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国际贸易实务
【国际贸易实务在线开放课课程组】
国际贸易实务
1.1 产品开发
1.2 境外店铺运营与推广
贸易准备
1
2.1 核算出口报价
2.2 熟知主要交易条件
2.3 确认磋商的法律效力
交易磋商
2
3.1 备货
3.2 催证审证改证
3.3 货物的出运
3.4 制单结汇
3.5办理出口退税
合同履行
3
4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
业务善后
4
发盘
还盘
接受
询盘
交易磋商环节
接受
接受
Dear Sirs,
Thanks for your reply. We had a frank discussion with our manufactures about the issue. For our further cooperation in the future we try our best to quote USD146.00/dozen CIF Los Angeles. Please take advantage of this chance and send your acceptance as soon as possible.
Yours faithfully
发盘
Dear Sirs,
Your quotation has been accepted and we are glad to place our order as follows:
All cotton bed sheets, 2400 dozens, USD146.00/dozen CIF Los Angeles, shipment within 30 days after receipt of LC. Insurance to be covered by you for 110% of total invoice value against all risks. Payment by irrevocable sight LC . Please send us sales confirmation in duplicate for counter-signing.
Yours faithfully
接受
1
2
3
4
接受的概念
接受的有效条件
接受的生效
接受的撤回
接受，在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的有效期内或合理时间内，以声明或行动的方式，无条件同意发盘提出的各项条件，并愿意按这些条件同发盘人达成合同的一种意思表示。构成有效接受的条件是：1.接受必须由特定的受盘人作出；2.接受必须在发盘的有效期内或合理时间内作出；3.接受必须是无条件同意发盘所提出的交易条件；4.接受必须以声明或其他行为表示出来。
接受的概念
接受的概念
不同表述
接盘、承诺
概念
受盘人在发盘规定的有效期内或合理时间内，以声明或行动的方式，无条件同意发盘提出的各项条件，并愿意按这些条件同发盘人达成合同的一种意思表示。
接受的概念
交易磋商
张三：苹果多少钱一斤？
李四：五元一斤。
张三：来五斤。
李四：好嘞！
哪句话是“接受”？
接受的有效条件
接受必须在发盘的有效期内或合理时间内作出
接受必须是无条件同意发盘所提出的交易条件
接受必须以声明或作出其他行为表示出来
接受必须由特定的受盘人作出
接受的有效条件
接受由特定受盘人作出
受盘人
发盘的接收对象
概念
只有特定的受盘人（包括其本人或其授权的代理人）才能对发盘作出接受。
接受由特定受盘人作出
例 子
甲公司3月1日以信件的方式向乙公司发盘：“愿意购买贵公司儿童玩具（见附件）1万件，每件价格100元，你方负责运输，货到付款，30天内答复有效。”
丙公司经理在乙公司董事长办公室看到了甲公司的发盘，当天回去就向甲公司发了电邮：“我们愿意以每件100元的价格出售1万件儿童玩具。”
丙公司的电邮构成“接受”吗？
在有效期或合理时间内作出
有效期
承诺期限
作用
发盘人承受发盘约束的期限，在期限内不得撤销发盘；受盘人在期限内作出接受的表示，否则发盘过期失效。
在有效期或合理时间内作出
例 子
甲公司3月1日以信件的方式向乙公司发盘：“愿意购买贵公司儿童玩具（见附件）1万件，每件价格100元，你方负责运输，货到付款，30天内答复有效。”
从信上载明的发信日期起算，如信上未载明发信日期，则从信封上所载日期起算。发盘人以电话或其他快速通讯方法规定的接受期限，就从发盘送达受盘人时起算。
最后截止日期？
无条件同意发盘条件
释义
接受必须无条件地、完全地同意发盘的内容。
实质性变更
对货物的价格、付款、质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端方面的变更，为实质性变更，只能构成还盘，接受无效，合同不成立。
无条件同意发盘条件
回复
拟售向日葵牌全棉童袜，500打，每打15美元FOB上海，每打一胶袋，每50打一纸箱，12月装船，即期不可撤销信用证付款，8月15日前复到有效。
发盘
可接受500打每打15美元FOB上海，立即装船，收到提单后电汇付款。
实质性变更
无效接受
以声明的方式表示
释义
以口头或书面方式向发盘人作出接受通知。
其他方式
基于交易习惯或惯例，可以行为表示接受。
接受的有效条件
构成有效接受的条件是：
1.接受必须由特定的受盘人作出；
2.接受必须在发盘的有效期内或合理时间内作出；
3.接受必须是无条件同意发盘所提出的交易条件；
4.接受必须以声明或做出其他行为表示出来。
总结
接受的生效
接受的生效
释义
接受生效的时间即为合同成立的时间。
生效时间
国际公约及我国合同法皆主张到达生效。
接受必须到达发盘人的支配范围。信件，到达对方收信地址，电邮，到达对方指定邮箱。
依照双方确立的交易习惯，受盘人可以做出某种行为表示同意，则无需声明，做出行为时接受生效。
电话或交谈
行为
接受的生效
口头接受
口头发盘必须立即接受
行为接受
接受的撤回
接受的撤回
释义
接受可以撤回。
撤回的条件
撤回通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人即可。
接受
接受是指受盘人在发盘规定的有效期内或合理时间内，以声明或行动的方式，无条件同意发盘提出的各项条件，并愿意按这些条件同发盘人达成合同的一种意思表示。接受是达成合同必须经历的交易环节，没有接受就没有合同。构成有效接受的条件是：1.接受必须由特定的受盘人作出；2.接受必须在发盘的有效期内或合理时间内作出；3.接受必须是无条件同意发盘所提出的交易条件；4.接受必须以声明方式或做出行为表示出来。
总结
THANKS
【国际贸易实务在线开放课课程组】
谢 谢 观 看
国际贸易实务
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1.1 产品开发
1.2 境外店铺运营与推广
贸易准备
1
2.1 核算出口报价
2.2 熟知主要交易条件
2.3 确认磋商的法律效力
交易磋商
2
3.1 备货
3.2 催证审证改证
3.3 货物的出运
3.4 制单结汇
3.5办理出口退税
合同履行
3
4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
业务善后
4
签订合同文本
交易磋商环节
确认磋商的法律效力
签订合同文本
1
2
3
合同成立的时间
合同文本的格式
合同文本的内容
合同文本的格式一般包括约首、正文和约尾，正文是合同的核心内容，是双方达成交易的主要交易条件。
合同内容一般包括品名品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、装运条款、支付条款、保险条款等等。其中，品名、数量和价格条款是支撑合同得以成立的最核心内容。
合同成立的时间
合同成立的时间
原则性规定
接受生效时合同成立
例外规定
当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成 立。
当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。签订确认书时合同成立。
合同文本的格式
约首
正文
约尾
合同文本的格式
合同文本的内容
合同文本的内容
意思自治
双方约定
法律规定
一般包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同
数量条款
包装条款
价格条款
品名品质条款
运输条款
合同文本的内容
支付条款
其他条款
保险条款
合同文本的内容
品名品质条款
Name of Commodity
Quality of Commodity
合同文本的内容
溢短装条款
数量条款
Quantity
Quantity Tolerance
More or Less Clause
合同文本的内容
包装条款
Packing
合同文本的内容
价格条款
Unit Price
Amount
Total Value
USD150.00/KG CIFShanghai
合同文本的内容
运输条款
Time of Shipment
Port of Shipment
Port of Destination
Partial Shipment
Transshipment
合同文本的内容
保险条款
Insurance
合同文本的内容
支付条款
Terms of Payment
签订合同文本
合同文本的格式一般包括约首、正文和约尾，正文是合同的核心内容，是双方达成交易的主要交易条件。合同内容一般包括当事人名称和地址、品名品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、装运条款、支付条款、保险条款等等。其中，品名、数量和价格条款是支撑合同得以成立的核心内容。
总结
THANKS
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