资源简介

(共14张PPT)
项目6 软文营销
任务1 认知软文
活动1 软文营销案例赏析
知识结构
学习目标
1．知识目标
了解软文营销的概念、优势和作用。
2．能力目标
能通过网络搜索自我总结软文相关知识。
3．情感目标
初步培养学生对软文这一营销方式的兴趣。
案例导入
2010年7月，凡客诚品邀请著名作家韩寒、演员王珞丹担任形象代言人，并设计了意在戏谑主流文化，彰显品牌个性形象的网络宣传文案。这则以“爱……，爱……，爱……，不爱……，我不是……，我是……”为基本叙述方式的广告文案，在网络迅速走红，网友们自发将形象代言人更换成郭德纲、小沈阳、凤姐等，文笔极富调侃，令人捧腹。该文体也成了火爆一时的“凡客体”。
案例导入
据不完全统计，仅一个月左右的时间，已经有2000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。凡客的无心插柳，在网络上掀起了一场大范围的“病毒营销”，“凡客体”一词，荣获2010年十大网络流行语，凡客诚品的品牌知名度也随之得到了很大的提升。
任务操作
1．查询
上网查询与“凡客体”相关的信息
除了百度，还能从何渠道获取“凡客体”营销事件的相关新闻和评论？
如何精简搜索引擎的结果，快速找到自己所需内容。
任务操作
2．总结
根据查询所得信息，阐述何为软文，何为软文营销。
用几个关键词概括软文营销的概念。
你总结的概念与百度搜索引擎的结果比较，有何偏差？
任务操作
3．分析
结合案例分析软文营销的优势和作用
“凡客体”的推广目的是什么？最终是否达到？
“凡客体”为何会成功？体现了软文的什么特点？
学习新知
软文的概念
软文是指企业营销团队或个人通过网络、杂志等宣传载体，刊登的具有宣传性、阐释性或叙述性的文章。软文的形式具有多样化，可以是一篇新闻稿，也可以是论坛帖、微小说、博文，甚至是一条朋友圈信息。
学习新知
软文营销的概念
以软文形式，从心理上对消费者进行引导，使读者走进企业设定的情境，从而达到产品营销的目的，即软文营销。软文营销是一种比较直接、有效且成本低的宣传方式，具有广告的功能。通常情况下，软文营销会与博客营销、微博营销、微信营销、论坛营销等相互配合推出，以强化软文营销的效果。
学习新知
软文的优势
——“软”
广告藏于文中，潜移默化影响读者
——“准”
主题明确，精准营销
——“快”
形成口碑营销，传播速度快
——“廉”
成本低廉，性价比高
学习新知
软文的作用
——树立店铺形象
在同类店铺激烈的竞争中脱颖而出
——提高品牌知名度
以消费者体验、专家权威言论、实验室评测
等方式增加品牌信誉度
——增加网店流量
流量优质，精准度高，转化率高
——提升口碑效应
通过转发，能快速扩散
本节小结
1.什么是软文？
文章 宣传性 通过宣传载体刊登 形式多样
2.什么是软文营销？
以软文形式 心理引导 营销目的 广告功能 直接有效成本低
3.软文营销的优势
软 准 快 廉
4.软文营销的作用
树立形象 提高知名度 增加流量 提升口碑
致 谢！

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