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佣金、折扣和
出口成本核算
第9讲 佣金、折扣和
出口成本核算
【学习目标】
掌握佣金、折扣的表示方法和计算方法
掌握出口成本核算指标及其计算
熟悉合同中价格条款的内容和写法
佣金(commission)
卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金
凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”(price including commission)
佣金的表示方法
①每公吨120美元CIF纽约包含佣金2％
US$120 per metric ton CIF New York including 2％commission
②每公吨120美元CIFC2％纽约
US$120 per metric ton CIFC2％New York
佣金的计算方法
①按国际贸易习惯，佣金一般是按交易额(即发票金额)为基础进行计算的
佣金＝发票金额×佣金率
②更为精确的方法是，按FOB或FCA价值作为计算佣金的基础
佣金＝FOB（或FCA）发票金额×佣金率
佣金的计算
净价＝含佣价－单位佣金
净价＝含佣价（1－含佣率）
含佣价= 净价÷（1－含佣率）
佣金的支付方法
佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、按季、按半年甚至一年汇总计付，通常由双方事先就此达成书面协议，以凭执行
在逐笔支付，佣金通常由出口企业于收到全部货款后再支付给中间商或代理商
折扣(discount)
卖方按照原价给买方以一定的减让
数量折扣(quantity discount)
特别折扣(special discount)
季节性折扣(seasonal discount)
折扣的表示方法
每公吨200美元FOB上海减折扣2％
US$200 per metric ton FOB Shanghai less 2％ discount
净价(net price)
不包含佣金或不给折扣的价格称为“净价”(net price)
折扣的计算方法
折扣金额＝发票金额×折扣百分率
净值＝发票金额－折扣金额
净值＝发票金额（1－折扣百分率）
折扣一般由买方在支付货款时扣除。
出口成本核算
为了控制亏损、增加盈利，出口商在对外报价或磋商交易前，都必须对拟出口的商品进行成本核算
出口商品总成本
出口商品总成本（退税后）＝出口商品购进价格（含增值税）＋定额费用－出口退税款
其中：
定额费用＝出口商品购进价格×定额费率
退税款＝出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率
出口外汇净收入
FOB出口外汇净收入
若报价中含有佣金，则扣除佣金
若以CFR或CIF条件成交，则扣除运费及（或）保险费
出口人民币净收入
出口外汇净收入按当时的外汇汇率折算的人民币收入额
出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价
出口换汇成本
出口换汇成本
=出口商品总成本(人民币)÷FOB出口外汇净收入(美元)
出口盈亏率
出口盈亏率=出口盈亏额÷出口商品总成本×100％
出口盈亏额=出口人民币净收入-出口商品总成本（退税后）
成品出口创汇率
出口创汇率
=[(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)÷原料外汇成本]×100％
成品按FOB出口价格计算
进口原料按CIF进口价格计算
国产原料按FOB出口价格计算
合同中的价格条款
合同中的价格条款通常包括：
单价
金额
总值
单价条款
US＄100 per M/T FOB Shanghai
每公吨100美元FOB上海
计量单位
单位价格金额
计价货币
贸易术语
金额
金额 = 数量×单价
对合同中的每个商品项目，都应该计算并写明金额
总值
总值等于：
各项金额之和
加上其他费用（如特殊包装费等）
减去折扣等
总值
如果某合同只有一个商品项目，并且没有其他费用或折扣，则总值等于金额
合同中，总值通常需要大写
单价条款——非固定价
非固定作价主要用于市场行情变动频繁、交货期较长的商品，目的是避免价格风险。
规定作价时间和作价方法
例如：以3月30日东京谷物商品期货交易所当日生丝期货收盘价为准
The price will be determined by Raw silk Futures closing price in Tokyo Grain Exchange on Mar 30th.
暂定价
例如：每磅152港元CIP香港
备注：上列价格为暂定价，于装运月份前15天由买卖双方另行协商确定价格
价格根据物价指数调整
例如：每台3000美元 CPT 横滨
以上基础价格将按下列公式根据xxx（机构）公布的x年x月的工资指数和物价指数予以调整。
价格根据物价指数调整
P1 = P0(a+b×M1 /M0+c×W1 /W0)
P1 ：调整后的价格
P0 ：订约时的基础价格
a、b、c ：权重(a+b+c=1）
M1、M0：分别为交货时、订约时的物价指数
W1、W0：分别为交货时、订约时的工资指数

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