资源简介

(共28张PPT)
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情境4 进口合同的订立与履行
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任务16 进口合同的磋商与订立
任务16 进口合同的磋商与订立
任务描述与分析
任务实施与心得
相关知识
知识拓展
业务技能训练
进口贸易的基本程序
进口商品的成本核算
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知识要点
1．进口交易的磋商环节
技能要点
1.进行进口贸易的成本核算
2.能够签订进口合同
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16.1任务描述
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常州金鼎服装厂
常州常信外贸有限公司
德国商标打印机
任务分析
出口商名称？
思考
德国嘉实贸易公司
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16.2任务实施与心得
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任务实施
常信公司与德国出口商签订进口货物合同
READING & COMPREHENSION：PURCHASE CONTRACT ON P209
16.3相关知识
进口业务的四个基本步骤：
进口交易前的准备
进口磋商的程序
进口合同的签订
进口合同的履行
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16.3.1进口交易前的准备
（一）市场调查研究
（二）进口成本核算
（三）货物进口管理相关政策、制度
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（一）市场调查研究
1、商品价格趋势
2、供应商的资信
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进口供应商的寻找与选择
（1）行业网站上发布进口采购信息。
（2）国内外贸易门户网站或平台上发布进口采购信息。
（3）登陆各个国家或地区驻华代表处网站。
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（二）进口产品成本核算
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成本 费用 净利润
进口FOB总价 国外费用 国内费用
国外运费 保险费 进口税费 银行费用 报检费 报关费 港口费 国内运费 仓储费
FOB 已含 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
CFR 已含 已含 √ √ √ √ √ √ √ √ √
CIF 已含 已含 已含 √ √ √ √ √ √ √ √
进口成本即供应商报价加各项进口费用，也就是进口合同价加各项进口费用。
如以FOB条件成交，进口费用有如下内容：
①从装运港到我国卸货港的国外运输费用。
②上述运输途中货物的保险费用。
③包括卸货费、驳船费、码头建设费、码头仓租费的卸货费用。
④根据我国法令规定，按进口货物的品种分别征收的税款，一般有进口关税、产品税、增值税、工商统一税及地方附加税等。
⑤进口商品的检验费和其他公证费用。
⑥银行费用，如开证费及其他手续费。
⑦报关提货费。
⑧国内运输费、仓租费。
⑨从开证付款到收回货款之间所发生的利息支出。
⑩其他费用。
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（二）进口产品成本核算
商品的价格换算
已知价格 求价格 基本公式 最终公式
FOB CFR CFR=FOB+F
CIF CIF=FOB+F+I CIF= （FOB+F） _______
（1-110%X保险费率）
CFR FOB FOB=CFR-F
CIF CIF=CFR+I CIF= CFR____________
1-110%X保险费率
CIF FOB FOB=CIF-F-I FOB=CIF-F-CIFX110%X保险费率
CFR CFR=CIF-I CFR=CIF-CIFX110%X保险费率
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用公式表示如下：
货物进口价格＝进口合同价格＋进口费用
在具体交易中，进口商品的价格应按以下精神掌握：
①凡有国际市场价格的商品，按国际市场价格水平作价；
②凡一时无法掌握国际市场价格的一般商品，则参考类似商品的国际市场价格作价；
③进口机械设备之类的商品，应根据产品质量、技术性能等条件，经与其他产品比较、评估后再定价。
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进口商品盈亏率是指该商品的进口盈亏额与进口总成本的比率。
进口商品盈亏额是指进口商品国内销售价格和进口总成本的差额。其计算公式如下：
进口商品盈亏率=
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最低的价格并不一定是最优价格
折成CIF价格作为进口总成本核算的基础
交货地点和条件
运输距离
商品的品质和档次
季节因素
成交量
支付条件和汇率变动的风险
人民币货价成本=CIF价（外币）+人民币市场汇价
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（三）货物进口管理政策、制度
《中华人民共和国货物进出口管理条例》
禁止进口的货物
限制进口的货物
自由进口的货物
是否需要申领进口许可证
进口货物的进口关税
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16.3.2 进口磋商的程序
1.询盘和了解出口商资信情况。进口询盘包括进口询盘形式、询盘对象选择、询盘内容。
2.比价还盘。研究外国客户发盘内容，分析来盘提出的交易条件，比价还盘。
比价还盘的方法：①不同客户报价比较；②同一客户不同价格条件差价比较；③不同国家或地区客户报价比较。从中找到对我方有利的价格条件。
3.接受。指进口交易磋商已达到我方的目的意图或合理的条件时，应当机立断表示接受。进口交易一经接受，对双方均有约束力，交易即告成立。
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16.3.3 进口合同的签订
1.进口合同的签订注意事项
（１）合同要简明、合理、合法。
（２）合同的法律条款要完备。
（３）合同的商业条款要准确、完整明确。
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2.进口合同的生效条件
（1）当事人必须在自愿、真实的基础上达成协议
（2）当事人必须具有相应的行为能力
（3）进口合同的标的和内容必须合法
（4）进口合同必须有对价或约因
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案例1
一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？
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中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。
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1.代理进口业务
16.4 知识拓展
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（1）代理进口业务的两种情况
第一种情况是没有进口权的企业，由于临时生产的需要须从国外进口设备或原材料，通过委托有进口权的进出口公司代理进口所需的设备或原材料，企业向进出口公司支付一定的代理费。
第二种情况是有进出口资格的实际进口人(最终用户)以贸易融资为主要目的的进口代理委托。
（2）委托代理进口合同
（3）代理进口业务操作的基本原则
（4）代理进口业务中代理商的特殊风险
16.4 知识拓展
amendment of contract修改合同 attachment附录
book; booking 订货；订购
cancellation of contract 撤销合同 conclude a contract缔结合同 counter-sign会签
draft a contract 起草合同
enclosure 附件
expiration of contract 合同到期
initial a contract草签合同
interpretation of contact 合同的解释 operative instrument 有效文本
perform a contract 执行合同
purchase contract购货合同
renewal of contract合同的续订 written statement书面声明
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2.实用英语
16.5 业务技能训练
16.5.1自测习题
1.翻译
1）time of validity 2）import quota system
3）quotation 4）draft a contract
2.单选题
1）进口许可证自签发之日起（ ）内有效。
A.三个月 B.一年 C.一个月 D.半年
2）某进出口公司欲进口一批货物，向日本某公司发出了要求报盘的邀请。在进出口业务中，我们称这种要求对方报盘的行为是 （ ）
A．发盘 B．还盘 C．询盘 D．接受
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16.5 业务技能训练
1．履行以信用证付款的FOB进口合同的基本程序是什么？
2．讨论：假定你是一家贸易公司进口业务员，怎样降低你公司的进口总成本？
3. 某公司与外商谈进口交易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准”。事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措施尚待进一步研究，故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我方开立信用证，我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。试分析我方做法是否有理。
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16.5.2 课堂训练
16.5 业务技能训练
1．请根据常州天信外贸有限公司和JAMES BROWN&SONS的贸易函电，拟定一份进口合同。
2. 填写进口成本预算表。
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16.5.3 实训操作

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