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历史
第 二章
货源选择
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网店的货源渠道
代理货源的选择技巧
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一
二
三
四
五
八
七
六
买入库存积压或清仓处理商品
选择代销与一件代发
从批发市场进货
从品牌代理商进货
从特别的进货渠道进货
从厂家进货
从外贸或代工工厂进货
从批发网站上进货
01 网店的货源渠道
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一
从厂家进货
01 网店的货源渠道
优点：价格有优势。
缺点：产品单一；有资金、库存压力。
适合人群：有一定的经济实力，并有自己分销渠道的卖家。
不适合人群：资金有压力，拿货量小，并且没有分销渠道的卖家。
联系厂家的途径：
（1）网上搜索，和厂家销售都联系，洽谈有关销售事宜。
（2）参加全国各地的展会、交易会等，接触一手货源，真正和厂商建立合作。
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二
从批发市场进货
01 网店的货源渠道
优点：更新快，品种多；可以看到货品，商品质量容易把握。
缺点：寻找货源的过程繁琐，费时费力；容易断货，商品品质不易维持。
适合人群：有网店所在地有较大的批发市场，自己具备一定谈价能力的卖家。
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三
从特别的进货渠道进货
01 网店的货源渠道
优点：有产品特色优势；有价格优势；利润空间大。
缺点：货源不受控制。
适合人群：有香港或者海外的亲戚朋友，或者有地方或民族特色商品货源的卖家。
【民族工艺品】
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四
从批发网站上进货
01 网店的货源渠道
优点：货源充足；选择种类多。
缺点：售后服务跟不上；议价能力低；折扣小。
适合人群：有自己的分销渠道，销售量较大的卖家。
【货源网】
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五
从品牌代理商进货
01 网店的货源渠道
优点：货源稳定；渠道正规；商品不易断货。
缺点：售商品更新慢；进货价格相对较高，利润低。
适合人群：有想做品牌旗舰店的卖家。
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六
从外贸或代工工厂进货
01 网店的货源渠道
优点：货价格低廉；品质、做工有保证。
缺点：一般要求进货者全部买进。
适合人群：有一定的货源渠道和经济实力，同时有一定识别能力的卖家。
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七
买入库存积压或清仓处理商品
01 网店的货源渠道
优点：成本低。
缺点：具有很多不确定因素，如进货的时间、地点、规格、数量、质量等都不受控制。
适合人群：适合有一定的资金实力，对这个行业比较了解的卖家。
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八
选择代销与一件代发
01 网店的货源渠道
优点：货避免压货风险，降低投资成本；节约时间成本，尽快完成铺货；享受批发折扣，不限数量款式；专业打包发货，节省人力成本；积累实战经验，做到攻守兼备。
缺点：接触不到实物，沟通缺乏底气；发货时间拖延，不能意愿配货；售后无法保障。
适合人群：低成本创业的C2C网店店主，想开店但没有资金的初级卖家。
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网店的货源渠道
代理货源的选择技巧
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网店代销货源平台
02 代理货源的选择技巧
综合衡量确定代销货源
一
二
三
代销平台货源选货技巧
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一
网店代销货源平台
02 代理货源的选择技巧
（二）
（三）
（一）
淘宝平台
从阿里巴巴平台代销
淘宝分销平台中的代销
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淘宝平台是新一代专业的网络批发服务网站，用强大的全球化集约采购优势，丰富的电子商务管理服务经验和最先进的互联网技术提供最新、最好、最优质的货源。
优点：货源丰富，门槛低，进货方便。
缺点：商品质量参差不齐，商品种类虽多但是标价大多不实。
2.2.1 网店代销货源平台
淘宝平台
(二）
（一）
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淘宝分销平台有两部分组成，即代销和经销。
代销的商品价格可以由自己和供货商协定，一般供货商给出的价格都是大大低于市场价格的，这样就创造了充足的盈利空间。
代销过程中品牌问题需由商家与供货商协商一致。
一般情况下，供货商会将商品的品牌授予给代销商。
2.2.1 网店代销货源平台
淘宝分销平台中的代销
（三）
（二）
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阿里巴巴平台是全球最大、最活跃的网上贸易市场，商品种类全，供应商多，可供选择的余地很大，所以深受卖家青睐。
优点：网上操作轻松，品类丰富，商品多是厂家直供，价格便宜；此外，淘宝账号就可以在阿里巴巴平台上使用。
2.2.1 网店代销货源平台
从阿里巴巴平台代销
（二）
（三）
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二
代销平台货源选货技巧
（二）
（三）
（四）
（一）
确定要卖的产品
详细筛选货源
初步筛选合适的货源
搜索产品
02 代理货源的选择技巧
阿里巴巴批发平台是全球最大、最活跃的网上贸易市场，是新手卖家最好的选择。
以下介绍的是阿里巴巴批发平台货源选择步骤和技巧。
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要想选择好的货源，就要想好网店要卖什么商品，本例以毛巾为例。首先登陆阿里巴巴批发网，如下图所示。
（四）
（一）
确定要卖的产品
2.2.2 代销平台货源选货技巧
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在阿里巴巴首页搜索框输入：“毛巾一件代发”，按【Enter】键就会出现很多宝贝，这时先查看一下宝贝的基本价格范围，本例中毛巾的价格普遍集中在1～6元，如下图所示。
2.2.2 代销平台货源选货技巧
搜索产品
（三）
（二）
22
在宝贝的搜索结果列表页里，通常依据销量、开店时间、价格初步筛选合适的货源。
一般不选择开店低于两年的店家的货源，开店时间越长说明他的实力越强；其次看价格，应该选择价位比较合理的商品，下图所示的是初步筛选出来的宝贝。
初步筛选合适的货源
（二）
（三）
2.2.2 代销平台货源选货技巧
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单击初步筛选出的宝贝，即可进入产品代理商及产品页面，查看代理商与宝贝详情。
卖家需要查看的信息如下图所示。
（一）
（四）
2.2.2 代销平台货源选货技巧
详细筛选货源
供应等级
交易等级
满意度
单件商品满意度/评价
快递价格
起批量
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供应等级
供应商成长等级根据会员销售金额累计获得，共分为15个等级，销售金额与产品越多，成长等级越高。
假如卖家要卖单价低的商品，供销等级低于1个钻石的店最好不要选择。假如是供销单价比较高的宝贝，条件可以适当放宽。总之，供销等级越高，实力越强。
有关供应等级的详细信息如下图所示。
2.2.2.4 详细筛选货源
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交易等级
交易等级是阿里巴巴平台为体现会员的诚信、在线销售、服务的综合能力，根据行业进行差异化设计的动态评级体系。
会员等级越高，代表综合实力越强，相应也会获得更多的特权。
如果代理商的等级低于4个A，那么尽量不要选择。低于3个A那么就绝对不要去选择。有关交易等级的详细信息如下图所示。
2.2.2.4 详细筛选货源
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满意度
满意度是买家对代理商店铺总体的评价，包括以下3项：① 货品与描述是否相符；② 卖家的服务态度；③ 商品到货的速度，最高分值是5分。
满意度越高，商品整体质量越高。
2.2.2.4 详细筛选货源
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单件商品满意度/评价
单击上例页面右侧的【成交评价】按钮，我们可以看到单件商品的成交数量，满意度以及评价等。以前图为例，可以看到如下【满意度/评价】图。
2.2.2.4 详细筛选货源
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快递价格
卖家还要看该代理商的快递价格是否合理，单击【发货/物流】按钮即可看到。
各个快递公司价格不一样，各个代理商拿到的快递价格也是不一样的，具体要参考代理商和快递公司的协议价格。
起批量
在代理商产品页面的左侧上方，可以看到该店铺的起批量。假如卖家要卖衣服、裤子等这些能一件代发的宝贝，就要看一下店铺是否支持，看起批量是否支持是1～*条，最小起批量是1，就可以把它确定作为货源。
2.2.2.4 详细筛选货源
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三
综合衡量确定代销货源
（二）
（一）
货源地
国家及地区的经济发展政策
02 代理货源的选择技巧
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货源地
2.2.3 综合衡量确定代销货源
自改革开放以来，我国南方沿海的一些城市发展迅速，出现产业发展集聚，可以作为货源选择的参考，但也不是绝对的。
例如，卖鞋较为知名的是福建莆田，卖床品较为知名的是江苏南通，卖服装较为出名的是江苏、浙江、广州，卖电子产品较为知名的是广东深圳，卖小商品较为知名的是浙江义乌，等等。
(二）
（一）
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2.2.3 综合衡量确定代销货源
国家及地区的经济发展政策对货源的选择也有很大的影响。
例如，2013年PM2.5出现，在十二届全国人大一次会议的新闻会上国家发改委又对过剩产能进行定义。2013年末，京津冀等重工业城市加快转型步伐，转向了排污较少的轻工产业，其中河北的纺织产业就是一个典型。
卖家如果看到在这些新兴地区（如河北）的货源时，如果他的供销等级很高（销量大），在店铺评分较高时（4.5以上），就可以优先考虑。
（二）
(二）
国家及地区的经济发展政策
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