资源简介

(共29张PPT)
任务9 签订出口贸易合同
*
任务9 签订出口贸易合同
任务描述与分析
任务实施与心得
相关知识
知识拓展
业务技能训练
进出口合同的形式与作用
进出口合同的内容
*
知识要点
1．国际贸易合同的形式
2.国际贸易合同的内容
技能要点
1.能够签订出口贸易书面合同
*
9.1任务描述与分析
任务描述
任务分析
*
任务描述
Lisa
David Sun
*
任务分析
书面国际贸易合同
*
9.2任务实施与心得
思考：你认为谁起草合同好？
Sale contract & purchase contract
*
9.3相关知识
*
9.3.1进出口合同的形式与作用
*
合同的形式
口头形式
书面形式
包括：合同书，确认书，协议书，备忘录
Ex：购货合同书，销售合同书；购货确认书，销售确认书
注意：中国加入公约时，对十一条做出保留，即：一方当事人位于中国境内的国际货物销售合同必须采用书面形式
*
9.3.2进出口合同的内容
约首
本文
约尾
请分别找出以下合同的各部分内容。
*
约首
即合同的首部，一般会包括合同名称、编号、签订日期、地点和签约双方的名称、地址等，有的合同还用序言形式说明定约意图并放在约首。
*
*
约首
本文
即合同的主体部分，一般会以条款的形式具体列明交易的各项条件，规定双方当事人的权利和义务。
通常有品名、品质、数量、包装、价格、支付、运输、保险及争议处理等条款。
*
本文
*
约尾
即合同的尾部，一般会包括合同的份数、附件及其效力、使用的文字、合同生效的时间、地点及双方当事人（法人代表或其授权人）的签字等
*
约尾
*
合同成立 vs 合同生效
合同成立不完全等同于合同生效
合同成立：双方意思表示一致即可。一般地，接受生效，合同成立
合同生效：合同为法律所认可保护
*
合同生效的要件
主体合格：必须具有订约行为能力
表意真实：意思表示必须自愿和真实
内容合法
形式有效：必须符合法律规定的形式
*
签订书面合同应注意的问题
要注意合同各条款之间的内在联系
合同条款要明确、完善和肯定
必须遵守和符合我国有关的法律、法令、条例的规定
必须符合和贯彻我国的各项对外政策
必须遵守有关的国际公约与国际贸易惯例
*
9.3.3 《联合国国际货物销售合同公约》
公约基本结构
公约适用的主体范围
公约适用的客体范围
*
1.《公约》的基本结构
第一部分是适用范围和规则；
第二部分是合同的订立；
第三部分是货物的销售，包括总则、卖方的权利义务、买方的权利义务、风险转移等制度；
第四部分为最后条款，规定了对《公约》的批准、接受、核准和加入、对《公约》的保留及《公约》的生效等内容。
*
2.《公约》适用的主体范围
“国际”的标准：当事人的营业地
UNCISG ART1
本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同：
(a)如果这些国家是缔约国；或
(b)如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律。
(2)当事人营业地在不同国家的事实，如果从订立合同前任何时候或订立合同时，当事人之间的任何交易或当事人透露的情报均看不出，应不予考虑。
(3)在确定本公约的适用时，当事人的国籍和当事人或合同的民事或商业性应不予考虑。
*
3.《公约》适用的客体范围
UNCISG ART2
本公约不适用于以下的销售：
(a)购供私人、家人或家庭使用的货物的销售，除非卖方在订立合同前任何时候或订立合同时不知道而且没有理由知道这些货物是购供任何这种使用；
(b)经由拍卖的销售；
(c)根据法律执行令状或其他令状的销售；
(d)公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售；
(e)船舶、船只、气垫船或飞机的销售；
(f)电力的销售。
*
9.4知识拓展
1.电子合同的广泛运用
与手写、盖章等效
*
9.4知识拓展
2.实用英语
Assortment List 花色搭配单
At Buyer’S Option 由买方决定
At Seller’S Option 由卖方决定
Cable Address(C/A) 电挂
Cable Confirmation 电报证实书
General Terms and Conditions 一般交易条件
Indent 订单
Lowest Price Limit 最低售价
Measurement Cargo 轻货
Memorandum 备忘录
Open Account Transaction(OA) 赊账交易
*
9.5 业务技能训练
9.5.1自测习题
1．翻译
1）purchase contract 2）sales confirmation ___________
3）general terms and conditions 4）indent ________________
2．单选题
1）按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（ ）生效。
A.合理时间 B.向发盘人发出时
C.送达发盘人时 D.发盘人收到后以电报确认时
2）在交易磋商中，有条件的接受是（ ）。
A．还盘的一种形式 B. 接受的一种形式
C．发盘的一种形式 D、发盘的邀请
3）下列哪部分不是构成一项合同的有效部分（ ）
A．约首 B．正文 C．约尾 D．其他条款
*
9.5业务技能训练
9.5.2课堂训练
1．简述书面合同的作用。
2.请讨论在订立国际贸易书面合同时应注意哪些问题？
3.案例分析。
我国某进口企业与外商磋商进口机电设备。经往来函电协商，已经就合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发的表示接受的电传中注明“以签署确认书为准”的字样。事后，外商拟好合同书，要求我方确认，但我方认为其中个别条款需要修改。此时，恰遇市场价格下跌，故我方未对外方及时回复，外商多次来催证，我方均答复拒绝开证。试分析这一拒绝是否合理。
*
9.5业务技能训练
9.5.3 实训操作
1. 常州天信外贸有限公司拟就了一份合同，并传真给J.B.S公司要求其会签。请你完成具体合同的拟订工作。合同签订时间为2020年2月28日。
2．江苏天地木业有限公司与现代公司已经就地板交易的各项内容达成一致。请你拟订一份书面合同。
*

展开更多......

收起↑