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(共31张PPT)
国际贸易实务
国际贸易实务
1.1 熟悉商品
1.2 调研国际市场
1.3 业务推广
贸易准备
1
2.1 核算出口报价
2.2 熟知主要交易条件
2.3 确认磋商的法律效力
交易磋商
2
3.1 备货
3.2 催证审证改证
3.3 货物的出运
3.4 制单结汇
3.5 办理出口退税
合同履行
3
4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
业务善后
4
CFR/CIF术语
FCA/CPT/CIP术语
其他贸易术语
FOB 术语
贸易术语的选择和运用
核算出口报价
核算CFR报价
核算CIF报价
核算佣金和折扣
核算FOB报价
术语间价格换算
FOB贸易术语
贸易术语概述
注意事项
贸易术语是用简明的语言，更多的是用缩写字母代号来概括说明买卖双方的责任、费用和风险的划分以及价格的构成。
使用FOB贸易术语时需要特别注意的几个问题。
fob贸易术语
FOB是Free On Board(…named port of shipment)的缩写，即船上交货(……指定装运港)，习惯上称为装运港船上交货。
贸易术语概述
贸易术语概述
商品的价格构成
买卖双方在交易中的责任、义务和费用
缩短交易时间、简化交易手续、降低交易成本
明确
划分
简化
USD 10.5 PC FOB SHANGHAI
国际法协会
贸易术语概述
国际贸易术语解释通则
国际商会
美国九个商业团体
1941年美国对外贸易定义修订版
1932年华沙-牛津规则
有关贸易术语的国际惯例
FOB贸易术语
FOB贸易术语
01
02
06
03
05
04
运输和运费
买方承担
保险和保险费
买方承担
清关和关税
出口-卖方
进口-买方
风险转移点
指定装运港船上
交货性质
象征性交货
运输方式
海洋或内河运输
买卖双方
责任和义务
Free On Board(…named port of shipment)
船上交货(……指定装运港)
注意事项
1
2
3
4
5
FOB Liner Terms(FOB班轮条件)
FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货)
FOB Stowed（FOB包括理舱费）
FOB Trimmed(FOB包括平舱费)
FOB ST（FOB包括理舱、平舱费）
FOB装船费用的负担问题
注意事项
船名
如果买方按期派船到装运港并给予卖方充分的通知，而卖方因货未备妥而未能及时装运，则卖方应承担由此产生的空舱费或滞期费；如果买方延迟派船导致卖方不能按合同规定时间装船交货，则由买方承担由此产生的仓储、保险等费用以及迟收货款而造成的利息损失。
装货
地点
船货衔接问题---履行通知义务
运输
合同
装货
时间
在FOB合同下，卖方只要在合同规定的时间内将货物在指定装运港交至买方指定的船上，并向买方提交包括物权证书在内的有关单证，即完成了交货义务，不需要向买方保证到货。买方凭卖方提交的符合要求的单据付款。
实际交货
象征性交货
注意事项
实际交货
卖方必须在合同规定的时间内，将符合合同的货物交给买方或其指定的人。
象征交货
注意事项
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02
03
《1941年美国对外贸易定义修订本》对fob的解释
风险转移点
FOB在美国被认为风险转移点在装运港的船舱而不是船舷。
指定装运港
如果要指定港口交货，应写为
FOB vessel(named port of shipment)
办理出口清关
规定买方承担出口税及相关费用
总结
FOB是Free On Board(…named port of shipment)
船上交货(……指定装运港)，适用于海运或内河水运运输，卖方应将货物在船上交付或者取得已经如是交付运输的货物以完成交货，货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时发生转移，同时，买方承担自那时起的一切费用，卖方需办理货物出口清关。
国际贸易实务
国际贸易实务
1.1 熟悉商品
1.2 调研国际市场
1.3 业务推广
贸易准备
1
2.1 核算出口报价
2.2 熟知主要交易条件
2.3 确认磋商的法律效力
交易磋商
2
3.1 备货
3.2 催证审证改证
3.3 货物的出运
3.4 制单结汇
3.5 办理出口退税
合同履行
3
4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
业务善后
4
CFR/CIF术语
FCA/CPT/CIP术语
其他贸易术语
FOB 术语
贸易术语的选择和运用
核算出口报价
核算CFR报价
核算CIF报价
核算佣金和折扣
核算FOB报价
术语间价格换算
CFR/CIF贸易术语
cfr贸易术语
cfr贸易术语
CFR是Cost and Freight(…named port of destination)的缩写，即成本加运费(……指定目的港)。
CIF是Cost, Insurance and Freight(…named port of destination)的缩写，即成本加保险费，运费（……指定目的港）。
CFR贸易术语
CFR贸易术语
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运输和运费
卖方承担
保险和保险费
买方承担
清关和关税
出口-卖方 进口-买方
风险转移点
指定装运港船上
交货性质
象征性交货
运输方式
海洋或内河运输
买卖双方
责任和义务
Cost and Freight(…named port of destination)
成本加运费(……指定目的港)
注意事项
装船通知
品名数量
包装尺码
运输标志
海运提单号码
卖方发给买方
如果卖方未能及时发出装船通知，则货物在运输途中的一切风险将由卖方承担。
通知内容
品名、数量、包装、毛重、净重、体积、船名、运输标志、海运提单号码、预计离岗时间、预计抵达时间等。
案例分析
IDEA
江西景德镇A公司以CFR术语出口一批陶瓷制品，A公司如期在上海将货物装上船。第二天，A公司的业务人员才发现忘记了向买方发出装船通知。此时，从货代公司传来消息，该批货物在海运途中由于遭遇暴风雨而发生损毁。买方在得知货物损毁的消息后来函向我方提出索赔。A公司能否以货物运输风险是由买方承担为而拒绝买方的索赔？
案例分析
注意事项
将卸货费用按照班轮运输的做法处理，由支付运费的卖方承担。
cfr liner terms(cfr班轮条件)
卖方负担将货物从船舱起吊至船上吊钩所及之处的费用。
cfr under ship’s tackle
(cfr吊钩下交货)
卖方应当负担卸货费用，包括因船不能靠岸，需要将货物用驳船运至岸上而支出的驳船费在内。
cfr landed(cfr卸到岸上)
买方自行启舱，并负担卸货费用。
cfr ex ship’s hold
(cfr舱底交货)
总结
CFR是Cost and Freight(…named port of destination)的缩写，即成本加运费(……指定目的港)。适用于海运或内河水运运输，卖方将货物在装运港装上船或者以取得已经如是交付的货物的方式交付给买方时，风险即从卖方转移到买方。但是，卖方必须签订将货物从交货地运往约定目的地的运输合同，卖方需办理货物出口清关。
CIF贸易术语
CIF贸易术语
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运输和运费
卖方承担
保险和保险费
卖方承担
清关和关税
出口-卖方 进口-买方
风险转移点
指定装运港船上
交货性质
象征性交货
运输方式
海洋或内河运输
买卖双方
责任和义务
Cost, Insurance and Freight(…named port of destination)
成本加保险费，运费（……指定目的港）
注意事项
将卸货费用按照班轮运输的做法处理，由支付运费的卖方承担。
cif liner terms(cif班轮条件)
卖方负担将货物从船舱起吊至船上吊钩所及之处的费用。
cif under ship’s tackle
(cif吊钩下交货)
卖方应当负担卸货费用，包括因船不能靠岸，需要将货物用驳船运至岸上而支出的驳船费在内。
cif landed(cfr卸到岸上)
买方自行启舱，并负担卸货费用。
cif ex ship’s hold
(cif舱底交货)
注意事项
装运合同
案例分析
CIF属于装运合同
CIF术语和FOB一样，卖方在装运地完成交货义务，其性质是相同的。采用CIF术语订立的买卖合同属于“装运合同”性质，卖方在按合同规定交货后，对货物可能发生的风险不再承担责任，是象征性交货。
浙江义乌某公司按CIF纽约条件向美国商人出售圣诞彩灯，由于该商品季节性较强，双方在合同中约定：买方须于8月底前将信用证开到，卖方保证货物不迟于11月30日抵达目的港。若货轮迟于11月30日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。请思考该合同的性质是否属于CIF合同？
注意事项
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保险利益
保险利益属于买方
险别与加成
卖方默认投保最低险别
卖方默认按最低加成投保
保险责任的起讫
“舱至舱”条款
索赔
货物出险后，应由买方向保险公司索赔，卖方可协助买方办理索赔事宜。
关于保险
总结
CIF是Cost, Insurance and Freight(…named port of destination)
成本加保险费，运费（……指定目的港）。适用于海运或内河水运运输，卖方将货物在装运港装上船或者以取得已经如是交付的货物的方式交付给买方时，风险即从卖方转移到买方。但是，卖方必须签订将货物从交货地运往约定目的地的运输合同，卖方还必须签订保险合同，以对由买方承担的从装运港至少到目的港过程中货物灭失或损坏的风险投保。卖方需办理货物出口清关。
THANKS
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