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(共34张PPT)
国际贸易实务
【国际贸易实务在线开放课课程组】
国际贸易实务
1.1 熟悉商品
1.2 调研国际市场
1.3 业务推广
贸易准备
1
2.1 核算出口报价
2.2 熟知主要交易条件
2.3 确认磋商的法律效力
交易磋商
2
3.1 备货
3.2 催证审证改证
3.3 货物的出运
3.4 制单结汇
3.5 办理出口退税
合同履行
3
4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
业务善后
4
跟单
选择供货商
备货
选择供货商
对于流通型外贸公司来说，选择一家信誉好、实力强、产品质量稳定、交货期有保证的供货商是保障货源、保障合同顺利履行的第一步重要工作。
1
2
3
获取供货商信息
调查供货商基本信息
验厂分析判断
获取供货商信息途径
选择供货商
获取供货商信息的途径主要分为线上和线下两类。
线上暨网络途径主要利用搜索引擎对有关商品生产企业进行检索进而获取相关产品和企业的信息。除此之外，也可以通过在线黄页、在线商业目录、展会网站、B2B平台网站、国内论坛等进行查询。
选择供货商
线下途径
展销会
电信黄页
行业协会
参加国内外产品展销或政府组织的各类商品订货会
查阅国内外采购指南、各类出版物品的厂商名录和电信黄页
国内外各种商联会或同业协会，可了解企业的有关信息
调查供货商基本信息
选择供货商
1.企业基本情况；
2.核实企业注册信息；
3.企业财务状况。
供货商资信
1.企业近年生产经营情况；
2.企业生产经营条件；
3.企业生产能力。
供货商生产能力
调查供货商基本信息
选择供货商
选择供货商
验厂分析判断
选择供货商
“望”生产企业的各方面情况
多用“听”去了解供应商和生产企业的实力
“问”企业的生产员工、业务员、管理人员有关企业的产能、品质和交货等主要问题
主要重点关注企业的现金流问题
验厂判断方法
选择供货商
完成验厂报告
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国际贸易实务
1.1 熟悉商品
1.2 调研国际市场
1.3 业务推广
贸易准备
1
2.1 核算出口报价
2.2 熟知主要交易条件
2.3 确认磋商的法律效力
交易磋商
2
3.1 备货
3.2 催证审证改证
3.3 货物的出运
3.4 制单结汇
3.5 办理出口退税
合同履行
3
4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
业务善后
4
跟单
选择供货商
备货
备货流程
选择供货商
签订购货合同
跟踪采购合同
成品检验
成品入库
外贸公司备货流程
备货流程
签订外销合同
下达生产通知单
跟踪生产通知单
成品检验
成品入库
生产企业备货流程
签订购货合同
签订购货合同
准备工作
外销合同的主要条款进行细致地阅读和理解；
明确品质和包装要求，并确认好样品；
与生产企业或供货商明确原材料、辅料提供方式及双方义务；
明确交货期。
备货原则
A
适时：交货期与合同和信用证规定装运期限相适应
B
适量：货物数量符合出口合同的规定
C
适质：货物品质符合合同和法律要求
D
适价：多渠道比价，价格合理
E
适地：选择合理的交货地点
备货原则
过早：增加仓储成本，提前付款；
过晚：延误交货；加班成本；影响产品质量。
参照信用证和合同约定数量及溢短装条款；
备货数量一般略多于出口合同数量为宜。
货物质量及包装符合合同要求；
符合出口国和进口国法律要求。
适时
交货
适量
交货
适质
交货
备货原则
“同等条件看质量，同等质量看价格，同等价格看信誉，同等信誉看远近”；
通过多渠道获得商品报价来进行比价、议价、定价。
交货地点的选择应节省运输成本、方便企业
装卸运输。
购货合同需核实法人签字及合同印章。
认真拟定国内购销合同。
适价
适地
核实
签章
跟踪采购合同
跟踪生产工艺
生产工
艺准备
样品
工艺单
跟踪原材料、辅料
原材料
符合合同要求
01
辅料
符合相关规定
02
跟踪生产过程
生产
过程
A
跟踪生产进度
B
C
跟踪产品质量
跟踪问题处理
跟踪成品检验
1
确定检验人员及时间
亲自参与检验，及时与客户沟通
2
检验标准
依据合同相关规定；
符合国家、行业相关标准。
3
问题处理
如发现问题，及时反馈沟通及时处理
跟踪货物包装及刷唛
运输包装
适应商品特性
适应不同的运输方式
符合有关国家法律规定及合同
便于运输物流操作
在保证牢固基础上，节省成本。
01
销售包装
装潢画面美观
文字说明
条形码
便于陈列展售
02
跟踪货物包装及刷唛
运输标志的涂刷位置,应该在包装箱(外箱)的两个对面上,也称为”正唛”或”主唛“
主唛
在包装箱（外箱）另外二个对称面则刷了包装的体积、毛重、净重、产地等内容，这称为“侧唛”
侧唛
跟踪货物包装及刷唛
ABCCO
ABC001
LONDON
No.1-100
--------------- 收货人代号
--------------- 合同号
---------------- 目的港
--------------- 件号
-------- 重量
------------ 尺码 侧唛
--------- 原产地
国际标准化组织（ISO）
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