资源简介

(共181张PPT)
REVIEW
2月5日，加拿大休顿公司向我国H公司提出“出售集成电路板20万块，
每块FOB维多利亚港25美元”的发盘。
我方于2月7日还盘，请求把集成电路板的数量减少至10万块，每块价格降至20美元，并要求对方即期装运。
2月10日，休顿公司来电同意数量减少，保证即期装运，但价格每块只能降至22美元，同时规定，新发盘的有效期为10天。
2月15日，H公司向休顿公司电传，表示接受新的发盘。
2月19日，休顿公司电传，告知H公司已与其他公司签约，现已无货可供，要求取消2月10日的发盘。
*
2月19日，H公司复电“我公司已按10万块集成电路板制订生产计划，不同意撤销2月10日的发盘，请贵公司执行合同。”休顿公司称“无法执行合同。”因此，双方对合同是否成立发生纠纷。
问：两公司的合同是否已成立？休顿公司撤销发盘的行为有效吗？H公司要求对方履约的做法正确吗？对方拒不履约，如何处理？
*
REVIEW
情境2 合同的磋商与订立
*
任务3 订立合同的标的条款
*
任务3 订立合同的标的条款
任务描述与分析
任务实施与心得
相关知识
商品的名称
商品的品质
商品的数量
商品的包装
知识拓展
业务技能训练
*
子任务3-1
制订合同的品名、品质条款
知识目标：
商品的品质的表示方法
品质机动幅度与品质公差
能力目标：
能掌握制定品名条款的注意事项
能正确用样品表示商品品质
素质目标：
能拟定合同中的品质条款
*
任务描述与分析
任务描述
任务分析
*
任务描述
常信公司已经和新加坡莱佛士贸易公司建立了业务关系，莱佛士公司有意购买中国服装与玩具等日用消费品，第一笔订单希望先从服装开始。
孙潇已经和莱佛士公司的Lisa就具体业务磋商了一段时间，并且初步选定出口一批男衬衫到新加坡。现在就具体出口服装的名称和品质、包装展开细致的讨论，准备拟订合同的品名与品质、数量、包装条款。
*
任务分析
思考：标的条款具体包括哪些要素？
*
任务实施与心得
任务实施心得
针对不同的商品，正确选用表示品质的方法
品质条款要有科学性和合理性
任务实施
子任务3-1 订立商品的名称和质量条款
双方经过一段时间的交流，对彼此的业务产品互相有了一个了解。莱佛士公司准备先进口一批男衬衫。孙潇于2020年7月15日给Lisa寄送了样品，男衬衫样品编号为MP766。对方收到样品后，对质量进行了仔细检查，认可产品的质量。于是，双方在合同中约定的品质条款如下：
Men`s cotton shirt, like original sample NO.MP766 sent on July, 15, 2020.
*
其他商品品质条款举例（见教材P42-43）
思考：各标的条款按什么方法规定品质的？
*
3.3相关知识
*
3.3.1商品的名称
商品的名称与HS编码
商品名称条款的内容
*
商品的名称与HS编码
提问：《商品名称编码协调制度》（简称《协调制度》Harmonized System，简写为HS）的分类标准？共多少类多少章？
*
命名方法：
2. 商品名称条款的内容
*
迷你织布机
铅笔裤
杜康酒
*
商品的名称和品质
商品的名称和品质是国际货物买卖当事人双方首先需要商定的交易条件，是买卖双方进行交易的物质基础。如果商品的名称和品质不明确，买卖双方也就失去了洽商的依据，无法进行交易。商品的名称和品质是国际货物买卖合同中的主要条款之一 。
*
品名条款的内容
“商品名称”或“品名”标题下
直接在合同的开头部分说明
与品质条款结合在一起
品名:东北大豆
Name of commodity: Northeast soybean
*
Key Items in a Contract
Subject——Name of Commodity
Quantity
Price
*
3.列明品名的意义
确定买卖标的
买卖双方交接货物的基本依据
在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标
*
商品的名称必须做到内容明确具体，避免空泛、笼统的规定。（雅戈尔西服√、服装╳ ）
商品的名称在《协调制度》中能够准确归类。【轿车模型（儿童用）】
商品的名称要尽可能使用国际上通行的名称；在采用外文名称时，应做到译名准确，与原名意思保持一致。案例思考：BIKE统称自行车，广东称单车，上海称脚踏车。利于减低关税。
4.注意事项
*
Case: Name of Commodity
中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？
*
HS编码选择案例一
美国一外商在订购了某公司一批农用拖拉机的合同里，同时又订购了一批配套用简单装载设备。该业务员在填写这些装载设备H.S.编码时，没有填成8432.8090(农业、园艺及林业用整地或耕作机械；草坪及运动场地滚压机……其他)，而填写为8429.5100(机动推土机、侧产推土机、筑路机、平地机、铲运机、机械铲、挖掘机、机铲装载机)。前者为非法检产品，后者为法检产品，合同中外商没有商检要求的情况下，白白花费一笔商检费用。
*
3.3.2商品的质量
品质是商品的内在质量和外观形态的综合。
内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等
外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等
*
合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据
各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
1.品质条款的重要性
*
Quality
of Goods
用实物表示
看货买卖：首饰、珠宝、字画
凭样品买卖（Sale by Sample）
文字说明表示
规格
等级
标准
商标或品牌
说明书和图样
产地
2.商品品质的表示方法
*
2.商品品质的表示方法
(1) 用样品表示(Sample)
(2) 用文字说明表示
规格 Specification
等级 Grade
标准 Standard
牌号或商标 Brand or Trade Mark
产地名称 Name of Origin
说明书和图样 Description and Illustration
卖方样品
买方样品
对等样品
*
阅读课本相关内容，判断下列商品用何种方法表示其品质最合适？
*
哪些商品适合用样品来表示品质？
*
*
*
*
样品的含义
样品是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。
国际贸易业务中的样品基本上有两种：
—参考样品：仅供参考，不作为交货依据
—标准样品：代表商品品质的少量实物，是交货依据
*
凭样品买卖的含义
凭样品买卖是指以样品表示商品的品质，并以样品作为交货依据。
英国《货物买卖法》规定，凭样品买卖包含以下默示条件：
（1）整批货物必须与样品一致；
（2）买方应有合理机会把整批货物与样品进行比较；
（3）所交货物不得含有对样品进行合理检验不易发现的、不合商销的缺陷。
*
以实物样品表示商品的品质
在国际贸易中，按提供者的不同，可分为以下几种：
（1）卖方样品（Seller’s Sample）
（2）买方样品（Buyer's Sample）
（3）对等样品（Counter Sample）
区分：参考样(Referential Sample)
*
卖方样品（Seller`s Sample）
卖方 服装样品 买方
买方样品（Buyer`s Sample）
卖方 服装样品 买方
对等样品（Counter sample）：回样
卖方 买方
服装样品
加工复制服装样品
用实物表示
*
买方
卖方样品
（Seller's Sample） 买方样品
（Buyer's Sample） 对等样品
（Counter Sample）
定义 由卖方提供的样品 由买方提供的样品 卖方根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方确认，这种样品称对等样品
凭样品成交 凡凭卖方样品作为交货品质依据者，称为凭卖方样品买卖。 按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买卖。在我国称为“来样成交”或“来样制作”。 在实际业务中，谨慎的卖方往往不愿意承接按买方来样交货的业务，以免交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险。
合同条款的规定 在买卖合同中应该订明：“品质以卖方样品为准”（Quality as per seller's sample）。 在买卖合同中应该订明：“品质以买方样品为准”（Quality as per buyer's sample）。 实际上是用卖方样品取代了买方样品，使卖方在交货时取得主动。
表3-2 样品的分类
用实物表示
*
凭买方样品成交的货物主要有：鞋帽、服装、玩具类等轻型加工工业。
*
因为在制作商品中采用了属于第三方所有的知识产权等，需要在合同中名文规定：如果由买方来样所引起的侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责。同样也可以援引《联合国货物销售合同公约》的相关规定。
《联合国货物销售合同公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。
*
对等样品 counter sample
在实际业务中，有时会因仿制产品与买方来样不符而招致退货索赔。
所以谨慎的卖方往往会按买方样品先做一个复制品交买方确认，经确认后即以该复制品作为交货品质的依据，这种经确认的复制品，称为"对等样品"或"回样"。这种做法，实际上是用卖方样品取代了买方样品，使卖方在交货时取得主动。
*
参考样品（Reference Sample）
买卖双方为了发展贸易往来，增进彼此对商品的了解，往往采用互相寄送样品的做法。
这种以介绍商品为目的而寄出的样品，最好标明“仅供参考”，以免同标准样品混淆。
*
凭样品买卖应注意的问题
凡属凭卖方样品的买卖，如我方为卖方，对外寄送样品，质量既不能偏高,也不能偏低。
对外寄送样品时应留存复样。
凭对方样品进口成交，应在合同中规定我方对整批到货有复验权的条款。
*
遇到凭买方样品出口成交时,可根据对方样品进行复制，或提出相似样品作为回样。
应争取在合同中规定“交货品质与样品大体相符。”或“品质与样品近似” 。
要分清参考样品与标准样品。
*
用文字说明表示商品的品质
（1） 凭规格买卖（Sale by Specification)
（2）凭等级买卖（Sale by Grade）
（3）凭标准买卖（Sale by Standard）
（4）凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration）
（5）凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand）
（6）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）
*
表3-3 文字说明表示商品品质的分类
注意事项 示例 适用商品
Sale by Specification
将主要指标订入合同，如成分、含量、纯度、大小、粗细等，不宜罗列过多次要指标。另外，即使是同一商品，也会因用途不同而对规格的要求有差异。 中国东北大豆：水分（最高）14%，含油量（最低）18%，杂质（最高）1%，不完善粒（最高）7% 大多数商品
Sale by Grade 商品的等级是指同一类商品根据其品质的差异划分为不同的级别和档次，从而产生品质优劣的若干等级。等级一般用甲、乙、丙；特级、一级、二级、三级；等文字、数码表示。 Chinese Green Tea Special Chunmee Special Grade Art No.41022
中国绿茶 特珍眉特级 货号 41022 有明确等级的商品，如矿产品等
Sale by Standard 采用凭标准买卖时，应尽量采用国际通行标准，以扩大出口；在援用标准时，应注明版本年份，以避免引起争议。 Rifampicin B.P.1993
利福平 英国药典 1993年版 有通用标准的商品
Sale by Name of Origin 产地必须能够反映商品的 品质，在国际市场上享有盛誉。 Shichuan Preserved Vegetable景德镇陶瓷、长白山人参 在品质方面具有其他产区商品所不具有的独特风格和特色
Sale by Descriptions and Illustration 买方为了维护自身利益，往往要求在合同中订立卖方品质保证条款和技术服务条款；说明书或图样成为合同的一部分。 品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符 机器、电器、仪表、大型设备等技术密集型商品
*
（1）凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
*
花生油
折光指数（20℃） 1.4695-1.4720
比重 0.9110-0.9175
透明度 清澈透明
气味滋味 正常无异味
色泽 水杂 酸价
加热试验
*
（2）凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。
*
三氧化钨 锡 砷 硫
特级 ≧70% ≦0.2% ≦0.2% ≦0.8%
一级 ≧65% ≦0.2% ≦0.2% ≦0.8%
二级 ≧65% ≦1.5% ≦0.2% ≦0.8%
*
（3）凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等
农副产品采用：
（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)
所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货、大路货。
（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)
所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。
*
《美国国家标准协会标准》（ANSI）、《德国工业品标准》（DIN）、《英国标准协会标准》（BS）和《日本工业标准》（JIS）等。我国有国家标准、行业标准、地方标准和企业标准。此外，还有国际标准。
*
例如，我国出口的生丝规定有6A、5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、E、F、G等12个品质标准。
注意：
1.凡我国已制订了品质标准的出口商品，可以根据我国的标准进行买卖；
2.如果可能，应尽量采用国际通行标准，以扩大出口；
3.在援用标准时，应注明版本年份，以避免引起争议。
*
例：盐酸四环素糖衣片，250mg,英国药典1973年版「Tetracycline HCI Tablets (Sugar Coated), 250mg, B.P. (British Pharmacopoeia, 1973) 」。
*
（4）凭说明书和图样买卖
是指以说明书并附以图样、设计、图纸、分析表以及各种数据来说明商品的品质。
一般适用于机器、电器和仪表、大型设备、交通工具等技术密集型商品
结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征
*
注意：
1.要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指标；
2.在合同中除列入说明书的具体内容外，常常订立卖方品质保证条款和技术服务条款
*
*
*
（5）凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
国际上知名品牌较多采用。
*
凭商标或牌号买卖
商标或牌号的作用在于帮助消费者识别产品，以便树立产品的声誉。
一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。
使用时应注意：
—即使在合同中不具体规定规格，卖方必须按该商标或牌号所通常具有的品质交付货物；在规定商标或牌号时，应明确规定型号或规格；在采用买方定牌交易情况下，卖方应对涉及知识产权问题作出规定。
*
（6）凭产地名称买卖（Sales by Name of Origin）
四川榨菜（Sichuan Preserved Vegetable）
金华火腿（Jinhua Ham）
*
凭产地名称买卖
一般适用于受产区的自然条件、传统加工工艺因素的影响，在品质方面具有独特风格和特色的产品
因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色
四川涪陵榨菜（fuling）
浙江金华火腿
山东龙口粉丝
绍兴花雕酒
景德镇瓷器
*
品质机动幅度（Quality Latitude）：特定品质指标在一定幅度内可以机动。
品质公差（Quality Tolerance）：指国际上公认的产品品质的误差，即允许卖方的交货品质可高于或低于一定品质规格的误差。
思考：以上两种方法各常用于什么商品？举例说明。
常见的表示品质一定灵活性的两种方法：
*
品质机动幅度
品质机动幅度（Quality Latitude）是指对特定品质指标在一定幅度内可以机动。具体方法有规定范围、极限和上下差异三种。
品质机动幅度主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的品质指标。
（1）规定范围
（2）规定极限
（3）规定上下差异
*
(1)漂布，幅阔35-36〞。
Dyed cloth，width 35／36〞
(2)鱼粉 蛋白质55%以上，脂肪最高9%，水分最高11%，盐分最高4%，砂分最高4%。
Fish Meal, Protein 55%Min., Fat 9%Max., Moisture 11%Max., Salt 4%Max.,Sand 4%Max.
(3)灰鸭毛，含绒量18％，允许上下1％
Grey duck feather，down content 18% with 1% more or less
*
品质公差
中国芝麻 水分（最高）8%；杂质（最高）2%；含油量（湿态、乙醚浸出物）52%基础，如实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。
China Sesame seed Moisture (max) 8%; Admixture (max) 2%; Oil Content (wet basis ethyl ether extract) 52% basis, Should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower, the price will be accordingly increased or decreased by 1%, and any fraction will be proportionally calculated.
*
案例
我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。
*
启示
以上案例就是由于在订立质量指标时，合同与商标标明“100%”很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货质量违约，买方提出索赔，最终卖方赔偿数十万美元。
*
★制定品质条款的注意事项
(1)只用一种表示品质方法
(2)用样品表示商品品质时，应加上“类似”字样。并且保留相关样品。
nearly the same
(3)必要时采用“品质机动幅度”（quality latitude）条款
*
Example:
例1：茶具 品质与5月16日航空邮递的样品CT78一致
Tea Cups Quality Same as Sample No. CT78 Airmailed on May 16
*
例2：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。
Multi－shuttle Box Loom Model 1515A, Detail Specifications as per attached Descriptions and illustrations.
*
例3：9971中国绿茶 特珍一级 货号 9307
9971 China Green Tea Special Chummed Grade 1 Art. No.9307
*
例4：盐酸四环素糖衣片250毫克，按1980年版英国药典规定
Tetracycline HCL Tablets（sugar coated）250mg in conformity with B.P.1980
*
例5：白籼米
碎粒（最高）25%
杂质（最高）0.25%
水分（最高）15%
White Rice, Long-Shaped
Broken Grains（max）25%
Admixture（max）0.25%
Moisture（max）15%
*
课堂练习---制定下列品质条款
1、所交货物应与卖方2017年5月13日提供的样品大致相等。
2、大米：含水率最高为15％，杂质最高为l％，碎粒最高为3O％等。
3、中国产落花生（Peanut），水分最高13%，杂质最高5%，含油量不低于44%。
4、东北大豆：含油率不低于20％，以20％为基础，含油率每增加1％，价格增加2％。
*
练习题
常州天信外贸有限公司于2008年10月5日寄送两种型号MS691、MS862的男衬衫给加拿大客户JAMES BROWN&SONS，样品编号发表为08091、08092，对方接到样品后后，同意按卖方样品成交。请你拟订具体的品名和品质条款。
*
江苏天地木业有限公司寄送5个规格的复合地板给美国现代公司，现代公司对M567，M695这2个型号的地板比较中意，决定购买这2种型号的地板，具体要求为M567，胡桃木1215*195*8.3MM,25G OVERLAYER,WHITE HDF,以及M695，苹果木1230*200*8.8MM,35G OVERLAYER, 请你拟订具体的品名和品质条款。
*
Task3-2:制定数量条款
目标:
Be able to contract the quantity clause
能够制定合同中的数量条款
*
能力目标：
能够相互协作，通过信息收集，计算集装箱的内在容积，从而确定合理的出口数量
素质目标：
能够处理数量条款协商中所遇到的突发事件
*
Task3-2:制定数量条款
知识点 Knowledge point:
（1）计量单位和度量衡制度
Measuring unit and measuring system.
（2）溢短装条款的内容
More or less clause
*
Task3-2:制定数量条款
任务描述与分析
task description and analyze
常州常信外贸有限公司通常是以一只40英尺的集装箱所装货物的数量为最低订货数量来进行出口报价的。由于是第一次和常信公司开展业务，莱佛士公司试订单为一只40英尺的集装箱的服装，如果销售不错，以后再加大进口量。
*
现在孙潇就一个40英尺集装箱能够装多少件服装，以及各个型号和颜色的具体数量和PAUL在进行沟通，以签订具体的数量条款。
一个40英尺集装箱：内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为21.5吨,体积为55-58立方米.
每个纸箱尺寸50 x 40 x 80 cm，每箱装8件 。
*
*
任务分析
task analyses
合同中的数量条款，主要包括成交商品的具体数量、计量单位。按重量计算商品，还须明确计算重量的方法。
对于一些以个数计量的货物，一般还在数量条款中加订溢短装条款。
*
通常货物的报价，都有一个最低成交量，这个数量一般为一只集装箱所能装的货物的数量，这样从运输成本上最经济。所以每个业务员必须清楚一个集装箱能够装多少数量的各规格型号的产品。
*
任务实施
一个40英尺的集装箱的体积大概是67.7立方米，实际利用率大概80%左右，所以一般可以装55立方米的货物。每个纸箱尺寸50×40×80，体积为0.16立方米。55 ÷ 0.16 ＝ 343 箱，每箱装8件衬衫，数量为2744件。为避免实际装箱时有误差，因此订立溢短装5%的幅度可以接受。
*
孙潇就服装的数量和Lisa取得了一致，在合同中签订数量条款如下：
QUANTITY（PCS）
2744pcs , 5% more or less at seller’s option.
*
If goods delivered is more/less than that stipulated in the contract
More: the importer may:
take delivery of the excess quantity (all or part )
refuse to take delivery of the excess quantity
refuse to take delivery of all goods in some certain countries
Less:
The exporter may deliver any missing part in the quantity within the delivery period in the contract, if partial shipments are allowed.
The importer may refuse to take delivery of all goods in many countries
*
3.3.3商品的数量
常用的计量单位 measuring unit
常用度量衡制度
*
1.常用计量单位
常用计量单位 适用商品 具体商品举例
重量
（Weight） 公吨（Metric Ton）、千克（kg）、磅（Pound）、盎司（Ounce）等 农产品、矿产品、部分工业制成品 羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、药品
个数（Numbers） 只（Piece）、件（Package），打（dozen）、双（Pair），台、套、架（Set），辆（Unit） 一般日用工业品、轻工业品、部分土特产品 文具、玩具、成衣、车辆、活牲畜等
长度
（Length） 米（meter）、英尺（foot）、码（yard）、厘米（centi-meter） 纺织品，绳索，电线、电缆
面积
（Area） 平方米（square meter）、平方英尺（square foot）、平方码（square yard） 皮制品、塑料制品、地毯、玻璃 塑料地板、皮革、铁丝网
体积（Volume） 立方米（cubic meter）、立方英尺（cubic foot）、立方码（cubic yard） 化学气体、天然气、木材
容积
（Capacity） 公升（Liter）、加仑（Gallon）、蒲式耳（Bushel） 谷物类、部分流体、气体产品 小麦、玉米、汽油、酒精、啤酒
*
练习：选择合适的计量单位
面料
大米
皮革
葡萄酒
电线
玩具
汽油
石油
*
Units
Number
Weight
Length
Area
Capacity
Volume
*
Unit of Weight
M/T (Metric Ton)
Kg
Pound（LB）
Ounce（OZ）
Carat
公担（quintal , q.）
适用商品：农产品、矿产品等
Ex: 羊毛、棉花、谷物、矿产品
注意：使用M/T（公吨） ，不用 Ton
1盎司＝28.350克
1磅＝16盎司＝0.4536千 克
1美吨＝2000磅＝0.9072公吨
1英吨＝2240磅＝1.0161 公吨
1克拉＝200毫克=0.2克
1公担=100千克=2市担
*
Unit of Numbers
Piece (pc)
Package (pkg)
Case(c/s) vs Box(bx）
Carton ctn
Unit
Set
适用商品：日用工业品、轻工业品
Ex: 文具、成衣、车辆、牲畜等
Pair
Bale vs Bag
Barrel vs Drum
Head
Dozen（DOZ）
卷（roll/coil）
罗（gross, gr.）
令（ream, rm.）
*
Unit of Length
M
Foot (ft)
Inch (in)
Yard (yd)
适用商品：纺织品，绳索，电线
1 米 ＝ 39.37 英 寸
1 米 ＝1.0936 码
1 码＝3 英尺
1 英尺=12 英寸
1英尺=0.3048米≒0.3米
1码=0.9144米≒0.9米
*
Unit of Area
Square Meter (sq.m)
Square Foot
Square Yard
适用商品：塑料制品、地毯、玻璃
Ex: 塑料地板、皮革等
*
Unit of Capacity
Cubic Meter（CBM，M3）
Cubic Foot（CU.FT）
Cubic Yard
适用商品：化学气体、天然气
*
Unit of Volume
Liter（L）
Gallon（gal）
Bushel(蒲式耳，bu.)
适用商品：流体、气体产品
Ex: 汽油、酒精、啤酒等
1升=0.22英加仑=0.264美加仑
1英蒲式耳=1.0321美蒲式耳=36.3677升
1盎司≒29毫升
*
2.常用度量衡制度
1）公制（Metric System）：主要在东欧、拉美、东南亚、非洲等国采用。
2）英制（British System）：主要在英国、新西兰、澳大利亚等国采用。
3）美制（U.S. System）：主要在北美国家采用。
4）国际单位制（International System of Unit，简写为SI）：国际标准计量组织制定，在许多国家采用，如中国。
*
吨？
某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275 F.O.B.中国口岸。但我方在签约时，合同上只笼统地写了10000吨（ton），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公吨（Metric ton）而言。后来，外商来证要求按长吨（Long ton）供货。如果我方照证办理则要多交160.5公吨，折合美元44137.5USD。于是我方要求修改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。
*
不同度量衡制度的区别
同一计量单位，数量不一定相同。如：吨（Ton）
度量衡 重量单位 千克 市斤 磅
公制 公吨 1000 2000 2204.6
英制 长吨l/t 1016.047 2032.094 2240
美制 短吨s/t 907. 2 1814.4 2000
注意：使用M/T（公吨），不用Ton，以防争议
*
Quantity of Commodity
weights and measurement
Metric Ton、 Long Ton 、Short Ton、kg Pound 、Ounce、Carat
*
Exchange of the units
KG pound
Metric ton 1000 2204.6
Long ton 1016 2240
Short ton 907.20 2000
*
公吨、长吨、短吨含量表
千克 市斤 磅
公制——公吨 1000 2000 2204.60
英制——长吨 1016 2032 2240
美制——短吨 907.20 1814.40 2000
*
3.商品的重量的计量
毛重
净重
其他计算重量的方法
*
(1)毛重
毛重（Gross Weight）是指商品本身的重量加皮重，即商品连同包装的重量。
GR.WT.
G.W.
*
公式：净重=毛重-皮重
皮重：
实际皮重
平均皮重
习惯皮重
约定皮重
IE:中国桐油，桶装，净重1 000公吨。
（2） 净重
净重（Net Weight）指商品本身的重量，即从毛重中减去皮重。在国际货物买卖中，按重量计算的商品大多采用以净重计算。NT.WT. N.W.
*
EG.：天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。
Gross for Net
有些单位价值不高的农产品或其它商品有时采用“以毛作净”（Gross for Net）的办法计重。例如，大米、大豆等农产品，用麻袋包装以毛作净，即以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础。
*
(3) 其他计算重量的方法
公量（Conditioned Weight）是用科学方法除去商品的实际水分，再加上标准水分所得的重量，适用于吸湿性较强的商品，如羊毛、生丝、棉花等。公量的计算方法是：
理论重量（Theoretical Weight）
法定重量（Legal Weight）
公量=干量+标准含水量
= 实际重量（1+公定回潮率）
1+实际回潮率
*
回潮率：
纤维材料及其制品的含水重量与干燥重量的差数对其干燥重量的百分率。
*
翻转课堂之课后思考：有关公量的计算
某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。问：该厂出口生丝的公量是？
*
解1：净剩的8公吨为干量
公量=干量+标准含水量
=8+8*11%
=8.88（公吨）
答：该批生丝的公量为8.88公吨。
翻转课堂之课后思考：有关公量的计算
*
解2：实际回潮率=
水分
干量
10-8
=
8
*100%
=25%
公量=
实际重量（1+公定回潮率）
1+实际回潮率
10（1+11%）
1+25%
=
=8.88（公吨）
答：该批生丝的公量为8.88公吨。
翻转课堂之课后思考：有关公量的计算
*
Requirements on the quantity item
1.The buyer or seller should be practical and realistic when determine the quantity of the commodities.
2. More or Less Clause is needed
3.“about ” is not allowed to use unless the two parties had reached a consensus about the latitude of this word.
*
Attention
（1）明确度量衡制度，避免误解
（2） 合理确定成交商品的数量
如果采用集装箱运输，成交的商品数量一般应该正好满足集装箱整箱装运的需要，最大限度利用装载空间。
*
more or less clause
（3）溢短装条款
散装粮食、矿砂、水果、钢材等大宗商品，受本身特性、生产、运输或包装条件以及计量工具的限制，数量在交货时不易精确计算，往往难以完全符合合同规定的某一具体数量。因此，最好在合同中约定溢短装条款。
*
★如果合同中没有规定溢短装条款★
(1)如果卖方少交货，则必须在规定的交货期讲短缺货物交齐。
(2)如果卖方多交货物，则对于多交的部分，买方有权利全部拒绝；或者接受一部分；或者全部接受。
*
Question
如卖方按每箱5000美元的价格出售某商品200箱，合同规定“数量允许有5%上下，由卖方决定”。
试问：这是一个什么条款？
最多可装多少箱？
最少可装多少箱？
如实际装运204箱，买方应付款多少？
*
知识拓展
UCP600有关数量的增减幅度规定
UCP600第三十条对数量作出了相关规定
（a）凡“约”、“大概”或类似的词语，用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。
（b）在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。
*
知识拓展
（a）The words "about" or "approximately" used in connection with the amount of the credit or the quantity or the unit price stated in the credit are to be construed as allowing a tolerance not to exceed 10% more or 10% less than the amount, the quantity or the unit price to which they refer.
（b）A tolerance not to exceed 5% more or 5% less than the quantity of the goods is allowed, provided the credit does not state the quantity in terms of a stipulated number of packing units or individual items and the total amount of the drawings does not exceed the amount of the credit.
UCP600有关数量的增减幅度规定
*
计价数量与信用证最高金额
某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨，每公吨USD300 F.O.B.中国口岸，以装运数量条件计价，不可撤消跟单信用证支付，信用证最高金额为30万美元，若实际装运数量为1050公吨（货款为31.5万美元），如何支付？
*
案例分析
某外贸公司对中东某国家出口电风扇1000台。国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据《跟单信用证统一惯例》的规定，即使不准分运，在数量上也允许有5%的伸缩。如少装这40台并未超过5%。实际装船960只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。
*
Examples of Quantity Clause
例1：东北红小豆，100公吨，单层新麻袋装，每袋约100千克，以毛作净。
Northeast Small Red Beans, 100 metric tons packed in single new gunny bags of about 100kgs. each, gross for net.
*
例2：500公吨，上下5%，由卖方决定
500m/t，with 5% more or less at seller's option.
*
例3：数量1000公吨，为适应船舱容量需要，卖方有权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算。
Quantity: 1000M/T, the Sellers have the potion to load 5% more or less than the quantity contracted if it is necessary, such excess or deficiency to be settled of contracted price.
*
例4：试订购一千打烟火，五百箱蚊香。
Place a trial order for 1000 dozen of fireworks and 500 cartons of mosquito coil incense.
*
课堂练习题
常州天信外贸有限公司与加拿大客户JAMES BROWN&SONS，商定MS691、MS862的男衬衫一共出一个40英尺集装箱的货物，两种型号的衬衫数量相等。每12件装一个纸箱，纸箱的尺寸是： 40* 30 *20
假设40英尺集装箱能够装58CBM（立方米）货物。请你拟订具体的数量条款。
*
40英尺集装箱: 内容积为 11.8M×2.13M×2.18M。
*
翻译下列数量条款
（1）1000公吨，上下浮动5%，由卖方决定
（2）每箱12件，共500箱，混色齐码
（3）大米，100吨，麻袋包装，每袋约100KG，以毛做净。
*
知识要点
1. 包装条款
2. 运输标志的组成
任务3-3: 制定包装条款
*
任务3-3: 制定包装条款
能力目标:
综合各方面的因素，合理确定货物的包装材料和包装内的数量
能够正确确定运输标志，订立进出口合同的包装条款
*
任务描述与分析
Task description and analyze
常信外贸有限公司的服装出口一般采用纸箱包装，主要有均色均码和混色混码两种方式，对于高档时装也有采用挂式集装箱直接出运的。
现在孙潇正在和莱佛士公司就服装的具体包装在进行磋商，以便在包装上达成共识，然后签订合同的包装条款。
*
任务分析
是否需要包装？
用什么包装？包装材料？Ctn w/cs
如何包装？----包装尺寸（长、宽、高）
---混色混码；均色均码
----单件包装内的数量
G W N W MEAR.
包装上的图形与标志----运输标志
*
任务实施
双方同意决定包装采用混色混码，8件装一只纸箱，第一次发一个40英尺的集装箱的货物。双方在合同中约定的包装条款如下：
8pcs per carton ,assorted colors and size , per color in polybag.
W x H x L :50 x 40 x 80 .
SHIPPING MARK: RTC
CZCX2011180
SINGAPORE
NO.1-343
*
任务实施心得
在包装条款中要具体规定使用的包装材料和包装方式。
运输标志一般由卖方决定，并无必要在合同中作具体规定。
包装费用一般包括在货价之中，不另计收。
其他包装条款举例：P44
*
3.3.4商品包装的种类
1.运输包装
单件运输包装（Case，Drum，Cask，Bag，Bundle，Bale）
集合运输包装（集装箱、集装包（袋）、托盘）
2.销售包装
销售包装的装潢和文字说明（图案、色彩、商品的名称、商标、品牌、数量、规格、成分、使用说明等）
条形码标志（UPC条形码和EAN条形码）
*
根据包装在流通过程中的作用
运输包装
销售包装
作用
种类
保护商品
便于运输、节省仓储
便于计数
单件运输包装
集合运输包装
作用
美化商品宣传推广
便于携带选购使用
*
内包装—销售包装---运输包装---集合包装
*
木箱 围板箱 铁架木箱 板条箱
1.运输包装: 单件运输包装-木箱
*
单件运输包装：纸箱
*
单件运输包装：桶
*
单件运输包装：袋、包、捆
*
集合运输包装：集装箱
*
干货箱 散货箱 冷藏箱 框架
牲畜箱 罐式箱
*
集合运输包装：集装包（袋）
*
集合运输包装：托盘
*
木托盘
塑料托盘 免熏蒸托盘 轻钢托盘
*
2.销售包装
又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。
我国：EAN690、691、692
销售包装标识：
包装的装璜和文字说明
条形码标志
UPC条形码：美、加
EAN条形码：欧洲、亚洲、中国
*
*
条形码
EAN=（European Article Numbering Association）
The beginning of our nation’s product code is “690 691 692 693 694”
*
销售包装
*
可口可乐公司产品的销售包装
*
单色混码
solid color and assorted size
颜色：绿， 青，深兰， 浅兰
尺寸：34，36，38，40，42，44
装箱配比：24件/箱 ，
单色混码包装，
配比---- 2：4：6：6：4：2
*
solid color and solid size单色单码
均色均码
assorted color and assorted size 混色混码
*
CKD指Completely Knocked Down 全散件组装，全部拆成一个一个小零部件再由进口厂商自行组装完成
SKD指Semi-Knocked Down 半散件组装，指把电视机成品拆散成机芯，面板，附件等半成品，由进口厂商自行组装完成
*
3.包装标志
运输标志（Shipping Mark）
指示性标志（Indicative Mark）
警告性标志（Warning Mark）
重量体积和原产地标志
*
*
（1）运输标志（Shipping Mark）
国家标准化组织（ISO）建议运输标志应包括下面4项内容：
1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。
2）参考号。
3）目的地。
4）件数号码。
阅读：教材P52中的运输标志。
*
*
(1)The name of the consignee 收货人名称sgz
(2)Contract number 合同号
(3)Destination 目的地
(4)Number of the package and the total packages 顺序号和总件数
NO MARK N/M
1---UP
*
运输标志实例
shipping mark: in diamond shape with ABC Co. Ltd.
ABC CO. LTD
SC070809
VICTORIA PORT
NO.3-100
*
知识链接：主唛与侧唛
侧唛：在运输包装的侧面标明包装的毛重、净重和体积，以方便运输、装卸。
另外，一般在内外包装上均注明产地，作为商品说明的一个重要内容。商品产地是海关统计和征税的重要依据。
例：GROSS WEIGHT 108KGS
NET WEIGHT 103KGS
MEASUREMENT 50× 45 ×30 CM
MADE IN CHINA
*
（2）指示性标志（Indicative Mark）
常见的有“此端向上”（This Way Up）、“小心轻放”（Handle with Care）、“保持干燥”（Keep Dry）、“禁止翻滚”（No Turning Over）、“勿用手钩”（No Use Hook）等。示意图如下图所示：
*
其他包装标志（GB191—2000）
…kgmax
n
*
Handle with Care. 小心轻放
Keep Dry. 保持干燥
No Turning Over. 禁止翻滚
No Use Hook. 勿用手钩
*
（3） 警告性标志（Warning Mark）
警告性标志（Warning Mark），是针对易燃、易爆、有毒或具有放射性的货物，在外包装上以醒目的图形和文字标明危险性质以警示有关人员在货物的运输、保管和装卸过程中，采取相应的防护措施，以保护人身安全和运输物资的安全。如下图：
*
GROSS WEIGHT 108KG
NET WEIGHT 103KG
MEASUREMENT 580 x 480 x 320 mm
Measurement
MADE IN CHINA
QTY : 55CBM 21M/T MIN
25 M3 17500KGS
（4)重量体积标志和原产地标志
*
Exercise: The clause of packing
例1：木箱装，每箱50千克，净重。
1. in wooden cases of 50 kilos net each.
例2：包装：纸箱装，每箱60听，每听1000片。
2. packing: in cartons containing 60 tins of 1000 tab. each.
*
例3：每件装1塑料袋，半打为1盒，十打装1木箱
3.in cartons, each containing 4 boxes about 9 pounds, each fruit waxed and wrapped with paper.
*
例4：纸箱装，每箱4盒，每盒约9磅，每颗水果涂蜡，包纸。
In cartons, each containing 4 boxes about 9 pounds, each fruit waxed and wrapped with paper.
例5：每台装1个出口纸箱，810只纸箱装1只40英尺集装箱运送。
Each set packed in one export carton, each 810 cartons transported in one 40ft container.
*
知识拓展
中性包装
采用中性包装是为了打破某些进口国家或地区的关税壁垒和非关税壁垒，或者为适应交易的特殊性（如转口贸易等），它是出口厂商加强对外竞争和扩大出口的一种手段。
定牌生产
定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌。目的是利用买方的经营能力、商业信誉和名牌声誉，以提高售价和扩大出口。
*
世界上很多国家都是以立法的形式规定生产者必须使用绿色包装，不仅要求本国的包装行业应当遵守有关法令，而且要求进口的包装制品及其废弃物也要遵守相同的法令。绿色包装已成为发达国家阻碍发展中国家进入其市场的“绿色壁垒”，有些已对我国外贸发展产生了严重影响。
*
知识拓展
一是对包装物进行严格检验或禁止入境以保护生态环境。进口国为了保护本国的森林资源、农作物和建筑物，防止包装材料中夹带着隐藏病虫害传播蔓延而危害本国的资源，规定对一些包装物禁止入境或进行严格的检验和处理。如美国、澳大利亚等国禁止使用稻草捆扎商品或作为包装的填充材料；德国鉴于木板箱不能回收再生，禁止以木板箱作为进口商品的包装。
*
二是立法规定禁止使用某些包装材料。除了海关依法禁止进口商品采用可能对本国生态环境造成破坏的包装材料之外，许多国家还采取立法的形式，在本国范围内禁止使用某些包装材料。
*
如德国、意大利、奥地利等国禁止生产、进口或销售以聚氯乙烯（PVC）为包装材料的商品。为保护臭氧层，欧盟、美、日、韩、澳大利亚、新加坡等国也相继禁止使用含氯氟烃的泡沫塑料。另外，欧盟、美国、日本等国还对不能再生或不能分解的塑料包装材料颁布了有关禁令。
*
入境木质包装的报检范围
木板箱 木条箱 木托盘 木框 木桶
木轴 木楔 垫木 枕木 衬木
国际植物保护公约：IPPC
*
钢桶 铝桶 镀锌桶
钢塑复合桶 纸板桶 塑料桶（罐）
实施性能和使用鉴定的出境货物运输包装容器
*
实施性能和使用鉴定的出境货物运输包装容器
纸箱 集装袋 塑料编织袋
麻袋 纸塑复合袋 钙塑瓦楞箱
木箱 胶合板箱（桶） 纤维板箱（桶）
*
课堂练习题
（1）大米，麻袋包装，每包重量约100KG，上下浮动1%
（2）鸡蛋，纸箱包装，每箱48颗
（3）苹果，每颗水果用薄纸包装，每箱30个。
（4）男士T恤衫，每箱24件，单色混码.
*
3.5业务技能训练
3.5.2课堂训练
1.简述规定商品品质条款应注意的问题。
2.为什么在某些商品的买卖合同中要规定品质机动幅度条款和溢短装条款？
3.如果包装由买方提供，签订合同包装条款时应该注意什么问题？刷制运输包装标志时应注意的问题。
4.请讨论如何确定商品的数量。合同数量除了集装箱的容积外，还受哪些因素的影响？
5.如果短装后，卖方可以补交短少的数量吗？讨论在什么条件下，卖方补交短少的数量，就不算违反合同约定。
*
3.5.3 实训操作
1.常州天信外贸有限公司于2010年10月5日寄送两种型号为MS691、MS862的男衬衫给加拿大客户JAMES BROWN & SONS，样品编号为08091、08092，对方接到样品后，同意按卖方样品成交。请你拟订具体的品名和品质条款。
*
3.5业务技能训练
2.江苏天地木业有限公司寄送5个规格的复合地板给美国现代公司，现代公司对M567，M695这2个型号的地板比较中意，决定购买这2种型号的地板，具体要求为M567，胡桃木1215*195*8.3MM,25G OVERLAYER,WHITE HDF,以及M695，苹果木1230*200*8.8MM,35G OVERLAYER, 请你拟订具体的品名和品质条款。
M567、M695这2个型号的地板的包装为：8块地板一个纸箱，尺寸为1220mm*200mm*70mm，毛重为15kg，净重为14.5kg，请你拟订具体的包装条款，并设计一个唛头。
江苏天地木业有限公司与现代公司商定M567、M695这两个型号的地板分别出一个40ft集装箱的货物，假设40ft集装箱能够装58CBM、21MT的货物。请你拟订具体的数量条款。
*
3.5业务技能训练

展开更多......

收起↑