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国际贸易实务
【国际贸易实务在线开放课课程组】
国际贸易实务
1.1 产品开发
1.2 境外店铺运营与推广
贸易准备
1
2.1 核算出口报价
2.2 熟知主要交易条件
2.3 确认磋商的法律效力
交易磋商
2
3.1 备货
3.2 催证审证改证
3.3 货物的出运
3.4 制单结汇
3.5办理出口退税
合同履行
3
4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
业务善后
4
发盘
还盘
接受
询盘
交易磋商环节
询盘
1
2
3
询盘的概念
询盘的类型
询盘的法律性质
询盘，是指交易的一方为购买或出售某种商品，以口头或书面形式，向对方发出的探询交易条件的意思表示。
从询盘的目的来划分,可以分为买方询盘和卖方询盘。
询盘对双方都不具备法律上的约束力。无论是询盘人还是被询盘人都不受询盘内容的约束。
询盘的概念
询盘的概念
不同表述
询价、邀请发价、要约邀请、要约引诱
概念
询盘是交易的一方为购买或出售某种商品，以口头或书面形式，向对方发出的探询交易条件的意思表示。
例：苹果多少钱一斤？
询盘的概念
例 子
Dear Sirs,
We learn that you are exporting a variety of all cotton bed sheets. There is a steady demand here for high quality cotton bed sheets, so it would be most helpful if you could supply more information concerning the products.
Yours faithfully
询盘的概念
不同表述
询盘是准备购买或出售商品和服务的人向潜在的供给者或购买者探询该商品和服务的成交条件或交易的可能性的业务行为。即进口商为准备购买向出口商发出的，或者出口商为准备销售向进口商发出的，探询交易可能性的意思表示。
询盘的类型
按询盘目的分：买方询盘、卖方询盘
按表达形式分：口头询盘、书面询盘
询盘的类型
进口商主动发出的向国外出口商询购所需货物的意思表示
出口商向国外进口商发出的征询其购买意见的意思表示
询盘的类型
买方询盘
卖方询盘
买方询盘
例 子
敬启者：
我方已从海外日闻的广告中了解到贵公司现有新面料可供。如能提供全套花样及价目表，我方将不胜感激。请注意，我方是优质纺织原料进口商，在香港拥有的多家店铺有大量而稳定的需求。
顺颂商祺！
卖方询盘
例 子
敬启者：
通过我国驻美商务参赞处敬悉贵方有兴趣与我方进行交易。
我方主营轻工产品的进出口业务，希望通过实际业务建立贸易关系。为使贵方大致了解我方目前可供出口的各种鞋子，随附一份最新的商品目录和价目表，以供参考。期望你们有兴趣。一旦收到贵方询价，我方将报给最优惠价格。
盼复。
询盘的法律性质
询盘的法律性质
法律性质
在法律上，询盘对双方都不具备法律上的约束力。在实际业务中，询盘一般不涉及具体的、实质性的交易条件，只是探寻交易的可能性，所以对双方都不具备法律上的约束力。
表意人可以同时向若干个交易对象发出询盘。被询盘的一方也可自行决定是否对询盘做出反应。
询盘的法律性质
例子2
敬启者：
我方已从海外日闻的广告中了解到贵公司现有新面料可供。如能提供全套花样及价目表，我方将不胜感激。请注意，我方是优质纺织原料进口商，在香港拥有的多家店铺有大量而稳定的需求。
顺颂商祺！
例子1
敬启者：
通过我国驻美商务参赞处敬悉贵方有兴趣与我方进行交易。
我方主营轻工产品的进出口业务，希望通过实际业务建立贸易关系。为使贵方大致了解我方目前可供出口的各种鞋子，随附一份最新的商品目录和价目表，以供参考。期望你们有兴趣。一旦收到贵方询价，我方将报给最优惠价格。
盼复。
询盘
在国际贸易实践中，进出口合同的达成一般要经历四个交易磋商环节，询盘、发盘、还盘和接受。
询盘是交易的一方为购买或出售某种商品，以口头或书面形式，向对方发出的探询交易条件的意思表示。
它包括买方询盘和卖方询盘。
询盘在法律上是没有法律效力的意思表示，交易双方均不受询盘内容约束。
总结
THANKS
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谢 谢 观 看
国际贸易实务
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国际贸易实务
1.1 产品开发
1.2 境外店铺运营与推广
贸易准备
1
2.1 核算出口报价
2.2 熟知主要交易条件
2.3 确认磋商的法律效力
交易磋商
2
3.1 备货
3.2 催证审证改证
3.3 货物的出运
3.4 制单结汇
3.5办理出口退税
合同履行
3
4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
业务善后
4
发盘
还盘
接受
询盘
交易磋商环节
发盘
发盘
Dear Sirs,
We learn that you are exporting a variety of all cotton bed sheets. There is a steady demand here for high quality cotton bed sheets, so it would be most helpful if you could supply more information concerning the products.
Yours faithfully
询盘
Dear Sirs,
Thanks for your inquiry and we are very glad to quote as follows:
All cotton bed sheets, 2400 dozens, USD150.00/dozen CIF Los Angeles, shipment within 30 days after receipt of LC. Insurance to be covered by us for 110% of total invoice value against all risks. Payment by irrevocable sight LC. Specific specifications and fabric swatch will be sent to you subsequently.
Yours faithfully
发盘
1
2
3
4
发盘的概念
发盘的有效条件
发盘的法律效力
发盘的失效
向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。
构成发盘的条件是：1. 发盘应向一个或一个以上特定的人 (specific persons)提出；2. 发盘内容应该十分确定；3. 表明发盘人得到接受时承受约束的意旨；4. 发盘应送达受盘人。
发盘的概念
发盘的概念
不同表述
报盘、报价、发价、要约
概念
凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。（《联合国国际货物销售合同公约》）
希望和他人订立合同的意思表示。（《合同法》）
例：苹果5元一斤。
发盘的概念
例 子
Dear Sirs,
Thanks for your inquiry and we are very glad to quote as follows:
All cotton bed sheets, 2400 dozens, USD150.00/dozen CIF Los Angeles, shipment within 30 days after receipt of LC. Insurance to be covered by us for 110% of total invoice value against all risks. Payment by irrevocable sight LC. Specific specifications and fabric swatch will be sent to you subsequently.
Yours faithfully
发盘的概念
本质
发盘是发盘人向受盘人提出各项主要交易条件，并且愿意按这些条件同对方达成合同的肯定的意思表示。
发盘的形式
口头形式、书面形式、其他形式
发盘的概念
口头发盘
数量少、金额小、即时结清
苹果多少钱一斤啊
5元一斤
发盘的概念
书面发盘
Dear Sirs,
Thanks for your inquiry and we are very glad to quote as follows:
All cotton bed sheets, 2400 dozens, USD150.00/dozen CIF Los Angeles, shipment within 30 days after receipt of LC. Insurance to be covered by us for 110% of total invoice value against all risks. Payment by irrevocable sight LC. Specific specifications and fabric swatch will be sent to you subsequently.
Yours faithfully
发盘的概念
其他形式的发盘
基于双方交易习惯，可以用行为做出发盘。
这两年每月从李四那里进货500斤苹果，又到月底缺货时，好依赖啊
又到月底啦，张三那里该进货了。啥都不说了，给他发500斤苹果，好贴心啊
发盘的有效条件
内容应该十分确定
表明发盘人得到接受时承受约束的意旨
发盘应送达受盘人
应向一个或一个以上特定的人（specific persons）提出
发盘的有效条件
发盘的有效条件
这些属于询盘
向一个或一个以上特定的人做出
1
2
拍卖
公告
3
招标
公告
4
招股
说明书
5
商业
广告
寄送的
价目表
发盘的有效条件
写明货物
明示或暗示地规定数量或规定如何确定数量
明示或暗示地规定价格或规定如何确定价格
内容十分确定
内容十分确定
内容十分确定
发盘的有效条件
例2
拟售向日葵牌全棉童袜，500打，每打15美元FOB上海，每打一胶袋，每50打一纸箱，12月装船，即期不可撤销信用证付款，8月15日前复到有效。
例1
可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算。
发盘的有效条件
发盘
表明发盘人得到接受时承受约束的意旨
苹果多少钱一斤啊
5元一斤
发盘应该送达受盘人
送达生效
发盘的有效条件
发盘
生效
发盘
发盘是发盘人向一个或一个以上特定的受盘人提出的订立合同的建议，内容十分确定并表明发盘人在得到受盘人接受时承受约束的意旨。
有效发盘必须满足四个条件：有特定的受盘人，内容十分确定，表明得到接受即受约束的意旨，必须送达到受盘人。
总结
THANKS
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