资源简介

项目三 网络营销策略
任务二 制定网络营销价格策略
络营销实务 项目三 网络营销策略任务一 制定网络营销价格策略 检 查
授 课 班 级 授 课 时 数 2 教 学用 具 多媒体课件多媒体机房
授 课 时 间 教 学 方 法 演示法、讲授法、练习法
教 学 目 标 （1）了解和认识网络营销产品策略（2）认识和掌握网络营销价格策略的建设
教 学 重 点和 难 点 如何制定网络营销产品的价格策略为客户带来利润
复 习 提 问 网络销售的产品的分类是什么？网络营销产品组合策略有哪些？
教 学 内 容、方 法、过 程 和 板 书 设 计 教学方法与学习指导
任务一 开展搜索引擎营销一、任务概述二、网络营销价格策略概述三、掌握网络营销价格策略的建设四、教学反思五、布置作业一、任务概述价格是市场的杠杆，是古典经济学中的“看不见的手”，是营销策略中最活跃的要素。价格策略都是最富有的灵活性、艺术性、竞争性的策略，是企业营销组合策略中的重要组成部分。网络营销产品价格是在网络营销过程中买卖双方成交的价格，它的形成非常复杂，受到多种因素的影响和限制，对于商家、消费者和中间商而言都是敏感的因素。网络营销价格策略概述活动1 网络营销价格策略概述【做一做】请同学们扫描下面“中职网络营销实务2016”微信二维码，在公众平台中输入“窝窝团价格策略”，学习后完成下面的任务。请同学们学习微信公众平台中的知识后，总结价格策略的概念网络营销价格策略概念价格策略指企业按照市场规律制定固定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。与传统营销一样，网络营销产品的价格同样是由市场供应方和需求方共同决定的。但与传统营销的产品价格相比，网络营销产品的价格具有一些新的特性。网络市场产品的价格特点价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题。互联网是一个开放的平台，企业、消费者以及中间商对产品的价格信息都有比较充分的了解，因此与传统市场的价格相比，网络市场产品的价格具有以下一些新的特点：价格水平趋于一致，价格智能化，价格弹性化、价格趋低化、价格非垄断化。3.产品定价的目标和方法定价目标是产品定价方法的选择和最终定价的依据，产品的销售价格直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求量。（1）网络营销定价目标：维持企业生存，利润最大化，提高市场占有率，对付或抑制竞争。（2）影响网络营销产品定价的因素：可量化因素和不可量化因素。（3）网络营销中的定价方法：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。掌握网络营销价格策略的建设营销价格策略：低价渗透定价策略、高价撇脂定价策略、免费价格策略、特殊品定价策略、拍卖竞价策略、使用定价策略、个性化定价策略、招徕定价策略、声誉定价策略、产品组合定价策略。【做一做】 请同学们扫描前面“中职网络营销实务2016”微信二维码，在公众平台中输入“小米科技、星巴克中国、麦包包的价格策略”，学习后，以小组为单位，分别选择3个B2C电商平台中的同一商品，进行价格搜索查询，分析出对该产品价格的定价策略，填入表中，并分析价格特点。四、教学反思价格策略一直是营销理论研究中一个技巧性很强的问题。因为价格对企业、客户乃至中间商来说都是最为敏感的问题。如何根据不同的营销背景环境，合理有效地使用低价定价策略、定制定价策略、使用定价策略、拍卖竞价策略、个性化定价策略、免费价格策略等定价策略是中职学生在本任务学习的重点。五、作业布置无论是传统营销还是网络营销，价格策略是最富有灵活性和艺术性的策略，是企业营销组合策略中的重要组成部分。网络营销价格是企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格，产品的价格是由市场供应方和需求方共同决定的。进入Dell、当当网店、京东商城、卓越亚马逊等网站，分析这些企业是如何制定网络营销价格策略的；登录中国制造网，观察该网站商品价格的提供方式，并指出其定价策略，评价这些策略是否有效。 以任务概述引入新课教师提问：同学们遇到免费价格策略有哪些？学生完成活动1里面的内容来了解网络市场产品的价格特点、目标和方法。在教师的指导下学生完成活动2里面的内容，并分析出3个B2C电商平台中的同一商品，进行价格搜索查询，分析出对该产品价格的定价策略，对本组准备销售的农产品定价提供方法和依据。

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