资源简介

(共22张PPT)
区域男装品牌乔顿个案分析
品牌介绍
浙江乔顿服饰股份有限公司拥有四条国际顶级水平的西服生产流水线，年产西服达60多万套，在全国150多个大中城市建有400多家＂乔顿 JODOLL ＂男装品牌专卖店和商场专厅，与世界500强的 Marks & Spencer 、 ITOCHU 等保持长期合作，产品远销欧美、日本及香港市场，在服饰业界率先通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHS18001职业健康安全管理体系认证，主导产品＂乔顿 JODOLL ＂牌西服先后荣获中国驰名商标、国家免检产品、国家标准优等品、中国服装年度大奖﹣﹣品质大奖、中国服装企业双百强、浙江名牌产品、浙
江省知名商号、浙江省诚信企业等荣誉。
浙江乔顿服饰股份有限公司拥有四条国际顶级水平的西服生产流水线，年产西服达60多万套，在全国150多个大中城市建有400多家＂乔顿 JODOLL ＂男装品牌专卖店和商场专厅，与世界500强的 Marks & Spencer 、 ITOCHU 等保持长期合作，产品远销欧美、日本及香港市场，在服饰业界率先通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHS18001职业健康安全管理体系认证，主导产品＂乔顿 JODOLL ＂牌西服先后荣获中国驰名商标、国家免检产品、国家标准优等品、中国服装年度大奖﹣﹣品质大奖、中国服装企业双百强、浙江名牌产品、浙
江省知名商号、浙江省诚信企业等荣誉。
品牌理念
一、关于乔顿
乔顿JODOLL，国内高端商务男装品牌，创始于1996年。
作为国家西装、大衣标准起草参与者，以“创造高品质生活”为使命，
在工艺上，精细考究；在设计上，深入研发适合亚洲人身材的版型，
专为中国商务精英和中小企业家打造“合心、合体、合场”的全场景配装解决方案。
如青瓷淬炼，精雕细琢方可成就传世经典。
以青瓷般温润儒雅的服装风格，提升客户形象气质。
二、乔顿服饰
专为中国企业家打造“合心、合体、合场” 的全场景配装解决方案
目标客群:30-50岁（主要人群） 20-30岁（辐射人群）
三、乔顿高级定制
乔顿JODOLL高级定制服务以顾客为中心，强调合心、合体、合场的全场景配装定制。
乔顿高级定制团队由意大利正装大师、乔顿首席工艺师 —— 弗兰克先生领携资深量体师团队，提供丰富的高档面料，可根据客户喜好和形象诊断，量身定制专属服装，表达风格迥异的气质个性。
四、乔顿先生活动
自2015年起，乔顿每年从终端消费者出发，历经层层严苛考验评选出10位“乔顿先生”，这是每年度专属于中国绅士的盛宴，诞生了一批内外兼修、见解独到、和而不同，自信昂扬的精英绅士，他们用独有的个人魅力演绎对商务男士着装文化的理解！
乔顿有别于其他商务品牌的主要优势：
1）精准的目标用户定位→中小企业家
2）可复制的精准导流模式→如：企业家论坛、年会、着装文化讲座等
3）场景化的着装设计和配搭能力→四种场景，三种配装，三大系列，提供全场景搭配，提高连带率
4）研发能力突出→90％以上产品自主研发、设有自主打样车间
5）制造能力突出→20年专注于西装制造，工艺、品质于业内领先
6）全场景配装定制→配备资深量体师，可根据客户喜好，提供西装量体定制
7）完善的标准化运营管理体系→日经营体系、带教团队
8）完善的客户管理体系→和IBM合作开发CRM管理系统、智慧营销系统
9）超出用户预期的服务能力→健康洗衣、城市衣柜、公益处置、形象诊断
10）自有增量业务→完善的团购业务管理体系，支持职业服及其他团购
乔顿西服是国内十大品牌，要求严格不仅是合身型，还要合脸型和肤色，大部分人都知道，定制西装会由量体师为你精准量体。实际上，真正合体的西装不仅是获取腰围、胸围等数据，还要合适你的脸型与肤色
jodoll是男装品牌，中文名叫乔顿，属于我国国产品牌。主要售卖高端男装，里面有西服、休闲服、休闲裤、衬衫等。适合30-50岁的男性，给人一种高端时尚气质的感觉，里面的价格在三百到三千元左右，服装整体的舒适度还是比较好的，采用的面料也是属于轻薄型的，既成熟又保有个性，不同场合需要的服装也会不同，它都能满足到。
马尾衬﹣﹣高品质西服的标志工艺，这层手工一针一线缝好的布料能够让衣衫呈现自然起伏，赐予衣
服不可缺少的整体感
立体肩部﹣﹣肩缝顺直平整，此处要求肩势前倾，具有冲肩效果，肩型比较贴身，与活腿袖造型一
致。
领底呢﹣﹣翻领驳线抽势自然，驳领线采用链式针法，松紧自如，这两条线保证了领子的服帖与造型。4．定制海马型胸针﹣﹣可拆卸
定制纽扣﹣﹣纽扣采用一针透针绕角定法，使纽扣牢固，并使纽扣可以站立，有立体感
中年化：目标客群30-50岁，在青年 20-30岁占比较少
关注产品附加值：消费者关注产品质量外，还关注产品带给自身的价值提升，关注消费时的购物体验，对于销售人群的专业性，服务质量提出了很高的要求
分析：可以在价位上进行改善，多一些适合刚毕业大学生的西装种类
Jodoll的客户特点
竞争品牌
针对Jodoll的模型进行分析 潜在进入者： 对于目前发展的男装品牌，很多国产品牌涌入市场
行业竞争（挑选分析）： 报喜鸟：是温州市第一家服装上市企业。 报喜鸟采用多系列，多品牌，多渠道衍生，创造出更大的附加价值和知名度
海澜之家：以连锁经营、统一形象、大规模的营销模式。打造民族服装的自主名牌，注重品牌的形象，邀请明星代言人
森马：为青年提供多场景穿搭，高品质，高性价比的服饰产品，传递自信，融入，亲切，有趣和舒服的生活方式。倡导“穿什么就是什么”的品牌理念，从产品、声誉、顾客、卖场通路、视觉识别、形象等方面提升森马品牌影响力。
建议启发： 1.以扩大市场份额为主要目标
2.可以利用系列故事手法，通过独特的主题系列设计，展现独有品牌风格
3.在国内重点城市布局，提高货品质量，展现品牌核心价值观
4.不可忽视青年购买人群的重要性，多区域发展服装，调整产品价位，多元化发展
建议：Jodoll的品牌人格构成
天真者 （自在做自己） 贤者 （理解） 探险家 （自由/寻找自我） 情人 （亲密） 小丑 （活在当下） 凡夫俗子
（归属感）
英雄 （证明自我） 魔法师 （创造奇迹） 亡命之徒 （冲破束缚） 创造者 （创新） 照顾者 （助人为乐） 统治者
（掌控权力）
品牌原型工具：4类机动系统+12种人格系统
品牌价值模板：品牌的价值构成
品牌价值
人格特征
历史传承
社会特征
个人联系度
可感知的价值
功能利益
感知的质量
品牌的价值内涵——情感层面
品牌价值外延
品牌如何顺应时代
固有文化
陈词滥调
品牌资产 ——传承性
消费者文化趋势——相关性/启发性
竞争者代表文化——领导性
观念力
（主张，表达—品牌故事，符号，TVC）
连结力
（生态共建：消费者，社群，三方品牌）
创造力
（产品，服务，渠道）
服饰陈列特点
JODOLL的店面一贯采用暖色系搭配，给人很干净整齐的视觉，加上配饰和暖色灯光的陪衬，给客人很简洁的视觉享受，采用开放式大门。
商品横向分布，引导客户从左到右顺序。服装同色系同系列分布。货柜拿取方便简易。商品陈列干净简洁，尺码齐全。
陈列色彩搭配，冷暖色调适益摆放具有关联性，当客户购买一个衣服的时候，边上有与之相关的配饰或者搭配。
店内设计休息区——咖啡厅
西服定制流程
1.咨询和预约
选择好 定制店， 可以直接进行线上的预约并确定好到店的时间
2了解顾客需求
到店后，专业的量体师会跟你聊上一会儿，关于你的需求，职业，场合、习惯等，想要达到什么样的效果？是否有特殊需求？最大程度尊重定制者的审美倾向，并给出专业建议。
3款式、面料和工艺
对于西服细节的选择 ，会谈及到西服款式、面料、辅料和工艺等方面，后背是否开叉？西服口袋什么样式？面料细分又有羊绒、羊毛、精纺、法兰绒，辅料又包括纽扣、里布、垫肩，款式说的最多的就是单排扣还是双排扣了。
4量体
量体师会对你的胸围、腰围、肩宽、袖长等20多个部位进行数据采集， 因为定制西装的第一诉求就是合身，纵使西服做得再好，面料再高档，不合身，一切都白搭。量体师会针对你的体型进行记录，例如是否轻微驼背、高低肩、盆骨前倾等，根据这些情况对西服数据进行微调。
5.半成品试衣
所谓半成品是指把做好的西服各个部位用线大致缝起来的西 服，可以看见表面有很多针线
这个试衣过程是为了对你的的体型和主观需求进行二次校正，保证西服符合个人的穿着习惯。
6.成品试衣
西服成品做好后，需要做尺码的最后确认。如果体重没有太大的变化，成品再次修改的几率不高，但也有遇到过正在减肥的顾客，成衣试穿大了，就会再次修改尺码
7.交付
在这个阶段我们会将西服进行整理打包随，交到顾客手上。还会提醒客户一些西服的保养与清洗注意事项冷，比如含羊毛面料的西服只能干洗，并且干洗不能太频繁，平时西服脱下之后，可用天然鬃毛刷从上到下，除去尘污子西服定制就是以上七个基本流程，不同的定制店在细节流程方面也会有些许差异
新手对于西装定制选择的建议
新手
对于西装定制选择
的建议
本款西装设计面向学生党在部分场合需要的演讲设计的西装。颜色深色表示尊重，领带蓝色中调显活力，以及胸针的采用是极具风格特色。采用了交叠门襟和纽扣门襟设计。选用的包偏向商务型可以用来装一些需要的资料，以配套西装
本款西装设计面向职场工作党设计的西装。整体为商务风格。西装款式设计了三个口袋。深蓝色+灰色上衣搭配，搭配同色系灰色条纹西裤。经典成熟具有稳重感，追求格调一步到位。

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