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商品的品名与品质
商品的品名
（Name of Commodity）
能使某种商品区别于其他商品的一种称呼
表明商品:自然属性、用途、主要的性能特征
合同中的品名条款
交易标的、合同标的：
构成商品说明（Description）的一个主要组成部分
买卖双方交接货物的一项基本依据
它关系到买卖双方的权利和义务
合同中的品名条款
若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出：
赔偿要求
拒收货物
撤销合同
规定品名条款注意
（1）尽可能使用国际上通用的名称
（2）针对商品的实际情况作出恰当的规定
（3）必须具体明确
商品的品质
（Qualityof Commodity）
外观形态：通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征
内在质量：物理性能、化学成分、
生物特征、技术指标和要求等
商品品质的表示方法
用实物表示
用文字说明表示
看货买卖（Sales by Actual Quality）
卖方须按对方验看的商品交货
只要卖方所交付的商品已为买方所检验，买方日后就不能对品质提出异议
在国际贸易中，这种交易方式多用于寄售、拍卖、展卖等业务中
凭样品买卖（Sales by Sample）
以样品表示商品的品质并以此作为交货依据
样品（Sample）：足以代表整批商品品质的少量实物
从一批商品中抽取出来
由生产、使用部门设计加工出来的
（1）凭卖方样品买卖
（Sales by Seller‘s Sample）
品质以卖方样品为准（Quality as per Seller’s Sample）
（2）凭买方样品买卖
（Sales by Buyer’s Sample）
品质以买方样品为准（Quality as per Buyer’s Sample）
来样成交
来样制作
买方样品S0
确认样(Confirmed Sample)Sn
S0
S1
S2
Sn
确认样
原样
对等样品
Sales by Buyer’s Sample
凭样品买卖，
样品是合同不可分割的一部分
例：
样品号NT001 长毛绒玩具，尺码 24英寸，根据卖方于2020年10月20日寄送的样品。
凭样品买卖应该注意的问题
（1）卖方交货品质必须与样品完全一致 (Strictly same as Sample)
若不符，买方可以：
提出赔偿
拒收货物
难以做到与货样一致的，
增加机动幅度条款
如：
品质与样品近似 Quality to be nearly the same to the sample…
品质与样品大致相同Quality be similar to the sample…
（2）采用 “凭买方样品买卖”时，要特别注意防止侵犯第三者工业产权
《联合国国际货物销售合同公约》
卖方所交付的货物，必须是第三方不能根据工业产权或其它知识产权主张任何权利或要求的货物，但以卖方在订立合同时已知道或不可能不知道的权利或要求为限。
若无法在签约时明确知识产权问题，
增加保护性条款
凡根据买方提供的式样、商标、品牌及 /或印记等生产的产品，如果因涉及第三方的工业产权或其他知识产权而引起纠纷，概由买方负责。
（3）必要时可以使用封样
（Sealed Sample）
对样品：
由第三方或公证机关进行封存
由出样人自封
买卖双方会同加封
以文字说明表示商品品质的方法
凭文字说明买卖
（Sale by Descriptions）
文字
图片
照片
适用于大多数商品
1．凭规格买卖（Sale by Specifications）
商品规格：一些足以反映商品品质的主要指标。
例：漂白布
纱支：30支×36支
密度：每英寸72× 69
幅宽： 38英寸× 121 码
2.凭等级买卖（Sale by Grade）
商品的等级是指把同一种商品按其规格不同，划分为不同的级别档次，用数码或文字表示。
2.凭等级买卖（Sale by Grade）
例如：钨砂的等级
每一级规定有下列相对固定的规格：
三氧化钨 锡 砷 硫
最低 最高 最高 最高
特级 70％ 0.2％ 0.2％ 0.8％
一级 65％ 0.2％ 0. 2％ 0.8％
二级 50％ 0. 5％ 0.2％ 0.8％
3.凭标准买卖（Sales by Standard）
商品的标准是指将商品的规格、等级标准化并以一定的文件表示出来
国际标准，如：
国际标准化组织ISO标准
国际电工委员会IEC标准
中国的标准
国家标准
专业标准
地方标准
企业标准
国家制定的标准：
有的具有品质管制的性质。不符合标准的商品不准进口或出口
有的则没有约束性，只供贸易双方选择使用。买卖双方可另行约定品质的具体要求。
3.凭标准买卖（Sales by Standard）
商品品质采用某一机构公布的标准来表示
例：生丝 Raw Silk
5A级 20/22 GB1797－2008
5A 20/22 GB1797－2008
凭标准买卖注意
在凭标准买卖时，合同中必须注明标准的版本名称及其年份
商品的标准：
①在不同时间有不同版本
②在同一时间有不同标准
良好平均品质
(Fair Average Quality，F.A.Q)
良好平均品质，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平
例如：
中国花生仁 F.A.Q 2004
水分不超过 13％
不完善粒不超过 5％
含油量最低 44％
上好可销品质
(Good Merchantable Quality，G.M.Q)
卖方要保证其交付的货物品质良好，适合商销
如果卖方所交货物无该类货物通常的使用目的，无市场交易可能，则由卖方承担责任
在买卖木材和冷冻鱼虾等水产品时可能采用
4．凭牌名或商标买卖
（Sale by Brand or Trade Mark）
商品的牌名是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，简称 “品牌”
商标则是牌号的图案化，是特定商品的标志
4．凭牌名或商标买卖
（Sale by Brand or Trade Mark）
合同中没有对品质的具体说明
适用于品质稳定的工业制成品
例如：
SH 100大白兔清凉奶糖
SH 100 White Rabbit
Mint Creamy Candy
4．凭牌名或商标买卖
（Sale by Brand or Trade Mark）
在凭牌名或商标买卖时合同中虽然没有对品质的具体说明
但卖方所交货物必须符合该商标或品牌的商品通常所具有的品质
5．凭产地名称买卖
（Sale by Name of Origin）
因自然条件、传统加工工艺等因素影响，有些地方产品具有其他产区产品所不具有的独特品质
这类产品可用产地名称来表示其品质
例如：
四川榨菜
Shi chuan Preserved Vegetable
绍兴花雕酒
Shaoxin Hua Tiao Chiew
6．凭说明书和图样买卖
（Sale by Description and Illustration）
为说明商品性能、结构、特点，采用：
说明书
图样、照片
设计、图纸
分析表
数据
参考样品（Reference Sample）
参考样品不作为交货时的品质依据
为了防止可能发生的纠纷，应标明：
仅供参考( For Reference Only)
参考样品（Reference Sample）
合同中的品质条款
合同的要件之一：
构成商品说明的重要组成部分
对货物的品质进行评定的主要依据
品质条款
表示商品品质的各种方法，可以单独运用
凡能用一种方法表示品质的，不宜用两种或两种以上的方法来表示
品质公差（Quality Tolerance）
国际上公认的产品品质的误差
凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格
对于国际同行业有公认的品质公差，可以不在合同中明确规定
需要明确规定的情况：
特定指标无品质公差
对品质公差理解不一致
需要扩大或缩小公差范围
品质机动幅度
允许卖方所交货物的品质可在一定幅度内波动
主要用于农副产品等初级产品
（1）规定范围
主要品质指标允许有一定机动的范围。例如：
色织条格布幅宽 104cm /107cm，
（2）规定极限
对某些商品的品质规格规定上下极限。例如：
白籼米
碎粒最高 20%
杂质最高0.25%
水分最高 15%
（3）规定上下差异
规定具体指标必要的上下变化幅度
例如：
灰鸭毛，含绒量18%，允许上下1％
或者：
灰鸭毛，含绒量18%±1％
品质机动幅度计价
交货品质在品质机动幅度或品质公差允许的范围内，一般均按合同单价计价，不再按质量高低另作调整
品质机动幅度计价
有些商品，也可按交货时的品质状况调整价格
例如：
中国芝麻，含油量(湿态、乙醚浸出物)以52%为基础，如实际装运货物的含油量每增减1%，价格应该相应增减1%，不足整数部分，按比例计算；水分(最高)8%；杂质(最高)2%
【案情】
出口农产品，合同规定：水分最高15％，杂质不得超过3％
成交前，向买方寄过样品
订约后，电告对方：所交货物与样品相似
货物装运前，取得符合合同的品质检验证书
货到德国后，买方提出了货物质量比样品低7％的检验证明，并据此要求我方赔偿1500英镑的损失
案例分析
按照书面合同，是凭规格买卖
成交前寄送样品，对买方在交易中的决定有影响
买方可以据此认为样品是货物品质依据之一
买方可以依据货物与样品的差异提出索赔
实际：既规格又凭样品的买卖
案例分析
卖方：
注明“参考样品”
无需说明“所交货物与样品相似”
与样品7%的差异在“相似”范围内

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