资源简介

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历史
第 八章
店铺推广技巧
2
3
淘宝直通车推广
淘宝站外的免费推广
淘宝客推广
淘宝促销及第三方工具的使用
参加聚划算活动
参加天天特价活动
参加淘金币营销
设置直通车宝贝推广
4
直通车的好处
直通车主要产品介绍
加入直通车所需要的费用
淘宝直通车
开通淘宝直通车
直通车的展示位置
01 淘宝直通车推广
一
四
六
二
三
五
七
5
一
淘宝直通车
01 淘宝直通车推广
淘宝直通车是由阿里巴巴集团旗下公司所推出的一款为专职淘宝卖家量身定制的、按点击付费的营销工具，它可以为卖家实现宝贝的精准推广。
淘宝直通车的工作流程为，通过对买家搜索的商品关键词或是淘宝网内/外的展现位置出价，从而将宝贝展现在高流量的直通车展位上，此外，卖家还可自行选择在哪些买家眼前展现，实现对目标客户的精准广告推送。
6
二
直通车的好处
01 淘宝直通车推广
超准流量
（一）
通过淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准地搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。当这个精准匹配的买家进入店铺后，就会产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低店铺整体推广的成本，并有效提高店铺的关联营销效果。
7
8.1.2 直通车的好处
超省成本
（二）
卖家在直通车展位上得到的展示完全是免费的，只有当买家点击了卖家的宝贝时，卖家才需要支付费用。卖家可以根据推广预算，自由出价，最低0.05元。
超值服务
（三）
淘宝直通车还给卖家提供了淘宝首页热卖单品活动，各个频道的热卖单品活动，以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。此外，还提供了包括热线电话、万堂书院、论坛在内的多种优质服务，帮助卖家提升推广能力和店铺经营的能力。
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三
加入直通车所需要的费用
加入淘宝直通车首次需存入500元起的预付款，付款成功后卖家的直通车账户就开通了。这些预付款全部属于卖家可使用的推广费用，形式类似手机预存话费。账户续费充值200元起。
01 淘宝直通车推广
9
四
直通车的展示位置
01 淘宝直通车推广
淘宝直通车的展示位置为淘宝搜索页面右侧和下方掌柜热卖、右下侧店家精选、首页热卖单品、旺旺焦点图、我的淘宝—已买到宝贝、收藏列表页、物流详情页等买家浏览的热门展位上，此外，还有一些淘宝网以外的网站。
以下是淘宝直通车的展示位置。
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（1）直通车在淘宝网搜索结果右侧的展示位置，如右图所示。
8.1.4 直通车的展示位置
11
（2）直通车在淘宝网搜索结果下方的展示位置，如下图所示。
8.1.4 直通车的展示位置
12
（3）直通车在淘宝网搜索结果右下侧“店家精选”区域的3个展示位，如下图所示。
8.1.4 直通车的展示位置
13
（4）直通车在淘宝网首页热卖单品中的展示位置，如下图所示。
8.1.4 直通车的展示位置
14
（5）直通车在淘宝网“已买到的宝贝”页面热卖单品中的展示位置，如下图所示。
8.1.4 直通车的展示位置
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搜索营销
（一）
搜索营销是指卖家通过设置与推广商品相关的关键词和出价，在买家搜索相应关键词时获得推广商品展现与流量，卖家按照所获流量（点击数）付费，进行商品精准推广的营销产品。卖家加入淘宝直通车，即默认开通搜索营销。
例如：卖家设置“连衣裙”这个关键词后，当买家搜索“连衣裙”时，卖家的连衣裙宝贝将在搜索结果页的右侧或底部获得展现，吸引买家进入到商品的页面。
01 淘宝直通车推广
五
直通车主要产品介绍
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店铺推广是基于搜索营销推出的一种新的通用推广，满足卖家同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。店铺推广特别适合卖家向带有较模糊购买意向的买家推广店铺中的多个匹配宝贝。它能有效补充单品推广的缺点，为卖家供更广泛的推广空间。
例如：当买家搜索“连衣裙”，卖家就可以通过设置“连衣裙”这个关键词，在店铺推广设置的推广位展现店铺形象，并吸引买家进入到卖家的店铺或店铺中所有连衣裙商品的集合页面等。
8.1.5 直通车主要产品介绍
店铺推广
（二）
17
当卖家已经拥有较为成熟的品牌或店铺营销能力，希望能进一步做好品牌营销时，可以考虑申请明星店铺功能。明星店铺推广是基于搜索营销的一种新型推广方式，开通了明星店铺的卖家，通过对本店推广信息设置关键词（卖家所设置关键词的核心词应与其店铺名、店铺主经营品牌相关，核心词需经审核通过）并出价，当买家在淘宝网搜索相应关键词时，店铺的推广信息就会出现在搜索结果页最上方的位置（还有部分淘宝站内补充流量）来获得展现和流量。
8.1.5 直通车主要产品介绍
明星店铺
（三）
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定向推广是指依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型，然后从细分类目中抓取与买家兴趣点相匹配的宝贝，展现到旺旺焦点图页面、已买到宝贝页面、收藏列表页、物流详情页等买家经常浏览的热门展位上，帮助卖家锁定潜在买家，实现精准营销。
例如：根据淘宝数据库对买家的行为分析，可以看出这位买家最近对波西米亚蕾丝花边连衣裙比较感兴趣，那么当此买家来到定向推广页面时，系统就会在连衣裙类目里选出具有波西米亚、蕾丝、花边特征的宝贝展现给此买家。
8.1.5 直通车主要产品介绍
定向推广
（四）
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淘宝热卖单品也称首页热卖单品活动，是淘宝直通车的长期活动，因直通车资源位在淘宝首页最下方而得名。虽然淘宝网首页拥有日均百万的流量，但热卖单品以其独特的人群兴趣模型展现方式帮助卖家精准找到目标客户，并聚焦千万消费者的关注，将卖家的宝贝充分地展示出来。
8.1.5 直通车主要产品介绍
热卖单品
（五）
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直通车外投是站内推广资源的拓展和补充，把卖家推广的商品投放到淘宝以外的网站上，以Banner、文字链、搜索栏等形式展现，并根据后台数据分析，锁定目标人群，匹配相应的宝贝，从而将外部消费者吸引到专门展现直通车宝贝的页面。
8.1.5 直通车主要产品介绍
外部投放
（六）
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六
开通淘宝直通车
01 淘宝直通车推广
步骤1
进入淘宝网【卖家中心】，单击左侧【营销中心】快捷应用区域中的【我要推广】超链接，如下图所示。
单击【我要推广】超链接
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8.1.6 开通淘宝直通车
步骤2
在打开的【我要推广】页面中，单击【直通车】按钮，如下图所示。
单击【直通车】按钮
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8.1.6 开通淘宝直通车
步骤3
在弹出的【淘宝直通车】首页页面中，单击【我要充值】按钮，按照流程操作充值，开通直通车服务，如下图所示。
单击【我要充值】按钮
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七
设置直通车宝贝推广
01 淘宝直通车推广
步骤1
进入淘宝直通车首页，单击【新建推广计划】按钮，如下图所示。
单击【新建推广计划】按钮
25
8.1.7 设置直通车宝贝推广
步骤2
在打开的【新建标准推广计划】页面中，输入推广计划的名称，单击【提交】按钮，如下图所示。
单击【提交】按钮
26
8.1.7 设置直通车宝贝推广
步骤3
成功创建推广计划，如下图所示。
27
8.1.7 设置直通车宝贝推广
步骤4
在直通车首页单击直通车推广计划后面的【编辑】按钮，对该直通车推广计划进行编辑，如下图所示。
单击【编辑】按钮
28
8.1.7 设置直通车宝贝推广
步骤5
在打开的【2016冬季家居服新年计划】编辑页面中，可以通过单击【设置日限额】、【设置投放平台】、【设置投放时间】、【设置投放地域】等选项卡进入到相关编辑页面。单击即可在各种选项卡中切换，四个设置完成后，即可完成直通车推广计划的编辑，如下图所示。
切换选项卡
29
8.1.7 设置直通车宝贝推广
步骤6
在直通车推广计划页面，单击【设置日限额】选项卡，在弹出的【设置日限额】页面中设置直通车推广计划的日限额。可在【预算】右侧的输入框中输入预算金额，然后单击【保存设置】按钮，如下图所示。
单击【保存设置】按钮
直通车推广计划的最低预算金额为30元，也可以不设置预算。
30
8.1.7 设置直通车宝贝推广
步骤7
返回直通车推广计划页面，单击【设置投放平台】选项卡，在弹出的【设置投放平台】页面中可以设置直通车推广计划的投放平台。设置完成后，单击【保存设置】按钮，如下图所示。
单击【保存设置】按钮
淘宝站内是必选的投放平台，所有的直通车推广宝贝都默认投放到淘宝站内。此外，还可对计算机设备和移动设备分别进行设置。淘宝站外是指投放到除淘宝网站以外的其他的优质合作网站。。
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8.1.7 设置直通车宝贝推广
步骤8
返回直通车推广计划页面，单击【设置投放时间】选项卡，在打开的【设置投放时间】页面中可设置直通车推广计划的投放时间。如下图所示。
单击【展开】按钮可以选择时间段，最小的时间段为半个小时。
单击【编辑】按钮可以设置出价百分比。
单击【保存设置】按钮
32
8.1.7 设置直通车宝贝推广
步骤9
返回直通车推广计划页面，单击【设置投放地域】选项卡，在打开的【设置投放地域】页面中，卖家可设置直通车推广计划的投放地域，然后单击【保存设置】按钮，保存设置，如下图所示。
单击【保存设置】按钮
不同的推广计划可以设置不同的地域投放，方便淘宝卖家更有针对性地选择宝贝进行区别推广。如果没有设置投放地域，那么在后台的查询工具中查不到该宝贝的排名情况，同时在淘宝搜索时宝贝也不在直通车展位上进行展示。。
33
8.1.7 设置直通车宝贝推广
步骤10
返回直通车推广计划页面，单击【新建宝贝推广】按钮，如下图所示。
单击【新建宝贝推广】按钮
34
8.1.7 设置直通车宝贝推广
步骤11
在弹出的页面中，进入【新建宝贝推广】的第1步：选择宝贝。单击【宝贝推广】选项区中目标宝贝右边的【推广】按钮，如下图所示。
单击【推广】按钮
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8.1.7 设置直通车宝贝推广
步骤12
此时，进入【新建宝贝推广】的第2步：添加创意。在打开的页面中，选择创意图片。选择创意图片的方法有两种：一是可以到图片空间对宝贝主图进行优化，并从宝贝图片中任意选择一张作为创意图片；二是单击【本地上传】按钮，从本地上传符合创意图片要求的图片作为创意推广图片，如右图所示。
单击【本地上传】按钮
单击【下一步】按钮
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8.1.7 设置直通车宝贝推广
创意图片的要求：
（1）创意图片中显示产品的面积占比至少为30%或以上，同时文字/水印的数量尽量减少，不建议加边框。
（2）创意标题建议突出宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等，同时也可以添加一些热门词。
（3）创意标题的固定尺寸为宽800 px×高800 px，图片大小不超过500 KB，图片格式只允许为JPG，JPEG，PNG。
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8.1.7 设置直通车宝贝推广
步骤13
页面中出现显示【图片上传成功】提示，表示图片上传成功。然后在页面下方编辑宝贝标题，于【标题】右侧输入框输入宝贝标题，最后单击【下一步】按钮，如右图所示。
单击【下一步】按钮
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8.1.7 设置直通车宝贝推广
步骤14
进入【新建宝贝推广】的第3步：设置关键词和出价。如下图所示。
③单击【完成】按钮
①单击添加关键词
②设置宝贝直通车的默认出价
39
8.1.7 设置直通车宝贝推广
步骤15
弹出如下图所示表示成功设置直通车宝贝推广。
显示在此处
一个直通车推广计划中可以有多个宝贝同时进行推广。
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淘宝直通车推广
淘宝站外的免费推广
淘宝客推广
淘宝促销及第三方工具的使用
参加聚划算活动
参加天天特价活动
参加淘金币营销
41
02 淘宝客推广
淘宝客推广优势
设置淘宝客推广
准入要求
淘宝客推广定义
开通淘宝客
一
四
二
三
五
42
一
淘宝客推广定义
02 淘宝客推广
淘宝客推广，与淘宝直通车推广同为阿里巴巴集团旗下阿里妈妈营销平台的付费营销服务。区别于淘宝直通车的按点击付费，淘宝客是按照实际的交易完成（买家确认收货）作为计费依据的，它属于效果类广告（简称CPS广告）。
简单地说，淘宝客推广就是指那些通过推广赚取收益的个人（或组织）从淘宝客推广专区获得商品代码，任何买家经过带有此代码的推广媒体（链接、个人网站、博客或者社区帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可以得到由卖家支付的佣金。
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二
淘宝客推广优势
02 淘宝客推广
（1）操作简单，加入即可获得站外优质流量投放推广。
（2）低投入高回报，按成交效果付费，广告展示及点击都不计费。
（3）佣金设置灵活，可具体到单品及流量来源渠道，针对性强，满足店铺个性化推广需求。
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三
准入要求
02 淘宝客推广
通用准入条件（各类型用户均须符合）：
卖家店铺动态评分各项分值均不低于4.5；
店铺状态正常且出售中的商品数大于等于10件（同一商品库存有多件的仅计为1件商品）；
签署支付宝代扣款协议；
未在使用阿里妈妈或其关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、直通车等）服务时因违规被中止或终止服务。
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四
开通淘宝客
02 淘宝客推广
步骤1
进入淘宝网【卖家中心】，单击左侧【营销中心】快捷应用区域中的【我要推广】超链接，在此页面中单击【淘宝客】按钮，如下图所示。
单击【淘宝客】按钮
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8.2.4 开通淘宝客
步骤2
在打开的【淘宝客】首页中单击【进入我的淘宝客】按钮，按照流程（确认淘宝客协议流程）开通淘宝客即可，如下图所示。
单击【进入我的淘宝客】按钮
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五
设置淘宝客推广
02 淘宝客推广
步骤1
单击【进入我的淘宝客】按钮后即进入【淘宝客推广管理】页面，单击【新建定向计划】按钮，如下图所示。
单击【新建定向计划】按钮
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8.2.5 设置淘宝客推广
步骤2
在弹出的【新建定向计划】对话框中，输入计划名称、计划描述，设置计划类型、审核方式、旗帜日期、类目佣金，然后单击【创建完成】按钮，如下图所示。
单击【创建完成】按钮
49
8.2.5 设置淘宝客推广
步骤3
返回【淘宝客推广管理】页面，可以看到在推广计划中显示了刚创建的计划，单击【查看】按钮，如下图所示。
单击【查看】按钮
50
8.2.5 设置淘宝客推广
步骤4
在打开的【推广计划详情】页面中可以看到整个计划的执行情况。单击【新增主推商品】按钮，如下图所示。
单击【新增主推商品】按钮
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8.2.5 设置淘宝客推广
步骤5
在弹出的【选择主推商品】对话框中，通过单击目标可以将左侧的宝贝选择到右侧的列表框中，宝贝选择完毕后单击【完成添加】按钮，如下图所示。
单击选择宝贝
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8.2.5 设置淘宝客推广
步骤6
成功添加主推商品，如下图所示。
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淘宝直通车推广
淘宝站外的免费推广
淘宝客推广
淘宝促销及第三方工具的使用
参加聚划算活动
参加天天特价活动
参加淘金币营销
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03淘宝促销及第三方工具的使用
进入淘宝网【卖家中心】页面后，单击左侧【营销中心】快捷应用区域中的【我要推广】超链接，在打开的【我要推广】首页中单击【热门营销工具】区域右上角的【更多热门营销工具】超链接，就可以到淘宝服务市场订购使用更多热门营销工具，如右图所示。
单击【更多热门营销工具】超链接
这些营销工具都是淘宝网的收费服务项目，需要购买才可以使用。
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订购“优惠券”“满就送”“限时打折”“搭配套餐”服务
限时打折活动的创建和修改
优惠券活动的创建、修改和删除
淘宝促销及第三方工具概述
搭配套餐活动的创建、修改和删除
满就送活动的创建、修改和取消
03淘宝促销及第三方工具的使用
一
四
六
二
三
五
56
一
淘宝促销及第三方工具概述
03淘宝促销及第三方工具的使用
优惠券
（一）
优惠券是一种虚拟的电子券，卖家可以在不充值现金的前提下针对新客户或者不同等级的会员发放不同面额的优惠券。优惠券的功能主要体现在通过满就送、会员关系管理来维护老客户或通过创建优惠券买家领取功能来主动营销新客户这两个方面。
新版优惠券包括三种类型：店铺优惠券、商品优惠券以及包邮券：
店铺优惠券：全店通用，买家购买本店商品可凭券抵扣现金。
商品优惠券：定向优惠，买家购买特定商品可凭券抵扣现金。
包邮券：特色服务，买家购买本店商品可凭券享受包邮权益。
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8.3.1 淘宝促销及第三方工具概述
满就送可提供创建“满就送（减）活动”功能，并支持多样化的玩法，其中主要包括满就减、满就送礼、满就包邮、满就送优惠券、满就换购、满就送电子书等。
如果使用满就送工具，促销广告会在每一个宝贝的介绍页面都显示出来。当消费者浏览到卖家商品看到促销广告时，可提高买家的客单价，从而达成促销的目的。此外，在淘宝网的宝贝搜索结果页面中，如果买家只搜索参加了促销的商品，将提高宝贝的曝光率。
满就送
（二）
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8.3.1 淘宝促销及第三方工具概述
限时打折是淘宝专门提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己的店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价格来进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。
参加限时打折的商品可以参加淘宝促销活动、上促销频道推荐、上店铺街推荐，从而提升店铺流量；也可吸引更多有价值的流量，让更多进店的人购买；还可以提高店铺整体交易额，提升客单价。
限时打折
（三）
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8.3.1 淘宝促销及第三方工具概述
搭配套餐是将几种商品组合在一起设置成促销套餐来销售，通过促销套餐的销售可以让买家一次性购买更多的商品，从而提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。此工具目前还不支持虚拟类商品。
使用搭配套餐的卖家的订单量和店铺人气将会同时增加，达到事半功倍的效果。卖家可以利用搭配套餐组合商品的价格优势，让更多进店的人购买店铺商品；还可以将搭配套餐用于店铺推广，进而提高整体交易额。
搭配套餐
（四）
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8.3.1 淘宝促销及第三方工具概述
针对于和淘宝合作的第三方工具，淘宝在规则上有所限制（折扣不得低于7折，淘宝官方的限时折扣没有这个限制）。比较不错的第三方工具有：促销专家、欢乐逛、促销助手、好营销、宝贝绣、金宝、营销百宝箱、精准推广王、团购专家等。第三方工具的用法很简单，只需选择产品，然后在不低于7折的基础上打折或者减免价格。
在订购第三方工具高级版后，推广活动基本没有数量和时间的限制（可以连续使用）。
第三方工具
（五）
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二
订购“优惠券”“满就送”“限时打折”“搭配套餐”服务
03淘宝促销及第三方工具的使用
步骤1
进入淘宝网【卖家中心】页面，单击左侧【营销中心】快捷应用区域中的【我要推广】超链接，在打开的页面中单击任意一种活动（优惠券、满就送、限时打折、搭配套餐），如下图所示。
单击任意一种活动
62
8.3.2 订购“优惠券”“满就送”“限时打折”“搭配套餐”服务
步骤2
在打开的淘宝网【服务市场】页面中，单击营销套餐右边的【查看套餐】按钮，如下图所示。
单击【查看套餐】按钮
63
8.3.2 订购“优惠券”“满就送”“限时打折”“搭配套餐”服务
步骤3
在打开的淘宝网服务市场【营销套餐】页面中，选择需要的服务，然后单击【立即订购】按钮。按照流程操作即可订购该服务，如右图所示。
单击【立即订购】按钮
勾选服务
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三
优惠券活动的创建、修改和删除
03淘宝促销及第三方工具的使用
步骤1
进入淘宝网【卖家中心】页面，单击左侧【我订购的应用】按钮，在右侧弹出的页面中单击【优惠券】按钮，如右图所示。
单击【优惠劵】按钮
创建优惠券活动
（一）
65
8.3.3.1 创建优惠券活动
单击【立即创建】按钮
步骤2
此时打开的是商家营销中心下的【淘宝卡券】页面，在页面中单击店铺优惠券的【立即创建】按钮，如下图所示。
66
8.3.3.1 创建优惠券活动
单击【保存】按钮
步骤3
在打开的【新建店铺优惠券】页面中设置基本信息和推广信息，单击【保存】按钮，如下图所示。
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8.3.3.1 创建优惠券活动
基本信息包括：活动名称、使用位置、面额、使用条件、有效时间、发行量、每人限额等。
推广方式包括：推广方式和推广范围。
推广范围中如果选择自动推广，则优惠券链接由淘宝卖家自主投放，官方推广渠道将不会推广您的优惠券。推广范围中如果选择官方推广，则优惠券将被授权给官方推广渠道，免费推广到站内和站外。推广范围中如果选择渠道专家，则优惠券将被授权只能由卖家指定的唯一渠道的用户领取，不可通过链接传播，弹出如下图所示的【专享渠道】对话框以供卖家选择。
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8.3.3.1 创建优惠券活动
步骤4
当店铺优惠券设置完成后，可以在店铺优惠券活动页面看到如下图所示的设置效果。
步骤5
在首页装修页面创建店铺优惠券领取入口即可打开上步中的活动页面。具体操作请查看店铺装修。
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8.3.3优惠券活动的创建、修改和删除
单击【点击查看】按钮
修改、删除优惠券活动
(二）
步骤1
进入淘宝网【卖家中心】页面，单击左侧【我订购的应用】按钮，在右侧弹出的页面中单击【优惠券】按钮。
步骤2
在打开的【淘宝卡券】选项区中，单击【店铺优惠券】区域里的【点击查看】按钮，如下图所示。
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8.3.3.2 修改、删除优惠券活动
单击【修改】按钮可以修改该活动
步骤3
在打开的【卡券管理】页面中单击【修改】按钮可以修改该活动；单击【结束】按钮可以删除该活动，如下图所示。
单击【结束】按钮可以删除该活动
71
四
满就送活动的创建、修改和取消
03淘宝促销及第三方工具的使用
步骤1
进入淘宝网【卖家中心】页面，单击左侧【我订购的应用】按钮，在右侧弹出的页面中单击【满就送】按钮，如右图所示。
单击【满就送】按钮
创建满就送活动
（一）
72
8.3.4.1 创建满就送活动
单击【完成活动设置、去推广】按钮
步骤2
此时打开的是商家营销中心下的【优惠活动】页面，在【满就送】设置选项区中可以设置活动名称、活动时间、优惠方式、优惠条件、优惠内容等，最后单击【完成活动设置、去推广】按钮，如右图所示。
73
单击【下一步】按钮
8.3.4.1 创建满就送活动
步骤3
在打开的满就送【活动页配置】页面中，可以分别设置电脑端、手机淘宝活动页面配置。可以使用商品图片做活动展示图，也可以另外手动上传活动展示图，卖家可根据需要选择。设置完成后单击【下一步】按钮，如右图所示。
74
单击【确定】按钮
步骤4
在打开的商家营销中心满就送【活动推广】页面中，设置微淘推广，最后单击【确定】按钮，如下图所示。
8.3.4.1 创建满就送活动
75
步骤5
弹出如下图所示的界面表示成功创建满就送活动。
8.3.4.1 创建满就送活动
76
步骤6
满就送活动设置后的效果如下图所示。
8.3.4.1 创建满就送活动
满就送活动在这里
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8.3.4满就送活动的创建、修改和取消
单击【取消满就送】可以取消满就送活动
修改、取消满就送活动
(二）
步骤1
进入淘宝网【卖家中心】页面，单击【我订购的应用】按钮，在右侧弹出的页面中单击【满就送】按钮。
步骤2
在打开的商家营销中心【满就送】设置页面中，单击【修改活动页】按钮即修改可满就送活动；单击【取消满就送】可以取消满就送活动，如下图所示。
单击【修改活动页】按钮即修改可满就送活动
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五
限时打折活动的创建和修改
03淘宝促销及第三方工具的使用
步骤1
进入淘宝网【卖家中心】页面，单击【我订购的应用】按钮，在右侧弹出的页面中单击【限时打折】按钮，如右图所示。
单击【限时打折】按钮
创建限时打折活动
（一）
79
8.3.5.1 创建限时打折活动
单击【创建活动】按钮
步骤2
在打开的商家营销中心【限时打折】页面中，单击【创建活动】按钮，如下图所示。
80
8.3.5.1 创建限时打折活动
单击【确定】按钮
步骤3
在打开的【创建活动】设置页面中，进入限时打折【创建活动】第一步：设置活动名称和促销时段，设置完成后单击【确定】按钮，如下图所示。
81
8.3.5.1 创建限时打折活动
单击【完成选择】按钮
步骤4
接着进入限时打折【创建活动】第二步：选择宝贝。选择好后，单击【完成选择】按钮，如右图所示。
勾选【复选框】选择宝贝
单击【参加打折】按钮可以选择单个宝贝参加限时打折活动
单击【批量参加】按钮多个宝贝批量参加打折
82
8.3.5.1 创建限时打折活动
单击【完成活动设置，去推广】按钮
步骤5
进入限时打折【创建活动】第三步：设置限时打折。商品的打折折扣可以批量设置，也可以单个设置。设置完成后，单击【完成活动设置，去推广】按钮，如右图所示。
单击这里批量设置折扣
设置限时打折折扣
83
8.3.5.1 创建限时打折活动
单击【下一步】按钮
步骤6
在打开的【活动页配置】页面中，卖家可以分别设置电脑端、手机淘宝活动页面配置。可以使用商品图片做活动展示图，也可以另外手动上传活动展示图，可根据卖家需要进行选择。设置完成后单击【下一步】按钮，如右图所示。
电脑端页面配置
手机端页面配置
84
8.3.5.1 创建限时打折活动
单击【确定】按钮
步骤7
在打开的【活动推广】页面中选择去微淘推广，单击【确定】按钮，如下图所示。
85
8.3.5.1 创建限时打折活动
单击此处上传图片
单击微淘区域中的【去推广】按钮，会弹出【微淘设置】窗口。微淘推广需要上传广播封面，如下图所示。
86
8.3.5.1 创建限时打折活动
步骤8
创建限时打折活动完成，如下图所示。
87
8.3.5.1 创建限时打折活动
限时打折活动在这里
步骤9
创建限时打折活动的效果如下图所示。
88
8.3.5 限时打折活动的创建和修改
单击【修改】按钮
修改、删除限时打折活动
(二）
步骤1
进入淘宝网【卖家中心】页面，单击【我订购的应用】按钮，在右侧弹出的页面中单击【限时打折】按钮。
步骤2
在打开的【限时打折】页面中，单击【修改】按钮，如下图所示。
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8.3.5.2 修改、删除限时打折活动
单击【完成活动设置、去推广】按钮
步骤3
在打开的【设置限时打折】页面中，对设置参数重新设置可修改限时打折宝贝；单击宝贝右侧的【删除】按钮可删除限时打折宝贝。设置完成后单击【完成活动设置、去推广】按钮即可，如右图所示。
90
六
搭配套餐活动的创建、修改和删除
03淘宝促销及第三方工具的使用
步骤1
进入淘宝网【卖家中心】页面，单击【我订购的应用】按钮，在右侧弹出的页面中单击【搭配套餐】按钮，如右图所示。
单击【搭配套餐】按钮
创建搭配套餐活动
（一）
91
8.3.6.1 创建搭配套餐活动
单击【创建搭配套餐】按钮
步骤2
在打开的商家营销中心【搭配套餐】页面中单击【创建搭配套餐】按钮，如下图所示。
92
8.3.6.1 创建搭配套餐活动
步骤3
在打开的搭配套餐设置页面中，对【创建搭配套餐】进行设置，首先填写套餐的标题，如下图所示。
93
8.3.6.1 创建搭配套餐活动
单击【添加搭配宝贝】按钮
步骤4
在【创建搭配套餐】页面的【搭配宝贝】设置区中，单击【添加搭配宝贝】按钮，如下图所示。
94
单击【保存】按钮
步骤5
在弹出的【添加套餐宝贝商品】页面中添加套餐宝贝并单击【保存】按钮，若单击【添加】按钮可以添加单个的宝贝，若单击【删除】按钮可以删除单个的宝贝，如右图所示。
单击【删除】按钮可以删除单个的宝贝
单击【添加】按钮可以添加单个的宝贝
8.3.6.1 创建搭配套餐活动
95
8.3.6.1 创建搭配套餐活动
输入宝贝显示名
步骤6
返回【创建搭配套餐】页面后，在【搭配宝贝】设置区中可以看到已添加的两件搭配宝贝，如下图所示。
输入搭配套餐价格
【下移】按钮
【上移】按钮
单击【删除】按钮可以删除宝贝
96
8.3.6.1 创建搭配套餐活动
步骤7
继续设置【创建搭配套餐】页面，单击【点击这里】按钮添加套餐图片。套餐图片最多可以添加5张，如下图所示。
单击【点击这里】按钮
97
8.3.6.1 创建搭配套餐活动
步骤8
在弹出的【插入图片】设置区中，有【从图片空间中选择】和【上传新图片】两种选择，默认打开【从图片空间中选择】选项卡，单击目标图片即可将其添加为套餐图片，如下图所示。
单击图片即可添加
98
8.3.6.1 创建搭配套餐活动
步骤9
图片添加成功后，再次单击【点击这里】按钮，收起【插入图片】设置区，如下图所示。
99
单击【发布】按钮
步骤10
返回商家营销中心搭配套餐【创建搭配套餐】页面，在此页面中继续输入套餐描述，然后设置物流信息，最后单击【发布】按钮，如右图所示。
8.3.6.1 创建搭配套餐活动
100
8.3.6.1 创建搭配套餐活动
步骤11
搭配套餐活动创建成功，最后单击【为活动页添加搭配套餐】按钮，如下图所示。
单击【为活动页添加搭配套餐】按钮
101
8.3.6.1 创建搭配套餐活动
步骤12
创建的搭配套餐活动效果如下图所示。
单击【查看套餐】按钮可以查看套餐详情
搭配套餐在这里
102
8.3.6.1 创建搭配套餐活动
步骤13
单击【查看套餐】按钮后，可以打开如下图所示的页面。
103
8.3.6 搭配套餐活动的创建、修改和删除
单击【删除】按钮可以删除该搭配套餐活动
修改、删除搭配套餐活动
(二）
步骤1
进入淘宝网【卖家中心】页面，单击【我订购的应用】按钮，在右侧弹出的页面中单击【搭配套餐】按钮。
步骤2
打开商家营销中心【搭配套餐】页面如右图所示。
单击【编辑】按钮可以修改该搭配套餐活动
104
淘宝直通车推广
淘宝站外的免费推广
淘宝客推广
淘宝促销及第三方工具的使用
参加聚划算活动
参加天天特价活动
参加淘金币营销
105
一
二
三
聚划算概述
入驻聚划算
04 参加聚划算活动
报名参加聚划算活动
106
一
聚划算概述
04 参加聚划算活动
聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方提供平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动。淘宝聚划算网是阿里巴巴集团旗下的团购网站，其网站商品主要由淘宝网的大卖家和品牌商提供，如下图所示。
107
8.4.1 聚划算概述
卖家参加聚划算活动有以下好处：
（1）增加店铺和品牌的曝光度。对于某些品牌商来讲，团购本身就有广告的意思，也是一种营销。
（2）为店铺带来巨大的流量和销量。
（3）促使卖家快速成长。大量的咨询和订单对店铺的运营能力是一个巨大的考验，需要店铺内部的高效配合，对店铺整体有很大的提升和促进。
（4）有效的市场调研。可使卖家第一时间了解买家的需求和反馈。
（5）进行组合营销获利。结合店内促销、抽奖活动、线下创意的实践营销等，卖家可以在聚划算活动后进行二次营销，或以买家分享和店铺达人等方式进行软性营销。
108
二
入驻聚划算
04 参加聚划算活动
步骤1
进入淘宝网【卖家中心】页面，单击左侧【营销中心】快捷应用区域中的【我要推广】超链接，在打开的【我要推广】页面中，单击【聚划算】按钮，如下图所示。
单击【聚划算】按钮
109
8.4.2 入驻聚划算
步骤2
在打开的【聚划算商户中心】页面中，单击【我要报名】按钮，如下图所示。
单击【我要报名】按钮
110
8.4.2 入驻聚划算
步骤3
在打开的聚划算商户中心【商家资料】页面中，单击【现在入驻】按钮，如下图所示。
单击【现在入驻】按钮
111
8.4.2 入驻聚划算
步骤4
此时在店铺信息编辑区域中填写联系方式，包括：商家姓名、联系人旺旺、手机号码、电子邮箱、联系地址。单击【保存】按钮，如下图所示。
单击【保存】按钮
步骤5
此时弹出【个人信息编辑成功】提示框，单击【确定】按钮即可。
112
三
报名参加聚划算活动
04 参加聚划算活动
步骤1
进入聚划算商户中心首页，单击【我要报名】超链接，在打开的页面中可以看到聚划算的很多活动，分为免费和收费两种类型，单击活动左下角【查看详情】按钮，卖家可以根据活动详情选择适合自己店铺的活动，如下图所示。
113
04 报名参加聚划算活动
单击【查看详情】按钮
114
04 报名参加聚划算活动
单击【立即报名】按钮
步骤2
在打开的聚划算商户活动详情页面中有此活动的基本信息、收费介绍、保证金介绍等。如果适合卖家店铺的实际情况，就可以单击【立即报名】按钮，按要求提交资料，等待审核即可，如右图所示。
115
淘宝直通车推广
淘宝站外的免费推广
淘宝客推广
淘宝促销及第三方工具的使用
参加聚划算活动
参加天天特价活动
参加淘金币营销
116
天天特价概述
05 参加天天特价活动
一
二
二
参加天天特价活动
117
一
天天特价概述
05 参加天天特价活动
天天特价是淘宝唯一免费扶持中小卖家成长的营销平台，扶持对象为淘宝网集市店铺，不收取任何费用。
天天特价频道目前有类目活动、10元包邮、主题活动三大块招商，天天特价类目活动只展示在类目详情页面中，随机展示到首页，如下图所示。
118
二
参加天天特价活动
05 参加天天特价活动
步骤1
进入淘宝网【卖家中心】页面，单击左侧【营销中心】快捷应用区域中的【我要推广】超链接，在打开的【我要推广】页面中，单击【天天特价】按钮，如下图所示。
单击【天天特价】按钮
119
8.5.2 参加天天特价活动
步骤2
在天天特价【商家首页】页面中，单击【报名入口】按钮，如下图所示。
单击【报名入口】按钮
120
8.5.2 参加天天特价活动
步骤3
在打开的天天特价【商家报名】页面中选择报名的日期。其中，橘色的日期可以进行报名操作，如下图所示。
单击选择报名的日期
121
8.5.2 参加天天特价活动
步骤4
在打开的天天特价【商家报名】页面右侧将弹出可以报名的天天特价【日常活动】。选择其中一个活动，单击【立即报名】按钮，如下图所示。
单击【立即报名】按钮
122
8.5.2 参加天天特价活动
步骤5
在打开的天天特价【商家报名】的【活动说明】页面中，阅读活动说明，确认店铺是否符合报名要求，然后单击【我要报名】按钮，如右图所示。
单击【我要报名】按钮
123
8.5.2 参加天天特价活动
步骤6
在打开的天天特价【商家报名】的【报名表单】中，填写商品信息、商家联系信息，完成后单击【提交申请】按钮，如右图所示。
单击【提交申请】按钮
步骤7
提交完报名信息，系统会跳转到提交成功页面，并提示具体的审核周期。卖家只需要关注旺旺消息、站内信里的提示消息即可。
124
淘宝直通车推广
淘宝站外的免费推广
淘宝客推广
淘宝促销及第三方工具的使用
参加聚划算活动
参加天天特价活动
参加淘金币营销
125
淘金币工具
06 参加淘金币营销
一
二
二
参加淘金币活动
126
一
淘金币工具
06 参加淘金币营销
赚淘金币的工具
（一）
淘金币工具有两种形式：赚淘金币的工具和花淘金币的工具。
赚淘金币的工具有以下两种：
淘金币兑换商品：通过对商品设置更灵活的兑换价格，更好的实现对买家的淘金币激励。设置此功能，将促进买家下单，并能更有针对性地对老客进行维护。
淘金币抵钱：通过设置全店支持淘金币抵钱的有效时间来获取流量奖励，设置的时间越长，赚取的淘金币越多，获得流量奖励的机会越大。
127
8.6.1 淘金币工具
花淘金币的工具有以下8种。
购物送金币：可以设置购买了店内宝贝的买家进行淘金币激励。设置此功能，将促进买家下单，提升店铺的成交转化率。
店铺签到送金币：可以设置每天来卖家店铺的买家签到后，赠送一定的淘金币。设置此功能，可提升卖家店铺的老客户回访率。
分享店铺送淘金币：可以设置给分享过店铺地址的买家赠送淘金币。设置此功能，将促进买家在社交平台对卖家店铺的营销，提升卖家的社会化营销能力。
分享宝贝送淘金币：可以设置给分享了卖家店铺宝贝的买家赠送淘金币。设置此功能，将促进买家在社交平台对卖家店中宝贝的营销，提升卖家店铺的社会化营销能力。
花淘金币的工具
（二）
128
8.6.1 淘金币工具
收藏店铺送淘金币：可以设置对收藏了卖家店铺的买家赠送淘金币。设置此功能，将提升卖家的店铺收藏人气，并会为买家回访店铺创造条件。
给好评送金币：可以设置对卖家店铺的宝贝交易给出好评的买家赠送淘金币。可以帮助卖家获取到更多高质量的好评。
微淘新人送淘金币：可以设置对一年内未购买过卖家店铺宝贝的潜在用户，赠送指定数量的淘金币。设置此功能，可对潜在买家进行转化。
淘口令送金币活动：设置该活动后，商品会展示在淘口令活动专区，买家可以通过淘口令将卖家设置的宝贝分享至微信渠道获得金币的奖励，该工具可以有效提高商品的流量和转化。
129
8.6.1 淘金币工具
运行淘金币工具的具体操作流程如下：
运行淘金币工具
（三）
步骤1
进入淘宝网【卖家中心】页面，单击左侧【营销中心】快捷应用区域中的【我要推广】超链接，在打开的【我要推广】页面中单击【淘金币】按钮，如下图所示。
单击【淘金币】按钮
130
8.6.1.3 运行淘金币工具
步骤2
在打开的【淘金币卖家服务中心】页面中，单击【淘金币账户】导航按钮，如下图所示。
单击【淘金币账户】导航按钮
131
8.6.1.3 运行淘金币工具
步骤3
在打开的【淘金币账户】首页，单击【赚淘金币】选项卡或者【花淘金币】选项卡，即可找到相应淘金币工具，如下图所示。
132
8.6.1.3 运行淘金币工具
步骤4
单击与淘金币工具对应的【立即运行活动】按钮，按流程设置即可运行该淘金币工具，如下图所示。
133
二
参加淘金币活动
06 参加淘金币营销
报名参加淘金币活动的具体流程如下：
步骤1
进入淘金币卖家服务中心首页，单击【报名活动】按钮，如下图所示。
单击【报名活动】按钮
134
8.6.2 参加淘金币活动
步骤2
在打开的淘金币卖家服务中心【签订入驻协议】页面中，勾选【我已同意并认同上述所有内容】复选框，然后单击【我要入驻】按钮，如下图所示。
选中此复选框，单击【我要入驻】按钮
135
8.6.2 参加淘金币活动
步骤3
下图所示为打开的淘金币卖家服务中心【活动报名】页面。
136
8.6.2 参加淘金币活动
步骤4
品牌汇的报名。单击上页图中【具体的报名通道】即可报名，单击【招商公告】可查看具体招商公告内容。
步骤5
主题购的报名。找到要参加的淘金币活动，单击后面的【报名】按钮即可。单击右上角的【请选择类目】下拉框可通过商品类目快速筛选活动，如下图所示。
此处可通过类目筛选活动
单击【报名】按钮
137
淘宝直通车推广
淘宝站外的免费推广
淘宝客推广
淘宝促销及第三方工具的使用
参加聚划算活动
参加天天特价活动
参加淘金币营销
138
07 淘宝站外的免费推广
淘宝帮派推广
博客推广
腾讯QQ推广
淘宝论坛推广
微信推广
一
四
二
三
五
139
一
淘宝论坛推广
07 淘宝站外的免费推广
淘宝论坛（见下图）是一个完全开放、由用户自主的平台，这里聚集了上亿的淘宝用户。只要是淘宝网的用户，就可以在淘宝论坛任何一个版块发表帖子，和上亿用户一起分享淘生活、淘故事，分享生活中的喜怒哀乐、购物中的经验等。
140
8.7.1 淘宝论坛推广
淘宝论坛的推广效果体现在以下几点：
（1）有若发表一篇有质量的帖子，店铺被大家关注的机会将更多，关注帖子的人数就越多，社区推荐位上的商品被人看到的次数就越多，成交的可能性也就会相应增加。
（2）发的帖子被推荐或者设置精华，这是对社区有贡献的表现，往往社区对这样热衷发原创好帖的卖家也是照顾有佳，如果有更好的宣传推广机会的话，这些卖家都会有绝对的优先权。
（3）好的帖子被推荐，可以获得更多的银币，使用这些银币就可以购买推荐位和广告位。
（4）有质量的帖子有很大可能被推广到淘宝首页。这里不仅是卖家来，还有很多的买家光顾。买家被帖子吸引进来了之后，如果关注了商品的信息，成交的几率非常大。
141
8.7.1 淘宝论坛推广
进入淘宝论坛的途径有：
方式一：在网址中输入http://bbs./；
方式二：从淘宝网进入：
步骤1
进入淘宝网首页，单击右上角【网站导航】按钮，如下图所示。
单击【网站导航】按钮
142
8.7.1 淘宝论坛推广
步骤2
在打开的【网络导航】页面中，单击导航工具里的【淘宝论坛】超链接即可进入淘宝论坛，如下图所示。
单击【淘宝论坛】超链接
143
二
淘宝帮派推广
07 淘宝站外的免费推广
淘宝帮派（见下图）是千千万万的淘友按照自己的兴趣喜好聚集在一起，含有淘宝武侠特色的群体。只要是淘宝会员，就可以加入帮派，也可以创建帮派。如果店铺拥有自己的帮派，在卖家管理的帮派里面店主就相当于“武林盟主”。
144
三
腾讯QQ推广
07 淘宝站外的免费推广
腾讯QQ推广包括QQ群推广、QQ空间推广和QQ邮箱推广，是一种免费推广方式。
QQ群推广就是利用QQ群向买家推广网店宝贝。可登录QQ群网页（http://qun.）搜索定位你的目标客户群。
其次，加入QQ群，和群成员搞好关系后，根据情况发一些软文类广告，而不是滥发广告。
QQ空间推广就是利用QQ空间做网店商品推广。
QQ邮箱推广就是利用QQ邮箱发网店产品宣传资料。首先，加入相关产品客户群。其次，技巧性制作产品宣传资料。最后发送宣传资料到客户邮箱中，并进行日常的维护。
145
四
微信推广
07 淘宝站外的免费推广
由于微信平台有很多QQ软件没有的功能，比如说摇一摇，漂流瓶等，所以微信也同样受到了众人的喜爱，很多人都有玩微信的习惯。在微信里还有微信朋友圈功能，在这里卖家可以发布文字、图片和视频，同时也可以看到朋友发布的消息。卖家可以通过微信朋友圈进行店铺与宝贝的推广。
首先，用手机下载微信，申请微信账号。加好友。除了自己通信录里面的好友外，还可以用摇一摇等功能加好友。
其次，在微信里要把自己的商品的照片全都放在里面。
最后，在朋友圈中进行推广。有好友关注的时候就可以把商品介绍给他，最好是有图有文字，你的朋友也比较容易接受。
146
五
博客推广
07 淘宝站外的免费推广
博客推广就是利用博客这种网络应用平台开展网络营销。是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。
博客推广的平台的有很多，如百度贴吧、新浪、博客大巴、搜狐、网易等。
博客推广具有客户细分程度高，广告定向准确；互动传播性，口碑效应好；影响力大，引导网络舆论潮流；传播成本低等优点；长远利益也有保证等优点。因此卖家需要好好把握这部分流量。
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