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(共14张PPT)
服装市场营销（第2版）
FUZHUANG SHICHANG
YINGXIAO
课程架构
总学时：32
周学时：4
服
装
市
场
营
销
服装市场及营销观念
服装消费需求与行为分析
服装市场策划与实务
服装市场概论
市场营销新思维
服装消费需求
&
服装消费行为
服装市场细分
服装市场营销组合
服装市场调研与分析
服装产业及营销环境
第二章 服装市场营销新思维
服装市场营销观念及其演变
现代营销新思维及其创新
现代服装企业营销新思维
问题讨论
生活中我们经常听到：顾客是上帝。
那么，顾客永远是对的吗？
第一节 服装市场营销观念及其演变
市场营销观念是指导服装企业经营活动的态度、观念、思维方式和经营哲学，是企业为了适应不同时期的市场营销环境而发展起来的企业营销活动及管理的基本指导思想，对企业经营成败具有决定性的意义。
其核心在于正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。因此，现代服装企业之间的竞争，首先表现为营销观念的竞争。
一、市场营销观念
二、服装市场营销管理的任务
根据目标市场需求状况的不同，服装市场营销管理任务分为八种：
负需求
无需求
潜在需求
降需求
不规则需求
充分需求
过量需求
不健康需求
三、服装市场营销观念的演变过程
三、服装市场营销观念的演变过程
研究新旧两类营销观念后我们可以发现，其主要区别在于：
经营活动的顺序不同
营销活动的重点不同
营销活动的方法不同
营销活动的目标不同
营销管理的模式不同
注：将“以企业为中心”的营销观念称为旧的营销观念，“以消费者需求为中心”的市场营销观念和“以社会长远利益为中心”的社会市场营销观念称为新的营销观念。
第二节 现代营销新思维及其创新
（一）有利于服装企业开拓市场。
（二）促进服装企业的经营创新。
（三）有利于引导服装企业提高经济效益和履行社会职责。
一、树立现代服装市场营销观念的意义
（一）确立正确的营销道德观。
（二）转变服装企业的经营态度。
（三）调整服装企业的经营模式。
（四）构建新的营销控制系统。
（五）制定新的评价标准。
二、现代营销观念对服装营销的要求
三、现代服装企业的营销创
（一）营销手段创新。
（二）营销关系创新。
（三）营销渠道创新。
（四）营销传播方式创新。
第三节 现代服装企业营销新思维
一、绿色营销
二、 整合营销
三、关系营销
四、文化营销
五、定制营销
六、新媒体营销
项目实操
一、项目目标
了解现代服装企业的营销思维，并针对性地对服装企业提出适合其的新型营销思维。
二、项目任务
结合本章理论知识，选择你感兴趣的服装品牌，并对其进行深入学习和调研，探讨适合该品牌的营销新思维，并制定该品牌的定制／关系营销／文化营销／整合营销的策划方案。
感 谢 观 看
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