资源简介

项目七　设置站内广告和促销活动
教学课题 任务1 设置亚马逊站内广告
课题类型 理实一体化 课时安排 4 上课时间
教学目标 1.了解什么是亚马逊站内广告，有哪些类型与相关条件，相关的运作机制是什么等。2.设置亚马逊站内自动广告。3.设置亚马逊站内手动广告。
教学重点 亚马逊站内广告的设置 教学难点 亚马逊站内手动广告的设置
辅助资源 课件、多媒体、网络
情景引入 学生查询自建LISTING的自然出单情况。为什么自己的产品出单状况不理想？怎么才能让客户看到自己的LISTING？
教学手段 教学过程 师生互动活动设计
情景教学课件举例讨论课件实作 情境设计 SUNNY外贸公司在学习调研的基础上，决定产品的推广从亚马逊站内广告开始做起。企业导师告诉陈帅和同学们，站内广告是整个亚马逊推广的起点。要求陈帅和同学们从站内广告是什么，运作原理，收费标准，设置步骤等方面全面学习和整理。并要求陈帅和同学们对指定的产品开启亚马逊站内广告。任务分解在设置站内广告前，陈帅和同学们准备从站内广告的基础知识，到设置自动广告，再到设置手动广告三个步骤来完成企业导师交待的任务。（1）了解什么是亚马逊站内广告，有哪些类型与相关条件，相关的运作机制是什么等。（2）设置亚马逊站内自动广告。（3）设置亚马逊站内手动广告活动1了解亚马逊站内广告活动背景 随着跨境电商的不断发展，在亚马逊平台上的竞争日趋激烈。虽然跨境电商市场有广阔的前景，但是仅靠自然流量远远达不到我们想要的理想效果。陈帅和同学们以前仅在书本上学习过一些网络营销的理论知识，但是平台不同，背后的运行机制不同，因此，陈帅和同学们从头学起，全面系统的学习亚马逊的站内广告知识。 活动实施知识窗：1.认识亚马逊站内广告亚马逊站内广告，是亚马逊平台推出用于卖家推广产品的极其重要一款付费引流工具。亚马逊站内广告类似于线下商场“广告牌”的概念，在亚马逊平台有众多商品供消费者选择，随着线上购物的崛起，竞争的白热化逐渐显现，卖家多，产品多，竞争大是必然的趋势，但同时在线购物平台是以网站或者APP的形式对消费者进行展示，一屏幕网页或者一个手机屏幕展示商品毕竟有限，因此就会出现一个问题，广告牌（坑位）有限。毫无疑问，曝光是转化的基础。商品想要获取更多的曝光，促进转化，那么就需要想办法把商品尽可能的在前几页（行）进行展示。在平台自然流量日渐吃紧的情况下，广告预算（budget）越多，商品的曝光时间就越长，关键词竞价（bid）越高，商品的展示位置就越可能靠前。2.亚马逊广告形式亚马逊现在有三种广告形式：付费产品广告（Sponsored Products）、标题搜索广告（Headline Search Ads）和产品展示广告（Product Display Ads）。（1）付费产品广告Sponsored Products（SP）这是最常见的广告类型，拥有黄金购物车（Buy Box）的产品才可以创建SP，广告会在移动端和电脑端同步显示，大家在电脑端搜索结果页面和商品详情页面看到标有Sponsored的产品就是付费产品广告。一般的展示位置，如图7.1.1，图7.1.2所示：图 7.1.1 亚马逊付费产品广告位示意图一图 7.1.2 亚马逊付费产品广告位示意图二这种广告基于关键词，采用竞标的方式，根据竞价和关键词表现共同决定广告位的排名，按点击收费(即click per cost，我们通常称为CPC广告)。关键词的“表现”就是指买家通过这个关键词进入listing后最终的转化，这是广告搜索排名的第一决定因素，比重是高于竞价的，如果关键词的转化效果不好，即使出价较高，广告位也不会排在前面。后台设置的时候会分为自动广告和手动广告，自动广告是指亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告，曝光率大但不够精准；手动广告需要卖家自己设置关键词，当客户搜索对应的关键字时你的广告才会展示。（2）标题搜索广告Headline Search Ads（HSA）HSA是基于亚马逊搜索，优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式，适用于品牌商，当使用HSA引流时，必须尽可能的使关键词和页面相匹配。这个广告功能以前只对VE（Amazon Vendor Express - 简称VE，是Amazon 2016年初的时候推出的一个供应商平台，面向美国本土企业供应商入驻，这个平台相对于Amazon的另一个供应商平台Amazon Vendor Central简称VC来说更加灵活，其功能更加齐全。 VE和VC类似于京东自营，一般只对美国本土供应商开放。）和一些大品牌卖家开放，现在开始对进行了品牌备案的第三方卖家也开放了，通过HSA卖家可以将流量引入两类页面中：亚马逊品牌页面，通常这个页面引流效果是相对较高。产品详情页，基本上是自己搜索结果的一个页面。标题搜索广告对卖家主要有以下作用：不管在移动端和电脑端，商品都拥有高度可见的有利位置；可自定义的创意允许您按照自己的想法传递品牌信息；关键词精准定位购物者，获得更高的销售转化率。一般展示位置，如图7.1.3所示：图 7.1.3 亚马逊标题搜索广告展示位（3）产品展示广告Product Display Ads(PDA)PDA仅供VC卖家和VE卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部，有时候还可以出现在竞争对手的产品详情页面上。一般展示位置，如图7.1.4，图7.1.5，图7.1.6所示：图 7.1.4 亚马逊产品展示广告位置示意图一图 7.1.5亚马逊产品展示广告位置示意图二图 7.1.6亚马逊产品展示广告位置示意图三PDA是基于产品和买家兴趣所投放的广告，而不是基于关键字，广告会在搜索结果中页面右侧广告栏或页面底部、以及客户评论页面中显示。1.查一查 认识亚马逊广告第一步：打开亚马逊网站，搜索“baby shoes”,找到第一页的广告产品。第二步：按企业导师的要求，总结广告产品有哪些特征，每组选派代表简单陈述。2.想一想：我们的产品在亚马逊的广告排名和自然排名有何不同？3.做一做 了解亚马逊广告形式 第一步：打开亚马逊网站，搜索“baby shoes”。请按企业导师的要求，在第一页分别找到付费产品广告，标题搜索广告，产品展示广告。 第二步：按企业导师的要求，在亚马逊网站后台学习这三种广告的前置要求，计费标准等内容。想一想针对SUNNY外贸公司的情况，思考：（1）陈帅应该开通那种广告活动？（2）产品销量比较高并且逐步稳定之后，还需要开广告吗？活动评价通过学习，陈帅和同学们了解到亚马逊广告的含义，三种类型及准入条件，运行机制等。明确了应该开通产品付费广告活动。为进一步做好站内广告方案做好了知识准备。活动2 设置亚马逊站内自动广告活动背景 SUNNY跨境电商公司的企业导师给陈帅和同学们布置了开通亚马逊站内自动广告的任务。企业导师告诉陈帅和同学们亚马逊站内广告只有在产品拥有黄金购物车（Buy Box）的前提下，开通的站内广告才会在前台显示。陈帅和同学们检查并优化了自己的LISTING，设置了FBA发货，试运营了一段时间后，陆续有了一些订单。客户的给的评价还比较高。在上传产品2个月左右，获得了黄金购物车（Buy Box）。按照企业导师的建议，陈帅和同学们准备开通站内自动广告开始促销。活动实施知识窗CTR（click through click）：有效点击率这个指标直接体现你的广告权重，点击的越多说明越多人对你的产品感兴趣。如果CTR过低，可能会导致亚马逊广告展现也慢慢变低，这是权重下降的表现。CR（conversions rates）：订单转化率这个转化率直接影响搜索引擎自然优化的排名（自然搜索关键词出现在第几页）和广告排名（搜索关键词广告在第几页）。ACOS（Advertising Cost of Sale）： 亚马逊广告销售成本比,ACOS是衡量卖家广告活动表现的关键指标。简单来说=广告总花费/广告带来的总销售额*100%，例如花10美元做广告，而广告带来的销售额是100美元，那么ACOS就是10%。所以ACOS越低则回报率越高。CPC（Cost Per Click）:每次点击花费的费用，CPC=spend/Clicks，即花费的广告费用除以点击的费用陈帅和同学们通过对亚马逊自动广告的学习，按照亚马逊后台提示的步骤进行了如下操作：1.设置自动广告第一步：进入到亚马逊官方后台，找到上方导航栏的“广告”，点击进入“广告活动管理”。如图7.1.7所示：图7.1.7 亚马逊广告界面第二步：点击第一个选项“广告活动”，选择创建广告活动。如图7.1.8所示：图7.1.8 亚马逊广告活动第三步： 选择广告活动的类型,陈帅选择了商品推广，即给单个产品自主选择进行推广。如图7.1.9所示：图7.1.9 亚马逊广告活动类型并在下面显示的商品中，点击添加，选择要进行推广的商品。第四步：填写活动的名称（一般以产品名称或SKU来命名，以方便识别广告是针对哪款产品），每日预算，开始时间及结束时间。如图7.1.10所示。广告从2021年4月7日开始，然后结束的话就是没有结束日期，但是在中途的过程中，可以随时把广告暂停。填写完成后选择自动投放。图7.1.10 创建广告活动第五步：设置默认竞价。根据自身资金可投入范围和产品的情况填写合适的价格。如图7.1.11所示：图7.1.11 自动广告设置竞价在自动广告的运行中，广告报表中会出现一些其他品牌名或与自身产品不相关的关键词。我们可以把这些不相关的关键词分行填在否定关键词栏框内以节约广告费用。第六步：最后点击启动广告就完成了。2.优化自动广告运行自动广告除了能给产品带来曝光量之外，最重要的是陈帅和同学们能通过亚马逊提供的自动广告报表来获得平台推荐的关键词等信息。陈帅和同学们在自动广告运行一周后，下载广告报表。如图7.1.12所示：图7.1.12 自动广告报表示意图第一步：分析点击率在广告报表中，我们除了要关注展现量、单个词的Acos外，最为重要的是要关注CTR点击率。这个参数是亚马逊对你广告活动进行评价的一个重要指标，一般来讲，点击率最低不能低于0.25%。第二步：分析展现量+点击率 +销量重点关注展现量大于1000且点击率最少在0.5%、且有2个以上转化的词，将这种词挑出来单独开一组手动精准的广告。第三步：分析保本ACOS举个例子，一款产品的零售价格是30美金，头程费用加产品固有成本一共10美金，FBA费用6美金，那么我们的毛利润是30-10-6=14美金，也就是说每款产品我们可以支出最多14美金用来支付市场营销费用，那么我们的保本ACOS就是=14/30=46%。第四步：分析整体ACOS整体ACOS是指广告的支出占全部销售额（包括自然订单和广告订单）的比例。例如售价20美金的产品，一共售出5件，其中1件是广告订单，其余四件是自然订单（广告订单会带动自然订单的销量），广告花费了10美金，则整体ACOS=10/5*20=10%.整体ACOS控制在10%为最优。如果你的整体ACOS低于10%则可以加大广告预算，高于则要进行调整你的广告花费。此外，报表核心考察指标还包括：每个订单的花费、每次点击的花费、转化率的高低。我们的目标是要将该词的ACOS控制在30%以下。活动评价通过对亚马逊自动广告的运行，陈帅终于对如何开通自动广告有了初步认识。特别是对自动广告报表的分析，让陈帅对产品相关的关键词有了进一步的认识，对优化LISTING很有帮助。陈帅有信心通过对产品的进一步市场推广，让产品销量和排名都不断提升。活动3 设置亚马逊手动广告活动背景 随着亚马逊自动广告的运行，陈帅和同学们负责的产品订单渐渐增多。关键在于一周后，终于可以下载亚马逊自动广告报表了。经过对报表的分析，陈帅和同学们总结出十多个转化率较高的关键词。因此，陈帅和同学们准备开通亚马逊手动广告。 活动实施知识窗广泛匹配（Broad Match）：包含以任意顺序排列的所有关键词，也包括复数、变体和相关关键词。广泛匹配是最模糊的匹配方式，会让更多的买家看到你的产品。词组匹配（Phrase Match）：搜索词必须包含确切的短语或词序。它比广泛匹配的限制性更高，一般会是广告展示在更相关的广告位。精准匹配(Exact Match)：精准匹配特定关键词或关键词序列，买家输入的搜索词要和关键词一模一样才能匹配（无关大小写）。如图7.1.16所示： 图7.1.16 关键词匹配类型 为了对产品进行更精准的推广，降低ACOS，陈帅和同学们按企业导师的要求开通亚马逊手动广告。第一步：选择“广告活动管理”，选择“商品推广类型广告”并选定要推广的商品。设置好名称，日期，每日金额，选择手动投放。设定每日竞价。一般在商品前期的广告投放，为了降低投放风险，都会保守选择“动态竞价-只降低”，再设置一下默认竞价。如图7.1.13所示：图7.1.13 广告活动竞价策略第二步：选择投放类型，投放类型分为两种：关键词投放和商品投放。如图7.1.14所示：图7.1.14 亚马逊手动广告定向策略如果我们选择关键词投放，那我们投放的商品大概率就会出现在关键词搜索页面上以及竞争对手的商品详情页中（一般是出现在详情页的下方)。关键词投放需要选择匹配类型和自己手动添加关键词，如图7.1.15所示：图7.1.15 亚马逊手动广告关键词投放商品投放，则是细分投放到商品的分类当中。比如你是售卖高跟鞋的，那加入商品投放，官方就会把你的商品投放到高跟鞋这个分类里面，而不会出现在拖鞋、平底鞋这些分类里。这样面向的消费人群也就更加精准，节省了广告投资。还可以针对某一个产品去进行投放。你可以专门针对竞争对手去进行定位，输入它的产品名称，输入它的ASIN或者是SKU去进行搜索。商品投放还可以选择否定商品投放，可选品牌否定或者某些商品或LISTING否定。这样我们可以避免和大品牌或大卖进行竞争。第三步：点击“启动广告活动”，手动广告就设置完成了。设置完毕后，我们要经常性跟踪投放的效果，如果效果不理想或者想更改推广的商品，又或者是找到了更能带来流量的关键词，可以选择手动暂停该项广告，再重新建立新的广告。知识窗：敬业精神与亚马逊手动广告优化亚马逊手动广告的优化是一个复杂和长期的过程，需要发扬勤奋敬业，精益求精的工匠精神。在亚马逊手动广告优化中，主要关注展示和关键词出价。确保广告预算充足，能够获得展示。否则，广告展示不足，不能产生转化，这可能会影响广告的表现。产品的目标销售成本和利润率各不相同，因此竞价金额也各不相同。确定了最合适的优化方案后，通过每次修改一个变量来测试，并让广告运行几天来分析其效果。一、手动投放广告关键词匹配类型有三种，分别是广泛匹配、词组匹配和精准匹配。卖家要组合使用这些匹配类型选项，使广告更有针对性，更易触达潜在买家。这三种方式可以同时投放并设定不同的竞价，需要根据不同产品或者不同的市场环境来测试和修改。二、创建自动广告，设置方式类似于手动广告。该广告仅用于测试，因此，应该以最低的预算运行，以节约成本。让自动广告运行几天或更长的时间，检查结果，找到消费者使用的搜索词来优化你的广告。然后，将这些搜索词放在手动广告中。三、通过在listing文案中添加目标关键词来显示和证明亚马逊的产品listing与你的广告相关。添加关键词要有技巧，不能显得那么明显。否则的话，你的产品listing就不那么容易阅读，也不容易被潜在客户看到，而你的主要任务就是转化潜在客户。四、可以按畅销品、产品类别或品牌来组织活动。应该根据利润率和业绩来有意识地分配你的竞价。五、如果你知道竞争对手使用了哪些确切的关键词产生了流量，你就可以了解你的竞争对手的表现，同时也可以看到一组新的关键词机会，你可以将其应用到当前的广告中。六、找出关键数据，提高转化率。下载搜索词报告，找出哪些关键词搜索触发了广告。多久执行一次这类操作取决于广告的规模和成熟度，新的广告可能需要更多的分析。然后，整理报告中的数据，整理出表现不够好的搜索词。最后，还需要分析关键词竞价，添加匹配类型，并添加长尾关键词。活动评价通过不断学习和实操，陈帅掌握了开通亚马逊手动广告的相关内容，自己负责的产品销量也不断提升。当然，手动广告需要根据广告报表不断地优化，同时陈帅也根据反馈的关键词不断的对LISTING进行优化。 打开学校账号就行操作按小组操作，基本为6 人为1小组师生共同学习知识窗内容教师分析如何设计调查问卷学生依据操作步骤完成任务。学习打开自己的LISTING，查看后台数据学生依据操作步骤完成任务。学生依据操作步骤完成任务。
作业布置 填写提交实训报告和实训表格预习作业：查看多家同行亚马逊同类商品的情况并分析
教学后记
教学课题 任务二　创建站内促销活动
课题类型 理实一体化 课时安排 4 上课时间
教学目标 1.了解什么是亚马逊优惠券，有哪些类型与相关条件，具体的设置步骤等。2.掌握亚马逊秒杀，折扣，买一赠一等促销的设置方法。
教学重点 亚马逊优惠券的设置 教学难点 亚马逊折扣与买一赠一的设置
辅助资源 课件、多媒体、网络、实训室
复习引入 查预习作业：利用网络查看同行淘宝店所售商品，分析商品的特征、定价及销量情况等你认为哪些是你的竞品？
教学手段 教学过程 师生互动活动设计
课件互动讨论课件讨论实作实作 情境设计 陈帅和同学们按企业导师的要求在自己负责的LISTING上开通了亚马逊站内广告，给商品带来了很好的流量和订单。但是，商品的排名还是比较低，评论也比较少。企业导师要求陈帅和同学们通过其它站内推广的方式来提升商品的排名。陈帅和同学们了解到其他常用的站内促销手段主要有优惠券、秒杀、折扣、买一赠一。陈帅和同学们准备学习如何设置这几种促销方式。任务分解陈帅和同学们按企业导师的要求，准备从以下几个方面来设置站内营销：（1）了解什么是亚马逊优惠券，有哪些类型与相关条件，具体的设置步骤等。（2）掌握亚马逊秒杀，折扣，买一赠一等促销的设置方法。活动1 设置亚马逊站内优惠券活动背景随着陈帅对自己负责的商品开通自动广告，分析广告报表，逐渐积累了一些转化率高的关键词。于是陈帅开通了手动广告，通过关键词的投放，商品的流量和订单都有明显提升。现在领导对陈帅提出了更高的要求，希望陈帅进一步提高商品的排名。陈帅经过学习研究，发现店铺评分（Feedback）已经4分以上，可以开通优惠券。活动实施知识窗1.认识亚马逊优惠券（Coupons）亚马逊优惠券（Coupons）是一种面向所有卖家的常见促销手段，且设置门槛相对较低。您可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣，还可以因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。在亚马逊购物商城的PC端和移动端皆可显示，是推广商品的好帮手。2. 使用优惠券的益处高效精准的触达目标客户群：采用优惠券的促销形式，有助于提升新买家的下单率和老顾客的回购率，同时也能针对不同的客户群，如为Prime会员，母亲或学生群体提供定制优惠券，从而增强优惠券投放的精准度。使得优惠券可以在一定程度上为商品增加曝光，帮助提升品牌知名度。增加商品被发现的可能性：由于亚马逊会自动推广优惠券，且搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志，且设置优惠券无需ASIN拥有销售历史，因此当为商品（尤其是新品）设置优惠券后，将会一定程度增加商品流量，提升转化率。设置简单：您可以通过设置“直接金额减免”或“百分比折扣”两种形式的优惠券，且优惠券的有效期限最长可达3个月。组合营销：优惠券配合广告推广的形式，更有助于提升商品的销量和品牌的知名度。3.商品创建优惠券的条件，如表7.2.1所示。 表7.2.1 创建优惠券条件资格条件要求折扣要求5折—95折（北美站点：8-95折）专业销售计划√ASIN已有销售历史√商品评价星级/数量当拥有1-4条评论时，商品评分必须不低于2.5星；当拥有5条及以上评论时，商品评分必须不低于3星；同时也允许商品处于0评论状态。店铺评价4星及以上或没有收到任何反馈评级新品√成人用品X 陈帅和同学们对应店铺的情况，发现店铺具备设置优惠券的条件，接下来他开始着手设置优惠券。第一步：打开亚马逊卖家后台，在“广告”下拉菜单中点击“优惠券 > 创建新优惠券”查看可创建优惠券的商品列表；如图7.2.1所示图7.2.1 亚马逊优惠券位置图第二步：输入要设置优惠券的产品ASIN或SKU进行搜索添加，设置完成后点击下一步。如图7.2.2所示：图7.2.2 亚马逊优惠券商品列表第三步：设置折扣，设置折扣时可以选择是满减金额或者折扣百分比。注意，折扣必须是30天内产品最低价格的5%-80%，选择是否限制每个用户只能使用一次。如图7.2.3，图7.2.4所示图7.2.3亚马逊优惠券预算图7.2.4亚马逊优惠券折扣预算存在最低设置门槛:北美站点和欧洲站点通常100美元，而日本站点则为10,000日元。知识窗：满减和减免折扣的选择1.当优惠金额较高时，建议您使用满减的形式，使得消费者可以直截了当地看见优惠后的价格；2.针对低价商品设置优惠金额低于1.00美元时，建议您使用百分比折扣的形式，更能吸引消费者注意。第四步：输入“优惠券名称 > 开始日期 > 结束日期 > 继续下一步”，为优惠券设置有效时间；注意开始时间可以选择在一个月之后 ，结束日期可以设置为开始日的90天之后。如图7.2.5，图7.2.6所示。图7.2.5 亚马逊优惠券目标买家图7.2.6 亚马逊优惠券日期设置第五步：预览、提交。完成优惠券的设置。卖家创建优惠券后，相关信息通常会显示在下列页面中：专属的优惠券页面；搜索结果的商品列表页；商品详情页（Listing）。一旦您的优惠券被激活，允许进行的编辑仅限于延长持续时间（最多可延长至3个月）或增加预算。如果想做任何其它更改，您需要取消现有的优惠券，然后创建新的优惠券。优惠券费用:每笔成功兑换的优惠券都将被亚马逊收取手续费，北美站点和欧洲站点的手续费通常为0.6美元。第六步：如何查看优惠券效果？可通过亚马逊卖家平台 > 广告 > 优惠券页面中查看所有曾创建的优惠券信息， 包括优惠券的开始和结束时间，预算设置及花费，折扣，买家领取及兑换数量，以及每个优惠券设置所带来的销售额。活动评价 陈帅和同学们通过学习了解了什么是优惠券，并认为优惠券是一种非常好的营销工具，可以促进成交，店铺的流量和销量会越来越好。活动2 设置亚马逊站内其他促销活动活动背景经过一段时间的运营，陈帅和同学们发现自己负责的商品中，有的销量和排名都非常好，有的即使通过广告优惠券等方式销量增长仍然很慢。经过向企业导师请教，陈帅和同学们决定通过促销的方式来提高销量和排名。经过了解，亚马逊的促销有秒杀，折扣和买一赠一，陈帅和同学们决定深入学习。活动实施知识窗：对同一个商品使用多种优惠码，一定要注意额外折扣情况，如表7.2.2所示。 表7.2.2优先型优惠码和无限制型优惠码比较组合类型组合原则示例优先型与所有无限制型优惠码配合使用。与不使用优惠码的所有促销组合配合使用。如果有多个优先型优惠码，则对促销采用最高折扣。您设置了一个优先型促销和一个无限制型促销分别是：鞋子优惠10%（9折）帽子优惠20%（8折）一位买家购买了一顶帽子和一双鞋，即获双重折扣，共享受30%的优惠。或您设置了两个优先型促销鞋子优惠10%（9折）帽子优惠20%（8折）一位买家购买了一顶帽子和一双鞋，即获最高折扣，共享受20%的优惠。无限制型与所有无限制型优惠码配合使用与一个优先型优惠码配合使用与不使用优惠码的所有促销配合使用您设置了三个无限制型促销订单额满20元可免运费外套优惠10%（9折）购买一定帽子，免费获赠一条围巾。有一位买家购买一顶帽子和一件外套，外套享受10%优惠，获赠一条围巾并享受免运费服务。1.亚马逊秒杀和7天促销打开亚马逊广告栏目下促销栏，选择亚马逊站内秒杀和7天促销，发现没有产品符合亚马逊秒杀的条件。企业导师告诉陈帅亚马逊秒杀和7天促销采用邀请制，亚马逊平台决定你的产品能不能参与秒杀，如图7.2.7所示：图7.2.7 亚马逊秒杀和7天促销陈帅决定在以后收到亚马逊邀请的时候再参与秒杀和7天促销。2.亚马逊其他促销在亚马逊广告栏下拉框中，点击管理促销会出现以下界面。如图7.2.8所示：图7.2.8 管理促销界面其中社交媒体促销代码主要用于其它社交媒体的推广，站内促销现在仅有购买折扣和买一赠一。（1）购买折扣设置第一步：打开管理促销项下商品管理列表，选择ASIN，创建商品列表，其中商品选择列表名称供卖家参考，自行设置。把需要创建促销的商品ASIN分行填写在ASIN列表中。如图7.2.9 所示：图7.2.9 亚马逊促销创建商品列表第二步：在创建促销中选择创建购买折扣，设置促销条件。如图7.2.10所示。图7.2.10 亚马逊折扣选择促销条件买家所购商品：里面会有3个选项，此商品的最低购买数量（即买满设置的商品数量即享受折扣。）、最低金额（即买家必须购满多少金额，即享受折扣）、每购买商品（即买家每购买多少商品即获折扣一次，可以获得多次折扣。）须购买商品：设定买家必须购买的商品类别，可以选择前面设置好的商品列表中的商品，也可以创建新的商品选择。买家获得：可以填写减免金额或者减免百分比。适用范围：一般选择默认项须购买商品。促销层级：即填写买家的购买量和折扣等级，如果不需要分级折扣，可以默认。第三步：设置促销起止时间，内部描述和追踪编码（仅供卖家使用），如图7.2.11，7.2.12所示：图7.2.11 亚马逊促销时间设置图7.2.12 亚马逊折扣优惠码设置 相关说明：一般来说，卖家会设置一次性优惠码，以防止操作失误带来重大损失。优惠码可以自己设置或者选择亚马逊推荐。自定义信息中的结算显示文本为买家在付费时看到的信息。而商品详情页显示文本勾选则在商品详情页上显示促销信息（下方可编辑文本）。第四步：检查无误，点击左上角提交，4个小时后生效。（2）买一赠一设置。第一步：在后台广告下拉菜单中选择管理促销，点击创建买一赠一。选择促销条件，设置好各项商品及相关参数。如图7.2.13 所示：图7.2.13 亚马逊买一赠一促销条件买家所购商品：里面会有3个选项，此商品的最低购买数量（即买满设置的商品数量赠送商品）、最低金额（即买家必须购满多少金额，即赠商品）、每购买商品（即买家每购买多少商品即获赠一次，可以获得多个赠品。）须购买商品：设定买家必须购买的商品类别，可以选择前面设置好的商品列表中的商品，也可以创建新的商品选择。买家获得：一般默认赠品。适用范围：即指定赠送的商品类别，在下面填赠送的商品数量。第二步：设定促销时间，开始时间必须为当前时间的4小时后。促销识别名称和追踪码仅供卖家使用，可按卖家方便设置。如图7.2.14所示：图7.2.14 亚马逊买一赠一促销时间设置第三步：更多选项，在其中设置优惠码，一般都选用一次性，以防止商品瞬间库存清空，带来极大的损失。优惠码可自行设置或者按推荐。商品详情页面显示文本，如果勾选，则优惠信息会在商品详情页显示，可能会增加转化率；不勾选，则可以用优惠码来评估站外推广的效果。想一想:在促销活动中，如果设置有误，仅靠设置一次性优惠码能防止买家大量购买，给卖家带来巨大损失么？活动评价通过以上对购买折扣和买一赠一的学习和设置，陈帅和同学们负责的商品转化率明显提高，排名也逐渐上升。以后在合适的时候，陈帅和同学们准备试试参加秒杀活动，把自己的产品排名提升到类目前列。 打开亚马逊后台，查看广告运行报告。师生共同学习知识窗内容工具的使用方法学生根据要求完成任务。教师分析竞品流量入口学生分组完成任务教师分析商品优化因素学生按要求完成任务学生依据资料分组完成实训任务
作业布置 填写提交实训报告和实训表格分组完成课后合作实训任务
教学后记
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