资源简介

(共36张PPT)
国际贸易实务
目
录
经销与代理
01
寄售与拍卖
02
招标与投标
03
租赁贸易、易货贸易和补偿贸易
04
加工贸易
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第十二章 国际贸易方式
目
录
经销与代理
01
寄售与拍卖
02
招标与投标
03
租赁贸易、易货贸易和补偿贸易
04
加工贸易
05
第十二章 国际贸易方式
第一节 经销与代理
一、经销(Distribution)
（一）经销定义
是指在国际贸易中经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。
经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。
包销
定销
按经销商权限的不同，经销可分为：
（二）经销协议
经销协议是供货商和经销商订立的确定双方法律关系的契约，其内容的繁简可根据商品的特点、经销地区的情况以及双方当事人的意图加以确定。
经销协议主要内容
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经销商品的范围
经销地区
经销数量或金额
作价方法
经销商其他义务
经销期限
核心问题
要注意当地的
有关法律规定
要慎重选择
经销商
经销方式的注意问题
二、代理
代理是指代理人（agent）按照本人（principal）的授权（Authorigation）代本人同第三者订立合同或作其他法律行为。由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。
代理人与委托人之间的关系属于委托买卖关系。
代理的种类
总代理（general agency）
独家代理（theexclusive agency or soleagency）
佣金代理（commission agency）
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目
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经销与代理
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寄售与拍卖
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招标与投标
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租赁贸易、易货贸易和补偿贸易
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加工贸易
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第十二章 国际贸易方式
一、寄售
寄售（consignment）是一种委托代售的贸易方式，也是国际贸易中习惯采用的做法之一。在我国进出口业务中，寄售方式运用并不普遍，但在某些商品的交易中，为促进成交，扩大出口的需要，也可灵活适当运用寄售方式。
2
货物的所有权在寄售地出售之前仍属寄售人
1
典型的凭实物进行买卖的现货交易
4
寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可使用出售路货的办法
3
寄售货物在售出之前一切费用和风险，均由寄售人承担。
（二）寄售的特点
寄售协议
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双方的基本关系
寄售商品价格
佣金条款
二、拍卖
（一）拍卖的定义
拍卖（auction）是由专营拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后拍卖人把货物给出价最高的买主的一种现货交易方式。
二、拍卖的形式
增价拍卖
减价拍卖
密封递价拍卖
目
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经销与代理
01
寄售与拍卖
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招标与投标
03
租赁贸易、易货贸易和补偿贸易
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加工贸易
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第十二章 国际贸易方式
第三节招标与投标
招标、投标是由交易活动的发起方在一定范围内公布标的特征和部分交易条件，按照依法确定的规则和程序，对多个响应方提交的报价及方案进行评审，择优选择交易主体并确定全部交易条件的一种交易方式。按照竞争开放程度分为公开招标和邀请招标两种方式。
第三节招标与投标
一、招标的定义
招标(invitation to tender)是指招标人在时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。　投标（tosubmit tender）是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。
二、招标的种类
A
竞争性招标
B
谈判招标
C
两段招标
公开投标
选择性招标
目
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经销与代理
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寄售与拍卖
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招标与投标
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租赁贸易、易货贸易和补偿贸易
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加工贸易
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第十二章 国际贸易方式
第四节 租赁贸易、易货贸易和补偿贸易
一、租赁贸易
（一）租赁贸易的定义
租赁贸易是指采取以商品为媒介的信贷形式，双方按协议（契约），出租方把商品租给承租方，在一定时期内使用，收取一定租金的贸易方式。分金融租赁，维修租赁，经营租赁三种形式。
核心问题
出租人
承租人
供货商
租赁贸易往往是三边贸易，即有三个当事人
租赁贸易的种类
A
融资租赁（Financial Lease）
B
经营租赁（Operating Lease）
C
转租租赁
D
回租租赁
二、易货贸易
（一）易货贸易的定义
易货贸易（Barter Trade）是指在换货的基础上，把等值的出口货物和进口货物直接结合起来的贸易方式。
（二）易货贸易的形式
A
直接易货： 最常见的即为通过对开信用证的方式进行易货贸易
B
综合易货：综合易货多用于两国之间根据记帐或支付（清算）协定而进行的交易。
三、补偿贸易
（一）补偿贸易的定义
补偿贸易（Compensation Trade）又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。
补偿贸易的种类
直接产品补偿
其它产品补偿
劳务补偿
补偿贸易与一般贸易的区别
01
一般贸易通常是以货币为支付手段。补偿贸易实质上是用商品为支付的。
03
一般贸易，一方为买方，另一方为卖方，交易手续简便。补偿贸易双方，既是买方，又是卖方，具有两重身份，有时供货或销售的义务还可让给第三方，交易手续比较复杂。
02
一般贸易通常不用以信贷为条件，补偿贸易往往是离不开信贷，信贷往往是这种贸易的组成部份。
补偿贸易与易货贸易的区别
相同点
补偿贸易与易货贸易相同之处：两者都是买卖双方直接进行交换，一般不发生货币的流通，货币在这些贸易中仅仅是计价的手段。
不同点
易货贸易往往是一次性行为，买卖过程同时发生，大致同时结束。补偿贸易往往持续时间过长，有的3至5年，有的长达10年以上，每一笔交易往往包括多次买卖活动。
目
录
经销与代理
01
寄售与拍卖
02
招标与投标
03
租赁贸易、易货贸易和补偿贸易
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加工贸易
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第十二章 国际贸易方式
第五节 加工贸易
一、加工贸易的定义
加工贸易是一种通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。
加工贸易的种类
进料加工
A
来料
加工
B
装配
业务
C
协作
生产
D
指用外汇购入国外的原材料、辅料，利用本国的技术、设备和劳力，加工成成品后，销往国外市场。
来料加工通常是指加工一方由国外另一方提供原料、辅料和包装材料，按照双方商定的质量、规格、款式加工为成品，交给对方，自已收取加工费。
装配业务指由一方提供装配所需设备、技术和有关元件、零件，由另一方装配为成品后交货。
协作生产是指一方提供部分配件或主要部件，而由另一方利用本国生产的其他配件组装成一件产品出口。
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问
答
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