资源简介

(共21张PPT)
项目五 跨境电商平台运营与推广
任务1 跨境电商平台运营模式类型
跨境电子商务Cross-Border E-Commerce
1.根据跨境电商交易主体分类
企业对企业B2B
企业对个人B2C
个人对个人C2C
跨境电子商务Cross-Border E-Commerce
跨境电子商务Cross-Border E-Commerce
第三方运营平台模式
由买卖双方之外的第三方搭建，通过对物流、支付等资源进行整合，吸引商家入驻平台，为商家提供跨境电子商务交易服务。交易成功后，第三方从中获取佣金或服务费。
自营平台模式
由卖方或买方（通常是卖方）搭建和运营平台，自己整合资源、寻找货源、采购商品，并通过自己的平台售卖商品，赚取商品差价。
2.根据跨境电商平台运营方分类
跨境电子商务Cross-Border E-Commerce
信息服务（产品展示）平台
在线交易（网络购物）平台
综合服务平台
3.根据跨境电商平台提供的功能或服务分类
跨境电子商务Cross-Border E-Commerce
信息服务（产品展示）平台
跨境电子商务Cross-Border E-Commerce
出口跨境电子商务
速卖通、阿里巴巴国际站、Wish、eBay、敦煌网
进口跨境电子商务
洋码头、亚马逊海外购、网易考拉海购
4.根据进出口方向分类
项目五 跨境电商平台运营与推广
任务2 速卖通直通车
跨境电子商务Cross-Border E-Commerce
跨境电子商务Cross-Border E-Commerce
1.概念
速卖通平台的会员通过自主设置多维度关键词免费展示商品信息，并通过大量曝光商品来吸引潜在买家，并按照点击付费（只有当买家点击商品进入详情页时才会进行扣费）的推广方式。
速卖通直通车是一种精准投放的营销工具，具有关键词海量选择、多维度曝光商品、全面覆盖潜在买家三大优势。
速卖通直通车
跨境电子商务Cross-Border E-Commerce
速卖通直通车
跨境电子商务Cross-Border E-Commerce
2.开通速卖通直通车
速卖通直通车
推广计划 特点 目的 适合商品
重点推广 ●卖家最多可以创建10个重点计划●每个重点计划最多包含100个单元●每个单元只可以选择1个商品 集中火力，重点打造爆款 ①新品打造爆款
②老品活动品推广
快捷推广 ●卖家最多可以创建30个快捷计划●每个快捷计划最多包含100个商品、20000个关键词 海量引流，做高性价比商品 ① 相似商品较多，无法确定应该选择哪一款作为主推商品
② 参加平台大促、直通车专属活动为店铺整体引流
跨境电子商务Cross-Border E-Commerce
速卖通直通车
3.提高直通车转化率
选择适合直通车的产品
关键词的设置
关键词全量覆盖、关键词筛选，精准加词、提升关键词与商品的相关性
标题设置
符合语法规范、标题和商品属性紧密联系、标题长短适当、谨慎使用“Free Shipping”
保证商品图片的质量
图片要整齐、筒洁；完整、清晰地展示商品；不要在图片中添加商品细节；图片背景要简单，不能喧宾夺主
项目五 跨境电商平台运营与推广
任务3 联盟营销
跨境电子商务Cross-Border E-Commerce
跨境电子商务Cross-Border E-Commerce
联盟营销
1.定义
速卖通联盟营销是一种“按效果付费”（Cost Per Sale，CPS）的推广模式。参与联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。联盟营销为卖家带来站外的流量，只有成交才需付费。
2.优势
海量曝光
全球覆盖
按效果付费
跨境电子商务Cross-Border E-Commerce
联盟营销
3.设置方法
跨境电子商务Cross-Border E-Commerce
联盟营销
3.设置方法
跨境电子商务Cross-Border E-Commerce
联盟营销
3.设置方法
跨境电子商务Cross-Border E-Commerce
联盟营销
3.设置方法
跨境电子商务Cross-Border E-Commerce
联盟营销
3.设置方法
跨境电子商务Cross-Border E-Commerce
联盟营销
3.设置方法
爆品的佣金比例≥主推商品佣金比例＞类目佣金比例＞店铺默认佣金比例
跨境电子商务Cross-Border E-Commerce
联盟营销
4.注意事项
卖家一旦加入速卖通联盟营销，则全店铺所有的商品都将成为联盟营销商品。
一般来说，参与联盟营销，还可以设置店铺默认佣金、类目佣金及主推产品佣金。
修改联盟佣金比例、重新设置主推产品等操作，会在操作后的三个工作日后生效。
一个买家点击了联盟推广出去的商品的广告链接，在15天的追踪有效期内下单，会判断为是联盟带来的订单，交易成功后会收取联盟佣金。
在交易期内，如果买家要求退款，那么联盟营销订单的佣金将被退回。
THANKS FOR YOUR ATTENTION
谢 谢
跨境电子商务Cross-Border E-Commerce

展开更多......

收起↑