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(共24张PPT)
国际贸易实务
【国际贸易实务在线开放课课程组】
国际贸易实务
1.1 熟悉商品
1.2 调研国际市场
1.3 业务推广
贸易准备
1
2.1 核算出口报价
2.2 熟知主要交易条件
2.3 确认磋商的法律效力
交易磋商
2
3.1 备货
3.2 催证审证改证
3.3 货物的出运
3.4 制单结汇
3.5 办理出口退税
合同履行
3
4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
业务善后
4
数量条款
包装条款
价格条款
品质条款
运输条款
熟知主要交易条件
支付方式--汇付
支付方式--托收
支付方式--信用证
支付工具--汇票
支付条款
保险条款
其他条款
支付方式
1
2
3
汇付
托收
信用证
国际贸易支付方式，，就是国际贸易中货款的结算方式。长期的贸易实践，形成了一些国际通用的习惯性做法。
支付方式
Terms of Payment
不同的支付方式包含不同的支付时间、地点和方法，对买卖双方存在不同风险，所以直接影响到进出口双方的利益。
支付方式-汇付
支付方式-汇付
汇付（Remittance），又称汇款，指进口商（付款人）根据合同规定的付款时间，主动通过银行把款项汇给出口商（收款人）的一种支付方法。
1
2
3
电汇（T/T）
信汇（M/T）
票汇（D/D）
票汇的业务流程
Remitter，付款人，贸易合同中的进口方
Remitting Bank，接受进口商委托，汇出款项的银行，进口商所在地银行
Receiving Bank，接受汇出行委托，解付款项的银行，出口商所在地银行
Payee，贸易合同中的出口商
汇付的特点
汇付结算方式手续比较简单，银行手续费用也较少。特别是电汇，随着现代通信技术的发展，银行与银行之间使用电传直接通信，快速准确，收款人可以迅速收到货款。
汇付属于商业信用。对于交易双方而言，风险的大小取决于对方的信用以及付款的时间。
手续简便
付款时间
货到付款，会占用卖方的资金，对买方极为有利；
预付货款，买方向卖方提供信用并融通资金，对卖方极为有利，加重了买方的资金负担和风险。
资金负担不平衡
汇付的应用
1.老客户之间的交易
2.交易双方相互信任的情况下
3.与其他支付方式结合使用，用于预付定金、支付尾款或佣金等
THANKS
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国际贸易实务
【国际贸易实务在线开放课课程组】
国际贸易实务
1.1 熟悉商品
1.2 调研国际市场
1.3 业务推广
贸易准备
1
2.1 核算出口报价
2.2 熟知主要交易条件
2.3 确认磋商的法律效力
交易磋商
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3.1 备货
3.2 催证审证改证
3.3 货物的出运
3.4 制单结汇
3.5 办理出口退税
合同履行
3
4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
业务善后
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数量条款
包装条款
价格条款
品质条款
运输条款
熟知主要交易条件
支付方式--汇付
支付方式--托收
支付方式--信用证
支付工具--汇票
支付条款
保险条款
其他条款
支付方式-托收
支付方式-托收
托收（Collection），出口商根据合同约定按时按质按量出运货物后，出具全套的货运单据及汇票，委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行向进口商收取货款的一种支付方式。
托收(Collection)
托收的当事人
Principal,委托银行办理托收业务的一方，也是国际贸易中的出口商。
Remitting Bank，受委托办理托收的银行，通常为出口商所在地银行。
Collecting Bank，接受托收行委托，向付款人收款的银行，通常是托收行在付款人所在地的分行或代理行。
Payer，托收指示书中的付款人，国际贸易中的进口商。
托收统一规则
《托收统一规则》，是国际商会为了适应国际贸易发展，在总结实践经验的基础上制定的，该规则统一了托收业务做法，减少了托收业务各当事人可能产生的矛盾和纠纷，是各国银行采用的托收业务国际惯例。1995年修订的国际商会第522号出版物，简称《URC522》 。
托收的种类
托收
光票托收
（Clean Collection）
跟单托收
（Documentary Collection）
汇票
货运单据
发票
汇票
货运单据
垫货清单
托收的种类
付款交单
（Documents Against Payment，D/P）
承兑交单
（Documents Against Acceptance，D/A）
跟单托收
（Documentary Collection）
代收
银行
付款人
交单
付款
代收
银行
付款人
交单
付款
承兑
远期汇票
托收的种类
即期付款交单
（D/P at sight）
远期付款交单
（D/P after sight）
付款交单
（Documents Against Payment）
即期汇票
代收
银行
付款人
交单
付款
代收
银行
付款人
付款
交单
承兑
远期汇票
托收的种类
托收
光票托收
跟单托收
付款交单
承兑交单
即期付款交单
远期付款交单
对于出口商来说，风险大，慎用。
托收的利弊
无复杂的银行手续及费用
无资金压力
远期付款交单，还可以享受借单提货的融资便利
对出口商而言
对进口商而言
商业信用
存在货物被拒收的可能
存在汇款被拒付的信用风险
远期汇票托收，垫付资金压力
承担托收费用
根据《托收统一规则》，银行只是按照出口商的指示办理业务，对于拒付货款，单据被伪造、翻译错误、语言分歧、在传递过程中的延误，货物无法安全到达，货物与单据描述不相符等问题概不负责。
托收的应用
1.出口商推销库存货和加强对外竞销时使用
2.老客户之间的交易
3.交易双方相互信任的情况下
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