资源简介

项目五 创建LISTING
教学课题 任务1 准备图片
课题类型 理实一体化 课时安排 4 上课时间
教学目标 1.掌握亚马逊图片要求2.能够制作符合亚马逊要求的图片3.具备一定的视觉营销意识
教学重点 亚马逊图片要求 教学难点 如何制作能吸引消费者购买的亚马逊图片
辅助资源 课件、多媒体、网络
情景引入 你对淘宝图片有了解吗？你觉得哪些图片更能吸引消费者购买？
教学手段 教学过程 师生互动活动设计
情景教学课件举例讨论课件实作 情景设计：消费者在打开购物网站输入关键词进行购物时，首先看到的是产品图片、标题、价格和评论，图片占据了重要的地位，直接影响点击率和转化率。SUNNY外贸公司推出了一批新款童鞋，公司安排陈帅及他的同学们负责产品图片的制作。陈帅深知图片的重要性，但究竟亚马逊平台对图片有什么要求，如何制作出能突出卖点吸引消费者购买的图片， 陈帅在企业导师的带领下开展工作。任务分解：了解亚马逊对图片的要求，保证制作的图片是符合平台要求的；制作图片，让图片充分展示产品的性能、卖点等，刺激消费者购买，提高转化率。活动一 认识亚马逊图片要求活动背景：图片比文字更加直观形象，图片对跨境电商卖家至关重要，一张好的图片会说话，能吸引消费者购买，从而提高点击率和转化率。SUNNY外贸公司安排陈帅负责新产品的拍摄工作。究意亚马逊对产品图片有什么要求呢，陈帅展开了调查。活动实施：。教师要求学生打开亚马逊，查看亚马逊前台图片，并回答以下问题，学生回答后，教师进行总结，并讲解知识点。亚马逊共几张图片？亚马逊主图颜色？亚马逊主图上有没有水印和LOGO？亚马逊中商品图片占据整张图片的大小？教师结合亚马逊图片继续讲解亚马逊对图片的其它要求。三、教师展示常见的辅图制作思路。辅图用来说明产品性能、尺寸、用途。好的辅图可以更好地展示产品的特殊功能，有利于发挥细节优势。建议可以从性能、尺寸、用途、社交影响、包装这5个方面去制作辅图。教师展示部分优秀的辅图，并讲解图片设计的意图，让学生初步具备视觉营销的意识。四、想一想：亚马逊的图片要求和淘宝的图片有什么相同点和不同点？活动二视觉营销活动背景 SUNNY外贸公司推出了一批新款童鞋，公司安排陈帅及他的同学们负责产品图片的制作，陈帅调查了解了亚马逊平台对图片的要求，接下来他要着手开始制作图片了。一、分析产品卖点。 让学生分析以下商品的卖点。二、调查竞争对手的图片登录亚马逊网站，调查竞争对手的图片，重点调查BEST SELLERS的图片，并将图片粘贴在下表。三、让学生分组完成指定商品的图片制作，并上台展示，教师总结并提出建议。 教师利用PPT展现任务背景教师利用PPT展现任务环节。教师引导学生，自己发现问题的答案，了解简单的亚马逊图片要求教师结合图片讲解辅图如何设计，更直观，帮助学生理解。学生通过比较加深对知识点的印象让学生分析产品的卖点，再次加深对视觉营销的理解。通过调查，学习其它卖家如何制作优秀的图片。学生动手制作商品图片，教师再点评讲解，提升学生技能。
作业布置 提交竞争对手图片调查的文档对课堂上完成的图片，根据修改意见，进行修改并提交电子文档
教学后记
教学课题 任务二　撰写LISTING
课题类型 理实一体化 课时安排 6 上课时间
教学目标 1. 会利用工具寻找关键词2. 能够针对不同的商品撰写标题、五行卖点和产品描述
教学重点 寻找关键词的方法、标题、五行卖点和产品描述的撰写要求 教学难点 如够撰写高质量的LISTING
辅助资源 课件、多媒体、网络、实训室
复习引入 复习亚马逊图片要求。亚马逊LISTING除了图片还有什么内容呢？
教学手段 教学过程 师生互动活动设计
课件互动讨论课件讨论实作实作 情境设计： 消费者在搜索产品时，首先看到的是图片、标题、价格和评论，这些会直接影响到消费者的点击。而点击进去产品的详情页，会看到图片、标题、五行卖点（短描述）和产品描述，这些产品的信息会直接影响到消费者的购买，即转化。陈帅已经完成了产品的图片，接下来他要开始撰写标题、五行卖点和产品描述了，但怎样才能撰写出能吸引消费者购买的LISTING， 陈帅和他的同学们在企业导师的带领下开展工作。任务分解： 通过工具搜索产品的常见关键词撰写标题撰写五行卖点和产品描述活动一 寻找关键词活动背景 陈帅已经完成了产品的图片制作，开始着手撰写标题、五行卖点和产品描述了，消费者是通过关键词来搜索产品的，LISTING和关键词的匹配度直接会影响到产品能不能被消费者搜索到，所以关键词对于LISTING至关重要。陈帅尝试用各种方法寻找关键词。活动实施：教师先展示如何利用sellermotor 寻找关键词，学生实操寻找口罩的关键词并将结果发给教师。第一步：打开sellermotor的官网。第二步：打开市场分析下面的ASIN反查，如下图所示图5.2.1 ASIN反查界面第三步：输入你想要查找的类似产品的ASIN码，即可查找关键词。第四步：将ASIN反查得到的关键词导出EXCEL表格，发给教师端。教师展示如何用亚马逊搜索框下拉寻找关键词，学生实操通过搜索框下拉寻找口罩的关键词。三、布置任务：在竞品的详情页和产品评论中找到口罩的关键词。活动二 撰写标题活动背景 一个优秀的标题是打造爆款的重要因素，也是买家搜索到产品的直接流量来源，一个好的标题可以让买家做出正确、快速的购买行为。可想而知，用心去打造一个优秀的标题是必要的。陈帅已经搜索到了一些有用的关键词，接下来开始撰写产品标题了。 活动实施教师先提问学生标题有哪些部分构成，再讲解标题的构成要素 标题的组成部分主要有：品牌+型号+关键词+适用范围+产品特性二、教师讲解亚马逊Listing标题规则（1）listing的标题不能超过200个字符；
（2）每个单词的首字母必须大写（ a, an, and, or, for, on, the 之类的词除外）；
（3）不能有特殊字符，如$、*等，不能使用中文输入法输入任何内容。否则，标题里可能会出现一些乱符；
（4）商品标题不能有商标符号；
（5）不能有公司、促销、物流、运费或其他任何与商品本身无关的信息；(6)如有数字描述，请用阿拉伯数字，而不能使用文字。比如，要写“1”，而不能写“one”；
(7)商品名称不能有自己的SKU号码或者其他编码； (8)如包含批量销售，要在商品名称后面添加（pack of X）；(9)不要为了吸引曝光、引入流量，迎合消费者心理需求，从而夸大宣传(浮夸)，虚标各种数据；(10) 关键词最好符合当地人的语言搜索习惯。比如TV 要比 Television 搜索量更高；（11）不要在标题里留卖家名称、卖家邮箱、电话号码等信息。三、查一查第一步：打开亚马逊官网，在搜索框中输入girl sport shoe,搜索女童运动鞋的卖家。第二步：重点考查女童运动鞋BEST SELLERS的标题，填写在下表中，并找到可用的关键词。竞品标题12345可用关键词四、做一做请为以下的女童运动鞋撰写标题。五、教师点评活动3 撰写五行卖点和产品描述活动背景 产品的详情页包括图片、标题、五行卖点和产品描述，其中五行卖点的重要性仅次于标题，它的作用是在顾客被标题、图片、价格三个因素吸引进来之后，再次对产品加深了解，Bullet Points是否能够提供足够的信息给顾客，同时激发他们的购买欲望，对于销量的提升也是重要的一环，而产品描述是对五行卖点的补充和强化。陈帅已经准备好了图片，并撰写了标题，接下来他要开始撰写五行卖点和产品描述了。活动实施 教师讲解五行卖点撰写时的注意事项二、教师讲解产品描述撰写时的注意事项和格式换行：
第一行内容
第二行内容加粗： ……需要加粗的内容三、查一查查找女童运动鞋的BEST SELLERS的五行卖点和产品描述。第一步：打开亚马逊官网，在搜索框中输入girl sport shoe,搜索女童运动鞋的卖家。第二步：重点考查女童运动鞋BEST SELLERS的五行卖点和产品描述，填写在下表中。四、做一做请为上一个活动中的的女童运动鞋撰写五行卖点和产品描述。产品名称: 女童运动鞋 鞋面材质: 网布尺码：0-6个月，11CM底长；6-12个月，12CM底长；12-18个月，13CM底长五、教师点评 教师利用PPT展现任务背景教师利用PPT展现任务环节。任务驱动式教法，让学生通过实操，学习知识点。任务驱动式教法，让学生通过实操，学习知识点。教师讲解知识点，为下面的实操做准备学生通过调查其它卖家标题的写法，对自己撰写标题有很好的借鉴意义学生通过实操，习得知识。学生通过调查其它卖家五行卖点和产品描述的写法，对自己撰写有很好的借鉴意义学生通过实操，习得知识
作业布置 完成标题的撰写完成五行卖点的撰写
教学后记
教学课题 任务三　制定上架商品的价格
课题类型 理实一体化 课时安排 2 上课时间
教学目标 1.了解跨境电商商品的价格构成2.了解跨境电商商品的定价策略3.能对商品进行合理定价
教学重点 对商品进行合理定价 教学难点 对商品进行合理定价
辅助资源 课件、多媒体、网络、实训室
复习引入 ①评讲上次课撰写的标题和五行卖点。②现在同学们已经会制作图片，撰写标题、五行卖点和产品描述了，那么商品如何定价呢？
教学手段 教学过程 师生互动活动设计
课件互动讨论课件讨论实作实作 情境设计： 要决定如何给一个电商商品定价，对卖家来说可能是一个不大不小的挑战，想给顾客一个合理的价格，又想赚取更多的利润。商品定价对跨境电商销售来说非常重要，也是店铺盈利的核心策略。商品定价既要能覆盖商品的成本，如采购价、国内物流费、头程物流费、平台佣金、FBA费用等，又要保证卖家能有利润空间，同时又要考虑平台上其它竞争者的定价。对于陈帅来说，在定价方面他要明确价格的构成，制定合理的价格。任务分解： 搜索资料了解跨境电商商品的价格构成了解跨境电商商品的定价策略对商品进行合理定价活动一：了解跨境电商商品的价格构成活动背景： 陈帅已经完成了产品的图片制作，撰写好标题、五行卖点和产品描述，接下来开始给产品制定合理的价格。商品价格取决于成本和利润，所以，定价前要非常清楚真正的商品成本，这是后期定价策略的基础。陈帅通过网络搜索了解跨境电商商品的价格构成。 活动实施：提问：大家觉得跨境电商商品的价格由哪些部分构成？二、教师讲解跨境电商商品的价格构成1.进货成本2.跨境物流成本3.跨境电商平台成本4.售后维护成本5.其它成本三、查一查上网搜索跨境电商的成本包括哪些，并绘制成思维导图。四、做一做体验在阿里巴巴平台进货。第一步：打开阿里巴巴网页，如图5.3.1所示。在搜索框上键入想购买的商品。 图5.3.1 阿里巴巴网页第二步：安装阿里旺旺，体验与卖家进行在线沟通。第三步：体验购买一款商品。活动二：了解跨境电商商品的定价策略活动背景：陈帅通过多方了解，已掌握了跨境电商的成本构成。在成本的基础上加上合理的利润空间就是商品的售价了，这种定价方法是基于成本的定价策略，但在对商品进行定价时，只考虑成本，是远远不够的，还有哪些定价策略呢，陈帅展开了调查。活动实施：教师讲解常见的定价策略。二、案例分析在比利时的一间画廊里，一位美国画家正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。其实，印度画家的每副画底价仅在10-100美元之间。但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意，吹胡子瞪眼睛要求降价成交。印度画家也毫不示弱，竟将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画卖多少钱。印度画家仍然坚持每副画要卖250美元。从双方的表情中，印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格。这时，印度画家气愤地点燃火柴，竟然又烧了另一幅画。至此，酷爱收藏的画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求说“请不要再烧最后一幅画了，我愿意出高价买下。”最后，竟以800美元的价格成交。案例分析请对以下的案例进行分析哈尔滨某商场规定，商场的某些商品早上9点开始，每一个小时降价10%，特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费，在未延商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。活动三：确定定价公式活动背景：陈帅通过调查对跨境电商商品的价格构成有了清晰的认识，也时也对定价的策略有所了解。接下来陈帅开始对手上的一款童鞋进行定价。该款童鞋进货价是15元/双，跨境电商包裹重量是0.045千克，发货到美国，采用E邮宝的物流方式，假定美元兑人民币汇率为6.5。活动实施：给定商品让学生计算运费第一步：打开E邮宝官网www.shipping.，查询运费表. 第二步：计算运费E邮宝运费=（基本资费标准+运输附加费）*重量+每件所收费用二、计算售价售价=成本+利润=进货成本+跨境物流成本+跨境电商平台成本+售后维护成本+其它成本+利润 其中跨境电商平台成本包括佣金、店铺租金、推广费用等，佣金=售价*佣金率，可量化在每件商品上，店铺租金、推广费用等无法量化。售后维护成本和其他综合成本也很难量化。为了简化起见，将这些无法量化的费用统一算入其它成本中。 售价=进货成本+跨境物流成本+售价*佣金率+其他成本+利润 =（进货成本+跨境物流成本+其他成本+利润）/1-佣金率三、参照亚马逊平台上其它卖家的定价，给出商品合理的定价四、教师点评。 教师利用PPT展现任务背景教师利用PPT展现任务环节。教师利用PPT展现活动背景。设问，引导学生思考绘制思维导图，总结知识点。体验进货，让学生感受跨境电商的进货成本。教师讲授知识点。案例分析帮助学生理解各种定价策略通过实践让学生掌握运费的计算方法教师给出定价公式 学生实践给商品定价。
作业布置 教师提供商品信息，学生对商品进行合理定价。
教学后记
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