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国际贸易理论与实务
第十六章 国际货物买卖合同的商订与履行
学习目标：
1、掌握交易磋商的内容和程序；
2、掌握出口合同的履行程序
3、掌握进口合同的履行程序；
4、了解进出口报关的流程。
第十六章 国际货物买卖合同的商订和履行
交易磋商的内容和形式
交易磋商的程序
合同成立的条件及合同的形式
第一节 国际货物买卖合同的商订
第一节 国际货物买卖合同的商订
1、交易磋商的内容和形式
（1）磋商的内容
品名、品质、数量、包装、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力
（2）磋商的形式
口头
书面
第一节 国际货物买卖合同的商订
2、交易磋商的基本程序：
询盘
发盘
还盘
接受
第一节 国际货物买卖合同的商订
询盘（邀请发盘）
买方询盘
Please quote the lowest price CFR SINGAPORE for 500 pieces FLYING PIGEON BRAND bicycles May Shipment, cable promptly.
卖方询盘
Can supply FLYING PIGEON BRAND bicycles May Shipment, please cable if interested.
注意事项：
第一节 国际货物买卖合同的商订
发盘（发价）
定义：指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。
构成发盘的条件：
要有特定的受盘人
发盘的内容必须十分确定
表明发盘人受其约束
第一节 国际货物买卖合同的商订
发盘的有效期：
规定最迟接受期限 ：Offer subject reply here May 18th.
规定一段接受时间：Offer valid three days.
第一节 国际货物买卖合同的商订
发盘的生效和撤回
发盘的生效：
投邮生效原则；
到达生效原则
发盘的撤回：
发盘人必须以更快的通讯方式使撤回的通知赶在发盘到达受盘人之前到达受盘人，或起码与之同时到达。
第一节 国际货物买卖合同的商订
发盘的撤销
《公约》第十六条的规定：在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。
但在下列情况下，发盘不得撤销：
（a）发盘中写明了发盘的有效期或以其他方式表明发盘是不可撤消的，
（b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤消的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。
第一节 国际货物买卖合同的商订
发盘的失效：
①受盘人作出还盘；
②发盘人依法撤销发盘；
③发盘中规定的有效期届满；
④人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效
⑤在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等。
第一节 国际货物买卖合同的商订
还盘
有条件的接受=还盘
还盘内容可以作为处理纠纷的依据
第一节 国际货物买卖合同的商订
接受：
定义：指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。
第一节 国际货物买卖合同的商订
构成接受的条件?
接受必须由特定的受盘人作出。
接受的内容必须与发盘相符。
必须在有效期内接受。
第一节 国际货物买卖合同的商订
《公约》逾期接受 ：
①如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将表示同意的意思通知受盘人。?
②如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力。除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人他认为发盘已经失效。
第一节 国际货物买卖合同的商订
接受的方式?
接受必须用声明或行为表示出来。
接受的生效原则
（英美法）投邮生效原则；
（大陆法）到达生效原则
《公约》到达生效原则
接受的撤回：撤回的通知赶在接受到达发盘人之前，传达到发盘人，或者二者同时到达。
第一节 国际货物买卖合同的商订
3、合同的成立和书面合同的签订
合同有效成立的条件：
（1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议。?
（2）当事人必须具有订立合同的行为能力。?
（3）合同必须有对价和合法的约因。
（4）合同的标的和内容必须合法。?
（5）合同的形式必须符合法律规定的要求。?
第一节 国际货物买卖合同的商订
书面合同的签订
书面合同的形式：
合同、确认书、协议、备忘录、意向书、定单、委托定单
书面合同的内容
约首
正文
约尾?
第二节 国际货物买卖合同的履行?
出口合同的履行 ：
异议与索赔
第二节 国际货物买卖合同的履行
收集有关单据
签订合同（假设为CIF）
履约阶段
加工、备货、包装、刷唛
催证、审证改证
向商检局报检
投保
报关出口
取得保单、检验证书
自制有关单据
海关检验放行
货物装船后取得提单
持全套单据、信用证向银行交单议付
租船订舱
向买方发出已装船通知
办理出口退税及收汇核销
出口合同流程图
第二节 国际货物买卖合同的履行
出口报关：
申报
征税
查验
放行
第二节 国际货物买卖合同的履行
签订合同（假设为FOB）
履约阶段
租船订舱
购买外汇申请开证
发催装通知
银行审单付款
赎单
办理保险
货物装船
船边现提
货物入库
货物自提
代运至外地
异议与索赔
接货进口报关
进口商检、动植物检疫
拨交、结算
进口合同流程图
第二节 国际货物买卖合同的履行
进口报关：
申报
征税
验关
结关
案例分析1：进口关税的计算
进口关税的计算
计算进口关税税款的基本公式是：进口关税税额=完税价格×进口关税税率。
1、以CIF成交的进口货物，如果申报价格符合规定的“成交价格”条件，则可直接计算出税款
例：某公司从德国进口钢铁盘条100 000千克，其成交价格为CIF天津新港125 000美元，求应征关税税款是多少？
税款计算如下：
（1）审核申报价格，符合“成交价格”条件，确定税率：钢铁盘条归入税号7310，进口关税税率为15%。
（2）根据填发税款缴款书日的外汇牌价，将货价折算人民币。
案例分析1：进口关税的计算
当天外汇汇价为：外汇买卖中间价100美元=623.35人民币元，即1美元=6.2335人民币元
完税价格=125 000×6.2335=779187.5人民币元
（3）计算关税税款即：779187.5元人民币×15%=116878.125人民币元。
2、FOB和CFR条件成交的进口货物，在计算税款时应先把进口货物的申报价格折算成CIF价，然后再按上述程序计算税款。
例：我国从国外进口一批中厚钢板共计200,000公斤，成交价格为FOB伦敦2.5英镑/公斤，已知单位运费为0.5英镑，保险费率为0.25%，求应征关税税款是多少？
案例分析1：进口关税的计算
（1）根据填发税款缴款书日的外汇牌价，将货价折算人民币。
当天外汇汇价为：外汇买卖中间价=1048.10人民币元，即1英镑=10.481人民币元
完税价格=（FOB价+运费）/（1-保险费率）=（2.5+0.5）/（1-0.25%）=3.0075英镑
（2）计算关税税款：根据税则归类，中厚钢板是日本原产货物适用于最惠国税率，最惠国税率为10%。
则：该批货物进口关税税款=3.0075英镑×10.481×200 000公斤×10%=630432.15人民币元。
案例分析2：违约责任分析
甲企业在某报刊登一广告称本厂有精密机床一台，价格优惠、欲购从速。乙企业厂长因在外地出差，该企业副厂长看到该广告后即到甲企业进行考察，认为该设备较为先进，价格较为合理，经与本厂厂长电话协商，拟购买该设备，并用自己随身携带的并加盖本厂公章的空白合同填写了相关内容，交给甲企业负责人。合同内容为：甲厂供给乙厂精密机床一台，价格200万元，质量以说明书内容为准，乙企业在合同成立之日起，交付甲企业10万元定金，合同生效20天内，甲企业送货上门，付款期限为货到付70%，验收合格后余款付清。请问： 1.假设甲厂送货有困难，特委托某汽车运输公司代为送货，送货途中发生事故，一个多月之后，货才到乙企业，乙企业要求甲企业承担违约责任，有无法律依据？ 2.货到后经验收乙企业发现该设备存在一定的质量问题，但是经维修还可使用，现乙企业要求退货并解除与甲企业的合同，有无法律依据？
案例分析3：外贸合同中的风险条款案例
在签订外贸合同过程中，买卖双方都有可能在合同中明显设置或隐含许多“风险条款”，因而，如何充分利用“风险条款”，有效地规避风险，就成为买卖双方在签订合同时须慎之又慎的关键所在。
　　2004年，某省精明化工厂利用加拿大政府贷款通过蓝天公司分批从该国王牌公司引进280万美元的化工设备，在商订合同时，精明化工厂为协调配套设备资金及建设情况，在合同装运条款中加列了“卖方在装运前内通知买方，并取得买方的同意，方可进行装运”的条款。卖方对此无异议，并如期签订了合同，日后，卖方按合同要求开始备货，在首批货物中，30%为外购货，70%为自己生产的产品。完成备货后，王牌公司向蓝天公司发出装运通知，但是，精明化工厂以配套资金没有到位，附属设施没法开工为由，拒绝卖方发货。
　　后经多次协商，精明化工厂同意在王牌公司同意支付每年2万美元仓储费的前提下，接受第一批货物。鉴于当时当地化工市场的情况，为避免损失，精明化工厂不再同意接受后几批的货物。最后，该合同以精明化工厂另外找到新的买家，才得以继续执行。
2000年，某地一进出口公司向巴西出口一批非食用玉米。合同规定：品质为适销品质，以98%的纯度为标准，杂质小于2%，运输方式为海运，支付方式采用远期汇票承兑交单，以给予对方一定的资金融通。合同生效后两个月货到，对方以当地的检验证书证明货物质量比原订规定低，黄曲霉菌素超标为由，拒收货物。经查实，原货物品质不妨碍其销售，对方违约主要是由于当时市场价格下跌。后经多次商谈，我方以降价30%完成合同。

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