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国际贸易实务
【国际贸易实务在线开放课课程组】
国际贸易实务
1.1 熟悉商品
1.2 调研国际市场
1.3 业务推广
贸易准备
1
2.1 核算出口报价
2.2 熟知主要交易条件
2.3 确认磋商的法律效力
交易磋商
2
3.1 备货
3.2 催证审证改证
3.3 货物的出运
3.4 制单结汇
3.5 办理出口退税
合同履行
3
4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
业务善后
4
数量条款
包装条款
价格条款
品质条款
运输条款
熟知主要交易条件
支付方式--汇付
支付方式--托收
支付方式--信用证
支付工具--汇票
支付条款
保险条款
其他条款
支付方式-信用证
支付方式-信用证
信用证（Letter of Credit ,L/C）是指由进口地银行依照进口商的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向出口商或其指定方进行付款的书面文件。即信用证是一种银行开立的有条件承诺付款的书面文件。
托收(Collection)
信用证的当事人
受益人（Beneficiary）,指信用证上指定的有权使用该信用证的人，即出口商。
通知行（Advising Bank）,指受开证行的委托，将信用证转交出口人的银行，它只证明信用证的真实性，不承担其他义务，一般是出口地银行。
开证行（Issuing Bank）,指接受开证申请人的委托开立信用证的银行，它承担保证付款的责任，一般是进口地银行。
开证申请人（Applicant）, 指向银行申请开立信用证的人，实际业务中的进口商。
信用证的当事人
议付银行（Negotiating Bank）,是按信用证规定对受益人交付的跟单汇票垫款或贴现，并向信用证规定的付款行索偿的银行。
付款银行（Paying Bank）,信用证上指定付款的银行，在多数情况下，是开证行。有时，信用证会指定其他银行。
保兑行，Confirming Bank
偿付银行，Reimbursing Bank
承兑行，Accepting Bank
转让行，Transferring Bank
第二受益人，Second Beneficiary
ICC跟单信用证统一惯例
《跟单信用证统一惯例》,国际商会制订、旨在统一各国对跟单信用证条款的解释，已被许多国家和地区的银行界所采用，中国在具体业务中亦参照该惯例来处理信用证中的问题及当事人之间发生的纠纷。现行的是2007年第600号出版物。
信用证样本
信用证内容
信用证的种类、性质、有效期、有效地点以及当事人等
货物的名称、品质规格、数量、包装、单价、总值、产地等
装运的最迟期限、起运地和目的地、运输方式、可否分批装运和可否转运等
信用证本身的说明
对货物的要求
对运输
的要求
信用证内容
单据的种类（比如发票、装箱单、提单、保险单、产地证、质量证明）、单据的份数、单据缮制的要求、单据出具的机构等
单据寄送时间和要求、货物溢短装要求、银行费用分担、第三方单据是否接受等
开证行对受益人以及汇票持有人保证付款的责任问句
对单据的要求
特殊
要求
责任
文句
信用证特点
只要提交的单据符合信用证条款，开证银行不能受开证申请人的影响，必须向受益人或其指定的人进行付款，即银行负第一性付款责任。
信用证的开立以买卖合同为依据，但信用证一经开立，即独立合同而存在，其支付条件不受合同的约束。
实行凭单付款的原则，即在“单单相符、单证相符”情况下，受益人可得到偿付，与实际货物交付情况无关。
银行
信用
自足
文件
纯单据
业务
信用证的作用
对于出口商来说
1.信用证是依据合同开出的，所以，信用证中对单据的要求能反应合同对货物的要求，也就是出口方只有按照合同的要求按时按质按量提交货物后才能取得符合信用证的单据，才能被银行承诺付款。确保了进口商收到的货物符合合同要求。
2. 进口商只需要提交开证保证金，就可以要求银行将信用证开出，减轻了资金的压力。
对于进口商来说
1.出口商只要收到了信用证，就有了银行承诺付款的保证，商业信用转化为银行信用。
2.出口商可以在发货之前到银行获取该信用证项下资金的短期融通，也可以在准备好全套符合信用证要求的单据后，到银行议付，提前获得银行对货款的垫付，减轻了资金的压力。
信用证的应用
1.新客户之间的交易
2.交易双方相互不信任或不熟悉的情况下
3.进出口商开展需要银行提供资金融通的业务时
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1.1 熟悉商品
1.2 调研国际市场
1.3 业务推广
贸易准备
1
2.1 核算出口报价
2.2 熟知主要交易条件
2.3 确认磋商的法律效力
交易磋商
2
3.1 备货
3.2 催证审证改证
3.3 货物的出运
3.4 制单结汇
3.5 办理出口退税
合同履行
3
4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
业务善后
4
数量条款
包装条款
价格条款
品质条款
运输条款
熟知主要交易条件
支付方式--汇付
支付方式--托收
支付方式--信用证
支付工具--汇票
支付条款
保险条款
其他条款
支付条款
1
2
3
4
汇付条款
托收条款
信用证支付条款
混合支付条款
国际货物买卖合同支付条款的内容视所采用的支付方式不同而不同。
常用的支付条款有四类，分别是汇付条款、托收条款、信用证支付条款以及混合支付条款。
Terms of Payment
汇付条款
汇付条款
使用汇付方式时，应在买卖合同中明确规定汇付的时间、具体的汇付方式和金额等。
支付方式：买方应不迟于10月1日将100%的货款用电汇预付交至卖方。
The Buyer shall pay 100% of the sales proceeds in advance by T/T to reach the Seller not later than 1st, Oct.
金额
具体汇付方式：前T/T
汇付时间
例 题
汇付条款
例 题
支付方式：买方同意在本合同签字之日起，1个月内将本合同总金额70%的预付款，以电汇方式交卖方。
金额
70% of the total contract value as advance payment shall be remitted by the Buyer to the Seller through telegraphic transfer within one month after signing this contract.
具体汇付
方式：
前T/T
汇付时间
托收条款
托收条款
使用托收方式时，应在买卖合同中明确规定交单条件、买方的付款和/或承兑责任以及付款期限等。
即期付款交单：买方应凭卖方开具的以买方为付款人的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单。
例 题
Upon first presentation the Buyers shall pay against
documentary draft drawn by the Sellers at sight. The
shipping documents are to be delivered against
payment only.
即期
付款交单
托收条款
例 题
远期付款交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后××天付款的跟单汇票，于提示时即予承兑，并于汇票到期日付款，付款后交单。
The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at …days sight upon first presentation and make payment on its maturity.
The shipping documents are to be delivered against payment only.
远期
付款交单
托收条款
例 题
承兑交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后××天付款的跟单汇票，于提示时即予承兑，并于汇票到期日付款，承兑后交单。
Buyer shall duly accept the documentary draft drawn by the Seller at…days sight upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against acceptance.
承兑交单
信用证支付条款
信用证支付条款
受益人
开证银行
开证日期
凭信用证收付时，我国进出口合同中的支付条款一般包括如下内容：
信用证种类
信用证金额
信用证有效期和到期地点
信用证支付条款
一般规定为“以卖方为受益人”
in favor of the Seller
为确保收汇安全，一般应对开证银行的资信地位作必要的规定。
一般规定为“卖方同意接受的银行”
through a bank acceptable to the Seller
受益人
开证行
信用证支付条款
按时开立信用证是买方在货物买卖合同中的主要义务，以便卖方有充分的时间做备货、装运、制单等履约工作。
开证日期
一般规定为“在合同订立后××天内开证”(to be opened with…days after the conclusion of the contract) 或“在装运月份前××天开到”(to be opened to reach the Seller …days before the month of shipment)
此外，一般还应对逾期开证如何处理作相应规定，如“否则，因此不能按规定装运，卖方不负责任，而且有权撤销合同并向买方提出索赔”。
注意
事项
信用证支付条款
一般规定为“不可撤销的即期议付信用证”
inrevocable credit
一般规定为“按发票金额100%”。如合同中规定“溢短装 ”条款时，对总金额和总数量也应规定有相应的增减幅度。
议付有效期一般应较装运期限推迟15天，以便装运后有充分的时间制作单证。
到期地点应订明出口方所在地。
信用证
种类
信用证金额
有效期
到期地点
信用证支付条款
例 题
支付方式：买方应通过为卖方可接受的银行于装运月份前××天内开立并送达卖方不可撤销即期信用证，有效至装运月份后第十五天在中国议付。
Payment: The Buyer shall open through a bank acceptable to the Seller an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Seller … days before the month of shipment, valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment.
信用证种类
开证银行
开证日期
有效期和到期地点
混合支付条款
混合支付条款
在国际贸易中，由于不同的结算方式各有利弊，为了取长补短，做到既能加快资金周转，又能确保收付外汇的安全，以利达成交易，在同一笔交易中选择两种或两种以上的结算方式结合起来使用是比较有效的方法。
混合支付条款
例 题
支付方式：买方应在2014年1月1日之前把30%货款用电汇方式预付给卖方，余款通过在2014年1月12日之前开立即期信用证支付。（前T/T+即期L/C）
Payment: The buyer shall pay 30% of the sales proceeds to the seller in advance by T/T before Jan. 1, 2014, pay the balance by sight L/C which should be opened before Jan. 12, 2014.
前T/T
即期付款信用证
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1.2 调研国际市场
1.3 业务推广
贸易准备
1
2.1 核算出口报价
2.2 熟知主要交易条件
2.3 确认磋商的法律效力
交易磋商
2
3.1 备货
3.2 催证审证改证
3.3 货物的出运
3.4 制单结汇
3.5 办理出口退税
合同履行
3
4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
业务善后
4
数量条款
包装条款
价格条款
品质条款
运输条款
熟知主要交易条件
支付方式--汇付
支付方式--托收
支付方式--信用证
支付工具--汇票
支付条款
保险条款
其他条款
其他条款
1
2
3
4
检验条款
争议处理条款
不可抗力条款
仲裁条款
Inspection
Dispute & Claim
Force Majeure
Arbitration
检验条款
检验条款
Inspection
为何需要检验条款
保障买卖双方的利益，避免争议的发生，以及发生争议后便于分清责任和进行处理。
检验条款主要内容
关于检验权和检验机构的规定
检验或复验的时间和地点的规定
检验证书种类的规定等
检验条款
例 题
买卖双方同意以装运港（地）中国出入境检验检疫局签发的品质和重量检验证书为信用证项下议付所提交的单据的一部分。
It is mutually agreed that the Certificate of Quality and Weight issued by the China Exit and Entry Inspection and Quarantine Bureau at the port/place of shipment shall be part of the documents to be presented for negotiation under the relevant L/C.
检验机构
检验证书种类
检验地点
检验条款
例 题
买方有权对货物的品质和重量进行复验，复验费由买方负担。
The Buyers shall have the right to re-inspect the quality and weight of the cargo. The re-inspection fee shall be borne by the buyers.
复验权
检验条款
例 题
如发现品质和/或重量与合同规定不符，买方有权向卖方索赔，但须提供卖方同意的公正机构出具的检验报告。索赔期限为货物到达目的港（地）后××天内。
Should the quality and/or weight be found not in conformity with that of the contract, the Buyers are entitled to lodge with the Sellers a claim which should be supported by survey reports issued by a recognized surveyor approved by the Sellers. The claim, if any, shall be lodged within…days after arrival of the cargo at the port/place of destination.
检验条款
商品检验条款应与其他条款相互衔接，不能产生矛盾。
要明确规定检验标准和方法。
要明确规定复验的期限和地点。
注意
事项
争议处理条款
争议处理条款
Dispute & Claim
异议和索赔条款
针对卖方交货品质、数量（重量）或包装不符合合同规定而订立。主要内容包括索赔依据、索赔期限和损害赔偿办法等。
罚金条款
针对当事人不按期履约而订立，比如卖方未按期交货或买方未按期派船、开证。主要内容是约定违约金的数额以补偿对方的损失。其数额的大小一般根据违约时间的长短而定，并规定出最高限额。罚金的支付并不能解除违约方继续履约的义务，因此，违约方除了支付罚金外，仍应履行合同规定的义务。
争议处理条款
异议和索赔条款：买方对于装运货物的任何异议,必须与装运货物的船只到达目的港后30天内提出，并须提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。
Discrepancy and Claim Clause：Any discrepancy on the shipped goods should be put forward within 30 days after the arrival of the vessel carrying the goods at the port of destination and the Buyers should present the Survey Report issued by the Surveyor agreed by the Sellers. If the goods have been processed, the Buyers will loss the right to claim. The Sellers shall not settle the claim within the responsibility of the insurance company or shipping company.
例 题
索赔期限
索赔
依据
争议处理条款
例 题
罚金条款：买方因自身原因不能按合同规定的时间开立信用证，应向卖方支付罚金。
Should the buyer for its own sake fail to open the letter of credit on time stipulated in the contract, the buyer shall pay a penalty to the seller.
争议处理条款
例 题
罚金条款：罚金按迟开证每10天收取信用证金额的1%，不足10天者按10天计算，但罚金不超过买方应开信用证金额的5%。该罚金仅作为因迟开信用证引起的损失赔偿。
The penalty shall be charged at the rate of 1% of the amount of the Letter of Credit for every 10 days of delay in opening the letter of credit, however, the penalty shall not exceed 5% of the total value of the Letter of Credit which the buyers should have opened. Any fractional days less than 10 days shall be deemed to be 10 days for the calculation of penalty.
违约金数额
不可抗力条款
不可抗力条款
不可抗力条款是指合同中订明如当事人一方因不可抗力不能履行合同的全部或部分义务的，免除其全部或部分的责任。另一方当事人不得对此要求损害赔偿。
国际货物买卖合同中的不可抗力条款，一般包括不可抗力事件的范围、不可抗力的后果、发生不可抗力事件后通知对方的期限和方式、不可抗力的证明文件及出具证明的机构等项内容。
不可抗力条款
即以列举的方式，详细列明不可抗力事件的范围。
即对不可抗力事件的范围只做笼统规定，而不具体规定哪些事件属于不可抗力事件的范围。
一方面列出比较常见的不可抗力事件；另一方面还要再加上“以及双方同意的其他不可抗力事件”一类的补充说明。
列举式
概括式
综合式
不可抗力条款
列举式：由于战争、地震、火灾、水灾、暴风雨、雪灾，卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对此不负有责任。但卖方须用电报或电传通知买方，并须在15天以内以航空挂号信件向买方提交由中国国际贸易促进委员会出具的证明此类事故的证明书。
例 题
Force Majeure：If the shipment of contracted goods is prevented or delayed in whole or in part by reason of war, earthquake, fire, flood, storm, heavy snow, the Sellers shall not be liable for non-shipment or late shipment of the goods of this contract.
列举
不可抗力条款
概括式：由于一般公认的不可抗力而不能交货或者延迟交货，卖方不负责任。
例 题
Force Majeure：The sellers shall not be held responsible for late delivery or non-delivery of the goods owing to generally recognized “Force Majeure” causes.
概括
不可抗力条款
例 题
综合式：如因战争、地震、火灾、雪灾、暴风雨或其它不可抗力事故，致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对于这种不能装运或延迟装运本合同货物不负有责任。但卖方须用电报或电传通知买方，并须在15天以内以航空挂号信件向买方提交由中国国际贸易促进委员出具的证明此类事故的证明书。
Force Majeure：If the shipment of the contracted goods is prevented or delayed in whole or in part by reason of war、earthquake、fire、heavy snow、storm or other causes of Force Majeure，the Sellers shall not be liable for non-shipment or late shipment of the goods of this contract.
However, the sellers shall notify the buyer by cable or telex and furnish the letter within 15 days by registered airmail with a certificate issued by the China Council for the Promotion of International Trade attesting such event or events.
综合
仲裁条款
仲裁条款
提交仲裁的事项；
仲裁地点；
仲裁机构；
仲裁程序规则；
仲裁裁决的效力；
仲裁费用的负担等。
仲裁是解决对外贸易争议的一种重要方式。它是指买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决，而这个裁决是终局的，对双方都有约束力，双方都必须遵照执行。国际货物买卖合同中的仲裁条款一般应包括：
仲裁条款
仲裁地点优先选择本国所在地。
买卖双方需要根据择优选择的原则约定适当的仲裁机构。
在约定仲裁费用的负担时应尽量以实事求是为准则，并尊重仲裁庭的裁量权，可约定为：由败诉方承担或由仲裁庭酌情决定相互承担的比率。
买卖双方约定仲裁条款应当明确具体，以利于争议的解决。
注意
事项
仲裁条款
例 题
仲裁: 凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照该会现行的仲裁规则，由申请人选定在该会总会或深圳分会或上海分会进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
Arbitration: Any dispute arising from or in connection with this contract shall be submitted to China International Economic and Trade Arbitration Commission for arbitration which shall be conducted by the Commission or its Shenzhen sub-Commission or its Shanghai Sub-Commission at the Claimant’s option in accordance with its existing rules of arbitration. The arbitral award is final and binding upon both parties.
提交仲裁事项
仲裁机构
仲裁地点
仲裁裁决效力
THANKS
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