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(共30张PPT)
国际贸易实务
【国际贸易实务在线开放课课程组】
国际贸易实务
1.1 产品开发
1.2 境外店铺运营与推广
贸易准备
1
2.1 核算出口报价
2.2 熟知主要交易条件
2.3 确认磋商的法律效力
交易磋商
2
3.1 备货
3.2 催证审证改证
3.3 货物的出运
3.4 制单结汇
3.5办理出口退税
合同履行
3
4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
业务善后
4
发盘
还盘
接受
询盘
交易磋商环节
发盘
1
2
3
4
发盘的概念
发盘的有效条件
发盘的法律效力
发盘的失效
发盘对发盘人是有法律效力的。其涉及的问题就是发盘人在发出发盘之后能否撤回或撤销发盘。
发盘失效，是指在合同未能订立的情况下发盘失去效力，发盘人不再承受发盘内容的约束。发盘效力终止的原因，一般有以下几个方面：1.发盘过期；2.被受盘人拒绝；3.发盘被发盘人有效撤回或撤销；4.被实质性变更。
发盘的法律效力
发盘的法律效力
法律效力
发盘内容对发盘人有拘束力。
原因
在实践中，发盘人发出发盘之后，如果发现发盘有错误，或者遇到国际市场价格发生变动，或外汇汇率发生波动，发盘人可能会要求撤回或撤销发盘，或者要求变更发盘的内容。
发盘的法律效力
分析
拟售向日葵牌全棉童袜，500打，每打15美元FOB上海，每打一胶袋，每50打一纸箱，12月装船，即期不可撤销信用证付款，8月15日前复到有效。
发盘实例
发盘人发出发盘之后，发盘尚未到达受盘人
发盘的撤回（withdrawal）
在发盘尚未生效之前，将该发盘收回或对其内容进行变更，使发盘不发生效力。
发盘的法律效力
分析
拟售向日葵牌全棉童袜，500打，每打15美元FOB上海，每打一胶袋，每50打一纸箱，12月装船，即期不可撤销信用证付款，8月15日前复到有效。
发盘实例
2. 发盘到达受盘人之后，但受盘人尚未作出接受的表示
发盘的撤销（revocation）
发盘到达受盘人之后，即在发盘生效之后，将该发盘收回或对其内容进行变更，使该发盘的效力归于消灭。
发盘的法律效力
分析
拟售向日葵牌全棉童袜，500打，每打15美元FOB上海，每打一胶袋，每50打一纸箱，12月装船，即期不可撤销信用证付款，8月15日前复到有效。
发盘实例
不可撤销发盘
1. 发盘写明接受发盘的期限或以其它方式表示发盘是不可撤销的。
2. 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，且已本着对发盘的信赖行事。（未声明接受）
发盘的法律效力
分析
拟售向日葵牌全棉童袜，500打，每打15美元FOB上海，每打一胶袋，每50打一纸箱，12月装船，即期不可撤销信用证付款，8月15日前复到有效。
发盘实例
3.受盘人已作出接受表示，但接受尚未到达发盘人
合同未达成，但发盘不得被撤销
发盘的法律效力
分析
拟售向日葵牌全棉童袜，500打，每打15美元FOB上海，每打一胶袋，每50打一纸箱，12月装船，即期不可撤销信用证付款，8月15日前复到有效。
发盘实例
4.接受到达发盘人
合同成立，双方皆受约束。
发盘
发盘是有法律效力的，法律效力产生于发盘到达时。
第一阶段，发盘人发出发盘之后，发盘尚未到达受盘人。发盘未生效，发盘没有法律效力，发盘人可以撤回发盘。
第二阶段，发盘到达受盘人之后，但受盘人尚未作出接受的表示。此时，发盘虽已生效，但发盘仍可撤销。但发盘有有效期或受盘人因信赖发盘不会撤销，虽未声明接受，但已经做出某种行为，发盘不可撤销。
第三阶段，受盘人已作出接受表示，但接受尚未到达发盘人。此时，受盘人已经声明接受，虽然发盘人还未收到接受声明，但发盘不可撤销。
第四阶段，接受到达发盘人。此时，发盘人收到接受声明，合同已经成立。
总结
发盘的失效
发盘的失效
概念
发盘效力终止，在合同未能订立的情况下发盘失去效力，发盘人不再承受发盘内容的约束。
发盘的失效
原因
1
2
被撤回
3
被撤销
4
被拒绝
5
被还盘
过期
被拒绝
发盘内容被受盘人明确表示不接受
超过有效期或合理时间
被还盘
受盘人对发盘内容作了实质性变更
受盘人未在有效期内或合理时间内声明接受，或超过有效期或合理时间作出接受声明
发盘
发盘是有法律效力的，法律效力产生于发盘到达时。这种法律效力指的是发盘内容对发盘人有约束力，就是在发盘生效后，发盘人不能随意撤回、撤销或变更发盘的内容。撤回和撤销发盘是有条件的。只有满足了法律上的条件，才能成功撤回和撤销发盘。
发盘失效，指的是发盘对发盘人失去法律效力。失效的原因主要是过期、被依法撤回或撤销、被拒绝或被还盘。
总结
THANKS
【国际贸易实务在线开放课课程组】
谢 谢 观 看
国际贸易实务
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1.1 产品开发
1.2 境外店铺运营与推广
贸易准备
1
2.1 核算出口报价
2.2 熟知主要交易条件
2.3 确认磋商的法律效力
交易磋商
2
3.1 备货
3.2 催证审证改证
3.3 货物的出运
3.4 制单结汇
3.5办理出口退税
合同履行
3
4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
业务善后
4
发盘
还盘
接受
询盘
交易磋商环节
还盘
还盘
Dear Sirs,
Thanks for your inquiry and we are very glad to quote as follows:
All cotton bed sheets, 2400 dozens, USD150.00/dozen CIF Los Angeles, shipment within 30 days after receipt of LC. Insurance to be covered by us for 110% of total invoice value against all risks. Payment by irrevocable sight LC. Specific specifications and fabric swatch will be sent to you subsequently.
Yours faithfully
发盘
Dear Sirs,
Thanks for your quotation and fabric swatch. But after careful study we find your price seems to be on the high side. For your reference, the highest price we can accept is USD145.00/dozen CIF Los Angeles. Please take it into serious consideration and we are looking forward to your early reply.
Yours faithfully
还盘
1
2
还盘的概念
还盘的法律性质
还盘又称还价、新发盘、新发价，在法律上称为反要约或新要约。是受盘人对发盘的内容做的实质性变更。
在法律上，还盘本质上是一个新的发盘，并且一旦还盘，则原发盘失效。一旦还盘，原发盘人变成新的受盘人，原受盘人变成新的发盘人。
还盘的概念
还盘的概念
不同表述
还价、新发盘、新发价、反要约、新要约
概念
还盘是受盘人对发盘的内容所做的实质性变更。
按照国际公约，有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件。
还盘的概念
还盘
拟售向日葵牌全棉童袜，500打，每打15美元FOB上海，每打一胶袋，每50打一纸箱，12月装船，即期不可撤销信用证付款，8月15日前复到有效。
发盘
1. 接受你方发盘，我方需订购1000打。
2. 接受你方发盘，请立即装运。
3. 接受你方发盘，立即电汇付款。
还盘的法律性质
还盘的法律性质
还盘
对发盘内容所做的实质性变更。
法律性质
还盘本质上是新发盘。
还盘的作出导致原发盘失效。
原发盘人变成新的受盘人，原受盘人变成新的发盘人。
还盘
再还盘
Dear Sirs,
Thanks for your quotation and fabric swatch. But after careful study we find your price seems to be on the high side. For your reference, the highest price we can accept is USD145.00/dozen CIF Los Angeles. Please take it into serious consideration and we are looking forward to your early reply.
Yours faithfully
还盘
Dear Sirs,
Thanks for your reply. We had a frank discussion with our manufactures about the issue. For our further cooperation in the future we try our best to quote USD146.00/dozen CIF Los Angeles. Please take advantage of this chance and send your acceptance as soon as possible.
Yours faithfully
还盘
还盘是受盘人对发盘的内容做的实质性变更。
在法律上，还盘本质上是一个新的发盘，并且一旦还盘，则原发盘失效。一旦还盘，原发盘人变成新的受盘人，原受盘人变成新的发盘人。
总结
THANKS
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