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贸易术语及其
相关的国际贸易惯例
贸易术语的含义
贸易术语(trade terms)
价格术语(price terms)
在长期的国际贸易实践中产生，说明交货地点、买卖双方在责任、费用和风险上的划分
出口报价
USD100 per MT FOB Shanghai
每公吨100美元FOB上海
贸易术语的作用
明确交易方式，简化交易内容，缩短磋商时间，节约费用开支
明确价格内涵，有利于交易双方进行比价和加强成本核算
明确交货地点，有利于界定合同性质、运输方式和保险事宜
明确责任、风险、费用的分担及其他权利义务关系，有利于减少贸易纠纷和妥善解决贸易争端
国际贸易惯例
international trade practice
国际商业惯例
international commercial practice
人们在长期的国际贸易实践中逐渐形成的、具有法律约束力的、成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法
国际贸易惯例
不具有强制性，有指导作用：
如采用某种惯例，并在合同中做出规定，则该惯例对双方具有强制性
如对某一问题没有做出明确规定，也未注明适用某惯例，发生争议时，法院和仲裁机构会引用惯例进行判决或裁决
有关贸易术语的国际贸易惯例
《1932年华沙－牛津规则》
《1990年美国对外贸易定义修正本》
《2020年国际贸易术语解释通则》
1932年华沙－牛津规则
对于CIF合同的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题都作了比较详细的解释
1990年美国对外贸易定义修正本
其解释的贸易术语共有6种
其中FOB术语又分为6种
实际其所解释的贸易术语有11种
2020年国际贸易术语解释通则
国际商会1936年提出了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则，定名INCOTERMS 1936
国际商会先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、1999年、2010和2020年对该通则进行修改和补充
于2020年1月1日正式实施
Incoterms 2020
FOB Free on board
CFR cost and freight
CIF cost insurance and freight
FCA Free Carrier
CPT Carriage paid to
CIP Carriage and insurance paid to
EXW Ex works
FAS Free alongside ship
DAP Delivered at place
DPU Delivered at Place Unloaded
DDP Delivered duty paid
贸易术语FOB
FOB
Free On Board (insert named port of shipment)
船上交货（指定装运港）
例如：FOB上海
俗称“离岸价”
FOB的基本含义
卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船舶以完成交货
货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移
买方承担自那时起的一切费用
买方
目的港
装运港
FOB（指定装运港）
装运港船上交货；离岸价
完成交货（装运港，买方船上）
卖方费用
风险转移（装运港，买方船上）
买方租船
FOB适用范围
FOB适用于用海洋运输、内河水运
如果货物在交到船上之前已经移交给承运人，双方应考虑使用FCA
离岸价
FOB，Free On Board
卖方在装运港将货物交到船上完成交货，有关货物的风险转移给买方
只就“交货责任”和“风险”而言
不能认为货物离岸卖方就没有责任了。例如：有关货物的品质，卖方承担到买方有合理机会检验货物之后
《Incoterms2020》FOB条款
1 、一般义务
卖方：
提交符合合同的货物
提交履行合同的证明（单据）
买方：支付货物价款
2、 交货/收取货物
卖方在约定日期或期限内，按照港口习惯方式完成交货。
买方必须收取卖方按规定交付的货物
2、 交货/收取货物
卖方完成交货可有二种情况：
1）在指定装运港的装船点，将货物置于买方指定的船上
2）取得已在船上的货物（procure goods shipped）
1）在指定装运港的装船点，
将货物置于买方指定的船上
适合于负责装运的卖方
FOB术语：
买方负责派船：订立运输合同
卖方负责装运：在装运港将货物置于船上
买方在派船时，应通知卖方具体的装货点，若没有具体通知，卖方可在指定装运港自行选择装船点
2）取得已在船上的货物
适合于链式销售（string sales）中处于中间的卖方
货物在被运送至终端时，期间可能经过多次转卖，即所谓链式销售
处于销售链中间的卖方，实际上不需要装运货物，这时他以“取得货物”的方式完成交货义务
3、 风险转移
1）货物灭失或损坏的一切风险在卖方完成交货时转移给买方
卖方：承担货物灭失或损坏的一切风险，直至在指定装运港的装船点将货物置于船上为止
买方：承担自此以后的货物灭失或损坏的一切风险
3、 风险转移
2）如果由于买方的原因，使得卖方不能如期交货，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，买方承担货物有关的风险，前提是货物已清楚地确定为合同项下。
这被称为“提早转移风险”
“提早转移风险”
买方的原因：
未给予卖方有关船舶的充分通知
买方指定的船舶未准时到达
该船舶不能够装载该货物
该船舶早于通知的时间停止装货
“提早转移风险”
货物已清楚地确定为合同项下：
货物已正式划归合同项下
货物已经特定化
货物已经清楚地分置
可以辨认其为合同货物
4 、运输
买方必须自付费用订立自指定装运港起的货物运输合同
特定情况下，卖方协助办理运输合同。前提：
买方有要求，且卖方接受，即双方有约
签订运输合同的风险和费用由买方负担
5 、保险
卖方对买方没有订立保险合同的义务
应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须向买方提供获取保险所需的信息
买方对卖方没有订立保险合同的义务
6、交货/运输单据
卖方有义务提供足以证明其完成交货的凭证
买方必须接受卖方按规定提供的交货凭证
6、交货/运输单据
该凭证往往是运输单据
由于FOB卖方无义务订立运输合同，因此允许其取得的是运输单据以外的交货凭证
但应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须协助买方取得运输单据
7 出口/进口清关
卖方必须办理出口国要求的所有出口清关手续并支付费用
买方必须办理任何过境国和进口国要求的所有手续并支付费用
应协助对方取得出口/进口所需的单据、信息
8 查验/包装/标记
卖方交货时应对货物进行查对、检验、包装并作适当标记，承担相关的费用
如果买方没有特殊要求，对需要包装的货物，卖方应提供适合运输的包装
买方对卖方没有义务
9、费用划分--卖方
完成交货前与货物相关的一切费用
提供已经交货的通常证明的费用
办理出口清关有关的关税、税款和任何其他费用
请求买方协助取得出口清关所需单据/信息的费用
9、费用划分--买方
自卖方完成交货时起与货物相关的所有费用
请求卖方协助获取单据/信息相关的费用
办理过境或进口清关有关的关税、税款和任何其他费用
由于买方原因致使船货不能衔接而发生的额外费用
10、通知
卖方必须就其已按照A2完成交货或船舶未在约定时间内提货，给予买方充分通知
买方必须就任何运输相关的安全要求、船舶的名称、装货点以及约定期限内所选择的交货时间（如有），给予卖方充分通知
《1990年美国对外贸易定义修正本》
对FOB的解释
其中第5种
Free On Board Vessel (named port of shipment)
“指定装运港船上交货”
与《2020年通则》解释的FOB术语相近
《1990年美国对外贸易定义修正本》
对FOB的解释
只有在买方提出请求，并由买方负担费用的情况下
FOB Vessel的卖方才有义务协助买方取得由出口国签发的为货物出口或在目的地进口所需的各种证件
并且，出口税和其他税捐费用也需由买方负担
【案情】
以FOB条件出口农产品
买方委托卖方代为租船
卖方接受，但在规定的装运港无法租到合适的船
装运期届满，货仍未装船
买方以卖方未按期租船履行交货义务为由撤销合同
案例分析
FOB买方有义务订立运输合同
卖方可以代为订立运输合同
但不承担因此而产生的风险、费用
卖方不应该接受撤销合同的要求
卖方应该接受要求代为订立运输合同的时候，明确因此而产生的费用和风险由对方承担
在知晓自己无法订到合适船只的时候，立即通知对方
【案情】
FOB合同，信用证结算
卖方装运货物，制作结汇单据
买方来电：载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，货物受损；确定货损情况后，才同意银行向卖方支付货款
卖方表示遗憾，照常向银行办理议付手续，取得货款
案例分析
FOB风险划分点/交货点在装运港船上
本案卖方已经完成交货义务
买方的要求不合理
银行不能拒绝付款
如果买方已经投保了海洋运输货物保险，他可以向保险公司要求补偿
卖方应该严格按照信用证规定要求，提供齐全的、正确的单据，确保取得货款

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