资源简介

(共12张PPT)
服装市场营销（第2版）
FUZHUANG SHICHANG
YINGXIAO
课程架构
总学时：32
周学时：4
服
装
市
场
营
销
服装市场及营销观念
服装消费需求与行为分析
服装市场策划与实务
服装市场概论
市场营销新思维
服装消费需求
&
服装消费行为
服装市场细分
服装市场营销组合
服装市场调研与分析
服装产业及营销环境
第七章 服装市场营销组合——价格
价格体系及定价程序
服装的定价方法
服装产品的定价策略
服装价格调整策略
问题讨论
你在生活中是否发现同款服装在线下实体店和线上网店销售价格间的差异？你看见过哪些品牌存在这样的现象？为什么？
第一节 服装价格体系及定价程序
一、商品价格构成
二、差价体系： 质量差价 ／地区差价 ／季节差价／批零差价／购销差价
三、 影响服装产品定价的主要因素
服装企业的定价目标
（维持生计／利润最大化／提高市场占有率／追求产品最优化／追求畅通的分销渠道）
服装产品成本
服装市场需求状况
市场竞争状况
目标人群的购买力和消费心理
确定定价目标
测定需求
估算产品成本
分析市场竞争因素
选择定价方法
确定最终价格
四、服装营销定价程序
第二节 服装的定价方法
第三节 服装产品的定价策略
第四节 服装价格调整策略
项目实操
一、项目目标
掌握服装价格体系和定价方法， 理解针对不同时期、不同产品的定价策略。
二、项目任务
选择某一服饰类电商品牌，分析其价格体系和定价策略。假设你是该电商品牌的策划人员，为该品牌本年度某一节日制定一套促销方案策划，着重突出服装的定价过程、价格影响因素，以及如何利用价格策略促进服装的连带销售等。
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