。指用科学的方法从货物中抽出所含的实际水分，然后加入标准水份而求得的重量。
第一节 货物及备货、报检流程
　三、货物的数量
　　（二）数量条款
　　1.制订数量条款的要领
合同的数量条款由交货数量和计量单位两部分构成，如500箱。对于大豆、煤炭、原油等成交量大、计算不易精确的大宗散装货物，应规定一个数量的机动幅度。
　　（1）“溢短装条款”。卖方交货数量的机动条款，即依照合同数量规定一个浮动（可多装或少装）比例，在这个比例范围内交货不算违约。例如：8000码，卖方交货时可增减3%（8000yards，with 3% more or less at seller’s option）。溢短装条款的规定权一般归卖方所有，在FOB条件下则由派船的买方决定。
　　（2）“约数”。卖方交货数量的机动条款，是指在交易数量前面加上一个“约”（About ， Approximate.）字，允许有不超过10%的增减幅度。
第一节 货物及备货、报检流程
　三、货物的数量
　　（二）数量条款
　　2．数量条款示例
　　（1）数量：3000箱 60000打 20打/箱（quantity: 3000cartons 60000dozens 20doz/ctn）。
　　（2）数量：20000公吨 卖方可溢短装5%（quantity: 20000metric tons,5% more or less at seller's option） 。
第一节 货物及备货、报检流程
　四、货物的包装
　　（一）包装概述
　　包装(packing)是货物的盛载物、保护物和宣传物，是货物及其运动过程中的有机组成部分。根据作用来划分，包装可分成运输包装和销售包装两大类。
　　1.运输包装
　　运输包装(shipping packing)又称大包装或外包装(outer packing)，是货物移动时必须使用的保护性运载包装。运输包装又分为单件运输包装和集合运输包装。前者是指在运输过程中作为一个计件单位的包装，如：箱、桶、袋、包、篓、罐、捆等，每种形式又可以采用木、纸、麻、铁等材料；后者是指将若干单件运输包装组合成一件大包装，如集装袋、集装包、集装箱和托盘等（图7.1）。
第一节 货物及备货、报检流程
　四、货物的包装
　　（一）包装概述
　　2.销售包装
　　销售包装（ sales packing）又称内包装(inner packing)，是进入零售市场直接与消费者见面的一种包装。拥有保护、识别、选购、携带和使用的功能，更具有美化宣传和无声推销的作用。常见的内包装有：挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、易开包装、一次用包装、复用包装、喷雾包装、配套包装、礼品包装等。
第一节 货物及备货、报检流程
　四、货物的包装
　　3.刷制条形码（product code）。条形码表示一定的信息，光电扫描可判断出该种货物的生产国别、地区、生产厂家、品种规格及售价等。它是货物进入超级市场和大型百货商店的先决条件。国际物品编码协会分配给我国的国别前缀号为690、691、692，693、694、695，表示是中国出产的货物。
第一节 货物及备货、报检流程
　四、货物的包装
　　（二）包装标志及其种类
　　1.包装标志（packing mark）
　　又称包装标识，是为了方便货物运输、装卸、储存、识别、核查而在外包装上刷写的指示性记号。包装标志具有简明清晰、易于辩认、着色牢固、指示方位、警示注意的作用。包装标志主要包括运输标志、指示性、警告性标志及磅码产地标志等。
第一节 货物及备货、报检流程
　四、货物的包装
　　（二）包装标志及其种类
　　2.运输标志
　　运输标志（shipping mark）俗称唛头，是刷印在外包装明显部位的数字、字母及简单文字的集合。唛头是唯一体现在装运单据上的包装标志。标准运输标志由四个要素构成：收货人名称缩写、参考号码、目的地、件数号码。
　　　例：ABC.Co （收货人名称）
　　　　94LAO602（合同号、信用证号、发票号码等）
　　　　NEW YORK （通常为港口和转运地点）
　　　　CTN/NOS.1—1500（说明本件货物与整批货的关系）
第一节 货物及备货、报检流程
　四、货物的包装
　　（二）包装标志及其种类
　　3.指示性、警告性标志(indicative mark, warning mark)
　　指示性标志，是根据货物的特性，在货物外包装上刷制的怕热、怕湿、怕震、怕倾斜等提示性的记号（图7．3），通常用图形或文字表示。
警告性标志，即刷制爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等标记（图7．4）。
第一节 货物及备货、报检流程
　四、货物的包装
　　4.其他标志
　　除上述包装标志外，在包装上所刷制的与单据一致的品名、货号、装箱数量及配比、毛重、净重、体积和货物产地等标记。
例如：Safety Boots 安全靴
　　　Art No.JL608TS 货号：JL608TS
　　　QTY.12PRS 数量：12双
　　　G.W.27KGS 毛重：27公斤
　　　N.W.21.6KGS 　　　 净重：21.6公斤
　　　MST.50×35×78cm 体积：50×35×78厘米
　　　Made in China 中国制造
第一节 货物及备货、报检流程
　四、货物的包装
　　（三）包装条款
　　出口合同的包装条款(packing clauses)主要包括包装材料、包装方式、包装件数、包装标志和包装费用的负担等内容。
　　1.包装条款示例
　　（1）36 pairs packed in a carton size assorted（每箱36双装，混码包装）。
　　（2）In wooden bale 410sheets/ream, 45 ream/bale（木夹板包装，每令410张，每包45令）。
　　（3）36 sets packed in one export carton, each 420 cartons transported in one 20ft container（36套装一出口纸箱，420箱装一个20英尺集装箱运送）。
第一节 货物及备货、报检流程
　四、货物的包装
　　（三）包装条款
　　2.订立包装条款的要领
　　（1）明确唛头的指定。按照国际贸易惯例，唛头一般由卖方决定；如果买方要求特定唛头，可在合同中具体列明。”
　　（2）中性包装（neutral packing）。在货物和内外包装上均不注明生产国别的包装。是适应转口销售，打破进口方的歧视和限制而采取的一种方法。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。
　　●定牌：卖方按照买方要求在其出售的货物或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。
　　●无牌：买方要求卖方在其出口货物或包装上免除任何商标或牌名的做法。
第一节 货物及备货、报检流程
　五、准备货物
　　准备货物可以与催证、审证、改证同时进行。如果是以销定产，则应当在收到信用证之后安排生产并报检。
　　（一）备货及备货要领
　　备货也叫排产，是卖方根据合同或信用证规定所开展的向工厂发出联系单、签订购销合同、取得出口货物（清点、加工整理、刷制运输标志）、办理商品检验等一系列工作。
第一节 货物及备货、报检流程
　五、准备货物
　　（二）出口报检
　　1．出口报检流程
　　出口报检是指出口生产单位按照《商检法》规定，向当地出入境检验检疫局申请办理的检验手续。办理报检的货物必须是生产加工完毕并完成包装、刷好唛头的整批出口货物。
　　在收到国外来证、审核无误、货物已经备妥的情况下，即可在租船订舱的同时填写“出境货物报检单”（示例7．1），附上合同或信用证副本等，向商检机构报检，最迟要在出口报关或装运前7天办理。
第一节 货物及备货、报检流程
　五、准备货物
　　（二）出口报检
　　2．出境货物报检单填制。示例7．1 出境货物报检单，详见第二节。
　　3．出口货物预检
　　（1）预检对象：品质稳定、非易腐烂变质、非易燃易爆的货物。
　　（2）预检范围：整批出口货物和分批出口货物。货存仓库，未签合同或信用证未到，未确定数量、唛头等；分批出运的货物，可以整批预检。
　　（3）预检报检程序：填写预检报检单，预检合格后领取“出口商品检验换证凭单”或“出口商品预验结果单”，出口时逐批办理换证或放行手续，并在两单的登记栏内对货物数量予以登记核销。
第二节 备货、报检实际进程
一、落实备货资金
二、下排产单备货
三、进行各部门的业务协调
四、开立增值税发票
五、出口报检
　　●在课前研读基础上，讨论尚不清楚的相关问题。
　　●讨论协助：
第三节 备货与报检的情境操作
一、出口商筹备货物资金
二、出口商安排生产
三、工厂开立发票
四、出口商报检
第三节 备货与报检的情境操作
　一、出口商筹备货物资金
　　对照原证，出口商审核改证通知书，没有问题后，江城进出口公司于20XX年7月6日向吉林中行提交信用证正本作为抵押，同时提交打包贷款申请书（见示例7.10）一份，从银行贷款49万元人民币。
第三节 备货与报检的情境操作
　二、出口商安排生产
　　20XX年7月8日冯沛茹向通力电器公司下排产单（见示例7.11）。
第三节 备货与报检的情境操作
　三、工厂开立发票
　　生产完毕，工厂财务部于20XX年8月1日开立增值税专用发票 (示例7.12) 。
发票资料：
第三节 备货与报检的情境操作
　四、出口商报检
　　出口商江城进出口公司于20XX年8月1日向商检机构报检，填写出境货物报检单（见示例7.13）
本章小结
　　货物的品名、品质、数量和包装是货物的完整构成要素，是国际货物买卖合同的主要交易条件，是买卖双方交接货物的重要依据。
　　品质、数量、包装条款，是合同对货物品质、数量和包装材料、方式、件数、标志及包装费用的具体约定，是出口方备货、申报商品检验检疫的依据。在约定具体品质和数量时，通常加订品质和数量机动幅度条款，防止争议的发生；在备货和报检阶段，要以信用证为前提，并结合内运、租船订舱协调进行。
课后作业及预习
　　1、参见思考与练习
　　2、登录国际贸易实务课程网站
　　3、研读第八章第二节
　　4、网上模拟
　　运用“国际贸易实务模拟教学系统”（教学软件），学习和训练与进出口业务中的品质、数量、包装有关的操作内容。
本章小结
　　在进出口磋商的发还盘过程中要对主要合同条款进行磋商。价格是买卖合同的核心内容，制约着合同的其他条款。
价格形式背后是贸易术语的丰富内涵，它的基础是成本及价格的核算，它的实现和被认可的途径是发盘还盘的往复磋商。
　　国际贸易惯例（International Trade Custom）是在国际贸易实践中逐渐形成的被普遍接受和遵守的贸易行为规范。国际上最具影响力的贸易术语惯例是《2010国际贸易术语解释通则》。贸易术语表明价格的表现形式、构成和与价格关联的责任、费用、风险。在多项贸易术语中FOB、CFR、CIF三种贸易术语被经常采用，前者多被用于进口，后两者多被用于出口。
　　价格术语是对货物的报价核算、还价核算、盈亏核算的规范。货物的作价涉及成本、币种、汇率、佣金和折扣等，在发盘还盘之前要对价格进行测算。本章的仿真情境，模拟了价格的测算和对价格的发盘还盘过程。
课后作业及预习
　　1、参见思考与练习
　　2、登录国际贸易实务课程网站
　　3、研读第四章第二节
　　4、网上模拟
　　运用“国际贸易实务模拟教学系统”（教学软件）或其他进出口模拟平台，在原建贸易公司询盘的背景下，以价格为重点继续进行发盘还盘的模拟操作。
第四章 深度洽谈
学习内容：
　 A　交易磋商的发盘、还盘与价格
　 A　成本核算与发盘、还盘实际进程
　 A　价格核算及发盘、还盘的情境操作
学习目标：
　　在对逐项合同条款横向洽商和就某一项条件纵向深谈的磋商结构基础上，掌握对价格进行深度磋商的比价分析、测算盈亏、往复还盘的工作过程和相应方法，直至恰定合同的价格条款。
教学方法：
　　讲授第一节，研读讨论第二节，操作第三节，进入情境学习。
课　　时：根据教学大纲确定。
第二节 接受与签订合同的实际进程
一、进口综合测算
二、对卖方的信用调查
三、接受卖方还盘
四、出口方善制合同并附成交函
　　●在课前研读基础上，讨论尚不清楚的相关问题。
　　●讨论协助：
第二节 接受与签订合同的实际进程
　一、进口综合测算
　二、对卖方的信用调查
　　1．信用调查函
　　20XX年2月14日布卡姆先生向梁浩然的往来银行——中国银行长春分行发出了信用调查函如下：

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