资源简介

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敦煌网概况
敦煌网成立于2004 年，是中国第一个B2B 跨境电商平台，致力于帮助中国中小企业通过电子商务平台走向全球市场。敦煌网的发展历程如图所示。
敦煌网上销售的产品品类主要是电子产品、手机配件、计算机及网络、婚礼用品等，主要目标是欧美、澳大利亚等达市场。目前，敦煌网已经实现120 多万国内供应商在线、3000 多万种商品，遍布全球224 个国家和地区以及1000 万买家在线购买的规模。每小时有10 万买家实时在线采购，每3 秒产生一张订单！
敦煌网的商业模式
1．交易佣金模式
敦煌网为交易双方提供一个交易平台，买卖双方可以在该平台上完成交易，交易成功后，平台向买家收取一定比例的佣金。敦煌网的交易佣金收取方式如图所示。
敦煌网的商业模式
2．服务费模式
由于跨境电商交易所面对的市场是全球200 多个国家及十几万个城市，且跨境电商的整个交易流程更加复杂，也就需要更多的服务环节来支持。基于跨境电商的这个特点，敦煌网会为用户提供物流、金融服务、代运营等一系列服务，并从中收取相应服务费，如图 所示。
兰亭集势
兰亭集势于2007 年成立，最初主要销售的产品是婚纱礼服，后来公司销售的产品品类不断拓展，目前销售的产品涵盖电子产品、服装、玩具、饰品、家居用品等14 大类，主要销售市场为欧洲、北美洲等。兰亭集势的发展历程如图所示。
第9章
从跨境电商到数字贸易
跨境电商概论 || 机械工业出版社 2022
目录
Contents
数字贸易概述
数字经济与数字贸易
从跨境电商到数字贸易：企业转型与贸易增长的新机遇
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一、数字贸易的定义
依托互联网为基础，以数字交换技术为手段，通过平台达成交易并实现全球数字内容产品、软件和信息服务、跨境电子商务等高效交换的新型贸易活动，是数字经济时代的主要贸易方式。
（1）美国 Weber（2010）
通过互联网等电子化手段，传输有价值产品和服务的商业活动，数字产品和服务的内容是数字贸易的核心。
（2）美国国际贸易委员会（USITC）在《美国和全球经济中的数字贸易Ⅰ》（2013）
通过网络传输而实现的产品和服务的交换活动。该定义主要强调数字贸易产品和服
务必须通过互联网实现交付，排除了大部分借助互联网实现交易的实物产品。
（3）马述忠等（2018）
通过信息通信技术（ICT）的有效使用以实现传统有形货物、新型数字产品与服务、
数字化知识与信息的高效交换，进而推动消费互联网向产业互联网转型并最终实现制
造业智能化的新型贸易活动，是传统贸易在数字经济时代的拓展与延伸。
二、数字贸易的分类
1．数字内容产品贸易
数字内容产品是将对现代信息技术文字、图像、声音、影像等内容进行整合的产品或服务，涉及大众生活、娱乐、教育、文化等各个方面。数字内容产品贸易是指依托各类营销渠道向用户提供数字内容产品的贸易，是数字产品贸易中最具活力和最具创造性的新兴业态。
（1）数字音乐。用数字格式存储，可以通过网络来传输的音乐，并且无论被下载、复制、播放多少遍，其品质都不会发生变化，具有技术性、准确性、拓展性、便捷性等特点。跨境贸易主要采用购买音乐曲库和音乐版权的形式。
（2）数字游戏。以数字技术为手段设计开发，并以数字化设备为平台实施的各种游戏。数字游戏的跨境贸易形式主要是售卖游戏版权，包括互联网提供的格式完整游戏、附加内容的下载、游戏订阅、移动应用游戏、社交网络游戏、其他在线和基于云的游戏以及电子运动。
二、数字贸易的分类
1．数字内容产品贸易
数字内容产品的核心是基于内容的产品数字化和服务数字化，并涉及终端、内容、渠道和技术等。数字内容产品贸易的主要方式有品牌授权、衍生开发和衍生销售。例如，动漫衍生产品就包括带有动漫形象标志的服饰、学习用品等。
（3）数字视频。先用摄像机之类的视频捕捉设备，将外界影像的颜色和亮度信息转变为电信号，再记录到储存介质（如录像带）。数字视频的跨境贸易主要采用跨境直播、电影和电视剧相关版权的交易等形式。
（4）数字出版。利用数字技术进行内容编辑加工，并通过网络传播数字内容产品的一种新型出版方式。目前数字出版产品形态主要包括电子图书、数字报纸、数字期刊、网络原创文学、网络教育出版物、网络地图、网络动漫、数据库出版物、手机出版物（彩信、彩铃、手机报纸、手机期刊、手机小说、手机游戏）等。数字出版产品的传播途径主要包括有线互联网、无线通讯网和卫星网络等。
二、数字贸易的分类
2．软件和信息服务贸易
（1）软件贸易。软件贸易是指软件的进出口，主要包括软件产品进出口和信息技术外包两大类。软件贸易形式主要是专利、商标、专有技术和相关服务的交易。
（2）搜索引擎。搜索引擎服务通过为用户提供免费服务来获取用户量，在拥有一定用户规模的基础上再通过各种形式的广告来获取收益，一些搜索引擎还通过竞价排名服务来获取收益。
（3）社交媒体。社交媒体主要通过平台服务、广告收入以及品牌服务的增值服务来获取收益。主要包括社交网站、微博、微信、博客、论坛、播客等。
（4）云计算。分布式计算、效用计算、负载均衡、并行计算、网络存储、热备份冗杂和虚拟化等。基础设施即服务(IaaS)、平台即服务(PaaS)和软件即服务(SaaS)。
（5）通信服务。使得消费者可以远程访问数字贸易的产品和服务。
二、数字贸易的分类
3．跨境电子商务
跨境电商的重点在实物贸易。数字贸易与跨境电商的关系主要体现在：
第一，作为有机组成部分，跨境电商会助推数字贸易时代的早日到来。电子商务特别是跨境电商作为数字贸易的重要组成部分，已经逐渐展现其旺盛的生命力。未来，随着云计算、大数据等数字技术的广泛应用，跨境电商的分析、预测、运营能力将得到大幅提升。原来以货物交易活动为主的跨境电商，将不断拓展其商务活动半径，整合传统产业链，推动生产、贸易活动的数字化、智能化转型。
第二，作为新型贸易活动，数字贸易是跨境电子商务未来发展的高级形态。现阶段的跨境电商仍然处于数字贸易的初级阶段，产业的垂直整合力度不够。而数字贸易并非只是简单的货物交易活动，其突出强调数字技术与传统产业的融合发展，将实现制造业的智能化升级作为最终目标。因而，数字贸易是跨境电商未来发展的更高目标。
二、数字贸易的特征
1．数字贸易的内在属性
第一，虚拟化。生产过程中使用数字化知识与信息，即要素虚拟化；交易在虚拟化的互联网平台上进行，使用虚拟化的电子支付方式，即交易虚拟化；数字产品与服务的传输通过虚拟化的方式，即传输虚拟化。
第二，平台化。在数字贸易中，互联网平台成为协调和配置资源的基本经济组织，不仅是汇聚各方数据的中枢，更是实现价值创造的核心。平台化运营已经成为互联网企业的主要商业模式，越来越多的传统企业致力于通过平台化转型提升竞争力。
第三，集约化。数字贸易能够依托数字技术实现劳动力、资本、技术等生产要素的集约化投入，促进研发设计、材料采购、产品生产、市场营销等各环节的集约化管理。一些企业纷纷将智能化作为重点发力对象，建立“互联网+”平台，以准确反映市场需求变化，实现按需生产的集约化生产模式。
二、数字贸易的特征
1．数字贸易的内在属性
第四，普惠化。在传统贸易中处于弱势地位的群体，在数字贸易中能够积极、有效地参与到贸易中并且从中获利。数字技术的广泛应用大大降低了贸易门槛，中小企业、个体商户和自然人都可以通过互联网平台面向全国乃至全世界的消费者。
第五，个性化。随着个人消费者越来越多地参与到数字贸易中，个性化的需求也越来越受到重视。商家很难再靠标准化的产品与服务获利，根据消费者的个性化需求提供定制化产品与服务成为提升竞争力的关键。如今消费者的选择非常多样化，长尾选品（原来不受重视的销量小但种类多的产品或服务）的销量增长明显。
第六，生态化。数字贸易背景下，平台、商家、支付、物流、政府部门等有关各方遵循共同的契约精神，平等协商，沟通合作，共享数据资源，共同实现价值的创造，形成了一个互利共赢的生态体系。
二、数字贸易的特征
2．数字贸易的突出属性
（1）贸易方式的数字化
贸易方式的数字化是指信息技术与传统贸易开展过程中各个环节深入融合渗透，如电子商务、线上广告、数字海关、智慧物流等新模式和新业态对贸易的赋能，从而带来贸易效率的提升和成本的降低，表现为传统贸易方式的数字化升级。
（2）贸易对象的数字化
贸易对象的数字化是指数据和以数据形式存在的产品和服务贸易，一是研发、生产和消费等基础数据，二是图书、影音、软件等数字产品，三是通过线上提供的教育、医疗、社交媒体、云计算、人工智能等数字服务，表现为贸易内容的数字化拓展。
二、数字贸易的特征
2．数字贸易的突出属性
目录
Contents
数字贸易概述
数字经济与数字贸易
从跨境电商到数字贸易：企业转型与贸易增长的新机遇
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一、数字经济的内涵
数字经济是指以使用数字化的知识和信息作为关键生产要素、以现代信息网络作为重要载体、以信息通信技术的有效使用作为效率提升和经济结构优化的重要推动力的一系列经济活动。《二十国集团数字经济发展与合作倡议》，2016，杭州
（1）美国， Don Tapscott（1996）
在传统经济中，信息流是以实体方式呈现的，在新经济中，信息以数字方式呈现，因此数字经济基本等同于新经济或知识经济。
（2）美国商务部，《新兴数字经济》报告（1999）
把电子商务以及使电子商务成为可能的信息技术产业看成是数字经济的两个方面。
（3）中国信息通信研究院（2017）
分为数字产业化即狭义的数字经济与产业数字化即广义的数字经济两种类型。数字
产业化等同于传统的信息产业，包括国民经济行业分类中的电子及通信设备制造业电
信、广播电视和卫星传输服务业，互联网和相关服务业，软件和信息技术服务业。
二、数字经济的内涵
2．数字经济的基本特征
第一，快捷性。互联网突破了传统的国家、地区界限，被网络连为一体，使整个世界紧密联系起来；突破了时间的约束；数字经济是一种速度型经济。
第二，高渗透性。信息服务业迅速地向第一、第二产业扩张，使三大产业之间的界限模糊，出现了第一、第二和第三产业相互融合的趋势。
第三，自我膨胀性。网络产生和带来的效益将随着网络用户的增加而呈指数形式增长。出现“强者更强，弱者更弱”的“赢家通吃”的垄断局面。
第四，边际效益递增性。数字经济边际成本递减；数字经济具有累积增值性。
第五，外部经济性。用户人数越多，每个用户得到的效用就越高。
第六，可持续性。能有效杜绝传统工业生产对有形资源、能源的过度消耗。
第七，直接性。处于网络端点的生产者与消费者可直接联系，而降低了传统的中间商层次存在的必要性，从而显著降低了交易成本，提高了经济效益。
二、数字经济的内涵
3．数字经济的关键要素
数字经济是继农业经济、工业经济之后的一种新的经济社会发展形态，已成为转型升级的重要驱动力，也是全球新一轮产业竞争的制高点。
第一，数据成为驱动经济增长的核心生产要素。数据如同农业时代的土地、劳动力，工业时代的技术、资本一样，已成为数字经济时代的生产要素，而且是最核心的生产要素。
第二，数字基础设施成为新基础设施。在工业经济时代，经济活动架构在以铁路、公路和机场为代表的物理基础设施之上。数字技术出现后，网络和云计算成为必要的信息基础设施。
第三，数字素养成为对劳动者和消费者的新要求。在数字经济条件下，数字素养成为劳动者和消费者都应具备的重要能力。需要具有数字技能和专业技能。
二、数字经济与数字贸易
数字经济与数字贸易之间关系
1、数字经济是数字贸易发展的基础
数字经济注重通过数字化基础设施与设备、能改造数字化生态系统的技术，来实现数字的转化。数字经济本身就包括了以电子商务形式存在的贸易方式，而且数字化信息的网络传输本身只要涉及交易，就已经属于数字贸易的内容了。
2、数字经济与数字贸易都是生产性现代服务业
数字经济和数字贸易是为传统三大产业生产率提升服务的，数字经济和数字贸易都是为经济活动的效率提升和结构优化为目的的生产性现代服务业。
3、数字经济在国民经济中的地位不断提升
属于数字经济范畴的企业在所有企业中所占的比重越来越大，数字经济在国民经济
中的地位不断提升。2020年世界100强，排在前八位的均为数字经济企业。
目录
Contents
数字贸易概述
数字经济与数字贸易
从跨境电商到数字贸易：企业转型与贸易增长的新机遇
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一、数字贸易是跨境电商发展的数字化趋势
（1）企业跨境贸易方式的数字化。从信息获取角度看，网络搜索引擎、数字广告已经成为外贸企业获取国际市场信息的重要渠道。从信息输出角度看，网络为企业提供了更廉价和高效的市场宣传方式，外贸企业纷纷投放线上广告和开设虚拟网店，打造通往国际市场的跳板。
（2）跨境电商综合服务的数字化。贸易方式数字化的关键在于资金流、货物流与信息流的有机结合。货物流是跨境电商发展的前提基础。资金流是跨境电商发展的重要支撑。跨境电子支付业务发生的外汇资金流动，必然涉及资金结售汇与收付汇。
（3）跨境电商政务监管的数字化。为适应贸易方式的数字化，政府部门简政放权、优化外贸政府服务，为跨境电商发展提供坚实基础。构建信息共享体系、金融服务体系、智能物流体系、电商诚信体系、统计监测体系和风险防控体系，以及“线上综合服务平台”平台和“线下综合园区”平台等“六体系两平台”。
一、跨境电商与数字贸易发展目标相同
（1）跨境电商与数字贸易在融合中发展
跨境电商与数字贸易都衍生于数字化基础，数字化基础又依托互联网、信息和通信技术。跨境电商强调通过互联网实现跨境商品交易，数字贸易则强调数字形态的跨境商品交易。物联网、大数据、云计算、移动互联网、人工智能、区块链等新兴技术不断涌现，这些新兴技术的完善与融合发展促进了跨境电商与数字贸易的升级。
（2）跨境电商与数字贸易具有相同的发展目标
跨境电商产生于互联网经济发展与传统国际贸易方式增长乏力的背景下，更强调商品交易活动从线下转移到线上，通过互联网平台实现商品的跨境交易活动。数字贸易强调通过数字化的经济范式实现商品贸易活动，既包括国内商品贸易，也包括国际商品贸易。数字贸易更加突出数字化的国际商品贸易活动，所涉及的商品类型范畴更加广阔，并不存在类似跨境电商的商品类型限制，数字贸易能够涵括可以数字化的所有商品交易类型。
三、数字贸易是企业转型与贸易增长的新机遇
（1）数字贸易有利于国际贸易弱势群体广泛参与。数字贸易能有效弱化信息不对称，降低贸易弱势群体进入国际市场的门槛，进而使得各国贸易弱势群体能够广泛地参与国际贸易并从中获利。
（2）数字贸易有利于拓展对外贸易的组织形态。碎片化的订单、个性化的需求使得跨境电商这种贸易新业态蓬勃发展。促进了多种产业深度融合，催生了包括采购、仓储、加工、配送和信息服务在内的一体化供应链管理模式。
（3）数字贸易为发展中国家带来新的发展机遇。一是为发展中国家中小企业融入全球市场提供机会；二是为发展中国家经济社会数字化转型提供助力；三是为发展中国家提供参与数字化分工机会；四是为发展中国家换道超车提供了新的可能。
（4）数字贸易是企业转型与贸易增长的新机遇。新一代信息通信技术的发展使得不同经济主体间紧密联系，形成更高效、更频繁的分工、协同和共享关系。数字贸易所反映的全球传统贸易的转型，可以理解为跨境电商，具体反映在普惠贸易、贸易碎片化、市场细分、以及中小企业、消费者参与全球贸易。
针对本章所学的知识，了解了数字贸易的定义、分类与特征。熟悉了几种常见的数字内容产品贸易。
了解了数字经济的内涵以及数字贸易与数字经济的关系。理解了从跨境电商到数字贸易是企业转型与贸易增长的新机遇。
本章小结
第9章

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