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第十一章 国际贸易发展的新动向
【学习目的】通过本章的学习，要求学生掌握国际服务贸易、技术贸易的含义、范畴与分类；了解各种贸易方式的内容、运作过程及其适用条件。
【技能要求】通过本章的学习，能够阅读国际贸易发展的相关资料，简单分析国际服务贸易、技术贸易的基本特征与发展趋势，并进行相关案例的分析。
第一节 国际服务贸易
一、服务贸易的含义和特征
（一）服务贸易的含义（Trade in services）
国际服务贸易就是对服务的跨国界的提供与接受，根据世界贸易组织《服务贸易总协定》第1条对服务贸易的定义，服务贸易包括以下几类：
（1）过境交付（Cross-border Supply）。从一成员境内向任何其他成员境内提供服务，即不涉及人员、资本和物资移动的以中间媒介方式提供的服务。电信服务就是这种交易方式最典型的贸易方式。
（2）境外消费（Consumption Abroad）。在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务。国际旅游、到国外就医和留学就是比较典型的境外消费。
（3）商业存在（Commercial Presence）。一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过商业存在提供服务，如在某一成员国内成立的外国银行分行和保险公司分公司提供的金融服务。
（4）自然人流动（Movement of Personnel）。一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过自然人存在提供服务，如专业人员和普通劳务输出。
（二）国际服务贸易的特征
服务贸易与货物贸易相比，其交易基础、交易主体及价值转移方式完全不同。具体表现在：
1、服务是无形的，具有不可触摸性。
2、服务与消费同时发生。
3、价值实体与使用价值分别转移。
二、国际服务贸易发展的特点和趋势
1.生产性服务在国际服务贸易中已成为主体，并成为国际化大生产的必要条件 。
2.国际服务贸易发展不平衡
工业发达国家和新兴工业化国家服务贸易发展迅速并占据明显优势，而发展中国家服务业较落后，在服务贸易中处于次要地位。
3.发达国家与发展中国家在服务贸易结构上存在差异。
发展中国家服务贸易主要以旅游、运输等传统服务见长，而发达国家在与现代科技、知识紧密结合的金融、通讯、技术服务、咨询、数据处理等领域处于优势。
二、国际服务贸易发展的特点和趋势
4.技术、知识密集化趋势日益明显。
5.国际服务贸易壁垒更多、更高。
服务贸易不存在关税问题,但却存在着非关税壁垒。
1970年国际服务贸易构成
1996年国际服务贸易构成
第二节 国际技术贸易
一、国际技术贸易的含义
国际技术贸易是国际技术转让的主要形式之一。
国际技术转让主要有两种形式：
一种是非商业性的国际技术转让，它是不同国 家政府机构间以技术援助方式进行的无偿的技术转让；
另一种是商业性的国际技术转让，是指政府机构或企业之间按照商业条件签订技术协议或合同进行有偿的技术转让。
后一种技术转让是属盈利性的，这种商业性的国际技术转让被称为国际技术贸易。
国际技术贸易的特征
国际技术贸易是一种特殊商品的贸易，它与国际商品贸易相比有很大区别，主要体现在:
贸易标的物内容不同
贸易标的物的使用权和所有权不同
贸易双方当事人关系存在差异
贸易标的物作价原则存在差异
贸易所涉及的法律存在差异
国际收支平衡表中存在差异
（一）许可证贸易（Licensing）
许可证贸易又称许可贸易，是技术许可方将其交易标的物的使用权通过许可证协议或合同的方式转让给技术接受方的一种贸易方式。
许可证贸易的标的物
专利技术
商标
专有技术
二、国际技术贸易的分类
国际许可证协议 （见教材表格）
1.独占许可证协议
2.排他性许可证协议
3.普通许可证协议
4.分许可证协议
5.交叉许可证协议
（二）咨询服务（Consulting Service）和技术服务(Technical Assistance)
咨询服务和技术服务是双方当事人通过签订协议或技术合同，由技术的提供方就某项工程技术课题、人员培训、企业管理和产品销售等向技术接受方提供咨询或传授技术、技巧等的商业盈利性服务。
（三）合作生产(Production Cooperation)
合作生产是本国企业和外国企业依据共同签订的协议或合同，分别生产同一产品的不同零部件，然后由一方或双方装配成为成品出售，或者双方按协议或合同规定的规格、品种、数量，分别制造双方所需的零部件，相互交换，然后各自组装成自己的产品出售。
三、国际技术贸易发展的特点和趋势
（一）国际技术贸易发展速度迅猛，跨国公司在其中扮演重要角色
（二）国际技术贸易运营方式体系化，并出现与多种形式的国际经济合作交叉渗透的趋势
（三）国际技术贸易由一极化走向多极化，并呈现出不平衡发展的格局
第三节 传统的国际贸易经营方式
一、经销与代理
（一）经销
经销（Distribution）是指进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。
依据经销权限的不同，分为两种类型。
独家经销（Sole Distribution），又称为包销（Exclusive Sales）
一般经销，又称定销。
（二）代理
代理是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从事其它法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。
代理方式与经销方式相比，具有以下特点：
（1）代理人只能在委托人授权的范围内，代表委托人从事商业活动。
（2）代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。
（3）代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。
（4）代理人不负责交易的盈亏，只收取佣金。
（5）代理人只居间介绍生意，招揽生意，但不承担履行合同的责任。
代理人与委托人之间是委托代理关系。根据委托人授权的大小代理可分为以下几类：
（1）普通代理： 普通代理(Agent)，又称为一般代理，是指委托人在同一地区与同一期限内委托几个代理人为其销售指定的商品，同时保留直接与代理地区的买主成交的权利的一种代理。
（2）独家代理：独家代理(Exclusive Agent ,Sole Agent是指委托人在指定地区和规定的期限内，授予代理人代销指定商品的专营权的一种代理。委托人在规定期限、指定地区内只能委托该代理人推销指定商品，而不能委托其他代理人。
（3）总代理：总代理(General Agent)是指代理人在指定地区内，不仅有独家代销指定商品的权利，还有代表委托人从事商务活动和处理其它事务的权利。由于总代理的权限较大，我国出口企业一般不委托外商担任我方总代理。
（一）招标的含义和方式
1.招标的含义
招标(Invitation to Tender)是指招标人（买方或工程业主）预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或拟建项目的各种条件，邀请投标人（卖方或工程承包商）在规定的时间和地点投标的行为。
投标(Submission of Tender)是指投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。
招标与投标实际上是一笔交易的两个方面。
二、招标和投标
2.招标的方式
（1）国际竞争性招标 (International Competitive Bidding )是指招标人发布招标公告，邀请众多投标人参加投标，通过投标人之间的竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易。
它可以分为以下两种：
①公开招标(Open Bidding)是指招标人在报刊上公开发布招标公告，一切愿意参加投标的厂商都可参加投标。公开招标的竞争性最强。
②选择性招标（Selected Bidding）,又称邀请招标，是指招标人有目的地向一些声誉较好、实力较强或与自己有良好业务关系的厂商寄发招标通告，邀请其参加投标。
（2）谈判招标 (Negotiated Bidding)。是招标人选择几家客户直接进行谈判，并同谈判成功的客户达成交易。它不属于严格意义的招标方式。
（3）两段招标（Two-stage Bidding）。即招标分为两个阶段进行。第一阶段采用公开招标方式，在对众多投标人的投标进行初评后，再邀请几家比较理想的客商进行第二阶段的选择性招标。
（三）招标投标方式的特点
1.投标只按招标人提出的条件，一般由投标人一次递价成交，无须经过双方反复磋商。
2.招标是由一家招标人向多家投标人发出投标邀请，因此，投标人之间的竞争十分激烈。
招标人处于比较主动的地位，通常可以较低的价格获取所需要的商品或完成拟建的工程项目。
1.寄售(Consignment)的含义
是一种委托代售的贸易方式。其作法是寄售人（出口人）先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代销人代为销售，所得货款，扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。
2.寄售的性质和特点
寄售贸易是根据寄售协议进行的。寄售协议属于信托合同性质。寄售人与代销人之间是委托代售关系，而不是买卖关系。
三、寄售
寄售的特点：
（1）寄售是一种现货交易。寄售人先将货物运往国外，然后由代销人在当地销售。
（2）寄售人与代销人之间是委托代售关系。
（3）货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担。
1.展卖的含义
展卖(Fair and Sales)是利用各种形式的展览会和博览会以及其他交易会形式对商品实行展销结合的一种贸易方式。
2. 展卖的特点和作用
展卖的基本特点是展销结合，以展带销，以销为主。它具有如下作用：
（1）展卖方式有利于扩出口商品在国际市场上的影垧。
（2）展卖方式有利于出口商收集市场信息，进行市场调研。
（3）展卖有利于出口商疏通贸易渠道，建立和发展客户关系，以扩大销售地区，实现出口市场的多元化。
四、展卖
3.展卖的类型
（1）国际博览会(International Fair)。它是指在一定地点定期举办的，由一国或多国联合举办，邀请各国商人参加交易的贸易形式。
（2）中国出口商品交易会（Chinese Export Commodities Fair）。简称广交会。
（3）在国外举办展卖会。
在国际贸易中，并非所有的商品都适用于展卖。一般地讲，品种规格复杂，性能多变，用户对造型、设计、图案要求严格的商品采用展卖的方式效果好。如：机械设备、电子产品、手工艺品等。
五、拍卖
1.拍卖的含义
拍卖(Auction)是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。
2.拍卖的形式
（1）增价拍卖：拍卖人当众宣布叫价起点，然后由买主自由出价，最后把商品出售给出价最高的人，这是最常见的拍卖方式。
（2）减价拍卖即荷兰式拍卖。
（3）密封递价(Sealed bids)拍卖：先由拍卖人公布每批货物的详细情况和拍卖条件等，然后由买主在规定时间和地点将自己的递价以密封的形式交给拍卖人，然后由拍卖人进行审查比较，决定将货物售给哪一个竞买者。
六、期货交易
（一）期货交易的含义
期货交易（Futures Trading）是指在期货交易所内，按一定规章制度进行的期货合同的买卖。期货交易只是期货合同本身的买卖，很少涉及实际货物的转移。交易结果是交付或取得买进或卖出同等数量的期货合同的价格差额。
（二）期货交易的类型
根据交易者动机的不同，期货交易分为以下两类：
1.套期保值
套期保值，又称为海琴(Hedging)。
套期保值有两种方式：
卖期保值
买期保值。
卖期保值
卖期保值(Selling Hedge )是指套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上卖出期货合同，然后再以买进期货合同进行对冲的做法。
买期保值
（Buying Hedge）是指套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上买入期货合同，然后再以卖出期货合同进行对冲的做法。进行套期保值业务的目的不是利用价格波动进行投机，而是为了避免价格波动给实际货物买卖造成的损失。
2.投机交易
投机（Speculation）的主要方式是买空卖空。
买空即多头（Long, Bull）,投机者预测价格将会上涨而买入期货合同，待价格上涨后再卖出，通过买入和卖出的差价牟利。
卖空即空头（Short, Bear）,投机者预测价格将下跌而卖出期货合同，待价格下跌后低价补进，从中盈利。
七、对销贸易
对销贸易（Counter Trade）是在古老的易货贸易基础上发展起来的以进出结合为基本特征的一种贸易方式。
其本质含义是：不是单方的购买，而是双方有买有卖，一方的商品和劳务的出口必须以进口为条件。
对销贸易内容复杂、形式多样，主要包括易货贸易、互购、补偿贸易、转手贸易和抵销交易等五种形式。
易货贸易狭义和广义之分。
狭义的易货贸易是传统方式下纯粹的以货换货方式，不用货币支付。其特点是交换商品的价值相等或相近，没有第三者参加，并且是一次性交易。
广义的易货交易即现代的易货贸易，都是采取比较灵活的方式，主要有记帐和对开信用证两种不同的做法。
互购贸易是指交易双方互相购买对方产品的一种贸易方式。在这种贸易方式下，双方签订两份既独立又有联系的合同：一份是约定先由进口的一方用现汇购买对方的货物，另一份则由先出口的一方承诺在一定期限内购买对方的货物。
（一）易货与互购
（二）补偿贸易
补偿贸易（Compensation Trade）是指在信贷的基础上进口机器设备，然后用机器设备生产的产品或其它产品或劳务，分期偿还机器设备价款的一种贸易方式。
（三）转手贸易和抵销交易
1.转手贸易(Switch Trade)。又称三角贸易（Triangular Trade）是指记帐贸易项下握有顺差的一方将顺差转让给第三方，以换取其所需要的设备或其他商品，然后再由持有该项顺差的第三国在记帐贸易下逆差国购买货物，运往其他市场销售，收回硬通货的一种贸易方式 。
2.抵销（Offset）交易
抵销交易是80年代开始盛行的一种贸易方式，这种贸易方式目前多见于军火或大型设备的交易。其基本做法是，军火或大型设备出口商承诺购买进口方的有关零部件，或承诺将进口货款转化为资本，在进口国兴办零部件工厂和其他工业，然后以分红的形式取得利润，如东道国实行外汇管制，也可用利润购买当地产品出口，取得外汇的方式实现利润汇回。从本质上看，这种方式已突破商品交换的范围，成为直接投资，通过贸易推动生产国际化进程的一种特殊方式。
八、加工贸易
加工贸易是指从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。加工贸易包括来料加工和进料加工两个方面。
1.来料加工来料加工（Processing with Customer’s Materials）
指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方按对方的要求进行加工装配，成品交由对方处置，我方按照约定收取工缴费作为报酬。
2、进料加工（Processing with Imported Materials）
进料加工是指进口国外有关原料、辅料，加工成品后再出口。例如从国外进口面料，做成服装出口。这种做法在我国又称“以进养出”。
第四节 国际贸易新方式的兴起
—国际电子商务
一、国际电子商务的含义、分类
（一）国际电子商务的含义
国际电子商务是指电子商务在国际贸易中的应用。一般认为，电子商务是通过计算机网络进行贸易或商务活动，利用其简单、快捷、低成本的电子通讯方式，在全球电信网上直接进行的交易。它基于internet/intranet/extranet,包括了洽谈、签约、销售、市场、交货、付款到商业信息全部可能的商业运作过程。它与传统的贸易方式有本质上的不同，被称为“无纸化贸易（Paperless business）”。
（二）国际电子商务的分类
1.根据电子商务应用程度的大小划分
完全的电子商务
不完全的电子商务
2.从交易的区域和范围角度划分
本地电子商务
远程电子商务
全球电子商务（国际电子贸易）
3.依据商务活动群体业务性质划分
企业对企业电子商务（B2B）
企业对消费者电子商务（B2C）
企业或消费者对政府机构的电子商务（B2G/C2G）
二、电子商务在国际贸易中的应用
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三、国际电子商务的发展趋势
1、传统企业将成为电子商务的主体
2、B2B成为全球电子商务发展的主流
3、进入电子商务市场的企业日趋多元化
4、电子商务发展的地区和行业差异日益扩大

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