资源简介

(共49张PPT)
国际贸易实务
【国际贸易实务在线开放课课程组】
国际贸易实务
1.1 熟悉商品
1.2 调研国际市场
1.3 业务推广
贸易准备
1
2.1 核算出口报价
2.2 熟知主要交易条件
2.3 确认磋商的法律效力
交易磋商
2
3.1 备货
3.2 催证审证改证
3.3 货物的出运
3.4 制单结汇
3.5 办理出口退税
合同履行
3
4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
业务善后
4
审核信用证
修改信用证
催开信用证
催证审证改证
催开信用证
催证主要指的是催促开立信用证。在信用证业务当中，催证、审证和改证常常显得比较重要，那么催证、审证和改证到底是怎样的流程呢？
催审改证业务流程
什么情况下需要催证？
1、合同内规定的装运期距合同签订的日期较长，去信表示对该笔交易的重视。
2、卖方提早备妥货，可以提前装运，与买方商议提前交货。
3、合同规定买方应在装运期前一定时间开出信用证，国外买方没有在合同规定期限内开出信用证。
4、买方信誉不佳，故意拖延开证，或因资金等问题无力向开证行交纳押金。
催证函（一）
亲爱的布朗先生：
我们很高兴你与我们签订了合同号CTC5682的合同，并且想提醒你方我们工厂近2个月的生产计划已经排满了，但是我们仍然没有收到你方的信用证，我们希望你方能立刻开出相关信用证以使我方能及时装船。我们希望能尽快收到你方信用证。
敬礼！
南京德创进出口公司
催证函（一）英文
Oct.28,2019
Dear Joe Brown,
We are pleased to inform you that you have signed back sales contract NO.CTC5682 with us and I would draw your attention to the fact that the factory producing plan has a full schedule nearly two months, but we still have not received your covering L/C. We request you to open the relevant L/C immediately, so that we can ship the goods in time. We look forward to receiving your covering L/C soon.
Yours Sincerely,
Nanjing De chuang Import & Export Co., Ltd
Cathy Lee
催证函（二）
2019年11月25日
尊敬的安迪先生：
我们已收到你确认的销售确认书号码为DTC5210。
然而,我们很遗憾的通知你,到今天我们仍没有收到你方上述合同的信用证。合同明确规定,有关信用证应在11月25日送达给我们。请确保开出信用证严格按照我们提供的银行信息,特别是它应该是“中国银行上海分行”而不是仅仅“中国银行”。请注意它,因为上次另一个客户的L / C联系的中国银行在深圳。 为了准时装运,我们非常期望早点收到信用证。
敬礼！
催证函（二）英文
Nov 25, 2019
Dear Mr. Andy ,
We are in receipt of your returning signed Sales Confirmation No. DTC5210. However, we regret to inform you that we did not receive your L/C concerning the above contract till today. It is clearly stipulated in the said contract that the relevant L/C should reach us date Nov 25. Please be assured to open your L/C strictly in accordance with our offered bank information, especially it should be “Bank of China, Shanghai branch” not “Bank of China” only. Please pay attention to it because last time another customer’s L/C reached to Bank of China in Shenzhen. Owing to the punctual shipment, the early arrival of your L/C will be highly appreciated.
Yours faithfully
催证函撰写要点
表明收到双方确认的合同
1
2
3
4
说明没有收到对方的信用证
提醒对方交货期的临近，以及开证时的相关要求
催促对方尽快开证
催证函习题
习 题（一）
答案
亲爱的斯密斯先生,
我们很高兴你和我们签订了合同号为SC20139的合同，但是我想提醒你我们还没有收到相关信用证。我们希望你方能尽快开证以使我方能及时装船，期待早日收到你方信用证。
敬礼！
鑫威进出口公司
王鲍勃
我鑫威进出口公司与国外某公司的斯密斯先生签订了一笔服装出口合同，合同号为SC20139对方迟迟没有开来信用证，请你以鑫威公司业务员身份写封催证函给斯密斯先生。
习题一英文答案
Oct.28,2019
Dear Smith,
We are pleased to inform you that you have signed back sales contract NO.SC20139 with us and I would draw your attention to the fact that we still have not received your covering L/C. We request you to open the relevant L/C immediately, so that we can ship the goods in time. We look forward to receiving your covering L/C soon.
Yours Sincerely,
Sinway Import & Export Co., Ltd
Bob Wang
催证函习题
习 题（二）
答案
亲爱的先生,
我们想提醒您注意, 4000打T恤衫合同号为C215的销售确认书的交货日期的逼近,但是我们仍然没有收到你的信用证。请尽最大努力,最大限度的加快速度,以便我们能顺利完成订单。 为了避免随后修改,请注意信用证的规定与合同是互相一致的。 我们希望不久能收到你的好消息。
敬礼！
我某进出口公司与国外某公司签订了一笔4000打T恤衫合同，合同号为No.C215。对方迟迟没有开来信用证，请你以我方公司业务员身份写封催证函给外商
习题二英文答案
Dear sir ,
With reference to the 4,000 dozen T-shirts under our Sales Confirmation No.C215,we wish to draw your attention to the fact that the date of the delivery is approaching ,but we still have not received your covering letter of Credit .Please do your utmost to expedite the the covering L/C ,so that we may execute the order smoothly . In order to avoid subsequent amendment, please see to it that the L/C stipulations are in exact accordance with the terms of contract. We hope to receive your favorable news soon.
Yours faithfully
THANKS
【国际贸易实务在线开放课课程组】
谢 谢 观 看
国际贸易实务
【国际贸易实务在线开放课课程组】
国际贸易实务
1.1 熟悉商品
1.2 调研国际市场
1.3 业务推广
贸易准备
1
2.1 核算出口报价
2.2 熟知主要交易条件
2.3 确认磋商的法律效力
交易磋商
2
3.1 备货
3.2 催证审证改证
3.3 货物的出运
3.4 制单结汇
3.5 办理出口退税
合同履行
3
4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
业务善后
4
审核信用证
修改信用证
催开信用证
催证审证改证
审核信用证
审证对出口商而言主要是对信用证本身内容的审核，因为出口商将来是要根据信用证的内容来制单结汇，所以审核开来的信用证内容，确保能做到信用证中的条款要求显得尤为重要。
审核信用证内容
ADVISING BANK : BANK OF CHINA JIANGXI BRANCH
OPENING BANK: NATIONAL BANK OF DUBAI
DUBAI, UNITED ARAB EMIRATES
SEQUENCE TOTAL * 27 1/1
FORM DOC CREDIT * 40A IRREVOCABLE
DOC CREDIT NUM * 20 DB12345678
DATE OF ISSUE 31C 080316
DATE/PLACE OF EXPIRY * 31D 080715 PLACE:CHINA
审核信用证内容
APPLICANT * 50 S.W. TRADING CO., LTD.
283 WATER ROAD DUBAI
UNITED, ARABEMIRATES
BENEFICIARY * 59 JIANGXI GEGE IMP&EXP CORP.
291 TIANXIANG ROAD ,
NANCHANG ,CHINA
CURR CODE,AMT * 32B USD AMOUNT 3,500.00
(SAY US DOLLARS THREE THOUSAND AND FIVE HUANDRED ONLY)
审核信用证内容
AVAILBLE WITH * 41D ANY BANK IN CHINA BY NEGOTIATION
DRAFTS AT 42C 60 DAYS SIGHT IN DUPLICATE
DRAWEE 42D NATIONAL BANK OF DUBAI
PARTIAL SHIPMENTS 43P ALLOWED
TRANSSHIPMENT 43T ALLOWED
LOADING ON BRD 44A CHINESE MAIN PORT
FOR TRANSPORT TO 44B DUBAI, U.A.E.
LATEST SHIPMENT 44C 080620
审核信用证内容
GOODS DESCRIPT 45A
LADIES SKIRTS 5000PCS STYLE NO 101 AT USD3.08/PC AND 500PCS STYLE NO 102 AT USD3.30/PC IN TWO CONSECUTIVE EQUAL LOTS WITH 10% MORE OR LESS IN QUANTITY. PRICE TERM CIF DUBAI PACKING IN 10 PCS PER CARTON
DOCUMENTS REQUIRED 46A
+COMMERCIAL INVOICE IN ONE ORIGINAL PLUS 5 COPIES INDICATIG THIS L/C NUMBER, ALL OF WHICH MUST BE MANUALLY SIGNED.
+PACKING LIST IN ONE ORIGINAL PLUS 5 COPIES
+FULL SET OF 3/3 CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER MARKED FREIGHT PREPAID AND NOTIFY APPLICANT.
审核信用证内容
+INSURANCE POLICY FOR 110% INVOICE VALUE AGAINST ICC(A)AND ICC(WAR)
+CERTIFICATE OF ORINGIN IN 3 COPIES
+BENEFICIARY’S CERTIFICATE CERTIFYING THAT SHIPMENT SAMPLES AND ONE FULL SET OF NON-NEGOTIABLE SHIPPING DOCUMENTS MUST BE SENT TO APPLICANTS AND BY AIRMAIL WITHIN 3 DAYS AFTER THE SHIPMENT
审核信用证内容
PERIOD FOR PRESENTATION 48 WITHIN 15 DAYS AFTER SHIPMENT DATE
BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE CREDIT
CONFIRMATION INSTRUCTIONS 49 WITHOUT
THIS CREDIT IS SUBJECT TO THE UNIFORM CUSTOMS AND PRACTICE FOR DOCUMENTARY CREDITS (2007 REVISION), INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE, PUBLICATION NUMBER 600 AND ENGAGE US IN ACCORDANCE WITH THE TERMS AND THEREOF.
------NATIONAL BANK OF DUBAI---------
软条款
软条款就是指开证申请人（进口商）在申请开立信用证时，故意设置若干隐蔽性的“陷阱”条款，以便在信用证运作中置受益人（出口商）于完全被动的境地，而开证申请人或开证行则可以随时将受益人致于陷阱而以单据不符为由，解除信用证项下的付款责任。
常见软条款
执行信用证的主动权被进口方掌握，装船需要进口方的指示。
1
2
3
4
收取货款需要进口方同意。
信用证条款与要求不配套，单据条款与操作条款不衔接，相关规定自相矛盾。
暂不生效条款。
5
结汇单据依赖进口方提供。（比如要求提交客检证）
审核信用证主体
审证
银行审证
出口商审证
政策上进行审核
真实性进行审核
对开证行的审核
对信用证性质的审核
对索汇路线进行审核
对金额与货币的审核
对货物条款的审核
对三期限的审核
对当事人的审核
对单据的审核及其他条款的审核等
审证依据
银行家年鉴排名
国家政策法规
经营作风及业务往来关系
合同
《UCP600》
《ISBP》
银行审证依据
出口商审证依据
审证习题
习 题（一）
答案
下列情形中不属于“软条款”信用证的(　　　)
A、载有暂不生效字样
B、载有货物经开证人确认后再生效
C、经通知才生效
D、附生效日期的
正确答案应该选择D。前面三个都属于软条款，附有生效日期是非常正常的行为。
审证习题
习 题（二）
答案
在审核信用证的过程当中，分为银行审证和出口商审证两个主体，请问下列哪项属于出口商审证的重点（ ）
A、政策上进行审核
B、真实性进行审核
C、对货物条款的审核
D、对开证行的审核
正确答案选择C，ABD都是银行审证的重点内容，只有C是出口商审证的重点内容。
THANKS
【国际贸易实务在线开放课课程组】
谢 谢 观 看
国际贸易实务
【国际贸易实务在线开放课课程组】
国际贸易实务
1.1 熟悉商品
1.2 调研国际市场
1.3 业务推广
贸易准备
1
2.1 核算出口报价
2.2 熟知主要交易条件
2.3 确认磋商的法律效力
交易磋商
2
3.1 备货
3.2 催证审证改证
3.3 货物的出运
3.4 制单结汇
3.5 办理出口退税
合同履行
3
4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
业务善后
4
审核信用证
修改信用证
催开信用证
催证审证改证
修改信用证
实务操作中遇到信用证与合同或者惯例不符，是不是一定要修改信用证，什么样的情况下可以不改，什么情况一定要改呢？
利己不损人原则
对己方有利又不影响对方利益的问题条款，一般不改。
1
2
3
4
对己方不利但在不增加或基本不增加成本的情况下，可以完成的问题条款，可以不改。
对己方不利又要在增加较大成本的情况下，可以完成的问题条款，若对方愿意承担成本，则不改，否则要改。
对己方不利若不改会严重影响安全收汇的问题条款，则坚决要改。
5
对己方有利但会严重影响对方利益的问题条款，一定要改
改证流程
改证函
指示修改
信用证通知修改
修改通知书
《UCP600》对信用证修改要求
一份信用证如有几处需要修改，应集中一次通知开证人办理修改，避免一改再改。
1
2
3
4
对收到的信用证修改通知书应认真进行审核，如发现修改内容有误或我方不能同意的，出口企业有权拒绝接受，但应及时表示。
一份信用证的修改通知书的内容要么全部接受，要么全部拒绝，不能接受其中一部分拒绝一部分。
信用证修改通知书必须由原通知行转递或通知，如由开证人或开证行直接寄给出口企业的，应提请原证通知行证实。
5
修改信用证的要求一般应用电讯通知开证人，同时应规定一个修改书的到达时限。
改证函撰写要点
1.确认收到信用证，同时指出其中不符点。
2.详述不符点的内容并作出修改。
3.要求尽快修改
改证函（一）
亲爱的先生：
我们已经收到信用证号为1234的信用证，通过对该信用证的审核，我们发现以下不符点：
1.3000台应该为300台。
2.删除禁止分批装运和转运条款。
3.删除不许分批装运中的不字。
我们期待你早日的信用证修改通知书。
敬礼！
改证函（一）英文
Dear sirs,
Thank you for your L/C No.1234.After checking the L/C, we have found the following discrepancies:
1)“3000 sets ” should be “300 sets”.
2) Delete/Add the clause “Partial shipments and
transshipments prohibited.”
3) Delete the word “not” in the clause “Partial
shipments are not allowed.”
We look forward to your early L/C amendments.
Yours truly
改证函（二）
亲爱的女士或者先生：
我们很高兴收到你方开来的信用证号为ABL-AN107的信用证，该信用证是由朝日银行在2019年4月5日开立的，通过对该信用证的审核，我们发现以下不符点：
信用证有效期及到期地点
将信用证有效期延至2007年6月15日，如同合同规定要求在装船日期后的15天到期。
我们期待你早日的信用证修改以便我方在合同规定日期内装船。提前谢谢你方的配合。
敬礼！
催证函（二）英文
Dear madam or sir,
We are very glad to have received your L/C No. ABL-AN107 issued by ASAHI BANK LTD, TOKYO dated Apr.5, 2019. We found some discrepancies unacceptable to us. Please amend the credit as follow:
31D DATE AND PALCE
The expiry date should be extended to 070615 as contracted to be the 15th day after the date of shipment.
We are waiting for your amendments with keen interest so
that we can effect shipment within the contracted time.
Thank you for your cooperation in advance.
Yours faithfully
改证函习题
习 题（一）
答案
小王收到国外开来的信用证号为TC15903的信用证后，经过审核发现与合同有几处不符：
1.数量为6000码，而不是5000码
2.金额为6万美金，而不是5万美金
3.目的港是纽约，而不是芝加哥
4.贸易术语是FOB上海，而不是CIF芝加哥。
请根据以上内容撰写一封改证函。
Dear sirs,
Thank you for your L/C No. TC15903.After checking the L/C, we have found the following discrepancies:
1) “5000 yards ” should be “6000 yards”.
2) The amount should be USD60000,not USD50000 .”
3) The destination port should be New york, instead of
chicago.”
4) The Price Terms should be FOB Shanghai,not CIF
Chicago
We look forward to your early L/C amendments.
Yours truly
改证函习题
习 题（二）
收到客户JIMMY开来的信用证：
信用证号码GSB33851 合同号码03104
审证意见：
1.佣金：合同中规定为3%，而信用证中规定5%，须改；
2.投保加成率：合同中规定为110%，而信用证中规定为150%，须改；
3.装运港：合同中规定中国港口，但信用证中规定中国上海。因该批货物有一部分来自大连，须改；
4.交单日太紧只有7天，建议改为15天。
请扮演出口方业务员并以自己的名义根据审证意见拟写一封改证函。
习题二英文答案
Dear Sirs,
Thank you very much for your L/C No. GSB33851 ，After reading the L/C No. GSB33851 , we had to do some changes.
The commission: stipulated in the contract was 3%, and for 5% stated in the credit, must change;
Bonus insurance rate: 110% stipulated in the contract, and stated in the credit, must
change for 150%;
The port of shipment stipulated in the contract: China port, but as stated in the credit, the Shanghai China. Because this batch of goods are part of China, must change from Dalian;
4. The point in just seven days too tight, suggest to 15 days;
Please make amendments as soon as possible so as to enable us to arrange shipment.
Yours sincerely
答案
THANKS
【国际贸易实务在线开放课课程组】
谢 谢 观 看

展开更多......

收起↑