资源简介

(共20张PPT)
服装市场营销（第2版）
FUZHUANG SHICHANG
YINGXIAO
课程架构
总学时：32
周学时：4
服
装
市
场
营
销
服装市场及营销观念
服装消费需求与行为分析
服装市场策划与实务
服装市场概论
市场营销新思维
服装消费需求
&
服装消费行为
服装市场细分
服装市场营销组合
服装市场调研与分析
服装产业及营销环境
第9章 服装市场营销组合——促销策略
服装促销的作用和特点
服装促销的方式
服装促销策划
问题讨论
自2016年网络直播开始以来，经过短短几年的发展，直播带货取得了飞速发展。为什么直播会产生如此大的流量？有哪些服装网络直播做得比较好？其特色和亮点是什么？
第一节 服装促销及其作用
一、服装促销的含义
促销（广义）：指企业应用各种信息沟通方式与手段，向消费者传递企业及其产品或服务的信息，通过信息沟通，使消费者对企业及其产品或服务产生兴趣、建立好感与信任，进而做出购买决策，产生购买行为的活动。
第一节 服装促销及其作用
二、服装促销的要素
促销主体：主动开展营销活动的组织或个人。
促销客体：促销活动的对象，是促销活动信息传递的受众。
促销内容：服装企业通过促销活动向消费者推广介绍和传递沟通的信息内容，可以是企业的信息、产品、服务或构思的信息。
促销目的：激发购买欲望，促使其产生购买行为。
促销方式：分为人员促销和非人员促销。
第一节 服装促销及其作用
三、服装促销的作用
传递供给信息，指导顾客消费。
突出产品特点，传递品牌理念。
强调心理促销，激发消费需求。
扩大影响，提高知名度。
树立企业形象，培养顾客忠诚。
第二节 服装促销的方式
人员推销（直接促销）：服装企业运用推销人员直接与消费者接触，推销商品或劳务的一种促销活动。
优点：
方式灵活多样。
具有较强的针对性。
易于建立信任关系。
信息反馈即时。
缺点：推销人员所接触的顾客有限，且随着消费者的数量增加而使成本上升，所以该种方式适用于消费者数量少的情况。
一、人员推销
二、服装广告
服装广告的策划程序
三、营业推广
四、公共关系
第三节 服装促销策划
一、促销组合及其影响因素
促销目标
产品性质
产品生命周期
目标市场特点
促销费用
不同类型顾客的购买时间
第三节 服装促销策划
二、服装促销策略选择
三、促销活动流程管理
项目实操
一、项目目标
掌握服装营销推广的作用和方式，培养营销推广的策划实操能力。
二、项目任务
实地调研一家服装品牌零售门店， 分析该店铺近期的促销推广活动，基于该品牌的定位、商圈及门店特征、消费者需求等方面因素，分别为该品牌策划近期一次的常规促销、节假日促销、主题促销三种营销推广方案。
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