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国际贸易理论与实务
第十章 国际贸易术语
一、贸易术语与国际贸易惯例
贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明交货地点，划分货物交接过程中有关责任、费用和风险的专门用语。它是一个简短的概念或几个缩写的字母。
第一节 国际贸易术语与国际贸易惯例
学习目标：
1、要求掌握贸易术语的种类和每种贸易术语买卖双方责任、费用和风险划分的界限等。
2、了解几种主要贸易术语在使用中应该注意的问题。
第十章　国际贸易术语
二、贸易术语的性质与作用
贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。
1、简化交易手续
2、缩短磋商时间
3、减少贸易纠纷和节约费用等
第一节 国际贸易术语与国际贸易惯例
三、国际贸易惯例的含义与性质
国际贸易惯例是在长期国际贸易实践中逐渐形成的，被广泛采用的，内容较为明确固定的习惯作法和一般解释。
国际商会、国际法协会等国际组织和商业团体编纂成文的解释、规则、准则等。
第一节 国际贸易术语与国际贸易惯例
国际贸易惯例本身不是法律，对贸易双方不具有强制性约束力，它的适用以当事人意思自治为基础，买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不相符的规定。
国际贸易惯例常常作为国际贸易仲裁裁决的依据。
第一节 国际贸易术语与国际贸易惯例
三、国际贸易惯例的含义与性质
1、Warsaw-Oxford Rules 1932
2、Revised American Foreign Trade Definitions 1941
3、 International Rules for the Interpretation of Trade Terms
第一节 国际贸易术语与国际贸易惯例
四、有关贸易术语的国际贸易惯例
1、Warsaw-Oxford Rules 1932
是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的，对CIF术语的性质、买卖双方作承担的责任、费用和风险划分以及所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。其主要内容被后来国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》所采用，目前在使用CIF术语时一般以后者的解释为依据。
四、有关贸易术语的国际贸易惯例
第一节 国际贸易术语与国际贸易惯例
2、Revised American Foreign Trade Definitions 1941
该贸易惯例是在1919年美国九大商业团体制定的The U.S. Export Quotations & Abbreviations 基础上，于1941年修订产生的。它解释了六种术语：Ex point of Origin , FOB , FAS , C&F , CIF和Ex Dock , 现主要在北美国家采用，其FOB和FAS的解释与《通则》有明显差异，与北美国家交易时应注意。
四、有关贸易术语的国际贸易惯例
第一节 国际贸易术语与国际贸易惯例
3、International Rules for the Interpretation of Trade Terms
1936年国际商会首次公布，之后的1953、1967、1976、1980、1990年分别作出了补充和修订。
国际商会在进一步吸收各国家委员会对 1990通则 的意见的基础上，根据目前国际贸易无关税区发展的广泛性和交易过程中更普遍地使用电子讯息及货物运输方式上不断变化的形势，再次修订，并于2000年1月1日正式生效《2000年国际贸易术语解释通则》，简称INCOTERMS 2000（《通则2000》）。
四、有关贸易术语的国际贸易惯例
第一节 国际贸易术语与国际贸易惯例
《INCOTERMS2010》是国际商会第715号出版物，于2010年1月1日起实施。
–国际商会于1936年首次公布了《INCOTERMS》，后来随着形势的发展，该通则于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、1999、2000年先后进行了七次修订和补充，这次2010年通则是对2000年通则所做的补充和修订，以便使该通则能适应国际贸易实践的发展。
第二节 INCOTERMS 2010
1、D组术语的删补：
删除：DAF、DES、DEQ
增补：DAP、DAT；
2、按照运输方式将术语分成两大类别：
（1）适合任何运输方式的术语：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP
（2）仅适合水运的术语：FOB、FAS、CFR、CIF
第二节 INCOTERMS 2010
一、2010年版本的重大改变
1、E组――EXW
–按E组术语成交的合同属启运合同/发货合同(departurecontract)
–按E组术语成交，卖方在自已的地点（工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。
第二节 INCOTERMS 2010
贸易术语的分组――E、F、C、D四组
2、F组――FCA、FAS 、FOBF组术语，称主运费未付术语（Main Carriage Unpaid）按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费，卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至买方指定的承运人/船边/船上，即履行了交货义务按F组术语成交的合同属装运合同（shipment contract）
第二节 INCOTERMS 2010
3、C组――CFR、CIF、CPT、CIP
–C组术语为主运费已付术语（MainCarriagePaid）
–按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费，其中CIF、CIP的卖方须办理货物运输保险，支付保险费，卖方在合同规定的装运港/地将货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务。
–按C组术语成交的合同，也属装运合同（ShipmentContract）
第二节 INCOTERMS 2010
第二节 INCOTERMS 2010
4、D 组――DAP、DAT、DDP
按D组术语成交的合同，属到达/到货合同（arrivalcontract）。
按D组术语成交，卖方必须将货物运至指定目的港/地交付给买方，才履行交货义务，卖方承担货物交至目的港/地所需的全部费用和风险。
费用点（pointofcosts）
关键点{
风险点（pointofrisks）
=交货点（pointofdelivery）
E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地。
第二节 INCOTERMS 2010
本合同受INCOTERMS2010的约束
（Thecontractisgovernedby“Incoterms2010”）
“CIFHONGKONGINCOTERMS2010”
第二节 INCOTERMS 2010
1、 FAS术语：
FAS是Free Alongside Ship的缩写，中译名为装运港船边交货。术语后跟指定装运港名称(…named port of shipment)。
FAS（船边交货）是指当卖方在指定的装运港将货物按规定的期限交到买方指定的船边（例如：置于码头或驳船上）时，即为交货。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。如果买方所派的船只不能靠岸，卖方也要负责使用驳船将货物运送至船边交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。
二、适用于海运和内河水运的贸易术语
第二节 INCOTERMS 2010
第二节 INCOTERMS 2010
（一）买卖双方的责任和义务
序号
卖方义务
买方义务
交货
①货物装上买方指派的船上，Shipping Advice
安排租船订舱，支付运费；
风险
②承担完成交货前货物灭失或损坏的风险
承担完成交货后货物灭失或损坏的风险
费用
装运港船边为界的一切费用；
装运港船边为界后的一切费用；
保险
无义务
无义务（自理保险和支付保险费）；
手续
③办理货物的出口手续，
办理货物的进口手续；
单证
④向买方提供一套出运单证、转移所有权
接受单证，支付货款；
第二节 INCOTERMS 2010
（二）按FAS条件订立合同需注意的几个问题
　1. 查对费用和检验费用的相关规定
　2. 买卖双方协助提供信息及相关费用的规定
　　3. 采用集装箱运输时交货地点的问题
2、FOB术语：
FOB---船上交货
例1：USD 500 PER M/T FOB
二、适用于海运和内河水运的贸易术语
第二节 INCOTERMS 2010
1. “装船”的概念与风险划分的界限
　　按照《2010年通则》规定：FOB合同的卖方必须及时在装运港将货物“装上船”，并负担货物在装运港装上船以前的一切风险，即当货物在装运港装上船后，卖方即履行了交货任务。卖方的交货点(point of delivery)是在“船上”，买方负担自该交货点起，货物灭失或损坏的一切风险。在实际业务中，卖方应该根据合同规定或者双方确立的习惯做法，负责把货物在装运港装到船上，并提供清洁的已装船提单。
第二节 INCOTERMS 2010
（一）按FOB条件订立合同需注意的几个问题
第二节 INCOTERMS 2010
2. 船货衔接问题： 买方派船（租船、订舱）
SanFr
a.
shanghai
b.
c.
a. 货物备妥通知（装运期前30或45天，以 便于买方派船）
b. 到船通知：安排货物，装船
c. 装运通知（装船通知）——买方投保
第二节 INCOTERMS 2010
（二）买卖双方的责任和义务
序号
卖方义务
买方义务
交货
①货物装上买方指派的船上，Shipping Advice
安排租船订舱，支付运费；发出充分通知
风险
②承担完成交货前的一切风险
承担完成交货后的一切风险
费用
承担完成交货前的一切费用；
承担完成交货后的一切费用；
保险
无义务
无义务（自理保险和支付保险费）；
手续
③办理货物的出口手续，
办理货物的进口手续；
单证
④向买方提供一套出运单证、转移所有权
接受单证，支付货款；
3、CFR –成本加运费
例2：USD 520 PER M/T CFR
第二节 INCOTERMS 2010
二、适用于海运和内河水运的贸易术语
CFR=FOB+F
1. 租船或订舱的责任
　 2. 有关费用的划分
卖方负担完成交货前与货物相关的一切费用；除非运输合同规定外，包括驳运费和码头费在内的卸货费有买方负担
3. 关于装船通知
4. 查对费用和检验费用的相关规定
　　5. 买卖双方协助提供信息及相关费用的规定
6. 风险转移与费用转移问题
第二节 INCOTERMS 2010
（一）按CFR条件订立合同需注意的几个问题
（二）买卖双方的责任和义务
第二节 INCOTERMS 2010
序号
卖方义务
买方义务
交货
①订立运输合同，货物装上船，Shipping Advice
在指定目的港自承运人处收取货物
风险
②承担完成交货前的一切风险
承担完成交货后的一切风险
费用
承担完成交货前的一切费用；
承担完成交货后的一切费用；
保险
无义务
无义务（自理保险和支付保险费）；
手续
③办理货物的出口手续，
办理货物的进口手续；
单证
④向买方提供一套出运单证、转移所有权
接受单证，支付货款；
4、CIF ---成本加保险费加运费
例3：USD 550 PER M/T CIF
二、适用于海运和内河水运的贸易术语
第二节 INCOTERMS 2010
4、CIF ---成本加保险费加运费
例3：USD 550 PER M/T CIF
CIF=CFR+I
一）按CIF条件订立合同需注意的几个问题 　
1.有关风险转移和费用转移的问题
2. 保险的性质与险别问题
3. 查对费用和检验费用的相关规定
4. 买卖双方协助提供信息及相关费用的规定
5. 有关象征性交货问题
第二节 INCOTERMS 2010
（二）买卖双方的责任和义务
第二节 INCOTERMS 2010
序号
卖方义务
买方义务
交货
①订立运输合同，货物装上船，Shipping Advice
在指定目的港自承运人处收取货物
风险
②承担完成交货前的一切风险
承担完成交货后的一切风险
费用
承担完成交货前的一切费用；
承担完成交货后的一切费用；
保险
办理保险，支付保险费
无义务
手续
③办理货物的出口手续，
办理货物的进口手续；
单证
④向买方提供一套出运单证、转移所有权
接受单证，支付货款；
1.相同点：
①交货地点相同：都在装运港
②风险转移点相同：装运港船舷
③适用的运输方式相同：海运和内河运输
④交货方式相同：都是象征性交货，即卖方凭单交货，买方凭单付款
⑤办理进出口手续相同：都是出口商办理出口手续，进口方办里进口手续
2.不同点：
①费用划分不同
②承担责任不同
CIF=CFR+I=FOB+F+I（见下表）
FOB、CFR、CIF三种贸易术语的比较
第二节 INCOTERMS 2010
FOB、CFR、CIF三种贸易术语的比较
第二节 INCOTERMS 2010
相
同
点 交货方式相同：都是象征性交货即卖方凭单交货、买方凭单付款
运输方式相同：都适用于水上运输
交货地点相同：都在出口国装运港口
风险转移点相同：都在装运港船上
出口清关手续相同：都是卖方
不
同
点 运输责任/费用 办理保险/费用 装船后卖方是否及时通知买方
FOB 买方 FOB ；CFR 买方 FOB；CFR 及时通知
CFR ；CIF 卖方 CIF 卖方 CIF 一般通知
(一） EXW
1、使用EXW贸易术语应注意的几个问题 　
（1）有关明确交货地点的问题 （2） 关于装货义务的问题
（3） 有关出口通关问题
（4） 查对费用和检验费用的相关规定
（5） 买卖双方协助提供信息及相关费用的规定
三、适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语
第二节 INCOTERMS 2010
2、买卖双方的责任和义务
第二节 INCOTERMS 2010
序号
卖方义务
买方义务
交货
①在指定的交付点把货物交给买方
在约定地点收取货物
风险
②承担完成交货前的一切风险
承担完成交货后的一切风险
费用
承担完成交货前的一切费用；
承担完成交货后的一切费用；
保险
无义务
无义务
手续
③办理货物的出口手续，
办理货物的进口手续；
单证
④向买方提供一套出运单证、转移所有权
接受单证，支付货款；
三、适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语
（二）FCA
1、使用FCA贸易术语应注意的问题
（1）有关交货地点的问题
（2）卖方所在地交货：卖方负责装货
（3）其他任何地方：卖方不负责卸货
（4）查对费用和检验费用的相关规定
（5）买卖双方协助提供信息及相关费用的规定
第二节 INCOTERMS 2010
2、买卖双方的责任和义务
第二节 INCOTERMS 2010
序号
卖方义务
买方义务
交货
①货物交至买方指定的(第一)承运人，并及时通知买方
指定承运人,订立运输合同；
风险
②承担货交承运人之前的一切风险
承担货交承运人之后的一切风险；
费用
承担货交承运人之前的一切费用；
承担货交承运人之后的一切费用；
保险
无义务
无义务（自理保险和支付保险费）；
手续
③办理货物的出口手续，
办理货物的进口手续；
单证
④向买方提供一套出运单证、转移所有权
接受单证，支付货款；
三、适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语
第二节 INCOTERMS 2010
（三）CPT
1、采用CPT贸易术语需注意的问题
（1）有关风险转移和费用转移的问题
（2）关于买卖双方的通知问题
（3） 查对费用和检验费用的相关规定
（4）买卖双方协助提供信息及相关费用的规定
2、买卖双方的义务
第二节 INCOTERMS 2010
序号
卖方义务
买方义务
交货
①订立运输合同，货物交至(第一)承运人，并给买方通知；
向承运人提取货物 ；
风险
②承担货交承运人之前的一切风险
承担货交承运人之后的一切风险；
费用
承担货交承运人之前的一切费用；
承担货交承运人之后的一切费用；
保险
无义务
无义务（自理保险和支付保险费）；
手续
③办理货物的出口手续，
办理货物的进口手续；
单证
④向买方提供一套出运单证、转移所有权
接受单证，支付货款；
三、适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语
第二节 INCOTERMS 2010
（四）CIP
1、采用CIP贸易术语需注意的问题
（1） 有关风险转移和费用转移的问题
（2）关于附加险费用的负担问题
（3） 查对费用和检验费用的相关规定
（4） 买卖双方协助提供信息及相关费用的规定
2、买卖双方的义务
第二节 INCOTERMS 2010
序号
卖方义务
买方义务
交货
①订立运输合同，货物交至(第一)承运人，并给买方通知；
向承运人提取货物 ；
风险
②承担货交承运人之前的一切风险；
承担货交承运人之后的一切风险；
费用
承担货交承运人之前的一切费用；
承担货交承运人之后的一切费用；
保险
⑤办理保险，支付保险费；
无义务；
手续
③办理货物的出口手续，
办理货物的进口手续；
单证
④向买方提供一套出运单证、转移所有权；
接受单证，支付货款；
三、适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语
第二节 INCOTERMS 2010
（五）DAT
1、采用DAT贸易术语需注意的问题
（1）关于“运输终端”的约定问题
（2） 查对费用和检验费用的相关规定
（3）买卖双方协助提供信息及相关费用的规定
第二节 INCOTERMS 2010
（二） 买卖双方的义务
序号
卖方义务
买方义务
交货
①在约定的目的地运输终端上交货；签订运输合同，支付运费
向承运人提取货物 ；
风险
②承担货物完成交货前的一切风险；
承担货物完成交货后的一切风险；
费用
承担货物完成交货之前的一切费用；
承担货物完成交货后的一切费用；
保险
无义务
无义务；
手续
③办理货物的出口手续，
办理货物的进口手续；
单证
④向买方提供一套出运单证、转移所有权；
接受单证，支付货款；
第二节 INCOTERMS 2010
（六）DAP
1、采用DAP贸易术语需注意的问题
（1）关于“交货点”的约定问题
（2） 查对费用和检验费用的相关规定
（3） 买卖双方协助提供信息及相关费用的规定
第二节 INCOTERMS 2010
2、买卖双方的义务
序号
卖方义务
买方义务
交货
①在约定的目的地运输工具上卸载；签订运输合同，支付运费
在指定目的地向承运人提取货物 ；
风险
②承担货物完成交货前的一切风险；
承担货物完成交货后的一切风险；
费用
承担货物完成交货之前的一切费用；
承担货物完成交货后的一切费用；
保险
无义务
无义务；
手续
③办理货物的出口手续，
办理货物的进口手续；
单证
④向买方提供一套出运单证、转移所有权；
接受单证，支付货款；
第二节 INCOTERMS 2010
（七）DDP
1、采用DDP贸易术语需注意的问题
（1） 关于“交货点”的约定问题
（2） 查对费用和检验费用的相关规定
（3） 买卖双方协助提供信息及相关费用的规定
第二节 INCOTERMS 2010
2、买卖双方的义务
序号
卖方义务
买方义务
交货
①在约定的地点，将可供卸载的货物交由买方处置；签订运输合同，支付运费
在指定目的地向承运人提取货物 ；
风险
②承担货物完成交货前的一切风险；
承担货物完成交货后的一切风险；
费用
承担货物完成交货之前的一切费用；
承担货物完成交货后的一切费用；
保险
无义务
无义务；
手续
③办理货物的出口手续，
办理货物的进口手续；
单证
④向买方提供一套出运单证、转移所有权；
接受单证，支付货款；
11种国际贸易术语比较表格
卖方及时发出交货通知、卖方应买方请求提供投保信息、风险划分的界限、责任费用划分
任何方式
买方
卖方
货交第一承运人
出口国内地、港口
CPT
办理保险、费用负担（卸货费用，运费等）、租船订舱、凭单交货和付款，象征性交货、非到岸价
水上运输
买方
卖方
货物在装运港装上船为界
装运港口
CIF
租船订舱的责任、装船费用的负担、关于装船通知
水上运输
买方
卖方
货物在装运港装上船为界
装运港口
CFR
风险划分的界限、船货衔接、装船费用负担、不同的国际贸易惯例对其不同的解释
水上运输
买方
卖方
货物在装运港装上船为界
装运港口
FOB
船货衔接、船若不能靠码头则由卖方自负责任、风险和费用将货舶至船边
水上运输
买方
卖方
货交船边后
装运港口
FAS
交货地点、卖方代买方指定承运人、货与运输工具的衔接
任何方式
买方
卖方
货交第一承运人
出口国内地、港口
FCA
出口报关、包装、买方责任
任何方式
买方
买方
货交买方处置时起
商品产地
EXW
注意的问题
适应的
运输方式
进口
报关
出口
报关
风险转移界限
交货地点
国际电码
国际
电码 交货
地点 风险转移界限 出口
报关 进口
报关 适应的运输方式 注意的问题
CIP
出口国内地、港口 货交第一承运人
卖方
买方 任何方式 办理保险（保险金额，投保险别，保险期限，保险权利转让等）订立运输合同、装卸费和过境海关费用、合理确定价格
DAT
运输终端 货交买方处置时起 卖方
买方 任何方式 运输终端约定得明确、风险转移在货交买方处置时起
DAP
目的地
货交买方处置时起 卖方
买方 任何方式 交货地点约定得明确、风险转移在货交买方处置时起
DDP
进口国内 在指定目的地将货交买方处置时起 买方
买方
任何方式 卖方办理进口清关的手续
案例分析
某口岸出口公司按CIF LONDON 向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月前将L/C开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日驶抵目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。这个合同是否存在不适？
第二节 INCOTERMS 2010
一、 贸易术语的选用原则
1、有利贸易促进成交
2、提高对外贸易业务的经济效益
★ 从企业经济利益出发考虑：
★ 从宏观经济利益考虑：
第三节 贸易术语的选择
二、 进一步扩大FCA、CPT 、CIP的使用领域
1、适应于多种运输方式，特别是多式联运
2、装卸费用负担明确
3、加速了运输单据的出单时间
第三节 贸易术语的选择
第十章　（国际贸易术语）思考题
1、什么是贸易术语？贸易术语有什么作用？
2、什么是《2010年通则》？它具有哪些特点？
3、简术FOB、CFR、CIF三种术语的基本内容及其异同。
4、为什么要在国际贸易中推广FCA、CPT和CIP三种术语 的运用？
5、试述贸易术语变形的作用，并举例说明。
6、在进出口贸易实务中，应如何选择贸易术语？

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