资源简介

(共34张PPT)
国际贸易实务
国际贸易实务
1.1 熟悉商品
1.2 调研国际市场
1.3 业务推广
贸易准备
1
2.1 核算出口报价
2.2 熟知主要交易条件
2.3 确认磋商的法律效力
交易磋商
2
3.1 备货
3.2 催证审证改证
3.3 货物的出运
3.4 制单结汇
3.5 办理出口退税
合同履行
3
4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
业务善后
4
CFR/CIF术语
FCA/CPT/CIP术语
其他贸易术语
FOB 术语
贸易术语的选择和运用
核算出口报价
核算CFR报价
核算CIF报价
核算佣金和折扣
核算FOB报价
术语间价格换算
贸易术语的选择和运用
11种贸易术语的比较
选择贸易术语时应考虑的因素
对《2010通则》中的11种贸易术语在交货地点、风险转移界限、运输、保险和适用的运输方式等方面进行比较。
在国际贸易中，贸易术语是确定合同性质、决定交货条件的重要因素，选择适当的贸易术语对促进合同的订立和履行有重要意义。
11种贸易术语的比较
11种贸易术语的比较
贸易术语 交货地点 风险转移界限 国外运输 国外保险 运输方式
EXW 货物产地 货物交由买方处置 买方 买方 任何运输方式
FOB 装运港 装运港船上 买方 买方 水上运输方式
FCA 出口国境内 货交承运人 买方 买方 任何运输方式
FAS 装运港 货交装运港船边 买方 买方 水上运输方式
CFR 装运港 装运港船上 卖方 买方 水上运输方式
CIF 装运港 装运港船上 卖方 卖方 水上运输方式
CPT 出口国境内 货交承运人 卖方 买方 任何运输方式
CIP 出口国境内 货交承运人 卖方 卖方 任何运输方式
DAT 进口国境内 目的地卸货港码头 卖方 卖方 任何运输方式
DAP 进口国境内 买方指定地点 卖方 卖方 任何运输方式
DDP 进口国境内 买方指定地点 卖方 卖方 任何运输方式
选择贸易术语应考虑的因素
考虑因素
货物的特性
活动物
蔬菜水果
鱼肉蛋
冰鲜活植物
货物的品质
货物的品质在储藏过程中，会受到室内温度、湿度、阳光、微生物等环境因素的影响。
货物的运输
在运输过程中，装卸搬运的外力会对货物的品质产生影响。
考虑的因素
进口商
出口商
DAP
DAT
DDP
F组 C组
EXW
F组 C组
愿意
不愿意
运输途中的风险
考虑的因素
进出口货物结关手续
EXW
DDP
考虑的因素
运输条件及运费
物权
延长货物在手里的控制权，尽量争取自行安排运输事宜。
装卸港意外
意外包括拥挤、罢工、武装对抗，此时，选择FOB术语对卖方有力。
考虑的因素
大宗货物的买卖，进口商一般选择FOB较为有利。
货源情况
ICC定义了11个贸易术语，每一个术语都都规定买卖双方应负责的一揽子责任和义务，包括：货物的运输由谁承担，货物的装卸货费用划分、进出口清关手续、保险由谁承担、风险的划分点和交货点等等。
贸易术语的选择应考虑以下几点：
货物的自然属性---他们适合集装箱运输吗？
货物的运输方式---海运、空运、陆运还是管道运输？
结算方式---使用信用证结算吗？
清关手续由谁来办？
总结
THANKS
谢 谢 观 看
国际贸易实务
国际贸易实务
1.1 熟悉商品
1.2 调研国际市场
1.3 业务推广
贸易准备
1
2.1 核算出口报价
2.2 熟知主要交易条件
2.3 确认磋商的法律效力
交易磋商
2
3.1 备货
3.2 催证审证改证
3.3 货物的出运
3.4 制单结汇
3.5 办理出口退税
合同履行
3
4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
业务善后
4
CFR/CIF术语
FCA/CPT/CIP术语
其他贸易术语
FOB 术语
贸易术语的选择和运用
核算出口报价
核算CFR报价
核算CIF报价
核算佣金和折扣
核算FOB报价
术语间价格换算
核算FOB价
1
2
3
4
5
实际购货成本
国内费用
预期出口利润
计价货币
确定FOB价格的构成
FOB价由三方面构成，即实际购货成本、国内费用和预期出口利润。卖方在核算FOB价格的时候要把生产或购货的成本，交货前的所有费用（包括运费、保险费、仓储费、税金等）全部算上，同时要确定一个预期的利润额。此外，由于国际结算的复杂性，还需要考虑货币的因素，因此，还需要考虑计价货币，进行本币和外币之间的兑换核算。
实际购货成本
实际购货成本
购货成本
购货成本（含增值税）=货价+增值税额
=货价+货价×增值税率
=货价×（1+增值税率）
实际采购成本
实际采购成本=购货成本（含增值税）-出口退税额
=购货成本（含增值税）×（1-）
出口退税额
出口退税额 =货价×出口退税率
=出口退税率
实际购货成本
例 题
解题过程
出口退税额=出口退税率
=11%
=7.52
实际购货成本=购货成本（含增值税）-出口出口退税额
=80-7.52
=72.48
东升贸易公司小宋收到美国公司以FOB大连求购3000双运动鞋的E-mail，立即问询供货商得知每双运动鞋80元（含增值税17%），运动鞋的出口退税率为11%。请帮助小宋核算每双运动鞋的实际购货成本。
国内费用
国内费用
垫款利息计算公式
明细核算法
经营管理费用
出口关税
购货成本定额费率
出口货物完税价格出口货物关税税率
出口货物完税价格=
=
=
国内运费
运输保险费
装卸仓储费
路桥费
国内银行
银行手续费
垫款利息
公式如下
认证费用
进出口许可证
配额、产地证
其他证书
经营管理
通讯费
差旅费
业务招待费
其他国内
商检费用
报关费用
出口关税
国内费用
经验核算法
国内费用=购物成本（含增值税） ×定额费率
预期出口利润
出口总成本×成本利润率
销售价格（FOB价）×销售利润率
预期出口利润
成本利润
销售利润
计价货币
计价货币
外汇兑换
买入价/卖出价
某日美元对人民币的外汇牌价为：669.30/672.12
外汇买入价为669.30
外汇卖出价为672.12
本外币兑换
出口收汇时：
本币金额=外币金额×外汇买入价
进口付汇时：
本币金额=外币金额×外汇卖出价
报价货币兑换
外币报价=
计价货币
货币选择
硬币/软币
出口，宜选硬币
进口，宜选软币
案例提示
杭州的某企业从法国进口光伏发电设备，在签订合同时选择了FOB价格，货物总价是5000万欧元。一年后，该企业在履行合同时出现问题，首先是伊拉克战争爆发，航线被中断，货物运不回来；其次在签订合同时1欧元等于0.92美元，而执行合同时，欧元急剧升值，1欧元等于1.12美元。这时，该企业如果要履行合同将遭受重大的损失。
由此可见，对货币的不准确选择可能会把企业的利润吃掉，甚至造成亏损。也就是说，在国际贸易中，必须考虑货币的问题或者汇率的问题。
确定FOB价格构成
确定FOB价格构成
FOB价=实际采购成本+国内费用+预期利润
确定FOB价格构成
国内费用=2+80×5%+
=2+3.75+4+0.4=10.15 元人民币/双
解题过程
小宋核算出3000双运动鞋的实际购货成本为72.48元人民币/双，出口包装费2元/双，此外，估计整批货的国内运杂费共计10000元，出口商检费300元，报关费150元，港区港杂费800元。垫款期限为30天，贷款年利率为6%。公司的定额费为购货价的5%，东升公司的预期利润为成
交价的20%，问小宋对法商
的FOB报价应多少？
（人民币对美元的汇率为6.1:1）
例题1
FOB价=实际购货成本+国内费用+预期出口利润
=实际购货成本+国内费用+FOB价x 预期利润率
===103.29元人民币/双
根据当前的汇率100美元=610人民币元，
FOB价==16.93美元/双
确定FOB价格构成
出口退税额=出口退税率
= 11%=0.47元人民币/个
解题过程
南昌新美公司是专营箱包出口，2013年4月外贸业务员小刘收到客户针对女士小钱包的询盘，要求报FOB上海价。已知该款小钱包的工厂含税价5元/个，月生产能力500 000个，增值税率17%；当日的美元牌价按USD1= RMB6.33/6.37计；经查询，该小钱包的出口退税率为11%；国内费用为购货成本的10%；预期出口成本利
润率为10%（按采购成本计算）。
请核算FOB上海的出口报价是多少。
例题2
国内费用=5×10%=0.5元人民币/个
国内出口总成本=购货成本（含增值税）-出口退税额+国内费用
=5-0.47+0.5=5.03元人民币/个
预期出口利润=购货成本（含增值税）×成本利润率
=5×10%=0.5元人民币/个
FOB价===0.874美元/个
THANKS
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