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国际贸易理论与实务
第八章 国际贸易商品的品名、品质、数量与包装
案例导入
我方按照此合同内容向对方发出销售确认书，对方在回复我方签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起我方注意。此后，买方按合同开证、卖方凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。买方发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20%进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN（完全拆散），只好认赔。请对此案例进行简单分析。
案例导入
第一节 国际贸易商品的品名
第二节 国际贸易商品的品质
第三节 国际贸易商品的数量
第四节 国际贸易商品的包装
思考练习题
目录
第一节 国际贸易商品的品名
一、约定商品品名的含义
商品的品名（Name of Commodity）是指商品的名称。在一定程度上体现了商品的自然属性，用途以及主要的性能特征，是对成交商品的具体描述，构成商品说明的一个主要组成部分。
商品的品名给定的方法一般有以下几种：
第一节 国际贸易商品的品名
（1）以其主要用途命名。
如：风雨衣、登山靴
第一节 国际贸易商品的品名
（2）以其所使用的主要原材料命名。
如：真丝衬衣，橄榄油
第一节 国际贸易商品的品名
（3）以其主要成分命名。
如：虫草田七酒、人参口服液
（4）以其外观造型命名。
如：红扁豆、黄铜U型管
第一节 国际贸易商品的品名
（5）以制作工艺命名。
如：精炼豆油、印花棉布、二锅头
“二锅头”就是原材料在经过第二锅烧制时的“锅头”酒，这酒最为纯正、无异味、浓度虽高却不烈，真的醇厚绵香。如果只取60度的酒，并把它装坛密封于地下，经过长时间醇化，那样的酒就更好喝了，就是有名的“窖酒”了。
第一节 国际贸易商品的品名
二、制定品名条款应注意的问题
（1）商品名称必须明确、具体，避免空泛、笼统的规定，以免发生不必要的纠纷。
（2）商品名称必须实事求是，切实反映商品的实际情况。做不到和不必要的描述都不应列入。
（3）为避免误解，商品名称尽可能使用国际通行的称谓。若使用地方性的名称，交易双方应事先就其含义达成共识，译名应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。
（4）适当选用商品的不同名称、以利于降低关税和节省运费。
第一节 国际贸易商品的品名
案例分析：
我国芜湖某茶叶生产公司与国外贸易商A公司签订了一批“六安瓜片”茶的出口合同，在我方顺利交货之后，对方提出我方提供的“六安瓜片”茶产地为金安区，而按照当地标准，只有产地为金寨县和裕安区的茶叶才能被成为“六安瓜片”茶，据此提出我方交货与合同不符，要求我方降价，经多次协商无果，我方不得不将价格降低5%进行销售。这是什么原因导致我方公司遭受损失的呢？我方公司又应得到哪些教训？
第一节 国际贸易商品的品名
分析要点：
合同中品名规定为“六安瓜片”茶，“六安瓜片”作为我国传统十大名茶之一，有传统的产地和生产工艺，六安市当地政府对于“六安瓜片”茶品名的使用有着严格的规定，在此案例中，A公司要求属于合理范畴。通过该案例，对我方公司在今后签订合同的品名条款提出了警示，品名的使用应准确，避免外商由于品名不明确问题提出异议，给我方带来经济损失。
第二节 国际贸易商品的品质
一、约定商品品质的含义
商品的品质（Quality of Goods）是指商品的外观形态和内在质量的综合。商品的外观形态是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。
案例分析：
我国某公司向科威特出口1000箱冷冻北京鸭，合同规定采用伊斯兰教的屠宰方法。但是我方公司没有注意该国宗教习惯，又不严肃对待合同，未按伊斯兰教的屠宰方法，导致货到国外后遭到对方拒收，并通知我方公司或在当地销毁或立即退货。这是什么原因导致我方公司遭受损失的呢？我方公司又应得到哪些教训？
第二节 国际贸易商品的品质
分析要点：
在合同中规定，鸭子要按伊斯兰教方法屠宰，但是我方公司却采用了“钳宰杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血后再速冻，从而保证鸭子外表的完整性。这虽然是更为科学的屠宰方法，但是由于没有按照合同规定的品质备货而遭到对方拒收货物，从而导致了我方的损失。
这个案例说明我方公司对于各国、各地区的风俗习惯和有关规定都没有深刻地了解，在实际工作中也没有引起足够的重视。“重合同、守信用”是我国对外贸易应遵循的原则之一，凡合同规定的条款，我们都应该严格履行。对于商品的品质、规格必须做到符合合同的规定。
对于上述情况，如果我们没有很好地调查研究，而在业务中主观盲目地经营，必将招致不应有的损失。
第二节 国际贸易商品的品质
二、商品品质的规定方法
（一）凭实物表示商品品质
1．看货买卖
第二节 国际贸易商品的品质
2．凭样品买卖
（1）凭卖方样品买卖（Sell by Seller’s Sample）
（2）凭买方样品买卖（Sell by Buyer’s Sample）
（3）凭对等样品买卖（Sell by Counter Sample）
买方
买方
卖方样品
对等样品
第二节 国际贸易商品的品质
（二） 凭文字说明表示商品品质
1．凭规格买卖（Sale by Specification）
例1：
鲜橙汁，鲜橙原汁含量10%
Fresh orange juice, fresh original orange 10%
例2：
Printed Shirting Yarn No. of Threads Width
印花布 （counts） （per inch） （inch）
30×36 72×69 35/36
纱支 纱线密度 幅阔
（支数） 每英寸 英寸
第二节 国际贸易商品的品质
2．凭等级买卖(Sale by Standard)
例：Grade AA fresh hen eggs, shell light brown and clean, even in size
(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）
Grade AA 60~65 gm.per egg
Grade A 55~60 gm.per egg
Grade B 50~55 gm.per egg
Grade C 45~50 gm.per egg
Grade D 40~45 gm.per egg
Grade E 35~40 gm.per egg
第二节 国际贸易商品的品质
3．凭标准买卖 (Sale by Standard)
（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)
例如：中国大米 F.A.Q
水分（最高） 15%
杂质（最高） 1%
碎粒（最高） 35%
（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)
第二节 国际贸易商品的品质
4．凭品牌名或商标买卖(Sale by Trade Mark or Brand Name)
例如：“张小泉”剪刀、“海尔”家用电器、“Software”软件等。
5．凭产地名称或凭地理标志买卖(Sale by Origin)
例如：四川涪陵榨菜、浙江金华火腿、山东龙口粉丝等。
6．凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions and Illustrations)
多用于机械、电子、仪器等技术密集型产品
第二节 国际贸易商品的品质
三、合同中的品质条款
例如：
“Sample NT045 Plush Toy Bear 24”
Quality same as Sample airmailed on XX(date)
样品号 NT 045 长毛绒玩具熊 24英寸
品质与XX（日期）航寄的样品相同。
第二节 国际贸易商品的品质
1．品质机动幅度
具体方法包括：
（1）规定范围。例如：棉坯布 幅宽41/42英寸 ，即布的幅宽在41英寸和42英寸之间的均合格。
（2）规定极限。例如：中国花生仁 水分 13%（最大）；不完善粒5%（最大）；含油量44%（最小）
（3）规定上下差异。例如：灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%。
2．品质公差
例如：出口手表，允许每48小时误差1秒。
第二节 国际贸易商品的品质
四、制定品质条款应注意的问题
（1）一般来说，凡能用科学指标来说明商品品质的，可适用于凭规格、等级、标准买卖；品质稳定、具有一定特色的名优产品，可适用于凭商标或牌号、产地买卖；某些结构、性能复杂的机械产品，则适用于凭说明书买卖；难以规格化、标准化的商品，则适用于凭样品买卖。
（2）为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。
（3）在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。
（4）应注意各品质指标之间的内在联系和相互关系，要有科学性和合理性。
第二节 国际贸易商品的品质
案例分析：
我方与英国客商签署了大豆油脂酸的合同，合同规定“规格：FFA最低50%，水分最高3.0%，TFM最低90%”， 在成交时，买方曾要求我方提供装船前样品。该样品经在英国进行了检验，检验结果为“品质正常，可以接受”。货物当港后，卖方经检验，显示在该批货物中含有约10%的月桂酸油成分，与装船前样品不符，不适合商销，买方要求每公吨减价45美元，以弥补因品质问题导致的使用成本上升。包括额外的加工成本、额外的岸罐贮存成本、利息等。你认为买方的要求合理吗？从此案例中能得到什么启示？
第二节 国际贸易商品的品质
分析要点：
本案例中按照规格方式对商品品质进行了规定，同时又提供了装船前样品，在这种情况下，卖方就要受到两种规定方式的制约，需要同时满足两种规定方式。案例中我方最终提供货物与装船前样品不符，有义务赔偿买方损失。
第三节 国际贸易商品的数量
一、约定商品数量的意义
商品数量条款是国际贸易合同中不可缺少的主要条件。
《联合国国际货物销售合同公约》规定：
按约定数量交货是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但应按实际收取数量付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满之前补交，且不得使买方遭受不合理的损失、买方可保留要求赔偿的权利。
第三节 国际贸易商品的数量
二、计量单位和计量方法
（一）计量单位
1．按品种确定计量单位
通常使用的有下列6种：
（1）按重量(Weight)计算。按重量计量的单位有吨 (公吨、长吨、短吨)、公斤、克、盎司等。
（2） 按数量(Number)计算。按数量计量的单位有件、双、套、打、卷、令、萝、以及个、台、组、张、袋、箱、桶、包等。应用于工业制成品，
第三节 国际贸易商品的数量
（3） 按长度(Length)计算。按长度计量的单位有米、英尺、码等。多应用于金属绳索、丝绸、布匹等类商品的交易。
（4）按面积（Area）计算。按面积计量的单位有平方米、平方尺、平方码等。在玻璃板、地毯等商品的交易中，一般习惯于以面积作为计量单位。
（5）按体积(Volume)计算。按体积计量的单位主要有立方米、立方英尺、立方码等。按体积成交的商品有限，仅用于木材、天然气和化学气体等。
（6）按容积(Capacity)计算。按容积计量的单位有公升、加仑、蒲式耳等。容积单位多用于小麦、谷类以及大部分的液体商品。
第三节 国际贸易商品的数量
（二）计算重量的方法
在国际贸易中，按重量计量的商品很多，根据一般商业习惯，通常计算重量方法有下列几种：
1．毛重 (Gross Weight)
2．净重 （Net Weight)
净重=毛重-皮重
皮重有下列四种：
（1）实际皮重(Actual Tare)
（2）平均皮重(Average Tare)
（3）习惯皮重(Customary Tare)
（4）约定皮重(Computed Tare)
合同无特殊规定，重量视为净重
第三节 国际贸易商品的数量
3．公量 （Conditioned Weight）
公量＝[商品实际重量 /（1＋实际回潮率）]
×（1＋标准回潮率）
公量＝干量×（1+标准回潮率）
第三节 国际贸易商品的数量
例题1：我国某进口公司从澳大利亚进口20公吨羊毛，标准回潮率为15%。通过检测，该批羊毛运至我国时的实际回潮率为18%，求用公量计算的交货重量为多少？
解：
公量＝[商品实际重量/（1＋实际回潮率）]
×（1＋标准回潮率）
＝20×（1＋15%）/（1＋18%）
＝19.49（公吨）
答：该批羊毛的公量为19.49公吨。
第三节 国际贸易商品的数量
例题2：我国某出口公司向日本出口15公吨生丝，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤生丝用科学方法抽干水后净重8公斤，求用公量计算的交货重量为多少？
解：
公量＝干量×（1+标准回潮率）
＝8×（1＋11%）
＝13.32（公吨）
答：该批羊毛的公量为13.32公吨。
第三节 国际贸易商品的数量
4．理论重量（Theoretical Weight)
5．法定重量（Legal Weight）
法定重量=实物净重 + 内包装的重量
三、合同中的数量条款
1.“约”量
采用信用证付款时，按照《跟单信用证统一惯例》的解释，凡“约”或“大约”或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应理解为允许数量有不超过10%的增减幅度。
第三节 国际贸易商品的数量
2.溢短装条款(More or Less Clause)
溢短装条款的主要内容有：溢短装的百分比；溢短装的选择权；溢短装部分的作价。
在以信用证支付方式成交时，按《跟单信用证统一惯例》的规定：“对于合同未规定数量机动幅度的散装货，除非信用证规定所列的货物数量不得增减外，在所支款项不超过信用证金额的条件下，货物数量允许有5％的增减幅度，但是当信用证规定数量以包装单位或个数计数时，此增减幅度不适用。”
第三节 国际贸易商品的数量
案例分析：
我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。
第三节 国际贸易商品的数量
分析要点：
首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。
《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第 86条第一款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。
第四节 国际贸易商品的包装
一、商品包装的意义
商品的包装（Packing of Goods),是指为了有效保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器中的一种措施。
二、包装的种类
（一）运输包装
1．运输包装的分类
（1）按包装方式，可分为单件运输包装和集合运输包装。
在国际贸易中，常见的集合运输包装有集装包、集装袋、托盘和集装箱。
20'干货式集装箱
40'干货式集装箱
40'加高 干货式集装箱
第四节 国际贸易商品的包装
第四节 国际贸易商品的包装
（2）按包装型不同，可分为箱袋、桶和捆不同形状的包装。
第四节 国际贸易商品的包装
（3）按包装材料不同，可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻制品包、竹、柳、草制品包装、玻璃制品包装和陶瓷包装等。
（4）按包装质地来分有软性包装、半硬性包装和硬性包装。
（5）按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装。
第四节 国际贸易商品的包装
2．运输包装的标志
（1）运输标志、又称唛头，是一种识别标志。
例如：
RCSO ---收货人代号
S／C 2005 ---参考号
PARIS ---目的地（港）
NO.1-25 ---件数代号
第四节 国际贸易商品的包装
从第六章的案例中，可提取信息如下：
DESCRIPTIONS：FLYFISH BIKE (MOUNTAINER) BICYCLE 26’
S/C No.: SNV9999
Port of Destination: ANTWERP
Port of Shipment: TIANJIN, CHINA
Seller: HANGYUN SKY INTERNATIONAL TRADE CORP., LTD.
Buyer: GENVET BICYCLE&PARTS INTERNATIONAL TRADE CO.,LTD.
QUANTITY：220 SET
Packing: CARTON，1 set per catron.
SHIPPING MARKS: Subject to the buyer’s Option
第四节 国际贸易商品的包装
根据案例规定，唛头的制作由卖方承担，卖方依据ISO标准唛头的四项内容，制作标准唛头如下：
GENVET
SNV9999
ANTWERP
NO./CTN1-220
第四节 国际贸易商品的包装
（2）指示性标志。
小心轻放（handlewithcare）
重心点（centreofgravity）
向上
（thiswayup）
由此吊起
（lifthere）
怕热（keepawayfromheat）
温度极限（temperaturelimit）
禁用手钩（usenohooks）
怕湿（keepawayfrommoisture）
第四节 国际贸易商品的包装
（3）警告性标志又称危险品标志。
第四节 国际贸易商品的包装
第四节 国际贸易商品的包装
（二）销售包装
1.销售包装的作用：
(1) 保护商品的品质
(2) 方便消费者识别、选购、携带和使用
(3) 促进销售，提高商品价值
2.销售包装的种类
3.销售包装的装潢和文字说明
在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，并印有条形码的标志。
第四节 国际贸易商品的包装
条形码实例
第四节 国际贸易商品的包装
二维码实例
第四节 国际贸易商品的包装
三、中性包装和定牌生产
中性包装：是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。
作用：为了适应国外市场的特殊需要，如转口贸易。
分类：
（1）定牌中性
在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别。
第四节 国际贸易商品的包装
（2）无牌中性
在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别。
定牌：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号.
作用：用于尚待进一步加工的半制成品，避免浪费，降低费用成本。
第四节 国际贸易商品的包装
四、合同中的包装条款
合同中的包装条款一般包括包装材料、包装方式、运输标志、包装规格以及包装费用的承担等问题。
例： Packing:In 90 drums.
Shipping Marks: At seller’s option
包装： 90桶。
唛头： 由卖方选择。
简答题
1．商品品质的表示方法有哪些。
2．什么是溢短装条款，需注意哪些方面。
3．运输标志包括哪些内容。
4．国际贸易中为何会出现中性包装。
5．简述品质公差与品质机动幅度的含义及其作用。
思考练习题
案例分析
1．我方某公司向某国出口花生一批，合同规定为二级花生。卖方交货时发现二级花生无货，我方在未争得买方同意的情况下，用一级花生代替了二级花生并在发票上注明“一级花生、价格照旧”，货运抵买方后，遭买方拒绝。
试问：在上述情况下，买方有无拒付的权利，为什么？
思考练习题
2.买方和卖方在深圳签订了一份货物出口合同。双方在合同中约定：卖方向买方销售猪正革拼皮服装1,500件(其中黑色占70%、咖啡色占30%)、猪正革拼皮旅行包3,500只(黑色)。厂商发货时，黑色猪正革拼皮服装仅余1000件，不足部分遂以咖啡色代替。
请问，该厂这种做法会产生什么后果？
思考练习题
3.黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇黄豆市场价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。
请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？
另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？
思考练习题
4.出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔。
主要理由有：
（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造
（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。
请对此案做简要分析。
思考练习题

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