资源简介

(共64张PPT)
International Trade Practice
国际贸易实务
*
四、学习资源与相关课程
一、何谓国际贸易实务
二、学习的主要内容
三、考核的方法
导读
*
我们期望学到什么？
⑴掌握寻找客户、贸易洽谈的步骤
⑵能够完成一笔进出口贸易的操作
⑶能够制作该笔贸易项下的所有单证
*
*
外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系
外贸业务员
（面）
外贸跟单员
（线）
外贸单证员
（点）
*
跨境电商
*
*
招聘职位：外贸业务员、跟单员
工作要求描述： 出口业务须熟悉外贸流程（单证、报关、核销等方面），英语六级以上，有独立操作外贸业务两年以上的实际工作经验，专业对口者优先聘用；
业务跟单员能熟悉外贸流程（单证、报关、核销等方面），英语六级以上，有一年以上的工作经验（应届毕业生也可以）。
*
亚马逊（Amazon）德语销售
1、负责Amazon德国店铺产品的销售和Listing上传及后期关键词、图片优化；
2、设置站内广告，负责站内引流；
3、统计分析销售数据，并找出销售额变动的原因及改善措施；
4、收集分析市场情况及竞争对手状况，调整相关策略；
5、及时和采购部门反映FBA库存需求，根据市场行情及项目产品销量协调货期，调整库存及订货需求；
7、维护Amazon账号的安全与正常运作。
*
任职要求：
1、大专及以上学历，有良好的德语读写能力
2、有Amazozn/eBay平台相关销售经验，熟悉Amazozn/eBay平台政策和平台销售技巧优先；
3、耐心、细致、沟通表达良好、具有一定的数据分析总结能力；
4、爱跨境电商，能独立承担销售压力,有责任心！
*
亚马逊（Amazon）德语销售
T2-1:quality clause.
T2-2: quantity clause
T2-3: packing clause.
T2-4: price clause
T2-5:Transportation clause
T2-6: insurance clause
T2-7: inspection clause
T2-8:payment clause
T3-1:Purchase contract
T3-2:Examining L/C clause.
T3-3: transportation
T3-4: insurance
T3-5:custom declaration
T3-6:documents &payment
。。。。。
Preparation
贸易准备
negotiation
贸易磋商
fulfillment
合同履行
After sale
业务善后
T4-1:
Tax refund & cancel after verification
T4-2:
disputes and claim
T1-1: Set up a trading company
T1-2: Master the trade procedures
1-3:choose suitable trade forms
二、学习的主要内容
*
*
*
本课程的案例背景
三、课程的考核方法
态度性考核：20%，
知识性考核：40%，
技能性考核：40%
创新性考核
作业/提问
上课纪律:no cell phone
考场纪律
*
四、 如何学
兴趣，学一行， 爱一行
国事 家事 天下事 事事关心
学习网站 在线课程的学习
团队学习
*
外汇管理局的网址：www.safe.
税务总局的网址： www.chinatax.
海关总署的网址： www.customs.
商务部的网址： www.mofcom.
www..cn阿里巴巴
本校网络学习---学习通/在线课程
*
相关网站
Relative courses
International Finance
Marketing
English Business Letter
Negotiation
Documentation
Transportation and Insurance
*
因为一个人，爱上一座城
因为一个老师， 爱上一门课
因为一门课，爱上这个工作
*
情境1 贸易准备
*
任务1 熟悉对外贸易政策及国际惯例
*
任务1 熟悉对外贸易政策及国际惯例
任务描述与分析
任务实施与心得
相关知识
国际贸易的基本概念
对外贸易政策
对外贸易措施
知识拓展
业务技能训练
*
知识要点
1. 国际贸易相关概念
2. 对外贸易政策与措施
技能要点
1. 查找我国2020年对外贸易政策措施的变动内容
2.查找公司产品的出口退税率
*
1.1任务描述与分析
任务描述
任务分析
*
1.任务描述
2020年7月，孙潇（David Sun）、万友和王明从高校毕业后，到常州常信
外贸有限公司工作，该公司自1984年成立以来，一直致力于服装、复合地板、汽车配件的出口。公司老总（法人代表）陈哲安排他们到出口部工作，跟资深外贸业务员陈明先生熟悉国际贸易业务，首先让他们了解我国近年的对外贸易政策、措施及相关国际贸易惯例。
*
2.任务分析
分析：国际贸易、外语、技术工科专业学生各有哪些优劣势？
国际贸易业务是在不同国家（地区）间开展贸易，受国家宏观经济政策的影响很大，具体涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际结算、国际金融、国际运输与保险等诸多方面的理论与实际操作。
*
任务实施
（1）通过政府网站了解我国外贸政策和措施
（2）通过参考网站（详见教材P3）了解
任务实施心得
及时关注国家的外贸政策和措施的变化
1.2任务实施与心得
*
商务部
*
海关总署
*
1.3相关知识
（一）国际贸易的基本概念
（二）对外贸易政策
（三）对外贸易措施
国际贸易基本概念 国际贸易 进口贸易 有形贸易 贸易顺差 直接贸易 国贸商品结构
对外贸易 出口贸易 无形贸易 贸易逆差 间接贸易 国贸地理方向
对外贸易政策 自由贸易政策
保护贸易政策
对外贸易措施 关税壁垒 出口税
进口税
非关税壁垒 配额
许可证
新壁垒
出口鼓励措施 出口信贷
出口补贴
倾销
出口管制措施
国际贸易惯例与公约 有关贸易术语的国际贸易惯例 1932年华沙——牛津规则 1990年美国 2020年国际贸易术语解释通则（11种）
《公约》
*
1．国际贸易与对外贸易
foreign trade and international trade
问题：何时称世界贸易？何时称国际贸易？
WORLD TRADE ,OVERSEAS TRADE ,
I /E(import/export) TRADE
1.3.1国际贸易的基本概念
*
2．进口贸易与出口贸易
问题：进口或出口贸易仅指商品吗？
问题：如果出口国与进口国之间进行的贸易买卖，其货物运输必须要通过第三国的国境。对第三国来说，这叫什么贸易？
问题：2020年我国出口额与进口额？
*
出口贸易
再出口贸易
净出口贸易
CN
CN
CN
*
进口
再进口
净进口
CN
CN
CN
*
项目 8月 1-8月累计 当月 1-8月累计
与上月环比 与去年同期比 与去年同期比
进出口总值 20403.02 156712.41 -3.8% -9.7% -7.7%
出口总值 12041.67 89544.34 1.0% -6.1% -1.6%
进口总值 8361.35 67168.06 -10.0% -14.3% -14.6%
进出口差额 3680.32 22376.28 - - 81.4%
2015年1-8月全国进出口简要情况

　　数据来源：中华人民共和国海关统计
*
3．有形贸易与无形贸易
问题：请举出几种无形贸易（Invisible Trade）的例子。
问题：无形贸易一般反映在海关统计上吗？
*
4．贸易顺差与贸易逆差
贸易差额 Balance of Trade
贸易差额=出口额-进口额
贸易顺差：贸易差额>0 FavourableBalance of Trade
出口额>进口额
贸易逆差：贸易差额<0
出口额<进口额
问题：顺差又叫什么？逆差又叫什么？
*
5.直接贸易，间接贸易，转口贸易
直接贸易：出口商——进口商
间接贸易: 出口商通过第三方——进口商
To E To I
转口贸易：在该第三方眼中，此笔交易为转口贸易
Exporter
Importer
HK
I
E
*
6．国际贸易商品结构与国际贸易地理方向
试说我国的外贸商品结构如何？
试说我国主要贸易伙伴有哪些国家或地区？
*
Composition of International Trade
*
Direction of International Trade
*
自由贸易政策
保护贸易政策
1.3.2 对外贸易政策
*
1.自由贸易政策（Free Trade Policy）
代表人物：英 亚当.斯密
问题：在中国最能体现自由贸易政策的地区有哪些？
*
已签协议的自贸区
*
2010年1月1日，经过10年努力，涵盖19亿人口、1400万平方公里土地的中国-东盟自由贸易区正式建成，中国与东盟各成员国间的经济合作掀开崭新一页。
　　中国-东盟自贸区是目前世界人口最多的自贸区，也是发展中国家间最大的自贸区。建成后，中国与东盟双方90%的商品将享受零关税待遇，中国13亿多人口与东盟地区的近6亿人口因此被联系在同一个市场中。
　　中国-东盟自贸区是中国对外商谈的第一个自贸区，也是东盟作为整体对外商谈的第一个自贸区。
China Asean Free Trade Area
*
东盟成员国
菲律宾共和国 老挝人民民主共和国 柬埔寨王国 马来西亚 缅甸联邦
泰王国 文莱达鲁萨兰 新加坡共和国 印度尼西亚 越南社会主义共和国
*
自由贸易试验区
2013.9.29，上海自贸区正式成立。2015.4.21，广东、天津、福建三个自贸区同步挂牌。
*
2. 保护贸易政策（Protectionist policy ）
代表人物：德 李斯特
*
保护贸易政策是指国家设置各种障碍，利用各种限制进口的措施，来保护本国市场免受外国货物、服务、技术与投资的竞争，并对本国的出口给予优惠和补贴。
1.3.3 对外贸易措施
关税壁垒
非关税壁垒
出口鼓励措施
出口管制措施
*
1．关税壁垒
关税壁垒又称为关税措施，是指国家通过对进口商品征收高额关税，增加商品成本，达到限制进口目的的措施。
关税（Customs Duties；Tariff）是进出口货物经过一国关境时，由政府设置的海关向其进出口商所征收的一种税收。目前大多数国家对绝大部分出口商品都不征收出口税（Export Duties），主要对进口商品征收进口税（Import Duties）。
*
问题：大多数国家征收出口关税吗？
阅读教材P6关税种类
*
1．关税壁垒
2018年我国关税总水平为7.5%
“按照当时入世时的承诺，我国的平均关税要降到9%左右，农产品要降到15%左右，实现了承诺。”其中农产品平均税率为15.1%，工业品平均税率为8.9%。
2018年降关税措施预计减轻企业和消费者税负近600亿元，我国关税总水平由上年9.8%降至7.5%。
*
*
商品归类查询http://hs.e-to-.cn/
http://hs.e-to-.cn/
*
2．非关税壁垒
非关税壁垒（Non-Tariff Barriers，简写为NTBs）是指除关税以外的一切限制进口的各种措施。二战后，许多国家加入关贸总协定，各国的关税水平都有不同程度的降低，关税的贸易保护作用减弱，限制进口的各种非关税壁垒措施则日益被广泛应用。
*
非关税壁垒（Non-Tariff Barriers，简写为NTBs）
阅读教材P6非关税壁垒的种类。
思考：为什么对以下产品采取许可证管理？
*
2．非关税壁垒
2015年进出口许可证管理货物分级发证目录
出口许可证管理（48种） 玉米、小麦、棉花、煤炭、原油、成品油；大米、玉米粉、小麦粉、大米粉、锯材、活牛、活猪、活鸡、稀土、锑及锑制品、钨及钨制品、锡及锡制品、白银、铟及铟制品、钼、磷矿石、蔺草及蔺草制品、滑石块（粉）、镁砂、甘草及甘草制品、铂金（以加工贸易方式出口）、天然砂（含标准砂）；冰鲜牛肉、冻牛肉、冰鲜猪肉、冻猪肉、冰鲜鸡肉、冻鸡肉、矾土、焦炭、石蜡、碳化硅、消耗臭氧层物质、部分金属及制品、钼制品、柠檬酸、青霉素工业盐、维生素C、硫酸二钠、氟石、摩托车（含全地形车）及其发动机和车架、汽车（包括成套散件）及其底盘
进口许可管理 重点旧机电产品 化工设备、金属冶炼设备、工程机械类、起重运输设备、造纸设备、电力电气设备、食品加工及包装设备、农业机械类、印刷机械类、纺织机械类、船舶类、矽鼓
消耗臭氧层物质
*
3．出口鼓励措施
许多国家在利用关税和非关税措施限制进口的同时，往往还采取各种鼓励措施扩大商品的出口。鼓励出口措施有许多，主要介绍以下几种。
出口信贷
出口补贴
商品倾销
外汇倾销
*
思考：政府如果采取出口鼓励措施会有什么负面效应？
请参阅教材P7。
*
3．出口鼓励措施
为了达到一定的政治、军事和经济目的以及履行联合国决议，一些国家对某些商品，特别是战略物资与先进技术资料实行出口管制或禁止出口，这就称为出口管制。
*
4.出口管制措施
问题：请举例说明对哪些商品进行管制？
*
4.出口管制措施
1.4知识拓展
实用英语
Anti-dumping Duty 反倾销税
Composition of International Trade 国际贸易商品结构
Customs Duties; Tariff 关税壁垒
Direction of International Trade 国际贸易地理方向
Entrepot Trade 转口贸易
Favourable Balance of Trade; Trade Surplus 顺差（出超）
Foreign Trade Measures 对外贸易措施
*
1．翻译
1）international trade _ 2）foreign trade ________
3）export ________ 4）import ________
2．单选题
1）一定时期内，当一国的进口总额大于出口总额时称为( )
A．贸易顺差 B．贸易平衡 C．贸易出超 D．贸易入超
2）我国出口一批货物给香港某公司，该香港公司又将这批货物卖给美国某公司，这个贸易现象可称为中国对美国的( )
A．间接进口 B．间接出口 C．转口贸易 D．直接出口
3）关税配额的含义是指( )
A．对进口品既有配额限制（超过配额，不许进口），又要征收进口关税
B．对关税配额内的进口征收低关税，对关税配额外的进口征收高关税
C．一国免税进口的数量限额，超过限额的进口要缴纳常规关税
D．发达国家对发展中国家的进口优惠限额，超过限额的不能享受优惠待遇
*
1.5业务技能训练
1.查找目前我国对哪些产品征收出口税？了解当前我国产品在国外遭遇反倾销的状况。
2.目前的外贸形势对公司产品的影响有哪些？我国采取了哪些鼓励出口的措施？
3.请上网查询上月、上季度中国进出口商品的金额、国别地区、商品大类情况以及贸易差额。
*
1.5业务技能训练
实训操作
1.常州天信外贸有限公司是我国最大的男衬衫生产出口公司之一，公司生产各种档次、规格的男衬衫，产品全部出口到欧美等国，与众多国外用户建立长期良好的合作关系。请查找近三年我国对男衬衫出口政策方面的变化。上国家税务总局出口退税率查询网的男衬衫、牛仔布的出口退税率是多少？
2.江苏天地木业有限公司是我国最大的木地板生产出口基地之一，公司生产各种档次、规格的复合地板，产品全部出口到世界各地，与众多国外用户建立了长期良好的合作关系。请在国家税务总局出口退税率查询网查找公司的复合地板的出口退税率是多少？
*
1.5业务技能训练

展开更多......

收起↑