资源简介

项目4　确定上架的宝贝
教学课题 任务1 认识产品编码
课题类型 理实一体化 课时安排 2 上课时间
教学目标 1.认识和了解产品编码2.熟悉产品编码的不同获取方式3.能了解和设置产品编码
教学重点 各种产品编码的定义及用途 教学难点 SKU码的编写
辅助资源 课件、多媒体、网络
情景引入 你有登录过亚马逊亚马逊网站吗？ 你在亚马逊网站是如何搜索商品的？你觉得你能分清楚亚马逊网站中出现的编码吗？
教学手段 教学过程 师生互动活动设计
情景教学课件举例讨论课件实作 情景设计：由于亚马逊是国外的跨境网站，因此在开始亚马逊之旅之前，需要对亚马逊的一些要求进行了解，才能更有效地开展跨境业务。亚马逊平台有自己专属的产品编码规则，这种类似“身份证”的唯一编码，可以增进产品资料的准确性，提高产品管理的效率。要经营店铺，就要先从产品编码开始，为产品的上架做好准备。陈帅对产品的编码不太了解，他在企业导师的指导下展示了探索。任务分解：为了帮助陈帅更好地完成任务，企业导师将任务进行了分解：（1）理论知识学习——认识和了解产品编码。（2）实际操作——获取产品编码。活动1：了解产品编码活动背景：根据亚马逊平台的要求，卖家在分类发布大部分商品时，都需提供制造商的标准商品编码。陈帅每次看到亚马逊这些编码都一头雾水，完全不知所云，看到一个必须要去查询一下。他决定要先从亚马逊常见的产品编码开始了解。活动实施：“知识窗”1．SKU (Stock Keeping Unit)SKU是指一款商品，每款都有出现一个SKU，便于卖家识别商品。当一个产品有不同的颜色、尺寸等多个属性，就有多个SKU。比如一件衣服，有黑、白、灰3种颜色，每种颜色都有S、M、L三个码数，那么这款衣服就有9个SKU。在亚马逊平台中，不管你是自建新品还是跟卖已有产品，都需要一个对应的SKU，每个店铺中的SKU不允许重复，这是亚马逊卖家管理产品的唯一标识。2．FNSKUFNSKU是FBA的产品标签编码，只有做FBA的产品才会有，一个做FBA的产品SKU对应一个FNSKU。3．UPC码(Universal Product Code)在亚马逊上传产品时，大多数类目均要求卖家使用所需的特定GTIN(全球贸易项目代码，有UPC、EAN、JAN 或 ISBN等类型)，最常使用的是UPC。UPC码是美国统一代码委员会制定的一种商品用条码，主要用于美国和加拿大地区。UPC条码也有标准版和缩短版两种，标准版由12位数字构成，缩短版由8位数字构成。标准版的UPC12的编码结构为：系统码（1位）+厂商码（5位）+商品码（5位）+校检码（1位），如图4.1.1所示。图4.1.1 UPC码4．EAN码(European Article Number)EAN码是国际物品编码协会制定的一种商品用条码，通用于全世界。我国的通用商品条码与其等效，我们日常购买的商品包装上所印的条码一般就是EAN码，如图4.1.2所示。亚马逊规定，要在亚马逊上传商品时需要相对应的条码，UPC码或者EAN码都行。图4.1.2 EAN码5．GCID码(Global Catalog Identifier)产品只有在亚马逊平台进行品牌备案，才会获得GCID码（全球目录编码），这是亚马逊自动为商品分配的唯一商品编码。在亚马上平台上传产品，卖家就必须提供UPC码\EAN码，但如果卖家品牌备案成功后分配到GCID码，则无需再购买UPC码或EAN码。6．ASIN码(AMAZON STANDARD IDENTIFICATION NUMBER)ASIN码是亚马逊自己的商品编号，由亚马逊系统自动生成的，不需要卖家自行添加。ASIN码相当于一个独特的产品ID，在亚马逊平台上具有唯一性。在平台前端和卖家店铺后台都可以使用ASIN码来查询到产品。如图4.1.3所示。图4.1.3 ASIN码7．ISBN码国际标准书号(International Standard Book Number)，简称ISBN，是专门为识别图书等文献而设计的国际编号。2007年1月1日起，实行新版ISBN，由13位数字组成，即在原来的10位数字前加上3位EAN（欧洲商品编号)图书产品代码“978”，如图4.1.4所示。图4.1.4 ISBN码8．ISSN码ISSN(国际标准连续出版物编号，International Standard Serial Number)，是根据国际标准ISO3297制定的连续出版物国际标准编码，其目的是使世界上每一种不同题名、不同版本的连续出版物都有一个国际性的唯一代码标识。一般是连载的杂志需要申请ISSN码。“查一查”在亚马逊平台上找到ASIN码，ISBN码。第一步：打开亚马逊官网第二步：在搜索框任意输入一款商品名称。第三步：打开商品详情页，在Product details项目下找到ASIN码或ISBN码。“填一填”比较各种编码的定义，及用途，并填写表4.1.1。表4.1.1 各种编码比较活动评价：陈帅了解到亚马逊有很多编码，其中SKU是卖家自己对每款商品进行的编码，方便识别。在亚马逊上传商品时，大多数类目均要求卖家使用UPC或EAN码。ASIN码是亚马逊自动生成的商品唯一编码，在平台前端和卖家后台都可以使用ASIN码来查询到产品。而针对出版物又有ISBN和ISSN码，陈帅现在对各种编码了解于胸，收获满满。活动： 获取产品编码活动背景：陈帅经过一段时间的查阅和学习，已经了解亚马逊平台上的产品编码。可是仅仅只是知道有这些产品编码还远远不够，还需要了解如何获取这些编码。企业导师让陈帅进一步熟悉产品编码的不同获取方式。“知识窗”1．SKU码的编写SKU码一般由卖家自行编写。关于SKU的编写规则，亚马逊并没有严格要求，卖家在刊登产品时，在SKU一栏可由卖家自己填写。如果不填写的话，亚马逊系统会自动分配。不过，为了方便日后管理产品，卖家最好还是根据自己的管理习惯或者商品特性来进行SKU的编写，遵循原则：统一格式、统一含义、简明扼要。 2．UPC码 与EAN码的获取卖家可以在国际物品编码中心，中文网站中进行购买。卖家还可以选择在淘宝上购买UPC/EAN码。这里需要特别注意的是，卖家要确保所购买的条码是有效的。一般在正规机构购买的条码都会带有证书，而且是没有被注册过的，可以正常使用的。如果是通过条码生成器生成的条码，很有可能在运营中，因为重复导致产品上传失败。“做一做”请为以下的商品编写SKU码产品名称：女童连衣裙 货号：ST01 尺码：100、110、120、130 颜色：红、白、蓝“做一做”购买UPC码第一步：打开淘宝网，输入UPC码，查询卖家，如图4.1.5所示。第二步：对搜索到的卖家进行比较，选择合适的卖家购买一个UPC。图4.1.5 淘宝搜索UPC卖家图活动评价：获取产品编码其实并不难，多熟悉多操作就可以，这也是新手入门必须要掌握的内容。陈帅已经基本掌握了亚马逊平台的商品编码获取途径。合作实训：分组，以小组为单位选定一款商品，阐述这款商品涉及到的编码和获取编码的方法，并制作成PPT，上台展示。 教师利用PPT展现任务背景教师利用PPT展现任务环节。师生共同学习知识窗内容教师分析解读UPC码的表示方式教师分析解读EANB13码的表示方式教师分析解读ASIN码的表示方式教师分析解读ISBN码的表示方式学生依据操作方法完成任务。师生共同学习知识窗内容学生按要求完成任务学生依据资料完成合作实训任务
作业布置 提交合作实训 PPT。预习作业：利用搜索引擎查找不同地方的气候特征。
教学后记
教学课题 任务2　探索产品销售考虑的因素
课题类型 理实一体化 课时安排 2 上课时间
教学目标 1. 了解影响产品销售的因素2. 能够分析不同市场中影响销售的因素3. 培养自主探究的习惯
教学重点 影响销售的宏观因素和微观因素 教学难点 产品改进的方法
辅助资源 课件、多媒体、网络、实训室
复习引入 查预习作业：不同地方的气候特征 你认为影响销售的因素都有哪些？
教学手段 教学过程 师生互动活动设计
课件互动讨论课件讨论实作实作 情境设计： SUNNY外贸公司在亚马逊要打造的是以经营童鞋为主、亲子系列服饰以及相关配件的店铺，现在把目光瞄向了欧美市场。企业导师交待陈帅，让他对欧美市场进行调查，了解影响产品销售的因素，从而分析公司的产品是否适合进入欧美市场。任务分解： 陈帅在学校里学习过市场营销的课程，他知道要进行市场的分析调查，要先从环境因素开始了解，包括宏观因素和微观因素。因此他就从以下这两方面进行资料收集。（1）了解产品销售要考虑的宏观因素。（2）了解产品销售要考虑的微观因素。活动1：了解产品销售要考虑的宏观因素活动背景：每个产品的销售都受经济环境、政治法律、自然环境、社会文化等宏观因素的影响。对于跨境电商公司来说，宏观因素中的地域性，特别是一些地域的气候、人文特点，都会对这个产品的销售产生不小的影响。接下来，陈帅开始研究具体有哪些宏观因素会对产品销售产生影响。 活动实施：“知识窗”1.气候特征分析销售市场所在国家的气候特征是怎样的，可以为我们销售产品带来一定的帮助。举例来说，有一款“户外防雨烧烤架”的产品，在正常人的理解范围内，既然下雨了，就不要去户外烧烤了。但这种产品还是出现了，并且还很好销售，这是为什么 因为这个产品主要是销往英国的。英国的气候是温带海洋性气候，它的特征就是温润潮湿，随时可能下雨，所以这种产品就是为了应对英国的这种气候而出现的。如果一家工厂能够开发出适应当地气候的产品，这样的产品很可能就成为利润款。所以，如果要做某个区域的市场，分析这个区域的气候特征十分必要。2．公共节假日我们需要考虑销售市场所在国家的公共节假日。因为在国外没有那么多的人设节日，所以这些公共节假日就很关键，卖家需要在这些节假日来临之前做一些促销准备。3．季节适用性我们还需要分析产品的季节适用性，搞清楚什么季节卖什么，了解自己的产品在什么季节应该投入多一点的精力，广告的投入、测评人的招募等都需要在当前产品旺季来临之前做好准备。这里不得不提一下反季销售的可能性。按照正常逻辑，像泳衣、沙滩裤这类夏天的产品，我们不会在冬天进行大量铺货。但其实像泳衣这类产品，在美国市场，在我们想当然的淡季里其实却有着还不错的搜索量。加上线下商城在此时难以买到夏季产品，这类反季节产品在冬天有一个不错的机遇。这和美国人的生活习惯及地理有关。美国是一个国土面积比较大的国家，并且海岸线绵长，所以美国人习惯在冬天来到温暖的沙滩度假。4．不同区域人的生活习性做跨境电商，还需要分析销售市场所在地域的人的生活习性。就拿美国来说，美国人天生喜欢一些户外运动、探险，所以各类户外运动的产品销量在美国非常好卖，卖家也非常多。如图4.2.1所示。图4.2.1 户外运动产品5．人群购买力每个国家的贫富程度不一样，这就决定了我们需要考虑把什么样价位的产品卖去什么样的国家。你可以通过观察这个国家的主流购物网站产品的价格，做一个参考，这样就能知道你这个价位的产品在这个国家是否会有好的销量。特别是对一些经济欠发达的地区，这一点尤其重要。6.聚焦“一带一路”经济区2015年3月28日，国家发展改革委、外交部、商务部联合发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台，“一带一路”旨在借用古代丝绸之路的历史符号，高举和平发展的旗帜，积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。“一带一路"经济区开放后，承包工程项目突破3000个，截至2021年1月30日，中国与171个国家和国际组织，签署了205份共建“一带一路”合作文件。做跨境电商时应多了解和考虑“一带一路”的政策方针，对于开拓市场及公司发展十分有利。竞品指的是竞争产品，竞争对手的产品。竞品分析顾名思义，是对竞争对手的产品进行比较分析。如何进行竞品分析？我们不能单靠自已的感觉，空穴来风，需要用一些工具来帮助我们进行分析。这里给大家介绍几款淘宝店主常用的工具和插件。“查一查”第一步：打开百度等搜索引擎，了解美国的气候特征。第二步：进一步搜索信息，了解每个季节最畅销的商品有哪些，并填制表4.2.1。表4.2.1 美国气候特征和当季商品“填一填”整理美国的全年节假日并形成列表，如表4.2.2所示。表4.2.2 节假日热销产品活动评价：陈帅通过调查，了解到每个产品的销售都有其地域性，特别是一些地域的气候、人文特点、生活习性、人群购买力等都会对销售产生不小的影响。节目营销也很重要，在节目到来前做好备货及促销的准备，才能提高销售量。活动2：了解产品销售要考虑的微观因素 活动背景：通过对宏观因素的调查，陈帅发现童鞋、亲子系列服饰以及相关的配件的产品符合美国市场的地域因素。也就是说大环境没有太大的问题。现在就是要研究更具体细致的因素——微观因素。活动实施：“知识窗”产品销售要考虑的微观因素1.找到产品的上游供应商进货价会成为制约我们选品的一个重要因素。同样的产品，如果别人的进货价比你的低十几元，那么你在亚马逊很可能就竞争不过别人。虽然价格不是亚马逊上影响成交的唯一要素，但不可否认的是，价格是比较重要的一个因素。所以，需要筛选产品的上游供应商。人们喜欢扎堆，工厂也一样，很多地方有非常多的生产相同或者类似产品的厂家聚集，久而久之，这种地方就形成了一个此类产品的产业带。我们在产品的产业带上选择自己想做的产品，选到好产品的概率就要比其他地方高很多。2.选择市场容量巨大的产品卖家选择市场容量大的产品，才有可能在跨境电商平台上获得不错的销量。如果卖家不幸选择了市场容量小的产品，可能就算做到类目的大卖，销售量也不是很大。3.竞争较小的产品如果用户需求多且供应少，利润就会增加。当某款产品属于该类型，并且在售的卖家数量较少，就是非常有利的。4.产品的体积重量产品的大小和重量会直接影响到库存成本和物流运输，对同一件产品而言尺寸也会影响到顾客的使用体验，因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要，尽量选择体积小重量轻的产品，避免海运。5.产品的定价黄金价格段在15-20美元。任何超过售价超过50美元的产品都不在顾客的“冲动购买范围”，或许更高的利润可以弥补销售量的不足，但这也仅限于一定的范畴。6.非季节和节日性的产品季节和节日性的产品只适合特定时间售卖，那时会大赚一笔，例如：只能在春季销售的复活节彩蛋以及只能在冬天售卖的圣诞树。能够全年稳定销售的产品不仅可以降低业务风险，也会有更多的数据反馈，以便于卖家及时做相关调整。7.产品生命周期选择一些产品生命周期长、轻售后的产品，可以增长上架销售时间、降低成本。避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。一旦接到这些类目的大批量订单就意味着按时交付的生产压力以及运输损坏的风险。而且这些品类的退款和换货数量也高于一般品类。8.避免侵权确保产品没有任何法律问题，坚决避免触碰侵权产品，例如需要认证或专利的产品要慎重考虑。一旦发生侵权，资金的损失是一方面，还会制约以后运营的方方面面。“查一查”找出中国比较知名的产业带，并填制下表4.2.3。表4.2.3 产业带“做一做”从影响产品销售的微观因素出发，以小组为单位，讨论SUNNY公司的童鞋选品是否合适，并以小组为单位汇报讨论结果。活动评价：根据陈帅的调查结果，SUNNY公司可以深入福建、广州等地挖掘供应商，以保证货源的存量。通过对主流购物网站的信息收集，美国市场前景还是十分明朗的，该市场消费者的购买力不容置疑，而且我们具有明显的成本优势。合作实训：各国文化传统大比拼：分组，每小组选定一个国家，搜集关于该国家的文化传统的图片及资料，并制作成PPT，上台分享。 教师利用PPT展现任务背景教师利用PPT展现任务环节。师生共同学习知识窗内容学生思考总结不同地区的不同习惯引导学生思考“一带一路”对世界经济的影响学生自行操作完成任务教师提示相关国家的节假日师生共同学习知识窗内容教师分析产品定价的方法学生按要求完成任务学生依据资料分组完成实训任务
作业布置 分组完成课后合作实训任务
教学后记
教学课题 任务3　探究选品的方法
课题类型 理实一体化 课时安排 6 上课时间
教学目标 1. 了解选品的几种方法2. 能够熟练掌握选品的方法3. 培养沟通交流和团队合作的能力
教学重点 选品的方法 教学难点 数据化选品
辅助资源 课件、多媒体、网络、实训室
复习引入 ①你认为选品重要吗？ ②假如你经营一家亚马逊店铺，你在欧美市场选择销售哪类产品？
教学手段 教学过程 师生互动活动设计
课件互动讨论课件讨论实作实作 情境设计： 企业导师告诉陈帅，SUNNY外贸公司已经找到了合适和充足的货源，但是不能一窝蜂地把所有的产品都上传到店铺上，而是要静下心来对店铺的产品进行分析，定位目标人群。跨境电商是从传统外贸演变过来的，跨境电商七分在选品，三分靠运营，如果你有好的产品，不仅成功了一半，而且领先了其他卖家很多。于是陈帅着手进行分析和探究选品的方法。任务分解： 无论是亚马逊还是速卖通，各平台的流量都是个性化搜索点击流量，进店访客已经是标签化的流量。平台已经在帮我们筛选人群，那么我们就是要明确清楚自己的产品符合什么人群的需求，以及这些人群有什么消费需求。因此，根据亚马逊平台的特点，陈帅决定从以下方面进行选品的探索：（1）通过类目Best Sellers（最畅销品）等选品。（2）基于用户需求选品。（3）数据化选品活动1：通过类目Best Sellers（最畅销品）等选品活动背景：选品的目的不同，选品的定位就不同。比如如果要增加销售额，就主打跑量款。如果是为了提高毛利率，则选择利润款等等。选品应该选什么？陈帅跟很多人一样，选品的时候都会非常犹豫，不知道该如何下手。陈帅早就听闻亚马逊平台有各种榜单，不知这些榜单对选品有没参考价值呢，陈帅打开亚马逊平台，希望在平台上找到答案。 活动实施：“知识窗”有些卖家觉得T0P100 Best Sellers虽然销量好，但同时也是众多卖家所关注的对象，其竞争也是激烈的。有类似想法的卖家还可以关注四大排行榜：New Releases(最佳新产品排行榜)、 Movers＆ Shakers(上升最快排行榜)、Most Wised For(最佳收藏排行榜)和 Gift Idea(最佳礼品排行榜)，如图4.3.1所示。图4.3.1 四大排行榜相对于 Best Sellers栏目来说，这些栏目被关注得较少，但是它们代表着平台上最新和最近时间段内的销售现状、用户需求和销售趋势。这些栏目的有些 Listing可能和 Best Sellers的产品类似，但也有很多不相同的，这意味着卖家的选品对象有了新的拓展，有了更多选择的可能性。卖家要持续对以上5个维度浏览、筛选、检测。如果在某个时间段内发现某个产品同时出现在上述5个维度中的多个维度里，那么建议卖家此时应该对该产品进行特别关注。这种现象在很大程度上意味着一款新的平台级爆款诞生。只要抓住这个机会，就可以获得丰厚的回报。“查一查”查看BEST SELELRS榜单第一步：陈帅打开亚马逊前台，输入baby shoe,如图4.3.2所示。图4.3.2亚马逊搜索页面。第二步：打开任意一个 Listing，在产品描述的下方会有一个类目Best Sellers Rank(BSR)排名栏，如图4.3.3所示。图4.3.3 Best Sellers Rank第三步：点击BSR排名栏中的 See Top100，即可查看当前产品所在类目中最畅销的前100名的Listing，如图4.3.4所示。也可以点击小类目查看小类目的热销商品。图4.3.4 BSR前100名在类目Top100 Best Sellers列表中，我们可以看到该类目当前卖得最好的100个Listing。卖家如果能够对这些 Listing中所包含的产品认真梳理、研究，并结合自己当前的资金、资源等要素综合考虑，基本上可以评估出自己是否能够操盘运营这些平台热卖产品。“做一做”登录亚马逊网站，找出服饰这一类目的New Releases(最佳新产品排行榜)、 Movers＆Shakers(上升最快排行榜)、Most Wised For(最佳收藏排行榜)和 Gift Idea(最佳礼品排行榜)。活动评价：选品不仅仅是选自己感兴趣的类目，或者曾经了解过的类目，而要选择消费者喜欢的产品，陈帅发现亚马逊平台的各种榜单对选品很有借鉴意义，他决心以后要多看平台，多关注这些榜单。活动2 ：基于用户需求选品活动背景：顾客就是上帝。无论是传统贸易公司还是跨境电商公司，SUNNY在商海浮沉多年，深知满足顾客需求永远是商家要关注的课题。企业导师布置给陈帅一个任务，让他实践基于用户需求选品的方法。活动实施：“知识窗”1.基于用户需求选品基于用户需求选品即反向选品法，客户需要哪种产品就选择、生产该种产品。该如何进行反向选品呢？有一个非常简单的方法，就是参考同类买家的产品评论。这种方法的优点是符合用户需求，容易出爆款。缺点是前期成本投入较多，需要有工厂配合，需要一定的产品设计功能。基于用户需求选品的流程如下图4.3.5所示。其中，如何发掘用户痛点和如何改进产品方案是重点研究内容。图4.3.5 基于用户选品流程2.产品改进方案的思路（1）减少法：采用在单调的产品外观或功能上进行减少的方式来进行设计，体现产品的多样性和变化性。案例：训练狗器，如图4.3.6所示。图4.3.6 产品改进：减少法（2）组合法：采用在单调的产品组合其他相关配件，体现产品的多样性和变化性。案例：宠物按摩手套，如图4.3.7所示。图4.3.7 产品改进：组合法（3）功能转移法：在产品使用市场上做出改变，避开竞争激烈的类别，开拓一个新的市场。案例：宠物安全锁，由儿童抽屉安全锁转移到宠物隔离锁，如图4.3.8所示。图4.3.8 产品改进：功能转移法“做一做”1.发掘产品痛点第一步：打开亚马逊官网，在商品搜索框输入baby shoe，查看童鞋类目的卖家。第二步：打开商品详情页，关注Q&A，RATINGS（重点关注中差评），从中发现商品痛点和消费者最关注的点，如图4.3.9、4.3.10所示。图4.3.9 顾客评论一图4.3.10 顾客评论二第三步：分析商品的痛点。陈帅通过查看详情页的问答和顾客评论，了解到此款鞋的痛点是鞋款太宽和高，不太适合小朋友；鞋底打滑，抓地不稳。2.提出改进方案请针对此款鞋的痛点，提出改进方案，并填写下表4.3.1。 表4.3.1 改进方案活动评价：通过以上活动，陈帅发现消费者需求是千变万化的。而顾客就是上帝，这句话无论是对于传统的线下市场还是现如今大热的线上电子商务来说都是一直适用的。市场在不断变化。所以，未来的跨境电商应该研究用户需求，挖掘潜在产品。活动3 ：数据化选品活动背景：做亚马逊的人大多会在选品上纠结很久，而且选品真的是一个永恒的话题。很多人在选品上耗费了大量的时间，也走了很多弯路。但是就目前的亚马逊来说你能选到真的不好卖的产品的概率很低。这是基于亚马逊平台有着它十分科学的选品参考方式——数据化选品。企业导师让陈帅从不同维度对童鞋类目进行分析。活动实施陈帅在企业导师的指导下，决定从大小类目容量分析、核心关键词容量分析、竞争对手分析这三个方面入手对童鞋类目进行分析。1．大小类目容量分析分析维度：类目排名、评论数、星级、上架时间、上架天数、售价（美金），重点分析评论数与星级。第一步：陈帅打开亚马逊官网，在搜素框中输入关键词“Baby shoe”，如图4.3.11所示。图4.3.11 关键词搜索第二步：点开5个产品链接，查看产品的类目排名、评论数、售价、星级、上架时间等数据。第三步：将收集到的数据整理到表格，并填写《大小类目容量分析表》，如表4.3.2所示。表4.3.2 大小类目容量分析表 第四步，陈帅对大小类目容量表里的数据进行分析，童鞋的平均评论数达到4590，说明整体销售基数大。小类目第1名在大类目排名为65，小类目第3在大类止排名为73，表示童鞋这一小类目在服饰这一大类目中的占比，优势明显。说明小类目在大类目市场权重较高，市场容量是OK的。平均星级为4，说明顾客对童鞋类目产品的总体满意度较高，产品品质都不错。2.核心关键词容量分析在亚马逊首页搜索框输入关键词，即可显示容量。如图4.3.12、图4.3.13。图4.3.12 某类目搜索容量图4.3.13 童鞋搜索容量通过图片，可以看出Wifi plug这一关键词在亚马逊平台上搜索结果在900左右，童鞋在亚马逊平台上搜索结果超过7000，说明亚马逊平台上进驻的童鞋卖家相对较多，市场竞争相对较大。3.竞争对手分析第一步：打开亚马逊官网，在搜素框中输入关键词“Baby shoe”，在搜索页面的左上角有该类目的重点品牌供应商，如图4.3.14所示。图4.3.14 重点品牌供应商通过对比不同品牌的销售量、售价、评价等信息，可以从中获知消费者比较信赖以及感兴趣的品牌。通过对同类目的不同竞争者进行对比，学习其它产品的优点，规避其它产品的缺点。第二步：对竞争者进行调查，并填制下表4.3.3。 表4.3.3 竞争者分析“知识窗”如何预估销量根据most recent（如图4.3.15所示） 日均留评量，以1：32的比例预估日均量，月均留评量为日均量乘以当月天数。图4.3.15 most recent评论活动评价： 通过对童鞋类目的大小类目容量分析，陈帅发现童鞋类目在服饰类目占比具有优势，销售量较大。但亚马逊平台上童鞋类目的竞争者众多，竞争大。通过对竞争对手进行分析，陈帅发现海外消费者对商品价格敏感度低，大部分消费者更在意商品本身质量，商品质量好，买家评价高，那么店铺以及商品就会比较容易获得平台的推荐和分配更多流量，且市场潜力巨大，可以为公司创造更多的利润。合作实训：以小组为单位，以女士连衣裙为例，完成以下任务，并上台进行分享。1.找出女士连衣裙这个类目的BEST SELLERS。2.请在亚马逊上搜索女士连衣裙，填写表4.3.4的大小类目容量表，并进行分析。表4.3.4 连衣裙大小类目容量表 教师利用PPT展现任务背景教师利用PPT展现任务环节。师生共同学习知识窗内容教师解读排行榜的名称及所展示的数据意义学生按要求完成任务。教师分析操作步骤学生自行操作完成任务师生共同学习知识窗内容教师引导学生思考如何改进产品学生按要求完成任务。教师分析解读消费者评价中所透露的重点信息学生按要求完成任务。教师对大小类目容量分析表进行数据解读引导学生找到核心关键词指导学生对同类目竞争对手的运营数据进行分析师生共同学习知识窗内容学生依据资料分组完成实训任务
作业布置 分组完成课后合作实训任务
教学后记
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