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第二章 国际货物贸易合同
了解国际货物贸易合同的形式;
熟悉国际货物贸易合同的内容;
掌握国际货物贸易书面合同的主要内容及填制办法。
教学目标
案情介绍:某年3月,我国A出口公司与美国B公司签订销售合同,采用D/A 90天方式出口一批家用电器到美国,在货到一个月后,B来电称,由于几家批发商相继毁约,销售遇到困难,但不会延误付款。然而在应收账款到期日,A没有收到货款。之后,B突然发来一份据称是美国一家著名电器实验室出具的质检证明,称货物存在严重质量问题,要求折价40%,否则全部退货。经了解,由于美国家电市场行情发生变化,以及由于B自身的原因造成货物滞销,B因而提出货物存在质量问题,要求A赔偿损失或折扣货款,将原本属于B自己的商业风险转嫁给A。A虽经多次据理力争,但由于双方签订的买卖合同中未列明争议的解决方法和时限以及有权利出具有效质检证明的机构,A没有办法找到拒绝B无理要求的充分理由。最后A的货款仅以原价的65%收回。
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第二章 国际货物贸易合同
第二章 国际货物贸易合同
第三节　国际货物贸易合同的实例
第一节　国际货物贸易合同概述
第二节　国际货物贸易合同的内容
第一节　国际货物贸易合同概述
一、国际货物贸易合同的含义
国际货物贸易合同(International Commodity Trade Contract)
是指不同国家(或地区)的当事人(买卖双方)之间,通过友好磋商,按照一定交易条件达成的买卖某种货物的协议。
二、国际货物贸易合同的形式
(一)书面形式
1.销售合同(Sales Contract)或购买合同(Purchase Contract)
2.销售确认书(Sales Confirmation)或购买确认书(Purchase Confirmation)
3.协议(Agreement)
4.备忘录(Memo)
5.订单(Order)和委托订购单(Indent)
国际货物贸易合同的形式:书面形式、口头形式和其他形式。
第一节　国际货物贸易合同概述
二、国际货物贸易合同的形式
(二)口头形式
有利于节省时间、简便行事。
但是,因无文字依据,空口无凭,一旦发生争议,往往造成举证困难,不易分清责任。
国际货物贸易合同的形式:书面形式、口头形式和其他形式。
第一节　国际货物贸易合同概述
(三)其他形式
电子合同，根据当事人之间长期交往中形成的习惯做法,或发价人在发价中已经表明被发价人无须发出接受通知,可直接以行为做出接受而订立的合同。
第二章 国际货物贸易合同
第三节　国际货物贸易合同的实例
第一节　国际货物贸易合同概述
第二节　国际货物贸易合同的内容
一、约首
1.合同名称和编号
2.订约日期和地点
3.当事人名称和地址
4.前文
书面合同包括三部分:约首、本文和约尾。
第二节　国际货物贸易合同的内容
约首(Preamble)是合同开头部分，主要包括：
二、本文
书面合同包括三部分:约首、本文和约尾。
第二节　国际货物贸易合同的内容
本文(Body)是合同的主体,规定了买卖双方的权利和义务。
主要包括基本条款和一般交易条款两部分。
基本条款
1.名称和质量(Name and Quality)
2.数量(Quantity)
一般大宗商品可以采用溢短装条款,规定数量机动幅度。
根据《跟单信用证统一惯例》的规定,除非信用证中规定货物数量不得增减外,在支取金额不超过信用证金额的情况下,货物数量允许有5%的机动幅度。但此规定对交货数量以包装单位或个数计数的商品不适用。
二、本文
书面合同包括三部分:约首、本文和约尾。
第二节　国际货物贸易合同的内容
基本条款
3.价格(Price)
4.包装(Packing)
价格条款包括商品的单价(Unit Price)和总值(Amount)两部分。
价格条款包括四部分或五部分:计价货币、单价金额、计量单位、贸易术语,有时价格中还包含佣金或折扣。
5.装运(Shipment)
装运条款主要包括运输方式(Transportation Mode)、装运时间(Time of Shipment)、装运港(Port of Loading)、目的港(Port of Destination)、运输单据(Documents)、装运通知(Shipping Advice)、分批装运(Partial Shipment)、转运(Transshipment)等内容。
二、本文
书面合同包括三部分:约首、本文和约尾。
第二节　国际货物贸易合同的内容
基本条款
6.支付(Payment)
7.保险(Insurance)
支付方式主要有汇付、托收、信用证等。
支付工具大多采用金融票据,应在支付条款中列明是使用汇票、本票还是支票。
CIF、CIP：由卖方投保,在合同中需注明投保人、保险险别、保险金额、保险条款、赔付地点等。
FOB、CFR、CPT、FCA：一般由买方投保,合同中一般要表明装船后要及时通知买方投保;或者有时买方要求卖方代办保险,如果卖方接受,应在合同中明确代办保险的详细情况,如具体险别、保险金额等。
二、本文
书面合同包括三部分:约首、本文和约尾。
第二节　国际货物贸易合同的内容
一般条款
1.检验(Inspection)
2.索赔(Claim)
3.不可抗力(Force Majeure)
4.仲裁(Arbitration)
主要包括基本条款和一般交易条款两部分。
三、约尾
书面合同包括三部分:约首、本文和约尾。
第二节　国际货物贸易合同的内容
约尾(Witness Clause)是合同的结尾部分, 通常包括：
合同使用的文字及效力、附件及其效力、合同正本的份数、双方当事人签字和签字地点等。
第二章 国际货物贸易合同
第三节　国际货物贸易合同的实例
第一节　国际货物贸易合同概述
第二节　国际货物贸易合同的内容
一、出口合同
第三节　国际货物贸易合同的实例
出口合同可以划分为：
销售合同(Sales Contract)和销售确认书(Sales Confirmation)
二、进口合同
第三节　国际货物贸易合同的实例
进口合同划分为：
购买合同(Purchase Contract)和购买确认书(Purchase Confirmation)

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